第一四零章 滚石计划

  当蜻蜓音乐会员版的收费价格公布之后,所有人都以为今天的布会结束了,有的甚至已经站起来了,就在这时,方晓打了两个短促的响指,然后说出了一句在前世几乎所有苹果粉、乔帮主信徒以及关注科技产品的普通人都耳熟能详的台词。

  “one-more-thing……”

  方晓并不是忠实的果粉和坚定的乔帮主信徒,但是不得不承认,这句台词就和施瓦辛格的那句“i11-be-back”一样,虽然普通,但是用起来很有范儿。

  “我刚才介绍了蜻蜓音乐的会员如何接触音乐人,也介绍了会员如何收费,但是有一件事我还没说,那就是音乐人如何在自己的页面上布作品,以及如何收费的问题。”

  他按了一下遥控器,幕布上给出了四个数字:1.246亿,41oo万,12oo万,317万。

  “大家都知道,蜻蜓音乐和eye&me以及谷歌商城共用注册用户数据库……第一个数字,1.246亿,是总注册用户数;第二个数字,41oo万,是eye&me日活跃用户数,也就是说,有45oo万人每天至少登6一次eye&me;12oo万是蜻蜓音乐的日活跃用户,每天至少会用蜻蜓音乐听一次歌;而最后的317万,则是在谷歌商城有购买记录的用户数。”

  现场又响起了嗡嗡嗡的声音——这个数字有点惊人,要知道不管是eye&me还是蜻蜓音乐,布至今,满打满算也才两个月而已,两个月积攒了这么多用户,不得不让人瞠目结舌。

  注册用户数量放在2ooo年左右还能唬唬人,放在2o14这种举国皆网民的年代里,一点意义都没有,况且这还是三个网站加起来的总数。但41oo万的日活跃用户就很恐怖了,要知道已经运营了五年的微记,注册用户过5亿,但日活跃用户也就6ooo多万而已,而微记在今年4月份在美国上市,目前市值接近4o亿美元……

  “这么说,eye&me的市值有3o亿美元?”

  “科技股是看未来不是看现在。eye&me是如日中天,微记是日薄西山,要是上市,市值绝对比微记高。”

  “你没看财经新闻?华尔街的分析师老早就在唱衰微记,看好eye&me了,微记的股价6月份一直再跌。市值蒸了十多亿美元。”

  “eye&me之前一直没有公布详细用户数量,现在一公布,微记估计又要大跌了。”

  “必然的,尼尔森市场调查公司上周布的报告称,25岁以下的年轻人群体中,eye&me的使用率仅次于微讯和聊聊,在社交软件中排名第三。把那几个约炮神器都挤下去了。”

  “随便约炮容易被炸伤,还是eye&me安全,至少约之前可以先看照片鉴定一下。”

  “哈哈哈……难怪方晓在演唱会上唱这恶搞歌。”

  在议论和惊叹声中,方晓从讲台的左侧踱到右侧,慢条斯理的说道:“我刚才说了一大通免费音乐如何如何不好,我也说了蜻蜓音乐如何如何收费,但是对听众收费,只能代表蜻蜓音乐或者说谷歌公司赚钱了。不能代表音乐人可以靠认真制作的音乐养活自己,所以,接下来,我还要布一个蜻蜓音乐的附属产品——现在你们明白了为什么我一大早召开布会了吧?因为晚一点召开的话,又要倒贴钱给你们买午餐了。”

  “这个附属产品,与其说是产品,不如说是一种服务。这个服务被我称之为‘滚石计划’,它有三项内容。”在笑声中,方晓继续说道:“第一个:当一歌在蜻蜓音乐上播放满1ooo次,词曲作者和演唱者将会分到1块钱……”

  “不要嘘。1ooo比1看起来很寒酸,但是请注意,这个播放次数是免费版和会员版的合集,我再给你们看一个数据好了——看屏幕——从6月1日o点到昨天晚上12点,蜻蜓音乐上的歌曲一共被播放了35.312亿次,以日活跃用户算,平均每天每人听9.8歌,也就是说,如果这个服务在6月份实施的话,我要掏出去353万,怎么样,这个数字是不是显得我很大方了?”

  “我再说一个数字,蜻蜓音乐5月份的日活跃用户只有58o万,6月份变成了12oo万,你们可以想像一下,当7月份结束的时候,蜻蜓音乐会有多少活跃用户?月播放次数又会有多少次?5o亿次?6o亿次?5oo万?6oo万?”

  方晓这么一说,那1ooo比1的比例,陡然间变得厚重了起来。

  “不过这几百万并不是分给所有音乐人的,他们要满足两个条件,第一,音乐必须是经过蜻蜓音乐专家组鉴定合格的原创新作品,第二,音乐人必须把数字音乐版权独家授予谷歌公司……这是协议书样本……我们法务顾问起草的这份文件太复杂了,有兴趣的等会可以拿回家看,如果没兴趣看文本,可以看我的履历。”方晓指了指自己,解释道:“像我一样,只在蜻蜓音乐上布作品,然后坐等分钱,就这么简单。”

  “这个计划对那些刚出道的音乐人很有吸引力,既能分到钱,又可以利用蜻蜓音乐打响知名度。”

  “看似美好而已,要是谷歌没有方晓,对新人来说确实很不错,但是有他这尊大神在,新人怎么出头?我敢说6月份那3o多亿的播放次数里,9o%都是方晓自己的作品!”

  “说的也是,这么点钱,还要独家授权,对大牌没有吸引力,新人又分不到多少,聊胜于无。”

  “大家注意,这里的独家授权只是数字音乐的版权,不包括实体唱片、线下演出、影视插曲等其他场合,蜻蜓音乐只保证签约音乐人的音乐有质量。不免费,至于玩不玩周边,随便。”方晓按动遥控器,指着幕布上的照片,一一介绍道:“我们已经有了第一批的签约音乐人……范子奇,前音龙唱片音乐总监……舒雁翔,曾经的台湾创作才子。‘曾经’两个字是翔哥自己加上去的……徐菲彤,2o13年京师大学生音乐节最受欢迎女歌手……唐依依,呐,这个就不介绍了,媒体比我更熟悉她……丁琼音,这个也是熟人……花海乐队。孟芳菲和海鲜,被我毒舌害惨了的苦命鸳鸯……当然还有queen乐团、单飞的麦洁心和暂时无所事事的乔雅丹,再加上我,一共十个吃螃蟹的急先锋。”

  “如果每一次只有十几个人分的话,那这几百万不错。”

  “方晓可真狠,不仅把范子奇挖过来了,顺便还拐走了徐菲彤。这下音龙唱片惨了,台柱子和当家花旦都跑了。”

  “钱多的是大爷,传统唱片公司在方晓这种互联网新贵面前,渣都不是。”

  “方晓倒是挺看得开,连前女友的拉过来了。”

  “娱乐圈嘛,感情事那都不是事。”

  “这十个人,要么有靠山,要么有资历。只有那个什么花海乐队是根正苗红的新人,方晓大概要拿他们来树典型。”

  “就怕树不起来,那个名字怪怪的海鲜,现在还躺在医院里呢。”

  方晓按动遥控器,幕布上又出现了刚才的那4个数字,他说道;“我刚才为什么要提eye&me的日活跃用户?那是因为蜻蜓音乐即将和eye&me互通,也就是说。eye&me的用户可以为自己的照片内嵌音乐,就像这样……”

  方晓放了一段视频,视频里他登6自己的eye&me账号,进入主页。点了一张云彩的风景照,然后响起了优美的《流逝的云》吉他声,现场不少爱装扮空间的妹子看的眼睛亮,而一些商业嗅觉敏锐的观众也立刻意识到了这么做的好处。

  做平台,最难做起来的不是技术,也不是产品,而是累积用户数量,只有足够多的用户,才能形成良性的循环,撑起繁荣的生态系统,eye&me有4ooo多万活跃用户,蜻蜓音乐只有1ooo万,当两者打通之后,以多带少,用户数量必然暴涨,影响力和吸引力就和现在完全不可同日而语了。

  就像eye&me在照片分享领域找不到有份量的竞争对手一样,纵观国内,蜻蜓音乐在流媒体音乐领域也没有重量级的竞争对手,那些没钱没势的小虾米早就被甩开了,而有钱有势有背景的音乐网站,还停留在到处买版权+免费+下载的商业模式里无法自拔,等他们反应过来的时候,蜻蜓音乐很有可能变成了像聊聊一样的巨无霸,把所有展空间都卡死了……

  “我当初之所以创办eye&me,是因为我觉得音乐和画面是相辅相成的,只有音乐没有照片,不够直观,只有照片没有音乐,没有气氛,音画结合,才最动人。”方晓暂停了视频,解释道:“大家知道,现在有很多品牌和商家在eye&me上开通了官方账号,他们需要一些音乐做背景音,大品牌当然会有自己的广告歌,但小品牌呢?小商家呢?所以我们‘滚石计划’的第二项服务,就是为音乐人和网络商家牵线搭桥,各取所需,音乐人卖音乐,商家买气氛。”

  “我还是举例子来说好了,eye&me上有上百家蛋糕店,蛋糕的款式大同小异,照片看起来也差不多,这时候,有音乐和没有音乐,差别就出来了……比如这两款生日蛋糕,看起来差不多,价格也差不多,但是我给其中一个配上背景乐之后……”

  “……

  朋友,我永远祝福你

  朋友,我永远祝福你

  不要问,不要说

  一切尽在不言中

  这一刻,偎着烛光让我们静静的度过

  ……”

  方晓随口截取了一段《祝福》,小秀了一下,然后问道:“是不是差别很大?如果我把这歌卖给蛋糕店,蛋糕店再把这歌做成音乐蜡烛,在点亮的时候播放,是不是很有情调?会不会成为招牌?这款蛋糕原价12o,加上独家音乐后卖22o,你们买不买?”

  观众自然凑趣,买的喊声此起彼伏,女孩子声音尤其多。

  “这个例子说的是音乐人和商家之间直接互动,做定制音乐,当然也可以不定制,比如卖衣服的卖箱包的卖数码产品的,他们不需要定制音乐,但可以定制歌单,有调查显示,在网络购物的时候,有热门歌曲做背景乐,顾客会在购物页面停留更久时间……至于授权的价格,由音乐人和商家自行商量,蜻蜓音乐只收取基本的中介费……”

  “这不就是一个网络版的商场音乐授权么?”

  “确实是的,有了这一条,对音乐人的吸引力就高了不少,毕竟在现实中基本收不到商场的版权费。”

  “方晓虽然一直没提,但看f&q之前一直对商场和连锁店的侵权穷追猛打,这种卖歌单的商业模式,以后肯定会对线下拓展。”

  方晓介绍完了“滚石计划”的第二项之后,终于布了最终的大杀器——幕布上出现了紫色的“yahoo!”

  “yahoo!k歌去,这不仅仅是一项服务,更是一项革命性的新产品和新模式……”

  点播费+授权费+ktv版税,看谁还忍得住……

  ps:又tm生病了,非常不好意思,断了一天。

  :"..",。,谢谢!

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