第二天一早，许强和二虎大黑牛三人来到了下庄村村委会。
“哎，许老板，欢迎欢迎！”看到许强等人到来，村委会中走出一个头发花白的老者，满面笑容的迎了上来。
“您就是杨村长吧，你好你好！”许强昨天就已经知道下庄村的村长名叫杨东，今年已经六十有五，但看起来精神相当的好。
“来，坐下！”进入屋子，杨东安排许强坐下，然后让人倒了一杯热茶，放在了许强的面前。
“说起来我小时候还来这里玩过，从你们村的菜地里，还偷了几个水萝卜，这一晃这么多年，感觉这里还是老样子。”许强有些感慨的说道、
“哈哈哈！”杨东闻言，顿时哈哈笑了起来，片刻后说道：“都是老黄历了，关于你泥炭场那边的情况，二虎他已经和我说了，我是真没想到，上庄村也能出个像你这样的大老板……”
“大老板谈不上，我那个摊子只是个小生意，主要是生产化肥，只是没啥设备，所以质量很一般，卖的也便宜。”许强顿了顿，接着说道：“您也知道，这年头做生意不容易，主要就是咱们资金少，没手续，只能是偷偷摸摸的零星卖点东西，所以生意没法做大。”
“你这其实是属于无照经营，是违法的啊……”此时杨东坐在许强的旁边，小声的说道。
“是啊，我也知道是违法的，所以这不来找您了么。”许强微微一笑，接着说道：“我的想法很简单，那就是我和你们村委会合作，咱们合伙成立一個村办化肥厂，我出技术和设备，你出人，利润五五分成，你觉得如何？”
面对杨东，许强直接开门见山。
在许强看来，土法提炼腐殖酸的技术太过简答，就算自己不说，这个工艺别人迟早也会知道，所以趁着这种技术还‘值钱’的时候，用来当筹码，和下庄村的村长谈个好条件。
其实说起来目前的许强，就算不卖化肥，他也一样可以靠生产日化产品赚钱，但他真正需要的是一块能开作坊的场地，同时还要有个村办企业的名头做掩护，生产其他的东西。
“小伙子挺实在啊。”杨东闻言，微笑着说道：“不过既然要和我们村合作办厂，我们也有我们的条件……”
“什么条件？”
“首先呢，既然是村办企业，那泥炭场那边必须要由我们村委会来管理，这也是法律规定的，之前我就看到过相关的文件，上面明文要求，村办企业财产属于举办该企业的乡或者村范围内的全体农民集体所有，自主经营，独立核算，自负盈亏的社会主义商品生产和经营单位，所以从这点上来说，无论是管理权还是企业资产，都归我们村所有。”杨东正色说道。
很明显，杨东身为一村之长，对上级政策还是相当了解的，估计在得知许强要和他们村寻求合作后，又连夜‘补课’，所以两人一开始谈判，杨东就用国家政策来抢占上风。
“这个我同意！”许强点头说道。
“嗯？”杨东见状愣了一下，他没想到许强居然会这么容易就同意了，于是说道：“当然了，泥炭场交给我们村委会后，我们会每年拿出一部分钱给你当做奖金……”
“钱的事情咱们稍后再谈。”许强打断了杨东的话，只听他说道：“既然国家规定泥炭场由你们村自主经营，那二虎也是你们村的人，那原则上让他当这个化肥厂的厂长，应该是符合国家规定的吧？”
许强早就料到杨东想要争夺这个泥炭场的经营权，这也是他这次谈判时，把二虎和大黑牛带在身边的原因。
“这个……”杨东显然没想到许强会这么说，顿时愣了一下，然后说道：“可是村委会才是全体村民的代表……”
“我知道村委会是全体村民的代表，但国家也没规定村办企业必须要村委会来领导啊？原则上只要是本村村民就行的啊。”许强眉头一挑，接着说道：“另外就是关于村办企业，实行的是多种形式的经营责任制，可在不改变集体所有制性质的前提下，吸收投资入股，也就是说，村办企业也是可以有股东的，正如我刚才说的那样，这个泥炭场我要占一半股份，以后每个月赚的钱，一半归我！”
“这不可能！”杨东闻言脸色顿时沉了下来，说道：“伱要知道，如果你的泥炭场不和我们村子合作的话，就属于违法经营，工商部门会查你们的！”
杨东这番话显然带着几分威胁的语气，说到底还是想让许强乖乖的接受他提出的条件，不然的话，他很可能从合作者变成举报人！
两人的谈判从一开始就已经有了几分火药味，在涉及到利益的问题上，两人都是在极力争取，只为拿到更多的好处。
“杨村长，我之前听说您是个做事公道的人，所以这才选择和你们村子合作，但我真没想到，您一上来，就想把我吃干抹净……”许强嘴角勾了起来，只听他说道：“既然如此，那我也跟您说句实话吧，我做的确实是有些违规的小生意，也确实想借助您的村子给自己的作坊搞一个合法的外壳，但我真的不缺合作伙伴，如果今天看不到您合作的诚意的话，那我只能另找他人……”
“什么意思？”
“意思很简单，我那个泥炭场所在地，不属于任何村子的管辖范围，属于国家的土地，所以我可以和你们村进行合作，也可以找其他村子，咱们周边有很多像你们这样的村子，我相信总有一件给的条件比您这里好！”
许强话说到这个份上，其实已经很明白了，那就是你不想合作，我可以找其他人合作，反正这是送上门的钱，你不要有人要！
“你这么说就没诚意了。”杨东皱着眉头说道。
“诚意我一直有，对方有多大诚意，我就有多大诚意。”许强看了杨东一眼，说道：“实在不行就算了，我还有其他事情，就不浪费杨村长您的时间了。”
许强说完，转身就要离开。
“等一下！”
一直看到许强即将走出村委会大院，杨东这才猛的站了起来，面带笑容说道：“许老板你先别走，咱们可以再谈谈……”
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