第194章 出乎意料的买方

  “畅然,你觉得这个条件怎么样?”杨嫣在电话里说道。

  “很意外,现在还有点反应不过来。”徐畅然说道。

  “嗯,我也比较意外,所以他们刚开始来谈的时候,我没有告诉你。你对120万这个报价有什么看法?”杨嫣问道。

  “对影视这部分还是满意的,主要觉得图书出版是个变量,有点拿不准,不知道你对这块怎么看。”徐畅然考虑了一下,说道。

  “是的,图书出版是个变量,不过我想了一下,这块我们插不上手,属于他们的投资收益。”

  徐畅然没有答话,等着杨嫣进一步解释。

  “是这样的,韩国小说发行量不大,经济收益算不了什么,他们也是考虑到影视的影响,作为一个配套工程,至于能卖出去多少本,恐怕并不在意,重点还是放在影视方面。实际上,没有影视上的投资,这本小说在那边出版是不可能的。”杨嫣继续说道。

  “明白了。也就是说,出版这一块是他们自己的福利,跟我们没关系。”徐畅然说道。

  “差不多这个意思。”杨嫣回答。

  事情经过是这样的,一月中旬,杨嫣打来电话,说遇到一个特殊情况。

  新年前夕,杨嫣回母校参加一个活动,与一个韩国朋友重逢,杨嫣当年读书时曾经教过这个韩国朋友的汉语。

  在燕京大学读书的韩国人很多,他们流行找中文系的学生做家教,一对一的方式,价格可以达到40元一小时,对中文系的学生有一定诱惑力。杨嫣做过两次家教,赚了一点外快,其中一个就是这次见到的韩国朋友。

  由于韩国学生学习汉语的需求很高,这种家教生意还算兴旺,事情一多就不免有些乱,闹了一些纠纷,讨价还价倒在其次,找借口赖账的事情偶有发生。

  比如有个韩国学生平常用功不够,写论文很吃力,找了一个中文系学生当枪手,是的,除了做家教,当论文枪手也是一个市场。说好的1500元一篇论文,题目是朱自清,论文交上去后,对方迟迟不肯付账,说是论文写的太好了,导师看后对她说,你的汉语水平我知道,不可能是你写的,否定了这篇论文。当枪手的这个学生也憋了一肚子气,写得好你也承认,凭啥不给钱?后来闹了一阵,只付了1000元。

  杨嫣当年和这位韩国朋友合作愉快,这次见面后寒暄了几句,韩国朋友告诉她,他现在为ccs电视台做事,并询问杨嫣的现状,杨嫣说了自己的工作单位,这时她灵机一动,还说了自己正在代理的一本小说,在《燕京时报》连载,韩国朋友表示他会关注一下。

  过几天,韩国朋友联系杨嫣,表示对小说有兴趣,希望看到全本。杨嫣把小说的电子文本发给他。

  看完全本后,韩国朋友带着几个人找上门,和杨嫣见面,提出一个方案,买方是韩国ccs电视台。

  Ccs把《十字星人》的全部版权买去,包括电影和电视版权,还有在韩国发行的图书版权,只留下在华国的图书版权。

  这家电视台将投入重金,重点拍摄一部20集电视剧,并套拍一部电影,发行《十字星人》韩语图书。这一揽子买卖,他们的报价是120万元。

  徐畅然提到的“变量”就是韩语图书的发行,如果图书销量好,他们还会赚一笔,但按照刚才杨嫣的解读,图书销量好坏是建立在他们拍电视和电影的基础上,所以这笔收益应该算作他们自己的投资,与徐畅然没有关系。而且他们还把华国图书发行权留给徐畅然,的确是一个很聪明的方案,既保留了徐畅然的利益,而且在华国发行图书,也是为他们的影视作宣传。

  “杨嫣,你对这事怎么看?”徐畅然问道。

  “我感觉国内影业的机制不如韩国成熟,韩国现在想拍一些国际化题材的大制作,所以他们会看上这部小说。国内没有什么反应,只要几个著名导演没看中,其他导演很难找到相应的投资。”杨嫣分析道。

  徐畅然现在明白了,里元为什么要拍电视电影,因为目前国内还缺乏拍大片的环境,大片基本被少数几个“名导”垄断。《十字星人》明摆着是大片的形式,到现在几个“名导”没有动静的话,基本没啥希望了。

  据杨嫣介绍,她和韩国朋友交谈,小说中的事件会搬到韩国去,其中燕京和东海两个城市被首而和斧山代替,值得一提的是,主角名字宋国梁他们不打算变动,女主角文妍只是加一个字,变成文根妍。从这个细节,可以看出两国在历史文化上的某种渊源。

  “明白,我决定成交。只是,你觉得120万这个数字怎么样?”徐畅然问道。

  “这个数字对ccs来说应该不算什么,但我们这边也有难处,现在他们是唯一的买家。这样吧,我再努下力,看能不能加一点。”杨嫣说道。

  “你报个150万元,怎么样?”徐畅然说道。

  “150万啊,万一他们放弃怎么办?国内可能没有接手哦。”杨嫣说道。

  “嗯,我是想冒个险,既然他们敢拿出这样大的投资,多几十万买版权也没什么。”徐畅然说道。

  “好吧,我试试。”杨嫣说道。

  徐畅然和杨嫣通完电话,心情很复杂。原本想打造一个华国大片,最终还是落空了。原因是多方面的,除了目前的影业机制外,题材也有一定原因,那几个“名导”都在拍古装大片,现代题材尽量不碰,对于未来的题材,看来也没有碰的兴趣。

  过了几天,杨嫣那里又传来消息,《十字星人》的最后一块蛋糕落实了,国内一家大出版社愿意以徐畅然提出的条件签订图书出版合同。

  10万本起印,12%的版税,出版社利用自己的资源在各大媒体进行宣传,不得要求徐畅然到处参加活动,进行宣传什么的。

  韩国ccs电视台准备开拍《十字星人》的消息在出版界传开后,国内的出版社猛然惊醒,开始热烈追捧,开出的条件五花八门,版税开到15%的不在少数。

  杨嫣经过慎重考虑,选择了一家老牌的、比较可靠的出版社签订合同,和这种出版社合作,虽然版税没有达到15%,至少不用担心他们在后期加印的图书数量上谎报。

  出版社和作者的合作往往会牵涉到宣传,有的出版社对作者要求很多,经常带着作者全国各地办讲座、搞现场签售,接受记者采访等,徐畅然这次开出的条件是概不参与,否则免谈。不过,由于有韩国电视和电影的宣传,作者是否参与宣传根本无所谓,所以出版社也不在乎这个条件。

  图书的定价是19元一本,预计在韩国方面的电视、电影上映后,图书销量会有大幅增长。

  一个庞大的工程终于完工了,过程很曲折,完全出乎徐畅然的意料,经济收益方面,也比预想的要好。考虑到华国电影行业的现状,徐畅然曾经打算,如果投资方不肯花钱,他可以拿很低的版权费,只要能拍出电影。图书发行方面,他的预想是10%的版税,10万本的销量。最后结果都和他的预想相差甚远,所谓谋事在人,成事在天。

  杨嫣和韩国ccs的谈判最终价格为140万元,扣除税费后,实际收益为110万元出头。加上图书发行方面的收益,杨嫣按照10%的代理人费用获得报酬,她的收入将达到15万元,对她来说绝对是一笔不容忽视的进账。至于连载方面,她坚持不要报酬,认为那完全是“举手之劳”,对此,徐畅然也不再坚持,这一次,对他和杨嫣来说,是双方大赢。

  在杨嫣的帮助下,徐畅然的银行卡不断有钱汇入,预计在寒假来临时,银行卡上的数字将达到150万元,对此,徐畅然告诫自己,金钱具有魔鬼的属性,而自己一定要保持心灵的平静,只可运用金钱的善与力的一面,而不能被其魔鬼属性控制灵魂。

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