“确实不太好。”欧文皱起了眉头。
“我们必须要赶紧了,不尽快把合同签下来,可能就来不及了。”保罗催了欧文几句。
“5ooo万吗?”
“是的,5ooo万是我们的极限,不可能再多了。”
“他开口五亿美金,死活不让价,在这种情况下我们想要5ooo万美金完成收购,只能冒险执行B计划了。”欧文向保罗提了出来。
“你要慎重,B计划一旦被识破,我们可能就彻底失去收购的机会了。”保罗很担心的语气。
“我对我的团队有信心。”欧文想了想回答了保罗,他是团队作战,对方太过自负,只有一个人,而且年轻没经验,在这种情况下B计划实施成功的可能性很高。
“你把B计划再给我描述一遍。”保罗沉默了片刻之后开了口。
“五亿美金我们答应下来,但是分期支付,第一期只能支付五千万美金,后面生产正常之后,约定时间再付第二笔五千万美金,这样我们就有了运筹的时间和空间,合同细节方面会严格把好关,最大限度确保我们掌握他们工厂和实验室的所有技术,但是在后续款项的支付上,我们在合同拟定上会有些特殊的技巧……”欧文详细向保罗描述了一番。
“好的,再和他试着谈谈吧。”保罗没再多说什么了。
……
“五亿美金你们同意了?但是要分期付款?”齐格假装皱起了眉头。
“对的,分期付款。”欧文见齐格有了些兴趣的样子,心情不由得变得极度紧张。
“分期就分期吧,但付比例至少百分之二十,不然想都别想。”齐格在沉思了片刻之后,向欧文提了出来。五亿美金看起来hnc确实拿不出来,齐格只能让一步了。
“付百分之二十不可能的,顶多百分之十,我们已经表现出足够的诚意了!也请齐格板拿出些诚意来。”欧文摊了摊手,很失望的语气。
谈判人员再次出场,对齐格动之以情、晓之以理,乐嘉鹏收了hnc的好处,也苦口婆心地劝着齐格,轮番上阵,口水横飞了半个多小时都没有停下来。
“够了够了!我坐在这里被你们吵了一下午,脑袋都要爆炸了!很累!这工厂我不想卖了,各位请回吧!”齐格一脸很烦躁的神情,闭着眼睛拍了拍自己的脸。
“齐老板稍等,我再出去打个电话,马上就回。”欧文从齐格疲倦的表情里似乎看到了某种机会,知道这机会千载难逢,一旦错过后悔都来不及了,他连忙走出会议室,给保罗又打了个电话过去。
“B计划成功的可能性很大,但5ooo万美金搞不定,必须得一亿美金才行……”欧文把谈判的结果大致地和保罗沟通了一番。
“一亿美金!现在只差五千万美金,我们就可以拿到这家工厂了!机遇啊!千载难逢的机遇啊!”保罗听到欧文的话之后,在电话那头走来走去,大声感叹着。
先前齐格报五亿美金始终不让价的时候,保罗几乎已经绝望了,因为他很清楚他根本筹不到那么多钱,但是现在,一切却是又有了可能。
“我们不是最多只能筹到五千万吗?”欧文向保罗确认了一声。
“有件事我没告诉你,昨天我秘密会见了卡特将军,向他承诺会在半年内制造出可投入使用的虚拟战场设备,然后让他体验了我带去的一套摘除了厂家铭牌的座椅和头盔。卡特将军显然还不知道凤栖游乐设备厂的事情,他对里面疯狂枪战项目的体验非常满意。”
“我向他撒了谎,告诉他这只是实验品,要正式投入使用,让士兵可以在里面进行虚拟训练,还至少要半年的研究时间以及一笔额外的研究经费,最终我成功地说服了卡特将军,他同意以他的名义叫上一些业内巨头,在对项目进行保密的情况下给我募集一笔资金。”
“募集会刚刚结束,一共募集到了四千二百多万美金,我安排人再去做一笔高利贷抵押,把本土工厂和实验室抵押出去,应该就能筹够这笔钱了!只要能拿下这座工厂,掌握了那种虚拟现实技术,卡特将军那里就能为我们筹集到更多的资金,高利贷也不是什么问题。”
“所以!现在!赶紧进去,趁那位华国年轻老板精神正疲惫的时候,把合同签了!把工厂拿下来!这是我们的机会!千载难逢的机会!”保罗的声音都有些嘶哑起来。
“别激动,我这就去办。”欧文当然也知道这是个千载难逢、不容错过的好机会。
身为hnc亚洲区总裁,欧文有着极为丰富的谈判经验,他知道在进行谈判之前要准备什么,在谈判的时候要注意什么,他拥有一个强大的团队来帮他实现目标,甚至包括合适的中间人。
但华国这位谈判对手显然太年轻、过于自负、没有经验,谈判的时候,身边竟然连律师、助手都不带,完全靠自己一个人,疲于应付欧文团队的每位成员、包括中间人的轮番轰炸。
虽然这位年轻老板意志很坚定的样子,一直要求五亿美金的价格不松口,但他只要是人就会疲惫、会放松警惕,会被一些意外因素所干扰,现在,就是这样一个好时机。
现在就要趁着他疲惫的时候,一鼓作气把合同签下来!
如果今天不签好合同,对方回头想明白之后,他们就很难再说服对方了。
一亿美金的付谈妥之后,欧文团队的任务也算初战告捷,谈判人员可以暂时休息了。下一步,该律师和法务团队出马了,拿出一份设计极其精巧、让对方在疲惫之中看不出破绽的合同,用合同条款,硬生生把后续的款项给不着痕迹地赖掉。
对方身边没有专业的律师陪伴和帮着解读合同,欧文想达成这个目标应该不难。现在他要做的,就是脱离常规、战决,把合同签下来,让一切成为既定事实。8
【在阅读模式下不能自动加载下一页,请<退出阅读模式>后点击下一页阅读。】