第1034章 登门求教

  一进柳强东办公室,李东就微微愣了一下。

  办公室的桌面上,摆放着几张宣传单页。

  “1号店浓重上线!”

  李东微微挑眉道:“1号店被京东并购了?”

  柳强东微微有些诧异,笑了笑道:“李总记错了吧,1号店本来就是我们的新业务,何来并购一说?”

  “你们的新业务?”

  柳强东点头道:“这个月1号刚上线的,李总大概是没注意到。

  毕竟远方业务繁多,李总恐怕也没时间注意这些。”

  李东笑了笑没说话,心里却是微微发怔。

  历史又变了!

  1号店,前世好像也是这个时间段上线的,但是刚开始可不是京东的。

  1号店命运多舛,前世,1号店开创了“网上超市”先河。

  前世那时候,真正做“网上超市”的电商可以说没有,哪怕淘宝的天猫商城已经上线,实际上一开始天猫也不是以超市模式运营。

  淘宝很少做自营,哪怕天猫,实际上也是第三方入驻。

  直到12年,淘宝才推出了自营模式的天猫超市。

  而京东,当时还在专心做3C电器。

  不像这辈子,远方早在06年就开始做这个,这几年更是越做越大,已经脱离“网上超市”的范畴了。

  李东一开始做电商,实际上就是抱着做最大的网络商超这个念头去做的。

  能走到现在,其实也出乎李东的预料。

  话归正题。

  前世1号店,一开始是由余刚和刘俊林两人联合成立的。

  而这两人,在成立1号店之前,是戴尔的高管。

  余刚在加入戴尔之前,更是亚马逊全球供应链的副总裁。

  他们成立1号店,恐怕也是受到亚马逊的影响。

  这辈子,李东一直没太在意这些。

  没想到,1号店还是如期而至。

  没有前世的波折,没有在10年被平安收购,没有在11年被沃尔玛入股,更没有在16年被京东收购。

  前世李东重生的时候,京东刚好宣布收购1号店。

  李东对这个印象比较深刻。

  没想到,这辈子全都变了,1号店居然直接成了京东的自营业务。

  李东还在微微怔神的时候,一旁的业务副总姜鹤鸣却是没柳强东那么大线条。

  柳强东一说完,姜鹤鸣就面带笑容道:“李总,您听说过1号店?”

  没有听说过,何来并购一说。

  1号店刚上线不久,之前毫无知名度。

  要是李东从京东这知道的1号店,没道理会这么问。

  可要不是,他又是如何知道1号店的?

  此刻李东也反应了过来,闻言笑了笑道:“记得好像听谁说过,1号店和余刚有关系吗?”

  李东一说余刚,姜鹤鸣和柳强东都释然了。

  名字相同,业务相同,有时候历史的惯性是可怕的。

  1号店,也的确是余刚两人创立的。

  不过现在和前世不同,前世他们自己独立运营,那是因为看到了机会,市场上没有同类型的电商网站。

  那时候,他们是潮流的带动者。

  这辈子不一样,远方这个庞然大物在前面挡着,以1号店的实力,独立运营,逃不过消弭的命运。

  和沃尔玛的选择差不多,最终余刚这些人和京东达成了协议。

  京东进行控股,余刚团队则是负责项目运营。

  这事也不用瞒人,李东一问,柳强东就笑道:“1号店的项目就是余总开发的,现在也是余总在负责运营。

  其实就是个小项目,和远方没法比。”

  “柳总太过自谦了。”李东淡笑道:“现在京东完成了在3C电器领域的布局,看来要扩大经营范围了。

  1号店上线,食品百货,京东也开始做了。

  依我看,用不了多久,华夏电商界必有京东一席之地。”

  牛人之所以是牛人,是因为不论遇到任何挫折,遇到任何麻烦,总能想办法解决,想办法崛起。

  柳强东算牛人吗?

  起码在李东看来,肯定算一个。

  当淘宝已经称霸国内,称霸亚洲的时候,京东年交易额还不过亿。

  在08年前后,谁要是将京东和淘宝并立,恐怕能被人喷死。

  京东?

  哪颗葱?

  能吃吗?

  除了一些小众客户,专门买电器的,谁知道京东是谁。

  可就是这个不为人所知的小电商企业,以飞跃式的速度,让全国人民记住了它,记住了京东,记住了柳强东。

  搁在现在,柳强东几乎可以说是李东的翻版。

  而李东有先知存在,所以才会做到这一步。

  然而柳强东没有,没有先知,没有奇遇,靠自己的眼光和能力,走到了那一步。

  这种人不算牛人,还有几个算是牛人的?

  08年,其实很多东西都已经成定局了,真正能在08年以后崛起的巨头,没一个是简单的。

  ……

  办公室。

  李东很快平静了下来,1号店出现在京东,的确让他有些惊讶。

  不过惊讶归惊讶,没有开创者的名声,1号店也正如柳强东所言,一项小业务罢了。

  不外乎京东扩大了自己的运营范围,涉及食品百货行列。

  至于能不能打出名气,这个可不好说,起码现在公众更认可远方商城,而非刚上线的1号店。

  李东没再问这事,和柳强东一起在会客区坐下。

  会客区地方不大,也很简陋。

  不说和李东的比,和一些亿万富翁相比,柳强东的办公室都太过简陋和寒酸。

  现在的大强子,还没有日后的张扬和享受。

  处于事业发展期的他,一分钱都要掰碎了花。

  双方各自落座,见李东打量自己的办公室,柳强东自嘲道:“李总多担待,环境有限。

  正如当初李总说的一个新名词,我就是个‘刁丝’,现在还没到享受的地步。

  如今更是被远方和淘宝甩在千里之外,有时候我都恨不得关了京东才好。”

  李东笑着摇头道:“柳总就别谦虚了,创业么,都这样。

  谁都是从艰难困苦中走出来的。

  当初远方刚成立的时候,我们连总部都没,在省城就一家生活超市。

  那时候,我们上百号人,就挤在超市后面的办公区办公,日子也过来了。

  古人云:艰难困苦,玉汝于成。

  不吃点苦,谁能体会创业的艰辛。”

  “受教了。”柳强东拱了拱手,接着又苦笑道:“关键是,我这创业可不是一天两天了。

  98年开始,我就开始在中关村卖光碟了。

  如今10年眨眼飞逝,再回首,感慨万千啊。”

  “是金子总会发光的,有多少人,10年时间还在为一套房子奋斗。

  如今京东在国内,也是排名靠前的电子商城,柳总何必感怀。”

  李东客气了几句,实际上也真是客气。

  柳强东不用他来教,他们这种人,嘴上说的不行不行,骨子里却是坚韧的很。

  也就在李东面前,柳强东没有骄傲的资本。

  换成在别人跟前,他柳强东就是成功的典范。

  34岁的他,如今身家也破亿了。

  以40岁为界,国内真正白手起家的富一代,有几个比得上他的?

  两人客套了一阵,李东就直奔主题道:“柳总,今天我来,是有几个小疑惑,想请教一下柳总。”

  柳强东一听连忙道:“李总别和我开这种玩笑,我可承受不起。”

  不单单柳强东,连旁边旁听的姜鹤鸣也觉得李东这次是来打趣老板的。

  你李东来请教柳强东?

  外界谁不知道,你李东眼光毒辣,走一步看三步,做生意无往不利,用得着来请教京东的掌门人?

  柳强东在别人面前,还有资格自傲,在李东面前,却是没这个心思。

  却不想,李东正色道:“柳总,我是认真的。

  都说兼听则明,我这个人一般很少会听从别人的意见,也很少会主动去问别人我该怎么去做。

  可最近,我觉得我有些进入瓶颈了。

  远方的业务,包括远方商城在内,都发展到了一个瓶颈。

  在PC端,我们的注册用户比淘宝多,我们的商品种类,也不比淘宝少。

  我们的价格,别的不说,起码比他的天猫商城价格低。

  我们的物流,也是最快的物流。

  可结果却是,我们的交易额还是比不上对方。

  外人都说,C2C和B2C没有可比的空间。

  连我们公司的人也这么劝我,说交易额并不是唯一的衡量标准。

  可我就是疑惑,为什么会出现这种事?

  要说他们用户比我们多,物流比我们快,价格比我们便宜太多,我就不说什么了。

  可关键是,他们并没有。

  现在淘宝那边,又开始准备计划了。

  马昀要建大数据中心,要做云计算,要开淘宝城,要做菜鸟物流……

  可实际上他们什么都没做成,现阶段,我觉得远方怎么也不应该比淘宝弱才对。”

  李东问的认真,柳强东和姜鹤鸣也渐渐收起了玩笑的心思。

  等李东说完,面露求教之意,柳强东斟酌了一番才道:“对于这点,我其实有点小见解,既然李总问了,那我就抛砖引玉,简单说几句。”

  李东正色道:“柳总请说。”

  “李总应该听过寒山拾得对。

  昔日寒山问拾得:世间谤我、欺我、辱我、笑我、轻我、贱我、恶我、骗我,如何处治乎?

  拾得答曰:只是忍他、让他、由他、避他、耐他、敬他、不要理他,再待几年,你且看他。

  这句话,我同样送给李总你。

  淘宝为什么能在用户少的情况下超越远方,这点我不说,其实李总心里应该也有数才对。

  因为他们的第三方商户多,大多都是私人商户。

  假货泛滥,成本低廉,刷单成风。

  他们的交易额,是真实可靠的吗?

  远方呢,是真实可靠的吗?

  有些事,只能糊弄一下外人,瞒不过我们。

  再过几年,李总你且看他!

  李总现在其实不是陷入了瓶颈,而是急了。”

  “急了?”

  李东微微沉吟,没有急着说话。

  柳强东点头道:“是急了,其实自从在慈善夜见到李总的时候,我就觉得你过于急躁了。

  远方商城的布局,在我看来是最佳的,也是最优的选择。

  电子商务实体门店自营物流,以及我看李总在大数据方面也有所布局。

  还有你们自成一体的支付体系,五大优点集于一身,别人羡慕都来不及。

  我一直就很羡慕远方商城的布局,很完美,也很有竞争力。

  京东现在想走的,其实就是李总的路。

  可我们底子太薄,我也没有李总的大决心大毅力,暂时无法做到这一点。

  李总现在已经在完善这个布局,何必急于一时。

  我敢肯定,最多不超过三年,远方定然会赶超淘宝。

  而且只要赶超,淘宝就再也没有反超的机会。

  你现在急着将几年的饭,一口都给吃了,其实很多向远方学习的企业都有些担心。

  远方实际上就是我们的标杆,要是远方出了问题,我想很多人都会对未来产生迷茫的。”

  一旁的姜鹤鸣也插话道:“李总,对于您,其实我们一直都很佩服的。

  这次您来向柳总咨询意见,我们都觉得很荣幸。

  不过有一点我想说几句,实际上,并不是远方不如淘宝,只是事情还需要一个转化的时间过程。

  远方错就错在,崛起的速度太快了。

  大家还没改变自己的消费模式,还没改变自己的消费习惯。

  这时候,其实就如同酿酒一般,前面的工序都已经完成了,我们静等发酵就好。

  远方,现在就处于这个发酵期。

  只要度过这个时期,我觉得,淘宝做再多的动作,其实都是无用功。”

  李东若有所思,过了一会又道:“那你们觉得,现在我要做的就是等待?”

  姜鹤鸣刚想点头,却见柳强东摇头道:“等待,也许是个办法。

  不过我一直觉得,我和李总是同一类人。

  等待是在实力不够的情况下发生的,比如现在的我。

  然而李总现在已经到了这一步,不需要再去等待,而是要主动出击。”

  李东顿时来了兴趣,出声道:“主动出击?打价格战?抑制淘宝的发展?还是继续挑起电商大战?”

  柳强东心中一惊,我去,自己别引得这家伙真开战吧。

  李东本来就不是什么弱者,也不是怕事的人,真要现在挑起大战,淘宝还好说,他们这些人可是快扛不住了。

  更被说,现阶段,京东正处于高速发展期,柳强东可不想开战。

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