“他们拒绝了我们的报价？”盖茨听到这个消息后有些惊异。
据他所知，那个所谓的rscll甚至还没什么用户。
“是的，他们认为微软的开价太低。说起来你可能有些不信，比尔。
那个叫布莱恩的年轻人，甚至拿他们和比特公司相比。
他坚称rscll很快就会追上tes的脚步，而且售价更便宜。”
“呵~”盖茨脸上的表情隐隐有些不屑，“仅仅靠价格可不打赢比特公司。”
迪恩的几场路演，盖茨也看了一些。
那些面向媒体的宣传暂且不提，但他十分佩服迪恩拿比特公司的售后来当作营销手段。
不得不说这是一招绝顶聪明的做法，因为在此之前从未有人这样做过。
经过了这场路演，不仅投行相信比特公司会赢得大片的忠实用户。
普通消费者也对比特公司优质的售后服务赞不绝口，他们买的不仅是产品，还有比特公司贴心的服务。
同为软件公司，盖茨也察觉到。以后的市场竞争不仅仅在产品本身，也在各种隐形的附加服务。
如果rscll想依靠低价来赢得市场，或许短期内会有效果。
但是最终被淘汰的必然还是它自己，因为对方撑不起遍布全国的售后网络。
比特公司可是在这方面投入了大量的资金，rscll用什么去和tes竞争？
盖茨不用想也知道，这仅仅是对方的谈判手段而已。
“微软内部对即时通信软件市场的调查结果出来了吗？如果我们和比特公司竞争预计会拿到多少市场份额？”
史蒂夫翻了翻手中的资料，“根据我们对比特公司的财务数据推算，这部分市场大概在5~10亿美元。
考虑到对方已经建立了自己的市场体系，还有后面未发布的配套办公软件作为生态衍生基础。
我们可能很难在短时间内让对方的用户投入微软的怀抱，所以剩下的增量市场就是微软的机会。
这部分市场的营收规模大概在2~3亿美元，当然在海外我们较比特公司更有优势。”
比特公司虽然成立的时间不长，但即使在高速扩张期，也稳扎稳打。
那令人称道的售后网络就是证明，后来者想要分一杯羹，只能考虑增量市场。
毕竟用户不会轻易更换自己习惯的品牌，尤其是在享受到满意的售后服务时。
“我们还有其他办法能缩短这种差距吗？”盖茨微微皱起眉头。
他习惯了快刀快入，然后在极短的时间内侵吞市场。
微软和cropro在ord文档领域的竞争，和莲花软件在电子表格市场的竞争，都是采用了这种打法。
先模仿，然后依靠ndos或者s-dos的系统优势，快速抢占市场。
之后再慢慢打磨产品，更新版本，最终吃掉对手的市场份额。
盖茨现在还想复制这一套打法，手段或许糙了些，但有效。
“比特公司很机警，他们为tes软件申请了大量的使用专利。
想要绕过他们，微软需要更长的开发周期，这個时间至少是半年以上。”
tes没那么好模仿，各种专利不说，比特公司在这一领域也专研了一年多的时间。
微软想要和tes展开竞争，至少要拿出相对成熟的产品。
否则别说抢夺市场，甚至还可能坏了自己的口碑。
“半年时间？不，史密斯，我们必修在三个月内拿出自己的即时通信软件！”
盖茨无法接受这一结果，因为他知道比特公司不会站在原地等他。
只要他们完成上市，比特公司的扩张一定会进入全新的阶段。
盖茨有这样的经验，他亲眼看着微软通过这种方式一步步走到了今天。
“如果我们收购了rscll，它会为我们节省多少时间？”
盖茨习惯了走捷径，就像他当初花5万美元从西雅图计算机公司手中收购了dos系统一样。
它奠定了微软在操作系统市场上的第一步，也是今天筑就其霸主地位的有力基石。
所以只要钱花的到位，这可以为微软节省大量的开发时间。
“比尔我不得不提醒你，他们的胃口很大，甚至在按照比特的公司的估值在开价。
不过rscll确实已经完成了很多基础工作，它可以为我们缩短2~3个月的开发周期。”
听了史蒂夫的汇报，盖茨才意识到他还没问东海岸那里的报价。
“所以他们的胃口到底有多大？难道那些老钱们没有教那个年轻人怎么做生意？”
“也许”史蒂夫耸耸肩，然后竖起了一根手指，“他们想要这么多。”
“一千万？”盖茨不以为意的问道。
“不”史蒂夫摇摇头，“这个数字的十倍！”
“ht？！”盖茨难以置信的看着史蒂夫，“他们是准备打劫微软吗？”
“我猜这种可能性很大。”史蒂夫煞有其事的点点头，他也认为对方疯了。
“告诉他们一千五百万，否则就抱着那堆垃圾等着被慢慢淘汰吧！”
一亿美元？盖茨很怀疑对方是不是真的有出售rscll的打算。
这不是一个理智的开价，难道他们以为自己模仿了tes，就真的会成为第二个比特公司吗？
“我会接着和他们谈判，但是之前他们曾透露过，比特公司对rscll似乎也有兴趣。”
盖茨一愣，他差点忘了，真正对rscll感兴趣的或许不是微软。
“比特公司那里有什么反应吗？”
“没有，他们在欧洲的路演已经结束，现在正准备公开招股书。
如果不出意外的话，比特公司很快就会挂牌上市，然后进入上市静默期。”
在史蒂夫看来，比特公司这时候不对外界作任何回应是对的。
因为他们有理由这样做，这也规避掉很多的麻烦。
“不要被假象所迷惑，迪恩没那么简单。”
盖茨担心对方会偷偷背着微软来一招暗度陈仓，他知道迪恩干得出来。
“我会和东海岸那里一直保持联系的。”得到盖茨的提醒，史蒂夫也认真起来。
…
“继tes之后，我们迎来了第二款即时通信软件—rscll！
根据创始人布莱恩.怀尔斯的介绍，rscll将会拥有更高的性价比，以及更简洁的操作界面。
它不仅面向企业用户，也会注重普通计算机爱好者的使用体验。
而在价格上，rscll将会定在一个令人难以置信的区间，49美元！
是的，我们很确定这就是真实的价格，它的前面并没有多了一个数字‘1’。
这是rscll的统一售价，而且还是买断制，您不用每年为了它而重复付费。
当我们询问布莱恩.怀尔斯为何如此定价时，他告诉我们比特公司利用自己的垄断地位，然后想出了这所谓的年费订阅制来打劫用户钱包。
他想要改变这种状况，他声称开发rscll不是为了赚钱，而是为了让即时通信软件的价格回归正常。”
“狗屎！这些杂志社都是白痴吗？他们会信这种鬼话？”
瓦伦丁十分气愤的把手中的《pc技术》杂志扔在了桌上，他现在正处于随时爆发的边缘。
“你知道的瓦伦丁”迪恩坐在沙发上悠哉游哉的喝着咖啡，“这种杂志有钱就能上。”
“但他们会坏了我们的好事！”瓦伦丁叉着腰在房间里转来转去。
见鬼！偏偏是在这个时候。
“瓦伦丁，我们的路演很成功，市场反馈也远超预期。
现在我们只需要确定好招股说明书，然后静静等待就可以了。”
比特公司不会因为一个区区的潜在竞争对手，就会遭遇po失败。
市场是理性的，前者甚至还没发售，大众知道该怎么选择。
再说了除了眼前的这本杂志外，主流报纸几乎没有关于rscll的报道。
真以为摩根士丹利和比特公司是吃素的？为了保证po的成功，他们短时间内完成了对舆论的把控。
东海岸由摩根士丹利负责，西海岸则自发的维护比特公司。
因为rscll抄袭的太明显了，硅谷很难容忍这样的行为。
所以在这一点上大家心照不宣，配合的非常默契。
“我只是痛恨这些小偷！”瓦伦丁也知道东海岸的那只老鼠，不会对比特公司造成什么影响。
但谁让他们即将公开上市了呢？与其说瓦伦丁在担心rscll，不如说他是为即将到来的上市而忐忑不安。
“摩根士丹利正在邀请我们，去纽约确定股票的最后定价。
所以现在我们最应该做的是收拾行李，然后买上几张飞往东海岸的飞机票。”
迪恩伸了个懒腰，随后就准备先回去补个觉。
可怜他刚刚从欧洲回来，还没来得及倒时差。
这几个月的奔波，让迪恩的皮肤都晒黑了不少。
“我喜欢纽约！如果能把那只老鼠碾死那就更好了！”
瓦伦丁终于等来了这一刻，这简直比他当时等自己的女儿出生还要艰难。
…
“威廉！你这个混蛋！”希垃里抱起家里的花瓶，狠狠往地上一摔！
砰！飞溅的碎片堪堪从克临顿的大腿边划过。
狗屎！就差一点点，克临顿吓得屁股一夹飞快的后退了两步。
“希垃里，你疯了，你差点伤到我！”
克临顿想发火，但考虑到自己理亏在先，又默默的缩了回去。
“伱发誓不再找她的！”希垃里现在恨不得给他做绝育手术，“我受够了！我要让她消失！”
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