路过嘉禾望岗,来到了一个老小区外,两人下了车,顾威带陈今柯到了他们所住的一套住宅。
进了屋,开了灯,顾威小声介绍道:“我们团队现在一共七个人,吃住、工作都在这儿,连熬了几天夜,他们这会儿估计都休息了。”
话音一落,卧室那边就有了脚步声传来,一个不施粉黛但依旧有几分姿色的年轻女人走了出来,看了看他俩:“老顾,这位是?”
“文洁,他是我新认识的投资人,陈今柯。”顾威笑着给双方介绍道,“今柯兄弟,这是我女朋友,文洁。”
陈今柯笑了笑,想着大家都是老相识了,我还能不认识吗?前世今夏创投投出的第一家互联网独角兽公司,便是由你俩创立的。
两人打了个招呼,文洁有些好奇两人是怎么认识的,顾威咳嗽了两声,陈今柯便将关于“初恋”的那一段给掐掉了,简述了一遍。
不多时,听见有人来访,顾威团队的所有人都爬了起来,知道陈今柯是富二代投资人之后,方才还哈欠连天的几个人顿时困意全无。
陈今柯详细了解了顾威团队正在做的全新直播平台,虽然他们声称要做更好的产品,也的确在技术和产品方面存在部分优势,但在陈今柯看来,这些所谓的优势并不是核心竞争力,而且从本质上来说,顾威团队几乎是照搬了歪歪直播的商业模式,以UGC为依托,主要做秀场直播,是另一個综合性的视频直播平台。
陈今柯沉吟思索了一阵,最终摇了摇头:“顾哥,文洁,我客观地说几句,你们的项目的确有创新之处,但方向不对,战略层面出现了严重错误,如今歪歪直播已经是国内最大的视频直播平台,无论是用户规模,还是营收能力,很多大公司下场都不一定能干掉它。”
“何况,按照如今的趋势来看,歪歪直播在一年内,顶多两年内,几乎一定能够在纳斯达克上市,现在这个阶段,会有大量的资本涌入到歪歪直播,想要上市之后套现捞一笔,也就是说,歪歪直播如今根本就不缺融资能力,市场上出现一个有威胁的同类竞品,它就能靠着钞能力,通过补贴用户和主播等方式,将竞品打压下去。”
“而你们要做的产品,就是在抢歪歪直播的市场份额,尤其是在抢它秀场直播的市场份额,本质上,你们就是要抢它冲击纳斯达克上市的核心本钱,就算歪歪直播的老总答应,他背后的全体投资人也不会答应,他们一定会调动手中的资源,疯狂打压冒头的竞品。”
陈今柯从产品和资本的角度,跟顾威他们阐述了一下自己的观点。
听完之后,顾威等人沉默了一阵,都不说话了。
最终,文洁第一个开口道:“我觉得陈今柯说的没错,我之前也想过能不能竞争赢歪歪直播的问题,但那个时候,我只是从直播平台的角度出发,觉得我们的技术和产品可以做到更好,所以就算歪歪直播有先发优势,我们也有赢的概率,但是听完陈今柯从资本角度的分析,我觉得似乎没有赢的可能了,毕竟我们在融资方面,几乎没有任何能力。”
她呼出一口气,看了看顾威和几个情绪低落的创业伙伴,最终,她将目光投向陈今柯,笑了笑:“不过,如果我们有陈今柯兄弟的资金助力,帮我们解决种子轮和天使轮难题,或许我们能够有一线生机,可以杀出重围呢?”
顾威赶忙附和道:“是啊,今柯兄弟,只要我们能够挺上一两年,用户规模积累了起来,未尝不可能是第二个歪歪直播,你说是吧?”
陈今柯笑着摇了摇头:“互联网行业,赢家通吃,我只投第一,不投第二。”
顾威哑然了,文洁也眉头紧皱,另外几人中,有一个二十出头的女生问道:“所以,陈总,你不愿意投我们吗?”
陈今柯故作沉吟,想着我费这么多心血来找你们,不投的话,那我不是吃多了撑的吗?
这时,文洁展现出了她的魄力:“困则思变,陈总,给我们点时间,我们可以立刻调整产品,改变我们的战略方向,只求第一,不求第二。”
很明显,比起要不要坚持正在做的产品,文洁更看重能不能融到资金,这可比做产品难多了。
顾威也认真地说道:“对,我们出来创业,从不怕苦,从不怕累,大不了从头再来,今柯兄弟,只要你给我们团队一个机会,我们就一定会给你展现我们的成绩,签对赌协议,我也可以接受!”
“哈哈……融资哪有不签对赌协议的啊?”
陈今柯觉着老顾实在是有点天真,这家伙现在是一点也不了解投融资,还好老顾有一个贤内助,能够帮他解决这方面的问题。
文洁咳嗽了一声,示意顾威别说话,她开口道:“陈今柯兄弟,我们想听听你的看法。”
陈今柯点点头,认真道:“做直播平台,我个人是支持的,也非常看好它的前景,但是不要去以卵击石,而是要另辟蹊径,搞差异化竞争。”
“可以说明白一点吗?”文洁真心求教。
陈今柯解释道:“歪歪直播虽然是以游戏用户起家,但它目前最核心的营收数据,还是来源于秀场直播,靠主播们的歌舞表演来赚钱,而我们要杀入直播行业,我个人认为,最好的方式是专注游戏直播。”
“呃……可是歪歪直播都难靠游戏直播增收盈利,我们去做的话,能赚到钱吗?”旁边一个年轻的男人开口问道。
陈今柯笑而不语,文洁解释道:“如果要成为行业第一,前期的赚钱能力并不是最重要的,最重要的是吸引并留住用户,有了流量,总会有变现的商业模式。”
那人恍然大悟,顾威摩挲着下巴,想了想,问道:“如果我们改做游戏直播平台,今柯兄弟,你会投资我们吗?”
陈今柯点点头:“当然。”
“能投多少?我们要让出多少股份?”顾威关心地问道。
陈今柯笑了笑:“我出10万美金,也就是70万元,换你们40%的股份。”
“什么?!”顾威十分诧异,“40%?今柯兄弟,哪有种子轮就融出去40%股份的道理?”
文洁秀眉紧蹙,她神情复杂地看着陈今柯:“种子轮就让出去40%的股份,确实有点多了。”
陈今柯笑了笑,不疾不徐道:“只要伱们能够完成每一阶段的对赌协议,后面的种子轮、A轮、B轮……上市前的所有阶段的融资,都包在我身上,我将为你们提供专业的融资服务,主导每一阶段的融资。”
文洁颇为激动:“真的?每一轮的融资,你都能帮我们搞定?”
“对,而且我还可以让你们尽可能少稀释股份。”
陈今柯信誓旦旦,同时,他认真地说道:“公司可以采取AB股制度,同股不同权,我只要40%的普通股,完全是财务投资,公司的控制权还是在你们创始人团队手中,我不会干涉你们的日常经营。”
文洁知道,虽然陈今柯话是这样说,但如果自己和顾威完不成对赌协议,终究还是会丧失公司的控制权,沉吟了片刻,她轻语道:“陈总,容我们考虑一下。”
从这一声“陈总”,陈今柯就知道,这事妥了。
陈今柯笑了笑:“行,文姐,顾哥,还有各位,这是我们双赢的合作,大家都好好想想,想好了给我打个电话,我在穗城还会呆三天。”
“好的。”文洁点点头。
陈今柯离开之后,客厅里的文洁等人都沉默了,面面相觑一番,最终顾威开口道:“我感觉也还能接受,70万,40%的股份,虽然钱少了点,给出的股份多了点,但我看重的是陈今柯的家庭背景,他家里是开投资公司的,如果真能像他所说,帮我们解决后续的融资难题,我们做游戏直播平台,成功的概率还是很大的。”
文洁若有所思一阵,问了问其他几人的意见,大家讨论了一阵,最终,他们全都支持顾威的说法,决定拿出40%的股份,换取陈今柯的70万种子轮投资。
“行吧,我们目前也没有更好的选择了,就他了。”
“明天我和顾威去找他签合同,大家都辛苦一点,尽快把新的直播平台做出来,争取比歪歪直播更强,三年内在纳斯达克上市。”
“大家只管做事,后续钱的问题,陈今柯会搞定的。”
文洁又给团队灌了一波鸡汤,画了一个大饼。
第二天,陈今柯就接到了顾威的电话,三人见了面,又详谈了一番。
陈今柯给出了他连夜赶出来的名为“狐牙”的游戏直播平台战略规划,文洁看了之后,蹙眉沉吟了许久,原本对陈今柯的一点疑虑也彻底消失。
她感觉按照陈今柯所规划的商业蓝图,真的有可能让“狐牙”三年内在纳斯达克上市,甚至提前一年半载也有可能,而如今陈今柯把“狐牙”的发展战略规划好了,压力就给到了自己和顾威这边了。
当天晚上,文洁和顾威就跟陈今柯签了投融资协议。
陈今柯收好一摞厚厚的合同,笑着鼓舞道:“老顾,文洁,好好干,加油干,尽快把狐牙上线,积累第一批用户,到时候我第一时间给你们拉来天使轮融资。”
文洁点头正色道:“陈总,我们不会辜负你的期望!”
顾威咬了咬牙,也只能跟着改口,保证道:“陈总,我们只要干不死,就一定往死里干!”
陈今柯拍了拍他的肩膀,亲切地笑着道:“老顾,我俩就别这么生疏了,以后还是以兄弟相称?”
顾威啊了一嗓子,带着一缕狐疑和惊喜:“你是投资人,金主爸爸,你确定我俩还以兄弟相称?”
陈今柯轻松道:“哈哈……当然确定,以后你叫我陈哥就行。”
“……”
顾威哑然了,我他妈可比你大好几岁,让我叫你哥?
倒反天罡了啊!
顾威自然是不太乐意的,而陈今柯突然望了望窗外,意有所指道:“今晚的白月光,唉……又让我想起了我的初恋,六年了……”
顾威背后寒毛直竖,咳嗽道:“白月光有什么好看的?陈哥,你刚失恋了,少看点这些东西,免得睹物思人!”
陈今柯笑了笑:“老顾说得对,哈哈……时间不早了,我先走了。”
陈今柯离开后,文洁问道:“你陈哥才多大,跟初恋就有六年了?”
顾威咳了一声:“早恋,绝对是早恋!”
“陈哥这种富二代,早恋很正常,不像咱俩,都只谈过对方一个。”
“真够假的!”
文洁翻了个白眼:“还不赶回去工作!”
……
陈今柯靠世界杯赚到的100万,投资了狐牙70万,借给老叶15万,再加上各种花销之后,银行卡上就只有12万多一点,陈今柯想着实在不行,自己还是去找萧大小姐,抱一抱她的大腿,求口软饭吃。
但从最近两人的Q聊来看,陈今柯也知道萧静瑜不太好过,似乎是因为她选择留在国内读书,而不是去留学,跟她父亲那边的亲人闹了些不愉快。
陈今柯想不明白,沪城交大,985名校,这么好的大学,她那个老逼登父亲还有什么不满意的?
“妈的!”
“要是老子能考上沪城交大,就算让我娶萧静瑜,开迈巴赫,住豪宅别墅,老子也愿意!”
陈今柯一想到这些,就觉得人和人之间的差别真他妈的大。
回到了外婆家中,接下来一段时间,陈今柯带着两丫头在深城和周边地区玩了玩,直到舅舅来了一趟深城,将赵梦媛接回了渝城。
虽然赵学远没说什么,但陈今柯隐隐有了些猜测,大抵还是因为外公对媛儿的疏远态度吧,想来舅舅宁可去渝城定居,也不留在深城,与此也有些瓜葛吧。
等媛儿离开之后,陈今柯看了看日子,距离去大学报到只有十天时间了,他便也不打算多留,告别了外公外婆,就要去往潮阳接宝藏女孩。
小区楼下,临别之际,外婆吴秀琼有着浓浓的不舍,陈今柯笑着安慰道:“外婆,你不用挂念我,以后我会经常回深城,每次回来我都来看你。”
外婆难过道:“谁挂念你啊?我挂念的是我家麦麦。”
“……外婆,你怎么变了?你以前很疼我的。”
“你个没良心的小崽子,来了深城一个月,在外婆家里才呆几天啊?还是我们麦麦好,天天陪着外婆。”
陈今柯有点尴尬地笑了笑:“呃……好吧,外婆,我知道错了,下次来深城,我天天陪着你,可以吧?”
外婆放下怀中的麦麦,微微叹了口气,不舍道:“今柯,你有这份心就行了,外婆知道,你现在长大了,翅膀硬了,会翱翔万里,以后好好读书,跟幼橙好好相处,等什么时候有空把她带过来,外婆看看。”
“呃……行。”
陈今柯笑了笑,点点头,也没有多做解释。
不多时,他便开车带着妹妹离开了深城,陈今麦坐在后排,好奇地问道:“哥哥,我们还要在沿途旅游吗?”
“可能会吧,看时间。”
“唔~,哥哥,那我们的下一站是哪儿啊?”
“潮阳,哥带你去见一个人。”
“谁呀?”
“一个很漂亮的姐姐。”
“哦~”陈今麦若有所悟,她好奇地问道,“哥哥,是你新的女朋友吗?”
陈今柯笑着道:“反正你叫嫂子就行。”
“嘻~,还真是呢,哥哥,新嫂子家有钱吗?她会给我爆金币吗?”
“你嫂子家没钱,但是哥哥可以给你爆金币。”
陈今麦眼前一亮,用稚嫩的童音问道:“哥哥,是不是你每找一个新嫂子,我就能得一份金币?你能给我多找几个嫂子吗?”
“哈哈……麦麦,我发现你比我还要贪心啊。”
陈今柯好笑又好气,摇摇头,一路上,他跟妹妹说一些关于林微夏和林冬儿的事,陈今麦认真地听着,知道嫂子和她妹妹没有爸爸妈妈,小姑娘顿时就吧唧着小嘴了,觉着嫂子和冬儿好可怜。
白色宝马驶抵了乡镇,陈今柯下了车,给妹妹打开后门,却发现这丫头在翻找自己的小挎包,他好奇地问道:“麦麦,你干嘛呢?”
“哥哥,我在找钱,我想给嫂子和冬儿一份见面红包。”陈今麦认真地眨巴眨巴眼睛。
“哈哈……你个小财迷也有往外给钱的时候啊?”
陈今柯宠溺地揉了揉她的小脑袋:“好了,麦麦,夏夏姐姐和冬儿都是很有自尊心的女生,你给她们见面红包,反而不好,你把她们当成普通家庭就行,不要去想她俩的孤儿身份,知道吗?”
“嗯,哥哥,我知道了。”陈今柯乖巧点头,歪着小脑袋想了想,“唔~,我可以给嫂子和冬儿买吃的吗?”
“可以,回家路上,我们家小富婆请客。”
陈今柯将妹妹抱了起来,去到了林微夏的家中,刚刚进到狭长的巷口,陈今柯就瞧见了坐在门口的宝藏女孩,这丫头此刻正低着头专注看书,倒是很听自己的话,陈今柯将麦麦放下来,私语了几句。
很快,陈今麦就小跑着来到了林微夏的身边,她偏着脑袋,看了看低头专注看书的姐姐,在林微夏抬起臻首娥眉的那一瞬间,小姑娘看呆了,她感觉新嫂子跟幼橙嫂子一样漂亮,但又不一样,这个嫂子的眼神特别温柔,就像水一样柔和,一丁点儿攻击性都没有。
林微夏眨了眨漂亮的桃花眼,眸中现出一缕温暖的笑意,她温柔地轻语问道:“妹妹,你找谁呀?”
陈今麦回过神来,嘻的一笑:“嫂子,我是来找你的。”
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