第十一章 明修栈道

  第十一章明修栈道

  六月初,总公司财务报表出来了,江南分公司盈利遥遥领先于其它几个分公司,已经超额完成全年利润,而其他的几个分公司,最好的分公司才时间过半任务刚刚过半。当晚,张明宇带着江南分公司的所有人员,加上江南分公司的财务二部(财务二部系财务部驻江南分公司派出机构,负责江南分公司资金的收付、财务报表的出笼,不受张明宇管辖),在江南分公司附近的酒店好好庆祝一番,员工们争先恐后给张明宇敬酒,感谢张明宇的付出,并表决心,以后张总指哪打哪,张明宇心里暗道,一定要培养死心塌地跟随他的人,江南分公司的几个很有潜质啊!不用说,张明宇肯定是大醉而归。

  第二天,张明宇正在办公室寻思,如何在蒙钢钢锭的这个事上入手,江钢林总给他打电话,告诉张明宇,江钢现在炼钢能力不足,而海钢钢坯发过来量又太少,后两个月,江钢急需要五万吨的钢锭补充,据了解,位于大西北的蒙钢有大量钢锭积压,但是江钢和蒙钢两个钢厂关系一般(同行是冤家呀!),对于相对块头小的蒙钢,作为中国钢厂四大巨头之一的江钢(另外三个是海城钢厂、北方钢厂和东北钢厂)不可能放下身段去求蒙钢直接发钢锭(中国人面子观也太重了吧!),因此,林总要求张明宇先联系蒙钢帮忙解决,林总把蒙钢管销售的副总了,也是他大学同班同学江国华的联系方式给了张明宇,要他赶紧联系,争取下两个月把钢锭发回来,林总最后在电话里说,

  “明宇,这个事十万火急!只有你去操作,只能成功,不许失败。我才管生产,不能在这个时候掉链子呀”

  “好的,林总,您放心,我一定完成任务,目前就是宇红账上资金不足,操作五万吨有一定难度”

  “可以找江总商量,据我所知,蒙钢应该接受承兑汇票”

  “那太好了,我马上联系”。

  挂了电话,张明宇高兴了半天,说曹操到,曹操就到,林总真是“及时雨宋江”。张明宇看了一下期货行情,月底购得八月铜期货合约1200吨,每吨涨了2500元,马上打电话给期货公司交易员,平仓这批期货。过了半个小时,张明宇收到业务员成交完成的短信。经此交易,张明宇资金有1100万。

  联系上蒙钢江总,当然,张明宇介绍自己是林总的侄子,江总很热情告诉张明宇,林总刚来电话,告知了你的情况,可以收承兑,因为蒙钢钢锭积压严重,因此,价格上可以优惠。张明宇马上要求,先到蒙钢订购销合同,有了合同,再回江城开承兑付款。江总同意可以操作,他正为积压钢锭着急呢,张明宇要订货给他解决大问题了。两人愉快挂断电话。

  张明宇不想通过总公司操作,又想怎么到蒙钢,于是,跟刘总汇报工作,告诉刘总,江南分公司和香江钢材市场的业务进展,同时告知,蒙城有几个大的重工企业要去走访,争取签订合同,所以要求马上就到蒙城,刘总同意,并开玩笑说

  “明宇,到了大草原可别迷失方向了”

  “老总,哪敢啊!再说了,日程安排紧张,哪有闲情逸致到草原哟”

  “我只要求你把那个高度蒙城酒搞两瓶回来”

  “没问题,老总,我走几天,业务上,李光负责,有事找你汇报”

  第二天,张明宇带着堂哥张明红坐早上一班飞机到了蒙城市。蒙城,大西北重镇,走西口的目的地,正是满城飞沙时,“早穿棉袄,午穿纱,晚上围着火炉吃西瓜”在这里体会最深了。到蒙钢,找到江总,江国华,男,五十出头,典型北方大汉,长方脸,膀炸腰圆,说话中透着爽朗,

  “明宇,是吧,你是林总的侄儿,也是我的晚辈,有事找我,订货事我已经打了招呼”

  “江总,谢谢您,晚上我请您坐坐”

  “好的。王秘书,这两个客人是兄弟钢厂的,就安排在蒙钢一招住下吧”,秘书答应完,一个电话马上就安排好了。

  “江总,不用客气,让您多费心了,那晚上就在一招请您”

  离开江总办公室,张明宇和张明红急忙赶到销售部,有江总的关照,平时拽得出奇的合同员(那个时候,钢厂合同计划员那可是牛x的很哟),满脸堆笑顺利办完蒙钢与南江宇红公司钢锭销售代理合同。张明宇两人好好地享受了“上帝”的权利。

  晚上,宴请江总,江总把他的同学,也是林总的同学,大型厂厂长常清华一起带过来,叙旧言欢,两人都是江城钢铁学院毕业,话题自然谈到江城的变化,听到长江二桥通车,道路拓宽,城市规模扩大等消息时,两人无比欣慰。张明宇趁热打铁,代表林总跟两位老总干了好几杯酒,宾主在热闹的敬酒声中结束酒宴。把两位领导送下楼,张明宇把礼品奉上(南江省地道春茶和江城烟厂香烟,也是张明宇有心,从林总口中听说江总喜欢南江绿茶和江城烟,也亏得张明宇多了个心眼,这次来带的礼品准备得很充分,所以常总的东西也不少),看到这些礼品,两位老总直夸张明宇想得周到,特别是江总,捧着两斤茶叶眼里放着光。

  第二天,跟江总、常总告别,希望两位老总百忙之中到母校看一看。张明宇顺便走访蒙城的重工企业,谈了几个供货意向。

  回到江城,联系钱二哥钱明,说明承兑汇票的事,钱明让他到办公室详谈。2000年的时候,各大银行还没有完全扩大业务量,要开据大几千万的承兑汇票(承兑汇票指办理过承兑手续的汇票。即在交易活动中,售货人为了向购货人索取货款而签发汇票,并经付款人在票面上注明承认到期付款的“承兑”字样及签章。付款人承兑以后成为汇票的承兑人。经购货人承兑的称“商业承兑汇票”,经银行承兑的称“银行承兑汇票”。),需要认真审查合同,调查资质。一番交涉,钱明介绍张明宇到汇商银行他的大学同学那去办承兑汇票业务,建行目前比较死板,而汇商银行灵活、方便、快捷。

  看完销售合同,钱二哥的同学--汇商银行信贷部经理宋明君觉得,由他们银行开具承兑汇票没有什么问题,但是,需要一部分保证金抵押,比例是承兑汇票总额的百分之五到百分之十。张明宇可以接受百分之五,如果开一个亿的承兑,保证金是五百万,加上开具承兑汇票手续费是总额的万分之五,也就是五十万,总共需要五百五十万,张明宇现有资金1100万,承兑汇票一般时间有六个月,钢锭发货三个月,到货后,江钢可以马上返还钢材,这么长时间,张明宇确信周转没有问题。最后双方按百分之五的保证金成交。晚上,张明宇请钱明和宋明君吃饭,张明宇从他们那里得到了更多有用的信息,张明宇有了一种“广阔天地大有作为”的快感。

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