第431章 持股或换股

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  方家父子想什么,外人很难猜透。

  李东也懒得去想,方铿到底想干什么,赴宴的时候自然就知道了。

  7月21号,晚上。

  通海酒店,三楼宴会厅。

  这次赴宴,李东也没带太多人,就带了孙涛一起。

  两人下楼的时候,孙涛低声道:“李总,你说方家父子是不是准备反悔?”

  李东笑道:“为什么这么说?”

  “方铿来通州,事前也没和咱们沟通,直接就开始大宴宾客,这可不是什么好现象。协议未签订之前,我觉得低调一些才更合适,现在可不是庆功的时候。”

  李东淡笑道:“说不定人家有这个习惯呢,别想那么多,就算反悔又如何?”

  其实方铿反悔的可能性还是有的,不过李东也没太在意。

  之前时代虽然一直和远方还有其他几家集团谈收购的事,实际上时代也没放弃融资的打算。

  据李东了解,方家一直在寻求和银行合作,准备进行银行融资。

  如果要是融资成功,方家反悔就不足为奇了。

  当然,目前看来,融资成功的可能性不大,如果真的融资成功了,方家父子也没必要从香港赶过来玩李东一次。

  听李东这么说,孙涛微微皱眉道:“如果收购失败,这对远方可是不小的打击,而且我们的华东战略就得延期了。”

  “你想的太多了。没了张屠夫,也吃不了带毛猪。收购时代失败没那么大的影响,华东地区的中小超市还少吗?时代规模虽然不小,可其实也就这样,之所以收购时代,只不过是因为时机恰当罢了。

  如果方家反悔,那咱们趁早散伙。

  大型超市收购不了,多收购几家中小超市,除了整合上面有些麻烦,其他的效果也不差多少。”

  孙涛咧了咧嘴,心里暗道:“何止是麻烦不少,简直就是大麻烦!”

  接收一家企业和整合数家企业,这难易程度可是天壤之别。

  远方在江北本土接手三家小超市都麻烦的要死,何况是在整个华东地区。

  收购时代,他们需要做的就是整合时代就行。

  可要是收购了其他几家中小超市,光是人力资源就能难倒远方,除非李东不计成本地大规模挖人,要不然浪费的时间都不是小数目。

  ……

  李东和孙涛一起进的大厅,他们来的时间不算早,此刻里面已经来了不少人了。

  都是苏南本地的商人,李东也不认识几个,自然不会主动上前打交道。

  他不认识别人,不代表别人不认识他。

  李东两人一进门,众人就纷纷投来好奇的目光。

  对于李东这个风云人物,苏南这边的商圈早有耳闻,之前大家还只是听听,也没太在意这个年轻人。

  可等到李东将主意打到苏南本地的时代超市身上,这时候他在苏南商界便有了不小的名气。

  真正让李东被苏南商圈广为人知的是远方击败几大集团,即将完成对时代的收购。

  这时候,李东的名声就响了。

  很多人都想看看,这个家伙是不是有三头六臂,要不然怎么能从几大集团手中虎口夺食,和时代走到了最后。

  此刻李东一进门,大家纷纷看了过来。

  看了一会,有人失望,有人惊叹。

  李东太年轻了,刚刚二十出头的他,打扮的再如何成熟,脸上那丝稚嫩感还是抹不去的。

  一想到就是这家伙耗费巨资战胜百联、华润这些大集团,众人都有些感慨,当真是长江后浪推前浪。

  李东和孙涛也没在意这些人的目光,在原地站了片刻,两人便看到不远处方仁德匆匆走了过来。

  虽然李东没见过方仁德本人,可照片却是见过。

  今年四十出头的方仁德年纪虽然要比李东大上一倍,可在李东面前,方仁德却显得很是客气。

  一走过来,方仁德就满脸热情道:“李总,孙总,总算是把你们盼来了,未能远迎,恕罪恕罪。”

  “方总太客气了。”

  李东和他握了握手,往四周看了看道:“方董事长还没到?”

  方仁德笑道:“来了来了,家父正和几位至交好友闲聊,李总随我来,家父早就想和李总畅聊一番。”

  “荣幸之至。”

  李东也笑了一声,就准备和方仁德一起过去。

  两人还没迈步,旁边忽然有人喊道:“李总,方总,稍等片刻。”

  李东扭头看了一眼,接着脸上就露出一抹异色。

  喊他的不是别人,而是之前在酒店遇到的那个百联集团的女高层。

  李东没想到这女人居然还没走,而且还被邀请来参加方家的宴会,不知道是方家父子主动邀请的,还是他们不请自来。

  不过不管如何,人家既然招呼了,李东也没失礼,笑了笑回应道:“张总有事?”

  百联的女高层没接话,而是介绍了一下旁边的中年男子道:“李总,这是百联华东区的副总经理陈刚先生。”

  中年男子,也就是陈刚伸手朝李东笑了笑道:“李总,幸会。”

  伸手不打笑脸人,虽然李东觉得这两家伙不安好心,不过还是和他握了握手笑道:“陈总,幸会。”

  见双方聊了起来,方仁德一时间不知道是该带李东去见自己父亲,还是继续在这停留。

  李东见状轻笑道:“方总要是有事尽管去忙,我和陈总聊几句,待会再去见方董事长。”

  方仁德微微松了口气,接着便道:“行,那你们先聊,待会我再来找李总。”

  说着方仁德又和陈刚两人打了声招呼,这才去招呼其他宾客。

  等方仁德一走,陈刚笑道:“李总,介不介意坐下聊一会?”

  “好。”

  ……

  几人找了个空桌坐了下来,李东也不主动开口,他倒想看看陈刚这位华东区副总经理会和他说什么。

  要说对方不是特意来的,李东才不相信。

  百联集团可是行业龙头,华东区又这么忙,李东不觉得对方有时间来通州参加一个宴会。

  陈刚见李东不说话,想了想便主动出声道:“李总,初次见面,常言道交浅言深,可今日我有几句话不吐不快,李总能否听我说几句?”

  “陈总尽管直言。”

  “自从华润和物美退出,对时代的收购只剩下我们两家了。李总知道我们为什么会谈判至今,却在最后输给了远方吗?”

  李东不假思索道:“因为百联的需求没我们迫切。”

  价格其实是次要因素,真正的主要原因还是百联没那么大的需求。

  和远方急需开拓不同,百联现在门店数量多不胜数,对他们而言,收购时代成功与否,都只是锦上添花罢了。

  而对远方而言,时代关系到他们的整体布局和战略目标。

  两种心态的不同,自然也造成了谈判的时候,心理底线不同。

  李东收购时代,花费了24个亿,不过在他看来这很值。

  可在百联看来,24亿恐怕远远超出了他们的心理底线。

  李东不知道陈刚想找他说什么,不过在这种问题上,倒也没什么好隐瞒的。

  果然,听到李东说完,陈刚露出赞同的眼神。

  “李总说的不错,这是一点,也是很重要的一点。不过李总有所不知,其实我们之所以放弃继续谈判,还有一个重要原因。”

  “陈总请说。”

  “那就是时代的商圈和百联,以及华润都有大部分重合区域,我们虽然想收购时代,可实际上我们更想做的是单独收购一部份门店,比如苏南这边的时代门店……”

  “陈总的意思是?”

  “对,苏南算是我们的真空领域,对这里的时代门店,我们很感兴趣。可惜方先生不愿意拆分出售,这也是我们谈判一直未能有太大进展的缘故。”

  李东微微皱眉道:“陈总和我说这些,难道是想从我手中单独收购时代在苏南的门店?陈总觉得可能吗?”

  苏南的经济可是很发达的,这里也是时代的大本营。

  时代虽然在其他地方也有门店,可在别的地方影响力并不是很大。

  李东之所以溢价收购时代,就是为了时代的品牌效应,所以说拆分时代,将苏南的门店出售给百联,这根本不可能。

  除非李东脑袋进水了差不多,要不然这种事他肯定不会干的。

  他想到的事,陈刚自然不会想不到。

  陈刚笑了笑解释道:“李总别误会,我没这个意思。”

  “那陈总什么意思?”

  “我是说,我们可以合作。”

  “合作?”

  “对,合作。”

  “怎么合作?”

  “远方收购时代,百联对远方进行持股,甚至是换股!”

  陈刚这话一出,他身边的那位女人都有些惊讶,显然没想到陈刚会说这个。

  换股?

  这可不是一个华东区副总经理能做的决定,起码要经过董事会商讨才能做出这样的决策。

  可拿百联的股份换取远方的股份?

  女经理怎么想都觉得有点不靠谱,远方目前虽然发展的不错,可和百联一比,差距太大。

  百联持股远方还有可能,换股,董事会能通过这样的决议吗?

  不管她如何想,陈刚说出这话就眼神灼灼地看向李东,仿佛很期待听到李东的回答,或者是看到他吃惊的神情。

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