第429章 姓马的都霸道

  在酒店休息了一下午。

  晚上的时候,李东对孙涛道:“待会去时代的门店看看,虽然对时代早有耳闻,不过对他们的经营模式和门店规模我都不太了解。”

  孙涛闻言点头道:“行,待会我陪你一起去。”

  他来苏南一个多月,除了谈判时间之外,其他时候都闲着,自然不会整天闷在酒店里。

  这些天,他差不多将苏南转了一遍。

  对时代的门店地址和规模,以及大体的经营状况都做了一定程度的摸底。

  两人说好了这事,吃晚饭的时候便没喝酒。

  简单吃了一点,李东几人就动身往最近的时代门店走去,通州这边是时代的大本营,时代的门店不算少数。

  孙涛边走边介绍道:“通州是方铿的老家,这些年方家兄弟在通州这边没少投资,慈善事业也做的如火如荼,听说时代要出售,通州不少百姓可都有些舍不得。”

  李东道:“这对我们接下来的经营不会有影响吧?”

  “应该不会,正常的企业并购而已,又不是外资收购。”

  孙涛这话倒是说到点子上了,李东记得09年乐天收购时代之后,引起了不少人抵制。

  当时物美意外落败,那时候为了泄愤,物美的高层还对媒体说过,又一家民族名牌的落幕。

  就因为这点,乐天接手时代的初期,几乎连年亏损。

  再加上中高层领导流失严重,对乐天进军国内市场,也造成了不小的影响。

  两人说话间,第一家时代超市到了。

  夏天的晚上,出门购物的人不少,时代又是以大卖场为主,李东他们到的这家时代超市,恰好是一家大型购物中心。

  购物中心门外全是出来闲逛的男女,人气很不错。

  不说别的,光看这里的人气李东就觉得超市的生意不会差,真要差了,那就说明管理者有问题。

  在这种地段开一家购物中心,如果不是时代进场早,还真不一定能捞到这么好的地方。

  众人也没在广场久留,径直进了超市。

  一进超市,李东眉头就皱了起来,没有想象中的人满为患,也没有那种喧闹的氛围。

  和门外对比,这里如同两个世界。

  门外是熙熙攘攘,摩肩接踵,门内却是冷冷清清,顾客三三两两,收银台边连排队的人都没有几个。

  一看这情况,李东顿时皱眉道:“怎么回事?”

  孙涛脸色也有些严峻,考虑了一下道:“可能是因为收购的事,员工情绪都有些不稳定,再加上苏果几家超市的围剿,所以生意差了一点。”

  人心不稳,李东可以理解。

  可说到苏果围剿,李东疑惑道:“这和苏果有什么关系?”

  孙涛有些无奈道:“这两年苏果越加霸道了,为了抢占市场,狼群战术被他们发挥到极致。不管是外来的零售企业还是本土零售企业,苏果都在围剿血拼。门外不到两百米就是一家苏果大卖场,那里的价格比这里要便宜一点,时代的生意被抢了不少。”

  李东哼道:“姓马的还真够霸道的!这年头难道姓马的都这么牛?”

  说起来他和几位姓马的还都有些瓜葛,远方的PP和QQ是同行,聊天软件市场,PP的用户差不多要被QQ抢完了。

  电商市场,阿里的那位也不是善茬,目前虽然还没到几年后那个地步,可也挤压的国内电商市场没什么插足之地。

  这两位也就算了,没想到现在又招惹了一位姓马的。

  苏果的马家梁也不是弱茬,这家伙能力的确是强,在华润体系内部,甚至比陈浪都要强硬。

  说起来,李东受马家梁的影响其实还是比较大的。

  最明显一点,两人性格都比较独,喜欢吃独食。

  李东在江北挤压走其他几家超市的策略,几乎和马家梁异曲同工,当时李东这么做,也是向苏果学习。

  打压对手的时候,这招用的感觉很爽。

  可等自己遇到了这种狗皮膏药,李东就有些头疼了。

  轻轻舒了口气,李东道:“苏果那边先别管,等我接手了时代,稳定了局面,有他好看的!”

  苏果之所以这么牛,这么强硬,无外乎两点,第一,马家梁在苏果内部地位稳定,一言九鼎,哪怕是亏本,苏果和华润那边都任由他施为。

  第二,本土企业,这些年在苏南本地积累的人脉和人气为他打底。

  和其他企业竞争的时候,别的企业都怕亏本,上面又有董事会掣肘。

  时间一长,别人就扛不住了,下派过来的高层也承受不住这么大的压力,最后无奈撤退。

  可这两点对李东而言,这都不是事。

  作为一家私人企业,李东在远方有绝对的话语权,他说怎么做,没人能反驳。

  第二点也不是大问题,时代立足苏南多年,人脉和名气并不比苏果弱多少。

  之所以现在节节败退,一方面是并购的影响,人心有些不稳。

  另一方面则是方家兄弟的主要精力没放在这边,方家的肇丰集团在香港那边发展的也不错,那边投资环境相对于内地而言要松泛一些,方家兄弟主要精力都投入在那边。

  大老板没精力管,中高层没心思管,这才是造成时代节节败退的主要原因。

  要知道03年的时候,时代年销售额可是进入过国内连锁业30强。

  然而几年过去了,除了那一年之外,这几年时代的销售增幅远远比不上别的企业,是竞争力弱了吗?

  李东不这么认为,最主要的原因还是人治问题。

  心里简单想了一下,李东也没继续深入思考,迈步进了时代超市。

  其他人也纷纷跟了上来,一行十多人,在这时候还是比较引人侧目的。

  李东他们也不在意,这家时代卖场上下三层,李东众人都简单看了一遍。

  看完东西,李东又踱步到一位身着时代员工服饰的中年妇女面前,笑着招呼道:“大姐,现在忙吗?”

  这位时代的员工早就注意到了李东一行人,见他们光看又不买,早就猜测这些人可能是政府哪个部门来视察的。

  虽然李东年轻,不过中年妇人也不敢怠慢,急忙道:“不忙,不忙,您有事尽管说。”

  李东笑了笑,问道:“大姐在这工作多久了?”

  “三年。”

  “三年,那差不多是刚开业就来了?”

  “嗯,就是开业的时候来的,这三年一直在这干。”

  “工作了三年时间,你们工资待遇如何?福利待遇怎么样?社保之类的都买了吗?”

  “工资以前还行吧,不过这两年东西都涨价了,工资也没涨……”

  “……”

  李东和中年妇人聊了一会,对时代底层员工的状况也大致有些了解。

  聊了一阵,李东又道:“时代准备出售的事,你们知道吗?”

  “知道,听说马上就要换新老板了。”

  “那这事你们有没有什么想法?”

  “我们能有啥想法,就希望新老板别开除我们,要是可能的话,给咱们涨点工资。在哪干不是干,只要不少了咱们的钱就行。”

  这大概也是大部分人的想法,对公司的忠诚度并不算太高。

  真正对公司有粘度的,大概是那些管理层了,这些人才是最担心换老板的问题。

  李东问了一会,这位中年妇人几乎没做任何隐瞒,李东问什么,她就说什么。

  等问到最后,李东皱了皱眉,接着又笑道:“大姐,咱俩聊到现在,也没见有人催您干活,领班和店长也不来巡视吗?”

  “他们哪有那闲工夫。大晚上的,几个领导都回家了,现在店里就一个储备店长在,那小年轻也不怎么管事,只要别在他跟前晃荡就行。”

  李东点了点头,和中年妇人道了一声谢便踱步离开。

  ……

  等出了时代超市,李东回头看了一眼,许久才叹了口气道:“得想办法招人,一旦接手时代,我准备大清洗!”

  这话一出,孙涛几人心中都一阵震动。

  大清洗,李东还真够胆大的。

  企业刚并购的时候,新东家最常做的就是稳定军心,生怕人员大幅度流失。

  就算有想法,也会等企业稳定下来,刚接手就大清洗,这弄不好可就是个大麻烦。

  想到这孙涛低声道:“李总,要不缓一缓,刚接手就……”

  “不能缓,咱们有多少时间能浪费的?现在零售行业,谁不是在争分夺秒抢夺市场,在时代上面,咱们浪费的时间够多了。再缓缓,一年都过去了,大刀阔斧地干一把,刚开始可能会有阵痛,可这点损失我能承受。

  年底前将时代彻底纳入远方旗下,做到和远方步伐一致,这才是我要的。”

  见李东这么说,孙涛犹豫了一下,最后还是没有再劝。

  这一晚李东他们总共巡视了四家门店,总体来说,时代的生意还算过得去,亏本不至于,不过利润方面,对比远方的话就有些不够看了。

  大家都是做这行的,稍微看一看,大体上还是能估测一下的。

  时代门店的规模和位置其实都不错,不过在李东他们看来,有些死气沉沉的,员工和客户都不够活跃,好像没那种朝气。

  这种情况在远方是看不到的,远方成立时间短,无论是员工还是客户,一进远方就好像活跃了起来。

  别以为氛围不重要,其实对大卖场而言,氛围甚至比产品质量都重要。

  最简单的一个例子,同样的客户,进入时代,他可能会买一百块钱的东西。

  可要是进了远方,受周边环境的影响,人家不管需不需要,最后可能会买上三百块的东西。

  这时候影响他的既不是产品质量,也不是活动折扣,而是那种激发人购物的氛围和欲望。

  而这些,在时代身上是看不到的。

  所以哪怕时代03年的时候就已经杀入连锁企业销售国内30强,可到现在几乎是原地踏步,甚至很快就会被04年才成立的远方击败。

  硬件方面,双方其实差距不大。

  主要的影响因素就是人!

  李东原本还准备留下一批管理层,可看到今天的情况,李东有些动摇了。

  留下那些尸位素餐的家伙真的有用吗?

  要说国内零售企业当中,李东最想挖的大概就是华润系的人,这些家伙一个个跟狼似的,这才是李东想要的管理层。

  至于其他零售企业,日后几年在国外零售集团面前节节败退,一个个暮气沉沉的,李东其实并不是太看得上眼。

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