第110章 自费

  “你能知道这句话,说明你确实是《全球概览》的忠实读者。”那时候的凯文甚至还没加入杂志社,“迪恩是吗?你说你想在杂志上刊印你的软件?”

  “是的”迪恩接过凯文手中的86年最后一期《全球软件目录》杂志,“它已经被证明了不可行,甚至道布尔戴出版社已经放弃了这本杂志。”

  《全球软件目录》被《全球概览》的创始人斯图尔特.布兰德,以140万美元卖给了道布尔戴出版社。但没撑过两年,这本期刊就变得无人问津。

  迪恩今天来就是想为自己的tes软件打广告,他很清楚tes目前的受众只能是企业用户。

  因为网络限制了它的使用场景,在nsf网完成私有化之前,普通消费者暂时不在迪恩的考虑范围之内。

  既然是面向企业用户,那么电视广告、明星代言这些宣传手段就不再有意义,因为前者更依赖行业内传播。

  不过虽然普通宣传手段无效,但面向行业的媒体渠道却取代了这一宣传职责。

  《全球概览》杂志是布兰德在1968年创立的反主流文化产品目录,它列出了嬉皮士喜欢的生活方式和各种主题的文章。

  其中的内容包含社会系统、住房土地、工业工艺、通信、社区、民族、教育等七个分类,在每一个分类下则是相关产品的介绍和评论。

  从形式上看更像是一种产品目录大全,或者后来乔布斯口中的纸质版谷歌。它包罗万象,又无比贴近生活。

  当然因为身处加州硅谷,《全球概览》也不可避免的受到这里的环境影响,它的内容侧重点更偏向科技行业。

  而细数目前已经出版的《全球概览》,它累计已经销售了近三千万册,社会影响力广泛。

  在那个年代伴随着它一起成长的年轻人把它奉为圣经,因为《全球概览》,身处田纳西州的乡下小子,也知道了星空的浩瀚无垠。

  当然作为它的发源地,加州几乎人人都熟知《全球概览》。尤其是现在硅谷中的那些企业创始人,他们在年轻时几乎把《全球概览》纳为必读的刊物。

  迪恩想要推广tes,与其用电视广告、登报、或者上门推荐这些方式,还不如把自己的软件刊印在《全球概览》上。

  只要《全球概览》发行,硅谷各大公司里的办公桌上必会出现它的身影。

  这样精准的投放渠道,在迪恩看来比超级碗的开场广告还有效。

  “可是迪恩,《全球概览》已经处于休刊状态。”凯文耸耸肩把手中的杂志塞进陈列架,“或者你愿意等下一個刊印日期?”

  作为百科类丛书,《全球概览》从74年之后就不再定期刊发。只有积累到一定程度或者出现颠覆性的产品,它才会被再次刊印。

  这个日期完全不固定,凯文自己都不知道《全球概览》下次发刊是什么时候。

  “凯利先生,我知道,在《全球概览》之外还有副刊这样的存在。还有一周多就是圣诞节了,难道伱就没考虑过《全球概览:圣诞节增刊》这样的主题?”

  在来这前迪恩已经做足了功夫,《全球概览》有一系列的衍生刊物。tes或许不足以让杂志社出版正刊,但副刊这样的非正式版本却可以尝试一下。

  凯文有些惊讶的看了一眼迪恩,“副刊可没有正刊的影响力,或许你会对它失望的。”

  “没关系,只要它的封面上出现‘全球概览’这四个字就行了。”迪恩做过调查,最近一次《全球概览》系列的杂志,还是在去年发行的。

  时隔一年多,即使是副刊,迪恩也相信它的宣传效果非比寻常。

  凯文略微有些犹豫,创始人布兰德现在的精力都在他创建的“全球电子链路”bbs论坛上。杂志社的事除了《全球概览》正刊,其他已经基本不再过问。

  要说发行一次副刊,凯文作为主编,他自己就有这个权限。但

  “凯利,我相信自己带来的东西足够惊艳。所以”迪恩踢了踢脚下的两个手提包,“不妨让我们先看一看这款软件怎么样?”

  “好吧,我也正想说即使是副刊,《全球概览》对产品的挑选也会非常严格。”因为长时间休刊,凯文独自一人待在杂志社也处于无所事事的状态。

  至于《全球评论》杂志,在月初发完今年的最后一刊后,杂志社的其他人已经开启了圣诞节度假模式。

  凯文觉得利用空闲时间,评测一款新软件或许也是一个不错的选择。

  见到他点头同意,迪恩立即从手提包里取出了两台便携式电脑。两万多美金换来的装备,成为了他展现tes的利器。

  一个小时后

  头戴耳机的凯文,看着眼前的tes界面陷入了沉默,这款软件有些超乎他的想象。

  “迪恩,这款软件是你开发的?”

  “是不是被吓了一跳?”迪恩抱着胳膊得意的点点头。

  “很酷!非常的嬉皮士~”凯文在想,自己或许见证了一款伟大软件的诞生。

  “所以它够格刊登在《全球概览》上吗?”这才是迪恩来这里的最终目的。

  “或许可以,但是”凯文从桌上抽出一本杂志递到了迪恩的手中,“每刊印一期这样的杂志,出版社都需要对内容精挑细选,因为他们需要保证杂志的销量。

  然而迪恩你来的太突然了,我们即使愿意把tes选为《全球概览》的最新产品,但其他内容还不足以填满整个副刊。所以你知道的,这有一定的风险。”

  迪恩翻了翻手中的杂志,大概有二十几页,前后几页都是彩印。“这样一本杂志的印刷成本是多少?”

  “ht?”凯文有些疑惑迪恩为什么会关注这个问题,不过很快他就想到了什么,“1.93美元一本”。

  1.93美元,迪恩低下头默默计算了一番。“凯利,我会赞助杂志社一万美元,用来刊印5000本《全球概览》圣诞增刊。”

  “oh~og”虽然有了猜测,但凯文还是被迪恩的大手笔惊呆了。如果他没记错的话,迪恩似乎还是斯坦福的学生。

  “不过我也有一个条件”迪恩拍了拍手中的杂志,“这五千本只在加州发行,尤其是硅谷必须作为发行的第一站,之后是否在其他地方增发由你们自己决定。”

  用一万美元换来《全球概览》的冠名,这在迪恩看来是值得的。五千本也已经足够覆盖整个硅谷了,加州的其他地方只能算是添头。

  凯文听说了迪恩的要求后,也大概明白了他的想法,这就相当于变相的自费发行。

  而略一考虑凯文就点头答应了下来,“我相信tes必将在软件史上留下自己的名字。”

  首先凯文认为tes足够优秀,也足够创新。把它选为《全球概览》新一期特别介绍的产品,绝对够格。

  其次杂志社不用承担额外的发行风险,每卖出一本那可就是杂志社的纯收入。迪恩刚刚的一万美元,可没提出销量分成上的要求,这就相当于是广告费。

  如果这期杂志如果能卖的不错,那就更好了。凯文会毫不犹豫的选择增发,把它卖到其他州去。

  这种稳赚的买卖,他为什么不答应?至于作为增刊的其他填充内容,凯文有的是办法。

  “凯利先生,如果比特软件真的能在软件史上留下自己的名字,《全球概览》一定是最大的助力。”

  虽然硅图公司两万美元的定金,瞬间去了一半。但迪恩依旧觉得这笔钱花的值,这可是被无数科技业创始人奉为圣经的读物。

  “为了让杂志社对tes有更直观的了解,后续我们会亲自为这里的每一台电脑都装上一套tes。”进门的时候迪恩已经看清楚了,总共五台电脑,毛毛雨。

  “感谢你的慷慨”这样的好事凯文没理由拒绝,“对了,我有一个疑问,根据迪恩刚刚的介绍。tes软件在局域网内可以建立通信,那么是否在nsf网也是如此?”

  “当然”迪恩肯定的点点头,“只要有链接线路,它们之间就可以实现通信。”

  “任意几台电脑组成的局域网都可以?”

  “嗯哼~”

  “当这个线路是电话线的时候呢?”凯文越发接近问题的核心,作为百科类杂志总编辑,他对技术也懂一些。

  迪恩用包含深意的眼神看了一眼凯文,“理论上来说,只要这个线路开通了网络信号,那就可以实现这样的通信。但我不建议你这么做,因为这有一定的风险。”

  “ok,我懂了。”凯文了然的点点头。

  狗屎!迪恩突然觉得tes的说明书里还少加了一条:禁止使用tes在非公开的网络中运行,因此而造成的任何法律风险,btsoftre概不负责!

  他低估了大众的智慧,总有一些人会发现意料之外的漏洞。这些漏洞可能不是针对tes的,但它同样会带来麻烦。

  广告的事情已经谈成,迪恩收拾东西就准备回去补充tes的使用说明书。不,更关键的是找一个律师来全面审查tes的一切文字说明。

  还好,软件还没有正式发行,现在补充还来得及。

  “迪恩,要不要再听听我个人对tes的销售建议?”就在迪恩准备告辞的时候,凯文突然话题一转,聊到了软件的销售问题。

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