第十四章 四顾茅庐

  李协和不置可否的点点头:“是啊,咱们现在虽然囊括多个领域,但唯独布匹的利益最大,若是这卫宏与其他人合作,将缝纫机全面运用开发的话,仅仅依靠高效率,高质量,低人工费,就可以将咱们这些布匹行业的开山祖师挤兑死!此人除了我宏远商行之外,决不可落入其他人手中!”

  李烨微微弓下腰,声音微弱:“东家,您的意思是?”

  “他卫宏不是要诚意吗?我就给他诚意!先生,你且回去准备准备,从柜上支出一千两白银,明日我便亲自去会一会这个卫宏!对了,还有一事,你去明景阁挑选几个上好成色的首饰,我听说这卫宏当初制造缝纫机,便是因为帮他的夫人,想必他夫人在他心目中的地位颇高,咱们既然要拿出诚意,送礼自然要投其所好!”李协和抚摸着下巴上的小胡子,悠悠说道。

  李烨在宏远商行当了大半辈子账房先生,对账上的钱财支出非常敏感:“东家,缝纫机确实有着其潜在价值,但一千两会不会太多了。”

  李协和神秘一笑:“老伙计,吴达江看走眼不足为奇,怎么连你也晕了?”

  李烨一脸茫然的挠挠头:“东家的意思是?”

  “哈哈……老伙计啊。老夫第一次派达江前往,若是卫宏径直来了,那他的缝纫机,不过百余两纹银价值,第二次吴达江再去,已言明老夫在此设宴款待,已经在形式上给了卫宏面子,而这一次他若是来了的话,缝纫机的价值便不可能过千,第三次老伙计你亲自前去相请,卫宏依然未来,此时的焦点已经不在缝纫机上了,而是卫宏本身。”李协和没见过卫宏,甚至以前从来都没听说过这个名字,但近期他最感兴趣的人,恐怕就非卫宏莫属了,一个穷乡贡制造出缝纫机这种物件,不仅智斗飞扬跋扈的孙家公子,还对生意之道颇有见解,李协和现在很想知道,这个卫宏到底是个什么样的人。

  听了李协和的一番话,李烨这才恍然:“烨大意了,只注意到缝纫机的价值,却忽略了一个如此精通生意之道的商业奇才!”

  对李烨的一点就通,李协和满意的点了点头:“不错,为商之道,无论何行何业,都会牵涉到合作方,而卫宏便是个足以让咱们信赖的合作人!”

  李烨擦了擦额头的冷汗:“这个卫公子,好高明的一步棋!”

  李协和轻轻摇了摇头,微笑道:“这还是人家给咱们让了一个台阶,他一再提及若是将缝纫机的开发与别人合作将会如何,老夫并不否认缝纫机有这样的价值。就看他的合伙人是不是具备这样的人力,财力。还有最重要的经营目光。而前提又是咱们去请他。这步棋看似无主客之分,实际上是卫宏把主动权交给了咱们。否则,咱们恐怕连怎么输的都不知道!”

  闻听此言,李烨猛的想到:“若是卫宏真的找到其他人合作,比如孙家,那宏远商行必定前途堪虞。而卫宏更是在这样一个复杂的经济链中保持着清醒的头脑,而以此判断,卫宏其实从一开始便表明了合作的态度。如此看来,倒真如卫宏所说,是宏远商行诚意不够了。”

  “那现在你觉得一千两还多吗?”

  李烨满脸笑意的看着李协和:“原来东家从一开始就有了试探卫宏的打算。却把烨也蒙在鼓里!”

  李协和摇摇头:“不然,一开始老夫只想以钱财购得缝纫机的制作方法。倒是卫宏的拒绝才让老夫有了试探的打算!”

  李烨若有所思的点了点头:“好在东家高明,否则……”

  “哈哈……走吧老伙计,咱们去会会这个卫公子!”李协和站起身来,拍了拍李烨的肩膀。

  此时婉娘和卫宏正在屋内谈及日后的生活,突然一阵敲门声响起,婉娘刚想要去开门,却被卫宏拦下,卫宏神秘兮兮的对婉娘说:“这次来的才是真正的人物。”

  刚打开大门,院门外,一个五十来岁,面色红润,目放精光的老者便抱拳鞠躬。

  见到这老者竟然不顾身份,对自己行此大礼,卫宏不由得一愣,一把接着对方的手,将对方扶起来,然后反抱拳鞠躬:“晚生卫宏见过李老板!”

  对于卫宏知道长幼尊卑的礼仪,李协和很是满意,随即面露讶异之色:“卫公子认识老夫?”

  卫宏轻笑一声:“连堂堂的宏远商行帐房都步随身后,不是李老板还能是别人?更何况,棋行四着,李老板还不现身,那这局棋也没有继续的必要了!”

  闻言,李协和先是一愣,随即大笑:“哈哈……好,好,好!”

  一连三声好,连追随李协和多年的李烨都有些震惊,从未见过东家如此兴奋。不过,卫宏才是李烨震惊的焦点,观人入微,心思缜密。局内执棋若局外,这是何等的头脑清醒?何等的境界?

  不等卫宏说话,李协和便再次发话:“卫公子年纪轻轻便有这等造诣,假以时日,必为我辈人杰翘楚!”

  “哈哈……李老板过奖了!”真正的主角见面,客套话是在所难免的,尽管卫宏不喜欢华而不实的场面话,但听完了以后,还是阳奉阴违的拱手道谢。

  李协和不顾身份相差悬殊,十分具有亲和力的拍了拍卫宏的肩膀:“卫公子不必过谦!”

  场面话说完了,卫宏便连忙将李协和迎入院子里:“寒舍简陋,就不请李老板屋里坐了。”回首望向婉娘:“婉娘,把屋里的小马扎抬出来,给李老板坐!”

  婉娘虽然不明白夫君为什么不请李老板进屋坐,却让自己拿了一个小马扎坐院儿里,心思驳杂,却乖巧的没有说话,而是依照卫宏的话,从屋里端来了小马扎。

  待李协和坐定后,卫宏吩咐婉娘从屋里端来了茶。

  李协和喝了一口茶,然后伸出右手冲身后的李烨打了个手势,李烨便将带来的千两银子平铺放于石桌之上。

  婉娘惊讶的目光中满是复杂,虽然夫君早就说过会有人送钱上门,但她怎么也没想到居然是一千两!婉娘憧憬着这一千两能带来的一切美好……

  稳坐马扎之上的卫宏却没有说话。

  寂静片刻,卫宏轻描淡写的说了一句:“李老板好气魄啊!”

  李协和能成为杭州富商,识人本领岂能弱了?眼见卫宏并不感兴趣,心下却是大喜:“哈哈……哪里,区区千两,不过是见面礼而已。”

  见面礼?一千两?区区?婉娘感觉自己进入了完全陌生的地方,眼前的一切都如此的虚幻。

  卫宏随意的瞥了一眼桌上的银子:“李老板都已经说到点子上了,卫某再不表态,便是卫某之过了!”

  李协和将手中的茶杯放到桌子上,对卫宏做了个‘请’的手势:“卫公子请讲!”

  卫宏却没有说话,而是直接伸手比了个七的数字!

  李协和眉目微眯:“七千两?”

  卫宏依旧不说话,继续品茶。

  一旁的李烨开口了,只不过语气有些尖锐:“卫公子的意思是七万两!?”

  婉娘已经惊讶的找不着北了,七万两?这是什么概念?从小穷苦出身的婉娘,甚至不知道七万两究竟有多少……

  卫宏摇了摇头:“非也,卫某出缝纫机制作技术,宏远商行负责制作和销售。所得利润,七三分成!”

  李烨心中震惊,卫宏果然不简单,很清楚自己的位置和资本,充分的利用了自己的谈判资本,不过李烨好歹也是商场沉浮多年的老狐狸,之前棋输一招,总想扳回局面:“卫公子的胃口大了些吧?”

  卫宏轻笑一声:“大吗?缝纫机的问世不过三、五日,卫某相信,再有半旬,便能名扬江南,甚至是大唐****全境!”

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