第八十八章 博弈(三更到)

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  后世稍微懂得点通讯产业的人都知道频分多址和码分多址、时分多址的概念,而且跟历史相似,国内的cdma最初也确实是由军队方面使用,在使用了一段时间之后转交给民用。

  李建只不过把军队使用cdma的时间提前了几年,而同时整个世界的通讯水平也还保持在固定电话这个标准上,虽然有了模拟手机的研发,却还没有开始大规模应用。

  至于cdma这种码分多址,连他的提出者高达(通)公司应该在几天之后才会成立,他们研制出cdma的基带芯片就更需要在四年之后了。

  深入浅出,李建的讲解让许汉强跟杜汉良两个‘汉字辈’的军人听得频频点头,甚至对于这个通讯系统的规划,有了各自的理解。

  “李总工,‘听君一席话,胜读十年书。’这句话我觉得有些不够贴切,别说十年书,就是让我从小读到死,也达不到李总工这种程度,你这套系统,确实不错,简直就是为了我们军方量身定做,可唯一的缺点就是,太大了。”

  许汉强说话铿锵有力,一举一动颇有将军风范,他脸上的遗憾不像是装出来的,不过李建知道,这些军人在哭穷跟要项目方面,也都不是什么善茬,好欺负的根本当不了什么军长。

  “我们军队太穷了,你看看我们军部这栋楼,还是十几年前从人家手里接过来的,战士们现在连训练用的弹药都减下来了,今年开始,陆续要有一百万战士解甲归田,在这个时候,军方没有那么多钱投入这一套通讯系统啊。”

  李建梅做声,看着许汉强说话,他跟杜汉良一样的模式,就是哭穷,说当今的时机不适合上这么大的项目,也就是说,在先期就要压低强华的目标获得,可他们不知道,强华在这件事情上,原本就没有太多牟利的打算。

  这一套系统如果真的实施下来,造价肯定要超过五千万,而就在今年,大飞机项目就会因为三千万的预算审批被砍而不得不中止,前后投入近六个亿的大飞机项目都没有三千万,这一套通讯系统能拿到五千万么?

  五千万全部用于系统建设都不够,跟别提拿出多少钱来给强华公司作为利润了,所以许汉强虽然只是九十九集团军的军长,就知道李建这套系统在军队里面很难推行,不过很显然,他作为一名军长,却有自己的想法,那就是为九十九军谋求发展。

  整个军队系统不能用,在九十九军范围内可以试行,只是这个价钱,一开始就要压的很低,他把钱都给了强华,系统买下来也没办法推动。

  “我觉得如果强华公司有合适的民用方案,可以先期投入到民用当中去,邮电部应当对这一套系统感兴趣,等到技术成熟起来,我们国家的经济水平也该好转,到时候部队有能力把这一套系统买下来大力推广,我们应该可以更好的合作。”

  李建不由得在心里说了个毒字,明明自己想用,偏偏做出往外推的架子,这个徐军长你是军长还是董事长啊。

  “段书记,你们跟邮电部有没有联系,要不要我帮你介绍一下,这么好的项目,军队想用没有钱,地方上再不民用,搁置两年,可能就荒废了,说不定现在还算是世界领先的技术储备,到时候就只能是世界二流了。”

  许汉强见李建没有做声,觉得李建可能当不了家,虽然他是发明者,可毕竟还是给段铜山干活的不是,刚才听赵光介绍,一家县级国有企业的收录机厂,能有多大的野望,当在邮电部碰壁之后,只能继续来联系自己,到时候就能狠狠的压价,把本应弱势的需求方变成强势的购买方。

  “邮电部不用联系了,现在程控交换机还没有上马,根本没有能力上马这一套通讯系统,这点李建早就跟谭部长沟通过,至于要到部队里来,我们李总的主要想法就是支援军队建设,如果九十九集团军没有这个想法,可以向上汇报,当然,我们也会联系驻扎在鲁东省的九十八集团军或者江淮省军分区,反正刚开始的时候不会做多大,在科工委的帮助下先把试点搞起来,等到上层看到效果,肯定会决定是否继续推进这套系统。”

  段铜山也是在部队里厮混过的老油条,转业之后又当了这么多年的厂长,早就对讨价还价轻车熟路,你不是想要还要降价么,我跟你谈不下去还有你的竞争对手呢,所以他也不管是不是有这么回事,先把话说了出去,反正出了门就不认的。

  李建看了老段一眼,果然姜还是老的辣,李建甚至都想为了不麻烦,随便军方出点象征性的补偿,把批文搞定,他就答应了,这么看来,老段还过价去,许军长要么不提高自己的价码,要么就得把强华推到他的竞争对手那边去,各大集团军之间的竞争关系也是很激烈的,当兵的谁不想争第一?有句话不是文无第一武无第二么,男人的血性,那就是要干就干最好的。

  果然,段铜山摆出谈不拢就走的架势,伸手准备去拿那张草图,许汉强略微有些意外,却依然面不改色。

  杜汉良则笑着帮老段把草图拿过来,

  “你们要跟九十八军搞合作,小心那些家伙吃人不吐骨头,而且一个试点,送给九十八军还不如送给我们通讯团,起码比他们近,也方便你们来来回回走动不是,至于钱,我们九十九军都穷成这样,他们鲁东军区难道比我们南都军区有钱么?”

  老段伸手把那张草图拿回来,虽然是草图,看着上面的内容根本造不出来这套系统,可老段要做的就是姿态,虽然什么都还没有谈,可谈判其实早就已经开始,谁先坐不住,谁就只能吃亏。

  李建缓缓的从椅子上站起来,

  “段书记,我就说去鲁东吧,我跟胜利有合作,他们都说九十八军是王牌军,说话办事干净利索的,从来不娘们,你偏说以前在九十九军当兵,还有什么香火情,走吧,胜利的人已经约好了,就等我们回话了,至于钱,油田跟他们合作,肯定能帮他们解决一部分。”

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