第十章 单品大批发,犀利的策略

  第二周开始,赵东阳的批发生意有了起色,到了下半周出现了订单井喷的状况。

  龚自如一个人忙不过来,赵东阳把姬军抓过来一起参与配送,连续几天,一直都忙到夜里很晚。

  这些突然新增的订单不仅仅是袁老板在暗中起作用,选品精准也是非常重要的因素。

  关于酒类,赵东阳一直是很谨慎,暂时不做白酒,只做啤酒,北郊市场的范老板给了赵东阳宝贵的建议,不要做名牌,要做本地啤酒。

  原因很简单,景阳是个乡情氛围很浓重的城市,无论抽烟喝酒,寻常老百姓都喜欢本土品牌,便宜还实惠。

  特别典型的是白酒,罗江窖藏几乎占据了全市市场的六成份额,外来的大品牌,无论怎么用广告狂轰滥炸,都很难啃得动罗江的市场。

  啤酒虽然没这么夸张,至少央企的某品牌占据景阳的主流,但本土的玉泉啤酒依然有很大市场,尤其受工薪阶层的喜爱,最适合城中村的消费者。

  很多批发商的配货策略都是一两个主流品牌,再加一个半个本土品牌,赵东阳反着来,啤酒、矿泉水全是本土品牌,尤其啤酒,根本就没有所谓国内的主流品牌。

  这样做有风险,但同样有优势,赵东阳的吃货量大,经熟人介绍,直接能拿到了厂家最优惠的折扣和回款政策,平均批发价也要比别人低一成。

  政策甚至比厂家业务员到门店直接铺货的价格还要优惠。

  “做单品,做大批发。”这是袁老板介绍的那位朋友给赵东阳的忠告,实战中尝试,果然犀利。

  晚饭时间,龚自如拿着刚刚盘点和计算过的清单向赵东阳炫耀,“老板,卧槽牛比大了……”

  “等等,你把话说清楚点,什么我的牛皮就大了?”

  一旁的王晓悦被逗的咯咯直笑,龚自如向来说话如此,一激动,什么稀烂的口头语都敢往外冒。

  “急了点,急了点。您猜猜这两周光玉泉我们出了多少货?”

  “有屁赶快放!”

  “是是是,玉泉甘醇,1190件,玉泉冰醇,980件,玉泉佳饮听装560件,礼盒装及赠品150件,卧槽……不,口误,口误,一共销售2880件,我靠,怪不得这些天我的腿都细了两圈。”

  的确如此,不仅是龚自如的腿细了两圈,赵东阳在配送的时候也有点上气不接下气的感觉,若不是把姬军临时抓壮丁,根本忙不过来。

  但是,这个数据摆在齐老板面前,就显得太小儿科了。

  齐老板,齐东岳就是饭店袁老板给介绍的朋友,也做批发,人家是大批发,从建材转战到酒水行当,在业内小有名气。

  也是齐老板把赵东阳介绍给山泉啤酒营销总监认识的,足见齐老板在这一行的人脉。

  “我觉得以城中村的体量,以及它周围附带的街道乡镇,每月出货量至少在两万件,才有点搞头。”

  齐老板倒不是鼻孔朝天,胡乱吹牛,人家是好几个白酒厂家的一级代理商,赵东阳的市场只局限在花岗街道及周围,人家覆盖全市,乃至全省,远不是一个体量级的。

  受了点小刺激的赵东阳在脑袋里又萌生了新的想法,单品、大批发,这个策略太有特点了,等八月份做完,他要尝试再改变。

  一旦忙起来,日子就过的飞快,一转瞬八月就飞一般过去了。

  盘点一个月以来的经营成果,批发生意突破了四十万,小小地摊居然也干了九万多,两边加起来的销售额超过五十万。

  系统累计积分已经达到了693983分,突破五十万积分,一次性给予一万分奖励。

  赵东阳决定犒劳大伙儿,通知两边都早早打样,吃大餐。

  地点自然选在龙山小炒,五个人刚好用上了袁老板的那个小包间。

  永强也在被邀之列,赵东阳很早就给他发了消息,但一直没等到回复,就干脆不等了,宣布开餐,大家有说有笑,非常开心。

  期间,赵东阳给每个人发了红包,不计入工资和奖金。

  姬军拿的最多,一千五百块,两头跑,的确辛苦,拿的最少的顾秀秀也有八百块红包。

  “你们谁有驾照?”谈笑间,赵东阳突然问。

  “我有。”姬军举手。

  “我也有。”龚自如也跟着举手。

  “能开面包车吗?”赵东阳又问。

  姬军和龚自如面面相觑,二人自然都没开过,在学校里拿个驾照很流行,但多半都是突击一番,拿个自动挡的D照就凑凑合合了,谁开过面包车呀。

  “在工地上你们也不开车?”赵东阳奇怪。

  二人又一起摇头。

  “从明天开始,你们俩轮着去学,考个A照,我出钱。”

  “老板,你要买车啦?”

  “怎么着?不可以吗?”

  “老板威武,买个什么牌子商务车的?”龚自如问。

  “不会是送货的吧?”姬军问。

  “当然是送货的。”

  二人一声哀叹,赵东阳却十分得意的抓起酒杯,一口闷了。

  手机突然响了起来,赵东阳连忙拿出来看,居然是小潘打来的。

  “什么情况?”有了预判力的加持,赵东阳很快就有了一股不好的预感。

  “东阳,永强出事儿了,现在在市第一医院,方便的话最好过来一下。”

  赵东阳闻听嚯的一下站起了身,“怎么回事儿?怎么会弄到医院里了?”

  “被人打的,来了详说。”

  “好,我马上过来。”

  “东阳哥,出什么事儿了?”姬军就坐在赵东阳身边,断断续续的听了几句。

  “永强在医院,跟我去一趟。”赵东阳收了手机和小包,“你们继续,不要搞的太晚,单我买过了。”

  二人赶到医院时已经是晚上九点半钟,很快联系到了小潘。

  “在急诊手术室门口。”

  小潘就蹲在那里抽烟,一脸疲倦,地上已经扔了好几个烟头了。

  见到赵东阳和姬军,就像终于盼来了救星一样。

  “人怎么样?”

  “在手术,医生说很严重,左肺被铁签子给捅破了。”

  “谁干的?”姬军闻听就火往上蹿。

  “锦泰花园的保安,人已经抓了一个,还有两个跑了。”

  “我草特码的……”姬军挽起袖子就要往里面冲,透过玻璃,他看见有好穿几个保安制服的人在急诊大厅里。

  “你先别急,先听小潘说。”赵东阳一把就拽住了二杆子上头的姬军。

  “我是傍晚七点钟接到的电话,当时是一个熟悉的哥们打给我的,说我哥们被人打了,人躺在地上。

  “我当时就在附近,吓了一跳,连忙赶过去,看见永强就趴在小区门口,地上还有血,已经有好心人报警了,还有我们站的一个同事打电话叫的120。”

  “啥原因打人?神经病么?”姬军问。

  “后来我也是跟一个当时在场的小哥了解的情况,好像是永强送一单到金泰花园,保安不让进,可能永强赶的是急单,跟客人电话沟通后,人家要求必须送进去,没办法,永强就把车停在了小区门口,徒步跑进了小区。

  “但等永强回来的时候,他的车被保安用U型锁给锁上了,对方说永强的车阻碍了小区门口的交通。

  “永强怎么解释都不行,就急了,因为他手里有好几单都要延时了,就跟锁车的保安吵了起来,这个过程中又跑出来几个保安,吵着吵着就动手了。”

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