第二百二十六章 万全之策?

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  做人啊,难。做好人更难。明明不是好人却想在世人面前一副好人嘴脸出现,难上加难。

  “谁说我不是好人?”对这点我有不同的看法,就是有人跑西市大喊“王修是个外和内厉的伪君子”,必定会招来一片谩骂,如今在外人眼时,我除了是个不折不扣的败家子外,人品那是一流,毋庸置疑。“出去说我坏话试试,你身份高,没人敢当面顶撞你,不过心下肯定不同意你看法,说不定私下还置疑你人品。”

  “呵呵,”兰陵一身新染的淡花棉布褶裙,月白绞丝金线腰带扎得齐整,身材尤显得挺拔突兀。“所以才不是好人。多少有点坏毛病,给挑三拣四的人茶余饭后有的话头,显得生动。才把蒸酿酒方了献了工部,现在又打个无私为民的幌子透人家工部的心思,你就是把棉花织造把持了也没人说你为富不仁,怕什么?”

  “说不要紧,我就怕人家心里这样想。”曹老伯被前线几名大佬催得紧,一门心思扑在火器研发上,我前后三次拜访都没能探出究竟,看来工部这次没心思和王家联合搞棉纺业,“这眼瞅棉花就下来了,算算百十万斤的东西都朝了王家堆积,我实在是没能力一口气给这都吃下来。作坊你也看了,千八百人齐上阵不一定成,我从哪找那么多闲散女工来?又不是零活,这一干就是一年……”这年代极少有职业女性,家里上下操持是个大劳力,根本没有长期出门挣钱的观念。

  兰陵笑吟吟地指指自己,“这开始上你就力有不殆,往后推广开,不可能都朝你家拉,各地棉产区上建立棉织作坊势在必行。工部不搭理你,你却不搭理我,等往后堆积下来,光做成棉被子怕不是个事吧?”

  “你还用找我?只要工部批准了,你一家爱盖多少作坊,想在哪盖,还不都由你。非得拉扯我干啥?”

  兰陵凑跟前笑着,“你的本事,从你身上看不出来,可从你跟前人说,就一目了然。你王家着几人,都不是好相与的角色,大夫人不必说,那二女,不声不响能把你家产业维护到连你小姨子都难以应付……还有你那小姨子,聪明是一点,没有你在旁边有意无意地敲打,她也只能是个精明商户而已,没有那么些古怪本事。”

  “哦?我那么伟大?”

  “可是小看自己了,哼哼。”兰陵扳着手腕上的争镯子,朝我显摆下精致的工艺,“我就不说了,被你弄得乌七八糟,连你旁边庄子都难逃一劫。”

  “去,我又不是瘴气,让你说成茅坑。”

  “可不是,那个姓云的丫头就是例子,和你家学,被你家逼;我看啊,别说长安,就满大唐也就这一个古怪的女当家。你给身边的人都带坏了,染了瘟疫一般地又传给别人,呵呵……你不是朝外面多打交道,朝堂上好些事情如今都和以前有了差异,大家能感觉到,却弄不清原委。”

  “哦,明白了。”端了从程初那打劫来的蛐蛐罐躺软椅上欣赏。

  “明白就好,没别的意思,让内府上和你常有个来往,把你拉进来就是想让你那些没名堂的本事给个促进。按理说内府上的优势是旁人比不了,可我老觉得生意没你家做得畅快,虽说钱不少挣,是缺点灵气,就怕以后重蹈造纸作坊覆辙。”兰陵朝桌上一大堆册子指了指,“不瞒你说,今年这大半年上,内府已经四十万贯的盈利,往后这摊子越铺越大,人手越来越多,你来起个教授的作用。”

  “不去,嘿嘿。”闻了闻罐子,茶水没泡透,还得埋半年才能用。“路你自己走,吃一堑,长一智,一帆风顺不可能,就是叫我过去也避免不了。把我当神呢?啥都会啊,就经商来说,咱谁都头一回,往后可以来找我商量,我尽心尽力给你策划,纸上谈兵在行,东讨西杀还得你这种宿将名将上阵才行。”吃几碗干饭我心里清楚,别说内府这种畸形托拉斯,按我的本事,没有身边这些人帮衬的话,门口卖麦芽糖都能亏本,天生不是做生意材料。

  我最近变得严肃,借了连续出版刊物的顺风,有朝视钱财为粪土正统学问人发展趋势,没办法,谁叫咱是农学里的二把手呢,尤其在棉花采收的季节里,我得掌握自己的形象。

  “为国出力,在下从来不计较个人得失,比如说这棉花,王家希望让朝廷下来主持,为此一再催促工部,哎!至今毫无音讯,明日定要再次拜访曹尚书。”面对打棉花主意的各界友人,不等对方开口,先表明自己大公无私的立场。你不是想和王家合作吗?王家已经给工部打过招呼了,若你觉得自己可以凌驾于朝廷之上,那尽管开口无妨,若没有这份底气……当然,对崔家不同,崔彰属于合作伙伴,虽然他暂时毁了容,但咱不能歧视残疾人。

  “好端端蒙个脸,世人兄准备晚上出去干一票?”崔彰知道不能再耽搁了,派人将来请来,蒙面接见。

  “休得取笑。”崔彰不快地拉了拉面巾,还探手进去摸了几把。

  “嘿嘿,哈哈……”我上前弯腰朝里面看了看,“咱兄弟还遮三挡四,过了。”

  “这两天就好了,眼梢还有点清淤,子豪兄就不要再取笑。今日请您来是商议正事,眼看就到了季节……”崔彰赶紧挪开伤势的话题,直奔主题。“去年的棉货只几天就销售一空,今年只怕连门都不用出就能订出去,这价钱……”

  “还早,中间有加工的过程,不是拉回来就能卖。”说着拿了卷棉布出来,“今年有一半要织成布匹,人力投资巨大,价钱嘛,嘿嘿……

  “自家兄弟,还嘿嘿什么。”崔彰将棉布塞了回来,大气地一摆手,“这个小弟早就见过。头前没受伤时候,兰陵公主宴客就穿的这料子。还特意问了究竟。听说还专门朝慈恩寺主持赠送了棉布袈裟,早就名噪京城了。”

  “那就不客气。”伸手行了个五魁首的酒令。

  “绸缎?”崔彰点点头,笑道:“好说!”

  “no!”高深莫测地摇摇头,“棉被,当然,这个不好换算,呵呵……咱们可以称重量。”

  “这个……”崔彰沉吟片刻,为难道:“一床棉被四斤,五贯的话,四斤棉被就二十五贯?子豪兄,这……”

  “世人兄过虑了,兰陵公主那身棉布褶裙,怕连一斤都不到吧?若同样款式的拿出去卖个三十贯,就你我来说,是不是也愿意给自家婆娘买上几套呢?”我刻意混淆原料和成品之间的概念,这年代大伙算帐都比较直接。暴利之下,再加工的成本可以忽视了。

  “是个好主意!”崔彰忽然一拍脑门,哈哈大笑起来,因为蒙个头巾的原因,让人感觉鬼气森森。“何止三十贯,直接将布料朝裁缝店里一送,招牌打出来,量身订做,满城贵妇还不蜂拥而至?”

  靠!死不要脸的,还开时装店,直接剽窃我的创意。我就随便扯个话题,这家伙就能弄个财源出来,“哎呀,昨天造纸作坊碰见内府个管事,也说有这个打算,还真是英雄所见略同。”这就把事情敲定了,他爱咋咋去,明就给兰陵也通个气,崔家和内府打擂台,我正好渔翁得利。

  “无妨,内府上,老朋友了。有个同行是好事。”崔彰满不在乎道:“同行是冤家的话不尽然对,尤其是内府上,它有什么生意,崔家依样画葫芦心里有底,就算利润再高也不会遭人诟病,指责崔家不是等于指责内府与民争利吗?”

  崔彰这话太对了,老师啊!平时都是朋友间吃喝嫖赌的没点正经,可说到生意上的门道,崔彰是高手,这话给我提了个大醒,怪不得人崔家百年屹立不倒,轻描淡写就把道理点透了,光剩下佩服。

  内府虽然得皇家的势,就怕落个坏名声,再大的生意都不也在国内伸手,兰陵喜欢这个创意,打算在国外搞些时装店,至于长安,树大招风,更不能冒这个头。“棉布这东西紧俏,便宜世人这俊小子了。不过国外用丝绸反而更有利润,我朝服饰在周边贵族圈子内很风行呢。”

  “我有个打算,”起身朝书架子上抽了个大册子出来,严肃地道:“正式和你商谈……不许笑,是正事!”

  “说啊,笑都不让,你扳个脸的模样没人家刘仁轨顺眼。”兰陵伸手想抓册子,被我缩手射了过去,笑道:“什么好东西,都拿下来还不让人看!”

  “谈,商谈好了就是你的,”我晃了晃画册,“按理说,和咱俩情感上不分彼此,就你现在要都给你。不过这会你代表内府,我代表王家,俩阵营,先在我这放放。”

  “鸿门宴?”兰陵挪了挪椅子,和我拉开点距离,“小侯爷有何见教?”

  “公主客气了,不敢见教,小建议。”拱拱手,拿出和家里俩内助商议好的条款看了看,顺顺思路,“今年上增加棉花试种的面积,若不出意外,每亩三十斤产量算……按市价,当然,现在东西少,价钱还不稳定,就按去年那个价钱算,除去收购、运输、加工等一系列成本,大约有十五万贯的利润,可能还要多点。”

  “也就是说去年你家赚了七、八千贯?”兰陵数学上的造诣炉火纯青,一口就把王家利润报了个八九不离十。“可恶呢,朝廷又是粮又是钱地支持,都装你家钱箱了。”

  “停!谁和你说这个?我的意思是,既然工部对和我合作不感兴趣,那我就把所有的技术有偿转让给内府,不是……”

  “有偿?你家脱棉籽的悬赏还是我以工部名义出的,你打算把我出钱买的技术又卖给我?”兰陵一脸鄙夷,脚丫子翘老高,“可会算帐,从头就没打过好主意。”

  “听我说完,乱插嘴,没点礼貌。今年上,棉花二一添作五,内府建作坊,王家也建作坊,各卖各的,相互间竞争。内府哪怕仗势欺人我都认。要技术给你技术,哪怕作坊都盖得一模一样,连管理模式都可以照搬。”朝兰陵投递个善意的笑容,“往后棉花推广越快,咱两家各地的作坊就越多,行内是冤家,行外是朋友。若有第三方想在其中分一杯羹,我们一至对外。”

  “哦,”兰陵恍然大悟。“那你惨了,内府若想一家坐大呢?就不怕给你王家的棉花产业吃了?”

  “该吃的时候你就吃,别客气。”吓唬我,嘿嘿,一旦推广开来,十年就是个档期,到时候棉花棉布工艺在民间普及,价钱肯定急跌。低于丝织品是个迟早的事情。还谈啥利润,能不赔就不错,吃,小心吃坏肠胃。“竞争嘛,免不了相互间吞并,王家要实力不济,给你吃掉天经地义,不影响咱俩的感情。”

  “空城计!”兰陵摸不清我想法,来回端详我几遍,“你耍什么花招?想清楚,内府一旦朝棉花上伸手,十年上就能把全国都把持了,到时候依你护短的脾气,我还有没有脸朝你门上来?”

  “别人谁都不行,唯你可以。你是我婆娘,别人不知道,可我打心里愿意把产业让你吞并。嘿嘿,你还不一定有这个能力吧?”

  “你和家里人商议过没?”兰陵过来摸摸我额头,“咱俩之间情分,可生意一旦滚起来,到时候不是说情分就能控制的。你王家挡不住内府,别说王家,按现在的情况推算,再有个十年,怕不比国库单薄。”

  “那厉害,打算咋花呢?花钱我可以帮忙。”国库,国库还有个收支,按内府现在的趋势,简直就是只进不出,听得人心痒痒。

  “才轮不到你,”兰陵笑得开心,“农学这类的,打了皇家的名义,往后要还要兴建,要多培育人才。天灾人祸,也好有个预备,用钱时候多了。”

  “皇家学院,皇家陆军,皇家海军?呵呵,你李家是打一次江山,又买一次江山……”

  “去,少没个分寸。”

  “好了,要是想通了你就把这册子拿走,织布机和脱籽机的造法用法一应俱全,都是我家辛苦钻研改进的。往后两家竞争,能促进工艺上改进革新,也算是我朝棉纺业做个贡献。不要安于现状,技术上要投资,低成本才有竞争力,到时候吃不掉王家你才没面子。”

  “这就是你说的鲇鱼的道理?”兰陵笑着接过册子,“我从不相信你有为国贡献的想法,老觉得你在算计内府。不过我也想不出其中道理,全当承你一回情。”朝我挤了挤眼睛,“其实啊,没必要把内府拖下水,独门生意嘛,解决的方法有很多,你选了个最不恰当的。呵呵,哈哈……”

  “哎,还说猜不出来,明显在笑话我。”兰陵狡猾大大地,从前到后都摆出个被动架势,好像我逼她开作坊。“有条件,十年内,两家要在各种棉织品的价格上达成一致,不能私自压低售价打击对方,这样损人不利己,彼此伤害。”

  “嗯,”兰陵点点头,“写下来,作为协议。今年上的好处让王家沾,我会派人去你家作坊……”

  “不必,”大气磅礴地挥挥手,“就从现在开始,在棉产业上咱俩就势不两立了。你不用做什么准备,和我去年一样,先要花时间培训一大批熟练女工,你庄子多,腾一个出来不难。我可以从家里选几个有经验的过去帮你,达莱除外。”

  达莱不能给,给了就回不来了。经过一年的锤炼,达莱的职业素质有了飞跃,如今作坊上下都靠她支应,一百多部纺机才到位,正带领一帮生手拿去年剩下的棉花、纱绽练手。

  按达莱的意思,作坊里纺线的步骤可以暂时免除,可以让庄户们按斤两领了棉花回去纺,定时上缴,按斤两发饷,减轻作坊负担,节省了有限的人力资源,可以集中织造布料,有效提高工作效率。

  “你确定?”我死盯着达莱眼睛,王霸之气尽显。

  达莱不知道自己做错什么,被我盯得惊惶失措,连低头回避都忘了,脸涨得通红。

  “说话!”气势陡然增加几分。

  达莱慌乱地摇摇头。

  抢步上前道:“不确定你跑来说啥?找事!”

  达莱咬了咬牙,又点点头,颤声道:“确定……”

  “好,”我面色骤然缓和下来,语气轻柔,如春风抚面。“下次要勇敢,是就是,别让人家脸色弄得自己没点主见。你如今是大唐子民,要记住自己身份,不象当奴婢时候。今年家里才算开头,往后几年织造作坊要在你手里成十倍、几十倍地扩张,内府上还处心积虑地想吃掉咱家,都看你的了。”拍了拍她肩膀,“下午去找夫人,她才给你买个丫鬟,专门给你订制的马车明天就到,要怎么个装饰自己规划好,都找管家要。往后你就和管家、帐房、医生一样,吃咱王家一辈子福利;哦,对了,带俩人去周医生那选匹马,挑自己喜欢的只管拉。记住出门叫俩护院跟上,以后出去就是体面人,随从不能少,处处行事说话都代表王家,面子不能丢。”

  “嗯!”达莱使劲点了点头,惊慌之色平了,可脸上依旧通红,不知道想什么。

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