第八章 转战批发,升级不翻篇

  而姬军家的条件虽然一般,但父母都有事做,退休了也有工资拿,不用他负担啥,除了被逼着找女朋友,没有任何压力。

  “只能说,各有各的优点,觉得好就继续干,觉得不好可以不干。

  “不过永强有一点说的对,干啥都要尽量保持稳定,所以姬军到我这里帮忙不能再有后顾之忧,我开工资,生意好与不好,都有个基本工资拿,永强你那边要是太辛苦,也可以再回来。”

  赵东阳这番话很真诚,意在点明永强,送外卖不是长久之计。

  而且赵东阳实际也是这么干的,永强撂挑子之后,他就有过反思,如何消除合伙人的顾虑,毕竟地摊生意,一般人是看不上眼的。

  但也要拎得清关系,对于永强是合作,但对其他人还真到不了那个份上。

  所以针对姬军,包括以后的张浩都开工资,把话说在明处,基本工资四千块,然后根据生意好坏每月计发奖金,好了多发,差了少发,多少都有那么一点点。

  如果这个月保持前十天的劲头,姬军的奖金恐怕要比工资高的多。

  永强点头,他也并非顽固之人,只是思想保守,图个稳定而已,他知道东阳为他好,绝对是够意思的好兄弟。

  小酒喝到夜里一点收场,再晚,永强第二天就要受罪了。

  之后一周多,文化衫和足球衫的生意就不温不火了,赵东阳也有意收缩,减少订货量,反倒是传统的那些清扫用具销路好,一路稳步上扬。

  张浩来电话说已经辞职,但不过来了,他家亲戚给他介绍了一份相对稳定的超市工作。

  赵东阳口头祝福一番,也没所谓,现在的生意规模养两个人富裕,养三个人就有点吃力了。

  张浩既然不来,赵东阳也不用再等,调整了作息,白天和姬军一起去人民体育馆售卖球迷道具,晚上摆摊,明显比以前忙碌很多。

  但这样奔波只是间歇性的,主场比赛一两周才一次,其他大部分时间还是相对清闲的。

  六月三十号,赵东阳盘点整整一个月的收获,积分从上个月末的四万分增长到了171920分,相当于一个月营收有十三万,刨去进货成本和吃喝拉撒,赚了四万块钱。

  按照与姬军的约定,工资四千块,按利润预留一半以后的10%发奖金,还能再拿两千块。

  但这是第一个月,赵东阳额外再给10%,图个吉利叫开门红,一共给姬军打款九千块,给这小子乐坏了,抱着电话就开始邀人,要请客吃烧烤。

  赵东阳没参加,因为永强和小潘都忙,赶不过来,只有张浩带着几个狐朋狗友过来,他懒得和那些不认识的啰嗦,自己去了北郊批发市场,跟范老板喝茶聊天。

  范老板在小商品批发这行做了十五年,很有经验,对赵东阳的眼光赞赏有加,也喜欢跟他聊天,聊一聊主流消费品行业的前景。

  一下午,泡了六泡铁观音,赵东阳喝的肚子溜圆,也收获满满。

  做生意就要不断学习,开拓眼界,入行以来从未系统的听过有关小商品行业的分析,从需求端到制造端,再到流通端,范老板的视野拉的很开,令赵东阳耳目一新,大受裨益。

  脑子里立刻就有了新的规划,再练一个月的摊,转行做批发。

  初步选址在城中村的批发市场,北郊市场规模太大,也竞争激烈暂时不考虑。

  到了七月中旬,赵东阳就开始筹备了,在市场里定了一个摊位,然后办理个体工商执照、食品卫生许可证,没有这些证照是不允许进场经营食品的,比摆地摊要严格的多。

  经营品类也大体有了方向,做快消品,以饮料和方便餐食为主的快消品。

  这不仅是与范老板反复讨论的结果,预判力也告诉赵东阳,虽然现在快消品竞争激烈、难做,但多则半年,少则三个月,中低端快消品会迎来新一轮爆发式增长。

  如果赵东阳愿意,预判力会给出很多参考消息和数据,奈何他只是个技校生,有关经济学的知识非常匮乏,勉强看了一两篇后就昏昏欲睡,只能慢慢来。

  这段忙碌的时日,夜市的地摊就基本交给了姬军,赵东阳只是每天九十点钟才跑去看两眼,了解一下走货量和库存就行。

  还别说,生意一直稳中有升,除了选品正确外,姬军的经营能力也是非常重要的一环。

  “这个月肯定不如上个月,做到现在才销了五万块,到月底还有一周,我估计营业额摸连八万都摸不到。”

  姬军每天都盘点,每天都记账,几遍算下来都是这么个结果。

  其实,这个数据对于一个流动摊贩已经是非常吓人的了,有些个体户的实体店也做不到如此高的流水,但姬军没这个概念,总觉得一个月要比一个月好才是正常的。

  “上个月特殊,赶上演唱会和足球主场两个热点,这个月做到这样已经不错了。”

  赵东阳给予充分肯定,他知道姬军沮丧于奖金恐怕要大大缩水了,但约定就是约定,除非有更多的活儿指派给姬军,否则收入缩水是肯定的。

  “东阳哥,说个事儿。”经过一段时间练摊,姬军对赵东阳愈发佩服,以前也是相当服气的,在工厂里,哥几个都是围着赵东阳转。

  现在就更不一样了,东阳后面加个哥字,那是很自然流露出的敬服。

  整个夜市就属赵东阳的生意最好,而且没人敢骚扰他的摊子,就连市场管理员跟赵东阳说话也客客气气,偶尔还互相让支香烟,对别的摊贩,管理员不是爱理不理,就是横眉冷对、大声呵斥,

  这很牛逼的。

  “嗯。”

  “我有两个朋友到现在都没有找到工作,想过来见识见识,看可不可以,管顿午饭,给点生活费就行。”

  “你朋友什么条件?”赵东阳问。

  “跟我一样,都是那种大专毕业的,原来在亲戚家的工地上混碗饭吃,现在工地散了,没地方去了。”

  所谓那种大专,就是以前民营的三本院校,比高职生、技校生高不到哪儿去。

  “男的女的?”

  “一男两女。”

  “你不说俩朋友么?”

  “呃,再多一个应该也不介意吧?”

  “我可不开福利院。”赵东阳呵呵一笑,虽然眼下需要人,但不是知根知底的,就很谨慎。

  “那当然,他们知道,不干活儿当然是不可能拿钱的。”

  “做地摊生意,他们能拉下这个面子?”

  “都没饭吃了,还管什么面子不面子的。”

  “行,明天就让他们过来,我看看。”

  “谢谢东阳哥。”

  “我还有件事跟你商量,月底我在批发市场的摊位要开张,现在就要做准备,需要去扫街,挨家挨户的扫。”

  说着话,赵东阳掏出一张刚印好的名片递给姬军。

  名片很简单,赵记快消品批发部,几个大字,下面是配送热线,个体户的名字起的很随意。

  背面印着密密麻麻的小字,都是商品名类,桶装饮用水、雪碧、芬达、可乐等等,还有方便面,各种品牌,袋装桶装都有。

  “卧槽,这升级翻篇的太快了……”

  “只升级,没翻篇啊,地摊还是要摆,做得好了,承包给你也不是不可以。”

  “坚决做的好!您只管派活儿,指导一下扫街怎么扫。”

  “简单,每个小卖店、小超市、餐馆都去递名片,要向店主推销后面写的那些商品,重点是价格和折扣,小老板们都关心这个,正规正品,随时配送。”

  “就这么简单?”

  “当然,回头我给你张价格表,你能把它吹出花儿来,我也不介意。”

  “好嘞,不过我建议,是不是搞点小东西作为拜访用的小礼物?”

  “什么小东西?”

  “简单的一点的,比如钥匙扣、手机挂件之类的,每件就几块钱,但是可以……”

  “可以,你去选,我付钱。我的要求简单,不管你怎么吹都要有底线,最起码是我们能做到的。你带着他们三个白天扫街,晚上摆摊,城中村大大小小的街巷,一周内扫完没问题吧?”

  “没问题。”

  赵东阳的话等同于答应三个朋友来试试了,姬军的积极性立刻高涨。

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