“林川之前你说的条件我们厂里经过慎重的考虑一部分是通过了的但是关于授权年限这里我们还希望能再商量一下。”
只见到这个时候的梅书玉说道。
“授权年限那你们想授权多少年”
许林...
第130章为难的顾家人又碰壁的梅书玉！!
“授权年限那你们想授权多少年“许林川问道。
梅书玉沉吟片刻说：“我们希望能够延长到10年。这样既可以保证我们有足够的时间来开发和推广这个产品也能让你们获得更多的收益。“
许林川皱了皱眉头“10年这有点长了吧。我们之前谈的是5年授权期。“
“5年实在是太短了。“梅书玉解释道，，“我们需要更长的时间来收回投入成本。而且10年对你们来说也是一个不错的回报。“
许林川思考了一会儿“我能理解你们的考虑。但是10年对我们来说确实有些太长了。不如我们折中一下授权期限定为7年如何“
梅书玉沉吟片刻“7年也太长了。我们公司的高层很难接受这个条件。不如我们再次商议5年授权期但是每年的分成比例可以适当提高一些。这样对双方都更有利。“
“5年授权期，，每年分成比例提高5%总共25%的分成。这个方案如何“许林川提出了新的建议。
梅书玉思考了一会儿最终点头同意：“好吧就按照你说的方案执行。我会尽快与公司高层确认并签署合同。“
“太好了那就这么定了。“许林川松了一口气“我相信凭借我们双方的努力一定能把这个产品做得更好让大家都获益。“
梅书玉微微一笑“是的我也相信如此。那我们就开始着手后续的工作吧。“
两人握手言别各自回到了自己的工作岗位。
不过就在梅书玉刚刚离开许林川的办公室时她的手机响了起来。是顾家人打来的电话。
“喂书玉你那边谈判的情况怎么样了“顾家人焦急的声音传了过来。
“还算顺利我们已经就授权期限和分成比例达成了一致。“梅书玉简单地汇报了谈判的结果。
“什么？只有5年授权期和25%的分成“顾家人听起来很不满意“这怎么行我们之前不是说好要争取到10年授权期和至少30%的分成吗“
“可是许总坚持不能超过5年而且25%的分成已经是他们的最高限度了。“梅书玉解释道。
“不行这样的条件对我们来说太不利了。你必须再去谈判争取到更好的条件“顾家人语气强硬。
“可是许总已经很配合了我们也不能太过强硬。再说这个产品的成功与否还不确定我们也要给对方一些空间。“梅书玉试图劝说。
“什么你竟然敢违背我们之前的要求“顾家人的声音陡然提高“你是不是忘记了是我们出资支持你去谈判的如果不按照我们的要求来你以为还有别的公司会愿意和你合作
顾家人的声音陡然提高：“你是不是忘记了是我们出资支持你去谈判的如果不按照我们的要求来你以为还有别的公司会愿意和你合作吗？“
梅书玉感到一阵压力她小心地回应：“我知道我知道。但是许总已经很配合了我们不能太过强硬。这个产品的成功与否还不确定我们也要给对方一些空间。“
“空间什么空间“顾家人冷笑道“这是我们的钱我们出资支持你的你就应该按照我们的要求来要不然就别想从这笔投资中分到一分钱！!“
梅书玉犹豫了她知道顾家人说得有道理。但是她也不想完全放弃自己的判断毕竟这个合作关系的长远发展也很重要。
“那好吧我再去和许总谈一次。但是我希望你们能给我一些空间让我来权衡一下双方的利弊。“梅书玉小心地说。
“哼你最好好好考虑清楚。我们可不想浪费钱在一个不靠谱的项目上。“顾家人冷哼一声挂断了电话。
梅书玉叹了口气她知道接下来的谈判之路并不平坦。一方面要满足顾家人的要求另一方面又要考虑与许林川合作的长远发展。这无疑是一个两难的困境。
她深吸一口气转身再次走向许林川的办公室。这次她必须尽全力去争取更好的条件否则恐怕就要面临与顾家人的严重分歧。
梅书玉再次敲响了许林川的办公室门。许林川见到她回来有些疑惑地问：“怎么还有什么事吗“
梅书玉深吸一口气尽量平静地说：“林川我刚刚接到了顾家人的电话他们对我们刚才谈好的条件并不满意。“
许林川皱起了眉头：“什么他们不满意那他们想要什么条件“
“他们希望能够延长授权期限到10年并且分成比例要提高到30%。“梅书玉说。
“10年30%这怎么可能“许林川有些不可思议“我们刚才已经达成共识了他们现在又提出这样的要求未免也太强硬了吧。“
“我知道我也觉得这个要求有些过分。“梅书玉无奈地说“但是顾家人说既然是他们出资支持我来谈判的那么我就应该按照他们的要求来。否则的话他们就不会再给我们任何支持。“
许林川沉默了片刻显然也陷入了两难的境地。一方面他不想轻易放弃刚才谈好的条件;另一方面如果失去了顾家人的支持这个项目的前景也会很不乐观。
最终许林川叹了口气说：“看来我们还是得继续商量了。虽然10年和30%的条件对我们来说确实有些过高但是如果失去了顾家人的支持这个项目也很难继续下去。不如我们再试着和他们商量一下看看能不能找到一个折中的方案。“
梅书玉点了点头：“好的那我现在就去和他们沟通。希望能够尽快达成一致。“
说完梅书玉又一次离开了许林川的办公室心里充满了焦虑和不确定。她知道接下来的谈判之路并不平坦但是她必须设法在顾家人和许林川之间找到一个平衡点否则这个项目恐怕就要前功尽弃了。
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