第四十六章 陷入困境,第一个锦囊

  赵东阳要下大力气再度调整和拔高公司的管理架构,按照现代公司运营的角度规划,不但要充实财务团队,还要增设人力、法务和市场团队。

  一口气要扩招很多人,而且招的还不是什么简单岗位,至少是有学历、有经验的中高层管理人员。

  这需要大笔的投入,可这段时间,工厂找人,设备投入,采购原料投入,赵东阳已经把现金流折腾干了。

  目前帐面上的现金只够维持一个月的进货所需,回款速度已经远远跟不上砸钱的速度了,下个月能不能按时发工资都是问题。

  赵东阳想了很多办法都没有卵用,只好再找马晓来,看看他朋友所在的那家银行能不能扩大授信,但很快就被回绝了。

  “卧槽,你上笔都没还清,再提增加授信是很困难的,作为朋友,我要给你个忠告,饭要慢慢吃,生意要一步步来,玩儿工厂,那东西可老费钱了。”

  “明白明白,感谢!”

  赵东阳被憋屈坏了,真的是巧妇难为无米之炊,马晓来也算尽力了,不怪人家。

  屋漏偏锋阴雨天,这个难熬的时候,齐东岳又打来了电话,非常委婉的询问赵东阳,那五万件白酒的钱,是不是可以付第二笔了。

  刚放下电话,一个姓林的人打来电话,催要工厂前期欠下的设备款,这是之前工厂的老账,在签署收购协议后,赵东阳承担债务,陆续按新的还款计划支付欠款,就差这一笔五十五万的尾款,没想到时间过的这么快,眼看就要到期了。

  卧槽!赵东阳差点用头撞墙,尽管自己一直小心翼翼的防止资金链断裂,但转型的所付出的代价往往难以预料和控制的,才小半年就走到了这样尴尬的境地。

  尽管很不情愿,赵东阳还是打开了系统,点击了之前收下的两个锦囊,这个当口必须要用一个了。

  两个锦囊都是紫色的,没有什么先后顺序,赵东阳随便选择了一个点击打开,漂亮的锦囊随即破碎,画面中,飘舞的碎片很快组合成了一个长条文本。

  亲爱的宿主,欢迎选择锦囊妙计,感谢信任,这份信任在危机时刻更显弥足珍贵。

  就宿主现在所面临的问题,锦囊提供以下信息及建议:

  下周一,宿主投资的单位将会召开全体股东临时会议,讨论A轮融资计划提前的事宜,目前该公司最新估值为51亿,较宿主初始投资已经累计上涨五倍。

  鉴于该公司超预期的成长性和雄厚的背景,A轮融资已经成为众多机构追捧的对象,建议宿主转让手中股份,溢价4-5倍已经是非常丰厚的回报,A轮之后,该公司的估值会趋于谨慎,不用去操心赚最后一分钱。

  赵东阳沉思片刻,认为言之有理,但愿事情如锦囊所预料的那样成为现实。

  有人敲门,进来的是王晓悦。

  “赵总,玉泉的商务给我打电话,催要货款了,现在帐面上的这点钱我不敢动,你看怎么回复对方?”

  尽管大家私下里关系很好,王晓悦又是赵记的初创员工,现在还是公司的股东,可随着公司越来越快的变化节奏,王晓悦也改口喊赵东阳为赵总了。

  怎么纠正也改不过来,赵东阳只能顺其自然。

  “坐坐,我们跟玉泉的账期不是45天么?”

  “是的,但是玉泉年后新来的销售总监把所有渠道商的账期都改成了30天,这个事儿,姬军应该跟你汇报过。”

  赵东阳一拍脑袋,想起来了,这阵子一直为钱的事情忙碌,根本没顾得上做出反应,现在人家追到家门口了。

  “按他新的回款政策,我们要付多少钱?”

  “一百零一万,帐面上只有一百六十万。”

  “按老协议,我们最迟是哪一天付款?”

  “两周后,也就是3月23日。”

  “那就不要理他,再来电话让他直接打给我。”赵东阳想了想又道,“让姬军和永强来一下。”

  “好的。”王晓悦点点头,但并未站起身,她一方面是为了汇报这件事,另一方面也是因为现金流枯竭而心中不安,但又不知道该从何说起。

  因为两周前,张娜还当面数落过赵东阳,想一出是一出,根本不考虑公司承受能力,不能深刻理解现金流的重要性,对财务工作也不够尊重,如果不及时调整,很快就要沦落到卖车当房子的地步。

  当时三人在逐一讨论尽职调查报告指出的问题,赵东阳还有点小小的不服气,狮子大张口的要同时建立三个新的核心部门,张娜忍无可忍才发飙的。

  赵东阳被说的灰头土脸,虽然是小范围的,脸上也挂不住,并不承认对王晓悦一再的警示性汇报充耳不闻,实际上他早就开始找钱了,可惜都做了无用功。

  “还有什么事?”

  “那个……我是说账面资金只有一百六十万了,可能不够一个月的运转。”

  “我知道,放心,现金流不是问题。但你的提醒很重要,从现在起,除了工资,所有超过五万块的支付都提前告诉我一下。”

  虽然赵东阳表现得风轻云淡,但王晓悦还是没办法放心,只能惴惴不安的离开。

  叮咚,有短信提醒,赵东阳打开手机一看,是特种轴承公司董事会秘书发来的通知,果然要召开临时股东大会,时间就定在了下周一上午九点整。

  卧槽,这个系统牛逼呀,虽然看着土了吧唧的,真能够窃天机!

  又有敲门声,永强和姬军进门。

  现在他们两个,姬军负责线下商务,永强负责配送和下级渠道管理,开车跑门店的活儿早就交给袁浩、吴志刚等人了。

  “赵……总好!”

  姬军嘻嘻哈哈的拉着长音,从椅子背后面跨出大长腿以高难度的动作坐下,永强要比他安静、正常的多。

  “你大爷!”赵东阳笑骂一句,“山泉新来的销售总监叫啥?”

  “不知道,反正姓马,马个什么玩意儿没记住。”

  “原来的万总去哪儿了?”

  “搞升了吧?我也没闹清楚。”

  “嗯。”赵东阳点点头,对姬军的工作不太满意,作为业务负责人对上游供应商的变化和人事更迭很不敏感,以后要重重敲打。

  “是这样,这个姓马的新政策是单方面的行为,我们不接受,但不要明着告诉他,永强通知各下级渠道商多压一批货,越快越好,口头通知,能多压尽量多压。

  “姬军在这次进货后就暂停下单了,随便找个什么借口,至少保持一周时间不要接他们的业务电话,包括姓马的,短信都不要回。”

  “卧槽,赵……哥啊,你要搞姓马的?”

  “你特么的少点阴阳怪气好不好?你哪只眼睛看见老子要搞姓马的?”

  “嗯?嗯……的确没看见。”

  “行了,记住保密,尽快办吧。”

  两人离开后,赵东阳从手机里找出了玉泉啤酒厂营销部万长峰的电话,拨打过去。

  “万总,我赵东阳。”

  “哎呦,东阳老弟,你好你好。”

  “好久不见,过年也不出来喝顿小酒,都在忙啥呢?”

  “真不好意思,家里一堆事儿没厘清,辜负兄弟美意,改日我请客,赔罪赔罪。”

  “甭那么客气,问你件事儿,我听业务口子的人说你高升啦?”

  “害,什么狗屁高升,给了我一个虚的总经理助理,不在销售上了,没卵用了。”

  “那也是厂领导啊,还是高升,恭喜恭喜。”

  “别拿我开涮,和新来的马总相处还算融洽吧?”

  “哎呦,要不是今天跟我身边的人聊了几句,还真不知道你们那边的变动,没处过呢。”

  “哦,有点偷摸上岗的味道啊。”

  万长峰这句话就非常露骨了,赵东阳立刻领会其意,姓马的一定和万长峰是不对付的,这就好办了。

  “是我们下边人不懂规矩,找时间一定拜会马总。”

  “哈哈,你老弟是懂世故的,我就不瞎操心了,改日请你喝酒。”

  “一定一定。”

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