“公子,这莫非是食盐和糖?”
这下刘封终于有了回答:“不错,正是雪盐和冰糖。”
“雪盐……,冰糖……。”
糜竺嗫嚅着两个名词,眼神越来越亮:“好名字!确实物如其名。
晶莹如雪,冰清玉洁。
好!好名字。”
这时,刘封又跟了一句:“别驾可知,此二物如何制成?”
糜竺身体微微一顿,忍不住看向刘封。
虽然明知道不可能,可糜竺还是忍不住生出了一丝幻想,难道刘封连这个都肯告诉我?
没想到下一刻,刘封还真就让他美梦成真,继续说了下去。
简单一番叙述,将制作雪盐和霜糖的工艺当着糜竺的面说了一遍。
最后,在糜竺不敢相信的目光中笑道:“小子不才,不知能否有幸与别驾家合作,将这雪盐、冰糖行销天下?”
糜竺这下是镇定不下去了。
谁能想到刘封居然备下了这么一份大礼。
糜家世代豪商,对于当官,那糜竺是门外汉,可对于经商,糜竺却是行家里手,游刃有余了。
以糜竺的眼光来看,不论是雪盐,还是冰糖,这都是能比拟聚宝盆一般的宝贝,而且还是能传家立业的那种。
日后很可能海东糜家,说不得要改成雪盐糜、冰糖糜了!
天下有钱的士族豪强多的是,他们从不缺钱缺人,缺少的只有享受。
如此雪白咸鲜,毫无苦味的雪盐,纯净剔透,甘甜可口的冰糖,不论哪一个,都能彻底征服那些士族豪强,让他们乖乖打开族中府库,捧着财货求着你卖。
现在,刘封居然毫不保留的将制作工艺都告诉了自己,这是真的要和自己合作?
嘶……
冷静下来之后,糜竺又又震惊了。
他已经意识到刘封为什么会如此慷慨的找他合作了,因为眼下的徐州,只有糜家有着稳固的商路和行销天下的渠道。
虽然因为天下大乱,这些商路和渠道随着崩坏的世道越来越艰难,可毕竟还是有现成的。
要是刘封自己去卖的话,恐怕就是这东海郡郡内,他想要彻底铺开,都得花上一年半载的时间。
这样一想,如果割让个几成利益,换取糜家的商路,那反而是非常高明的手段了。
静下心来之后,糜竺开始盘算起来。
这笔生意能做啊。
不,与其说是生意,倒不如说是自家走路踢到了金元宝。
简直是财神把饭给喂到嘴边了。
“蒙公子大恩,我糜家自然不会不识好歹。”
糜竺面色诚恳,神情认真道:“我糜家愿承担一切成本,只求能有三成……不,两成利润即可。”
糜竺在心里计算过了一番徐州本来就产盐和糖,这两种原材料在本地并不稀奇,商路和渠道又是现成的,糜家需要额外的开支并不多。
而且盐和糖的成本并不高。
比如食盐,一石食盐的价格在800钱左右,而徐州本地就产盐,价格还要更低。
如果以糜家自己的盐场为例,成本甚至能压低到500钱一石。
糖的成本高一些,不过徐州最南端的广陵郡南部有种植甘蔗,糜家很容易就可以前往采购,虽然一斤蔗糖的成本很可能高达一百钱,但冰糖随随便便就可以卖出十倍以上的价格。
因此,糜竺刚开始的报价是三成,但报出口之后,觉得还是太高了,有些不好意思,故而又主动降了一成。
刘封有些懵逼,他原本想的是五五开。
刘封出技术,糜家出成本,利润对半开。
没想到糜竺这么大方,居然只要两成利润,就肯把所有成本给负担了。
这也让他知道自己还是低估了这两件宝贝的价值。
确实,刘封并不知道,眼下的糖霜和雪盐贵比黄金,一两霜糖、雪盐,就等同于一两黄金。而且市面上的霜糖和雪盐不但数量很少,色泽面相和口感都被刘封的产品完爆,更别说就这还供应的极其不稳定,时有时无。
这种稀缺性,不但大大增加了雪盐、冰糖的价值,同时也将它们从单纯的商品中剥离出来,增加了贵重物品的稀缺属性。
就像后世的茅台,那还是单一的白酒吗?
刘封犹豫了一下,决定全盘接受糜竺的意见。
既然糜竺觉得两成的利润已经非常满意,那刘封也不能给的太多。
一来刘封确实舍不得,这倒不是他守财奴,而是眼下到处都要用钱,五千顷的屯田只是刚刚开始,刘封还想继续屯田,至少把那些被曹操打空了的郡县全部占住,这些可都是可遇而不可求的机会。
难得这些郡县里的士族、豪强都被一扫而空,少了这些人的抽血,同样一个县所能获得的税赋,可能几倍于其他郡县。
最为重要的是,这些郡县将来必然会是刘家的基本盘,真正的核心力量。
二来,刘封还需要大量的资金来培养人才,刘儿营的扩编势在必行,这些孤儿就是刘封最忠心的部下,以后不论政军的基本盘,都能依仗他们。
三来,刘备已经许给了刘封一千人的编制,这些人就是刘封的亲兵,要增加他们的待遇,更新更好的装备,提升他们的战斗力,这也需要大量的资金和物资。
四来,刘封心里还有许多计划要展开,不论是造纸,还是炼铁,都需要大量的资金,这些可都是长期投资,短时间内是很难有回报的,只能靠雪盐、冰糖来输血了。
最后,刘封也担心给的太多,反而让糜竺生出贪婪的心思。
虽然历史上糜竺的脑子一直非常清醒,哪怕曹操用两千石加关内侯的高官厚禄来拉拢他,他都不屑一顾。
正因为这样,刘封才要更好的保护他,希望能和糜家善始善终。
于是,在糜竺期待而忐忑的目光中,刘封点头应允:“好!就依别驾所言。”
“公子,那就一言为定!”
糜竺大喜过望,主动询问起屯田的地点,随后又表示,到时候只要刘封愿意,他可以将粮食和物资直接送往承县和兰陵县。
在商定完后,刘封又开口道:“别驾,小子还有一事相求。”
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