第十八章 齐东岳发火,赶尽杀绝

  赵东阳的动作立刻激起了对方的激烈反应,先是跑到齐东岳那儿告状,然后开始反策反行动,拉开架势跟赵东阳搏一把。

  因为事先打过招呼,齐东岳只是象征性的当着那个渠道商的面打电话给赵东阳,严肃批评了几句,然后就没有然后了。

  建安区的经销商姓林,叫林建斌,是个爱占小便宜的中年男人,前半生不得志,后来转行做批发,渐渐有了点家底,因为占便宜无孔不入,人送外号林扒皮。

  眼看在齐东岳那里告状的效果不好,林扒皮急了,发动手下的业务员去做小老板的工作,但心疼钞票,给的新政策不疼不痒,甚至都没有给手下人一分钱活动经费。

  一周下来,反策反工作效果不好,只有一两个生意要死不活的超市老板口头答应下次进货再改回来。

  无奈,林扒皮只能咬牙吐血,加大力度,直接给小老板们现金返点,每次进货不用盘点销量,也不用从回款中扣除,直接按进货量给现金。

  这一招算是下了血本,但比起赵东阳给出的优惠,还是差了不少意思,情况是有改观的,策反了两成小老板。

  “东阳哥,启贤街那边有五个店面打电话不让我们再配送了,特么的,林扒皮看来不消停啊。”

  “不着急,才五家,时间长了,如果林扒皮还能坚持,我倒还真会高看他一眼。”

  赵东阳根本不放在心上,他正在考虑两件事,其一是进一步调整货品的规模和结构。

  把玉泉啤酒的销量提高到三成,增加冷鲜速冻食品的比重,以及重点品牌的方便面的铺货,这几个品类合计增加到五成,也意味着把罗江白酒的比例由七成降到了五成,以分散风险。

  后来事实证明,这样的调整是非常必要和及时的。

  其二是重点,穆奇人发消息,邀请他下周五参加一个小型聚会,介绍几个风投行业的朋友认识。

  这对赵东阳来说是大事,这两天他一直抱着手机恶补金融常识和风投知识,别跑过去两眼一抹黑,跟个白痴一样就糟糕了。

  又是数天过去,林扒皮非但没能进一步策反其他的小老板,还有两个家伙居然倒戈了,这让林扒皮异常恼火,开始玩儿小动作。

  人一旦因为愤怒上头,考虑事情往往就非常简单,甚至不顾后果。

  林扒皮干了一件让自己后悔莫及的蠢事,居然偷偷绕过了齐东岳,写信给罗江酒厂的营销部,揭发赵东阳破坏销售政策的卑鄙行为。

  齐东岳收到酒厂营销部的反馈之后大发脾气,一个电话打过去把赵东阳骂了个狗血喷头,“你现在就到我这里来,立刻滚过来!”

  电话那头的齐东岳像吃了枪药。

  赵东阳倒是不慌不忙,骑了个电瓶车晃晃悠悠的到了齐东岳的办公室,不出所料,林扒皮也在场。

  齐东岳铁青着脸坐在大班桌后面,没有香烟,没有茗茶。

  “把你们两个叫过来,我不想和稀泥,而是告诉你们我的态度,你们也可以看作是严重警告,如果再出现什么扰乱价格的问题,你们两个都不要干了,统统给老子滚蛋!”

  “这件事的影响恶劣,小赵你要给我个解释,不让老子好过,你们也别想好过!

  “为了公平起见,林总的全年指标减少两万箱,这少的两万箱老子不会负担一分钱,全部加到小赵的指标里,而且惩罚性的再加一万箱,一共新增三万箱,新旧指标加起来,小赵你该有个数,完不成指标就滚蛋。

  “另外,林总是老人,也要做出表率,立刻让出越界的地盘,而相应的,你赵东阳必须、立刻、马上撤销你的狗屁土政策,取消所有超限度的返点,给你三天时间整改,如果有任何一点做不到位,就直接滚蛋吧。”

  赵东阳统共在齐东岳的办公室里待了十分钟,有九分钟是在听齐东岳咆哮,还有一分钟是观察林扒皮的反应。

  齐东岳的态度和惩罚措施给林扒皮乐坏了,因祸得福,不仅报复了赵东阳,而且自己分担的总指标减少了近四分之一,今年的日子不要太好过呀。

  至于让出的那点地盘,实在是毛毛雨啦。

  赵东阳也开心,而且要比林扒皮开心的多,在骑车回去的路上就想明白了怎么回事儿,暗道齐东岳到底是行业老手,说话做事实在滴水不漏,老流氓了。

  读心术告诉赵东阳,齐东岳的愤怒是真的,但愤怒的对象不是他赵东阳,而是林扒皮,他不知道林扒皮到底做了什么龌龊事让齐东岳下定决心赶尽杀绝。

  说赶尽杀绝,一点都不夸张,减少四分之一的指标,就意味着林扒皮丧失了排货量和出货量的优先权,这是所有二级渠道商默认的规则。到时候一旦因为什么因素意外断货,林扒皮哭都来不及,而齐东岳作为一级商完全有调配货源这个操作空间的。

  反之,赵东阳拿到了优先权,可以大量囤货,三万箱,二十万瓶,一口气都能把建安区的渠道拿断货。

  卧槽,简直特么太爽了。

  为了抢占先机,也为了向齐东岳表示坚决改正错误,赵东阳一口气下达了一个季度的订单,以此来试探判断的准确性。

  有读心术的加持,大概率不会错。

  于此同时,赵东阳迅速接管林扒皮让出来的地盘,并宣布所有高返点的优惠政策取消,用新政策替代。

  所谓新政策,比原来的高返点优惠政策一点都不差,但要隐晦的多,具体的操作是无偿为这些新收编的小老板提供一定数量的玉泉啤酒,作为消化历史库存的补偿。

  消化历史库存补偿其实是个子虚乌有的说辞,就是做给齐东岳和林扒皮看的,是交接过程逐步取消高返点的过渡方式,具体计算方法是每进一箱罗江白酒,计算两箱玉泉甘醇,白送。

  补偿政策只适用于新收编的门店客户,而且有严格的执行期限,最长五个月。

  这个政策非常厉害,起到了一箭三鸟的作用,其一,名义上修补了原有罗江白酒高返点政策的错误,让齐东岳无话可说。

  其二,安抚了新收编的小老板们,维护了合作双方的权益,迫使小老板为了白送的啤酒而加大白酒的进货量,轻松化解指标压力。

  其三,因为啤酒是白送的,还是非常畅销的玉泉牌,小老板们有动力降低零售价格促销,加快回笼现金,等同于用另一种方式推广玉泉啤酒。

  要知道赵东阳提供的是玉泉甘醇,是玉泉啤酒系列里相对不温不火的品种,一个品种有期限的优惠活动,并不会被视为破坏玉泉品牌整体市场价格的行为。

  就连齐东岳事后知道这个政策前后关联后,也拍案叫绝,毒辣。

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