李建回国之后,便在燕京市中心买了一栋写字楼的两层,并不多么豪华,除了那么几间办公室之外,就是一个会议室,而此时此刻这间会议室里,齐翠萍好像身陷渔网之中的红色鲤鱼,被一群老外围在了当中.
"齐翠萍小姐,我们施特劳斯公司希望能够跟贵公司达成合作,我们是美国第八大通讯运营公司,我们再通讯方面有自己领先的技术和市场……"
"齐翠萍小姐,我们是艾诺欧公司的代表,我们是加拿大的通讯技术公司,听闻贵公司有移动电话的技术,很想跟贵公司一起为通讯技术的发展努力,我们之间的合作会推动……"
这些都是闻到腥味的各国通讯运营商,他们本身就是各国的电信公司,要么已经是占据了一定的市场想要扩大却没有任何门路,要么就是经营活动已经遇到了困难,如果再不反击就要失去原本占有的市场.
对于市场反应最快的,永远不是那些占据统治地位,体积庞大的巨无霸们,而是那些被挤压的只能在夹缝之中求生存的小型公司,这也就是传说中的船小好调头.
发现商机,大型公司需要调研,需要研判,需要统计这些商机自己如果按照这个方式发展下去,是赔是赚,利益有多少,影响有多大,如果失败是否会对自己的生存产生影响,是否会对市场占据产生影响,自己如果这样做下一步的技术进步准备的如何,自身是否能够跳出这个依赖的圈子,全面掌控这样的技术……
他们需要考虑的太多,而小公司,只有做或者不做两条路.做成功了,自己翻身,有可能得到更多的市场份额,赚到公司进行下一步发展的钱.如果失败了.就是雪上加霜,有可能连维持都维持不下去.只能另辟蹊径,在谋其他出路.
尤其是面临生死存亡的公司,他们不选择变革,不选择接受新鲜事物.没有这么敏感的嗅觉,他们就只能被市场淘汰,这对于他们来说,要么就是翻身的机会,要么就是沉沦的巨石,而现在,经过中国市场验证.这就是他们翻身的机会,他们怎么能不好像见到腥味的猫一样.
李建之所以在燕京市中心购买这么一栋写字楼的两层,就是为了这件事情做准备.
他甚至都不想去欧美市场了,就让这些运营商自己找过来吧.照过来的,就是得到了机会,没有找过来的,就只能埋怨他们自己动作迟缓了.
"诸位,我想你们搞错了,这款设备是我所在的强华科技生产没错,但是我们公司只负责国内的销售,国外销售的代理权,已经全部交给了阳光贸易,你们应该去找阳光贸易的唐阳先生."
齐翠萍做了个请的手势,然后就看见会议室的大门被打开,唐阳穿着拉风的黑色紧身风衣,黑色的紧身牛仔裤,黑色的大墨镜就这样出现在了会议室门口,看起来不像是来进行商业谈判的公司代表,反而像是演戏的演员或者出来跑腿打杂的混混.
不过唐阳唐大少显然没有这样的觉悟,就这样在无数人的注视之下,就这样走进了会议室,直接坐到了主席台上的座位,然后大马金刀的翘起了二郎腿,就差竖起一个牌子,写着我是唐阳,你们要买小灵通的话,赶紧过来求我吧,求我吧,你们求我我就卖给你们.
唐阳的样子让所有人笑了起来,这货还真是怕别人不认识他.
"这位就是阳光贸易的唐阳先生,你们可以跟他联系,剩下的时间就交给你们了."
齐翠萍闪开,把整个会议室交给了唐阳这个活宝,就看到唐阳已经把墨镜摘了下来放在一边,从口袋里掏出几张带回来的美元,然后面前放了一些白纸.
"嗨,伙计们,你们想要小灵通,我知道,不过我想要的是这个,来,你们每人一张,底价在这儿,你们愿意出多少钱获得你们意向地区的唯一代理权你们可以写下来,如果没有竞争,而且我也满意,那么你们就可以放开手去卖,记住,我们的产能有限数量不多啊！！"
躲在后面的李建偷偷看着唐阳那个臭屁样,恨不得上去踢两脚,这货根本就没有身为大公司老板的觉悟,竟然跟卖菜一样自己吆喝起来,他可不想跟唐阳混在一起,赶紧从后面溜了出去.
跟匆匆离开的齐翠萍汇合之后回到了自己的办公室.
"李建,你选唐阳是个错误,这家伙会把我们的名气搞砸的,唉,我们还是看看欧美市场的销售情况吧."
齐翠萍叹了一口气,不知道是为唐阳叹气还是为销售情况叹气,不过她下一句话就说明了,他叹气是因为唐阳,
"小贝这么好的姑娘,怎么就能看上这个不着调的小子呢."
从锁好的抽屉里翻出来报表,目前已经是七月份,上半年的销售情况基本已经出来,齐翠萍手里拿着的就是一到六月份欧美市场的销售情况,李建低头看过去,是线性表,几条不同颜色的线代表着几种产品的销售量.
最上方的是寻呼机,强华的寻呼机将摩托拉**掉之后,基本上已经成为业界的一哥,占据了百分之六十左右的市场份额,而摩托拉罗只能占据剩下的一半左右,其余的才.是其他小厂家的市场份额.
寻呼机之下那道基本上跟寻呼机重合的红线,就是无绳电话,虽然造的最早,卖的最早,但是因为产能一直没有提上去,所以生产的绝对数量并没有多少,而且不比寻呼机,无绳电话的科技水平要低,更容易仿造,而且专利也更容易被绕过去,所以这部分市场的竞争很激烈.
强华占尽了先机却也只能维持百分之四十不到的市场份额,其他的市场被欧美本土企业和日本企业共同瓜分.
第三条线李建原本以为应该是光盘,却没想到竟然是光驱,只不过销售数量比起前面两样产品,就要低了一些,看到李建的目光落在光驱上,齐翠萍解释,
"中间这一段时间的平缓,就是尼索公司联合那些软驱公司共同抵制光驱的时候,这个突起则是尼索公司生产出产品之后,紧急进行辟谣,对光驱大力宣传,他们的宣传,可是便宜了我们,尤其是我们的二代光驱已经造出来,直接就把尼索的光驱狙击个半死不活."
齐翠萍哈哈大笑起来,李建也回想起前一阵尼索推出光驱的时候那个兴奋,一时间整个与个人电脑有关系的所有媒体上,都是连篇累牍的报道,尼索光驱才是业内最先进的光驱,最先进的设备,尼索光驱的读取能力,续航能力等等无一不是被这些软文吹上了天.
但是尼索这些高昂的广告费用,在光驱推出三天之后,就彻底被市场所浪费了.
因为同一时间,那些与强华公司有合作关系的软件公司,媒体公司同时推出了新一代的光盘,不管是视频光盘还是软件光盘,都有一样提高,那就是编码率的改变.
而这个改变的直接后果就是,强华生产的光驱可以读盘,尼索生产的光驱,勉强可以读盘,但是读盘过程进行到一半的时候,光驱就会卡盘.
原本因为尼索这个牌子而购买的用户,渐渐的都发现了尼索光驱的缺陷,于是大量的索赔被递交到尼索公司总部.
初始时期,尼索公司还以为是光盘的原因,但是他们经过试验,发现同样的光盘,强华生产的光驱可以无障碍读盘,他们的光驱不可以,顿时大伤脑筋,销售业绩也是从前三天的辉煌顿时一落千丈,同时也造就了强华这张业绩表上,光驱份额第二个向上的拐点.
在光驱之后的那条线,才是代表着光盘的销售业绩,强华本身的光盘产量很低,除了强华实验室之外,就没有什么单独的光盘生产制造厂,而且强华本身也并不看重光盘这一块市场,纯粹是为了光驱才开发出来的光盘.
尤其是现在采取的是让利于民的政策,也就是把光盘的主要利益都出让给那些软件供应商,提高他们对软件开发的热情,反过来促进光驱的消费.
目前,软驱的位置已经完全被光驱所取代,而李建记忆中的那个时期,软驱彻底被光驱取代,还需要几年以后.
"最后这条线是显卡"
李建看着上面那条只有一半的线,跟光驱光盘的线相互胶着在一起,虽然开始的时候很低,但是后期已经上扬到了超过光驱光盘的位置,这说明这个产品的市场潜力相当巨大.
齐翠萍点了点头,
"你在硅谷的这家公司,刚开始我们没怎么在意,但是财务五月份的时候统计,竟然要超过光驱的利润,这才赶紧统计了一下,没想到整个市场对显卡的反响这么好,我估计是因为五月份的时候,因特公司推出了新款386的原因."
齐翠萍缓缓的给李建分析道.
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