“介绍一下，红杉资本的唐.瓦伦丁。不介意和我聊聊你脑海中的创意吧？”
瓦伦丁自来熟的坐到了迪恩面前，甚至不等他同意就已经招呼服务员点酒。
“我一直以为马车轮酒吧里最多的是技术工程师，但是今天的遭遇告诉我，这根本就是谬传。迪恩.普莱斯，瓦伦丁先生，幸会。”迪恩端起酒杯向他微微示意。
“哈哈，我喜欢你的直接，小子。”瓦伦丁的性格就像他的长相一样，粗犷、直接又热情。
两人碰了一杯后，瓦伦丁用手指点了点桌面，“eon，把你的创意拿出来。只有把它分享出去，并被市场认可的创意才是好创意。”
“好吧，瓦伦丁先生。它来自于我曾经参与过的一个项目，我不确定你是否能理解它。”迪恩把刚刚折好的餐巾纸又一次拿了出来。
这是他除了摩根塔勒以外接触的第二家风险投资公司，迪恩也想看看自己的tes在风险投资人那里的评价如何。
“一款主要用于办公领域的即时通信软件？”瓦伦丁有些意外的瞄了一眼迪恩，“老实说在我的投资生涯里，软件还是第一次出现。”
瓦伦丁在1972年创办了红杉资本，他投资的第一个项目是雅达利游戏机，这为他带来了三百多万美元的回报。
此后的苹果公司，瓦伦丁虽然在第一次拜访他们的时候拒绝了乔布斯，但最后他还是带着红衫资本成功上车。这为瓦伦丁和红衫资本带来了巨大的利润和声望。
最近的一笔大额投资是思科路由器，甚至瓦伦丁现在还亲自担任了思科的总裁，但这依旧是一笔硬件投资。
软件？红衫资本唯一接触过的是甲骨文，但那只是小额跟投，而且甲骨文和眼前的tes软件可不是一回事。
甲骨文的数据库系统专业性非常强，这意味着它有一定的准入门槛。
但眼前的tes虽然它的创意有点意思，但似乎没有自己的护城河。
软件和硬件不同，硬件需要的投入更大，尤其是形成规模效应后。即使技术不成为门槛，别人想复制也需要慎重考虑，因为它的成本太过高昂。
反之软件如果没有绝对的优势，几个计算机人才加上一套服务器，说不定就能做出类似的产品。
略微在脑海中过了一遍自己的判断，瓦伦丁就十分干脆的在餐巾纸上写了一個数字。
“5万美元，红衫资本拿走三分之一的股权。如果你接受它，我们将会为你联系律师、会计、甚至软件技术人才，然后帮伱尽快把它做出来最后推向市场。”
这一套流程瓦伦丁非常熟悉，风险投资公司能提供的从来不只是资金。他们最宝贵的做法，其实是帮助初创企业一起成长。
“瓦伦丁先生，很高兴您对tes的认可。不过我认为它值得更多，当然我并是想以此和您讨价还价，我只是想把它先推向市场试一试。”
从红衫资本的开价中，迪恩大概明白了不同人群对待软件的态度。硅图公司的克拉克同为软件行业的一员，显然他更认可tes的价值。
但是以硬件投资起家的瓦伦丁，对待软件就明显缺乏投资信心。如果不是迪恩的tes在市场上还没有同类产品，瓦伦丁甚至都不会开价。
而他听了迪恩的回复后，甚至比刚刚看到tes的创意还惊讶。“迪恩，从你的回答中，我可以理解为tes已经被做出了吗？”
迪恩不置可否的耸耸肩，他从来不打无准备之仗。他的创意不是停留在纸面上，而是已经成为了一件产品。
“好吧，我收回刚刚的价格。”瓦伦丁掏出笔重新修改了刚刚的数字，“15万美元，其他的条件不变。不过前提是红衫资本需要对tes验收，如果它切实存在的话。”
瓦伦丁深悉创意和产品之间的本质区别，创意只是一个概念，它能否成为产品是个未知数。
但已经拥有了产品的创业公司，它已经可以提前规避掉很多风险。至少投资人不用再担心创始人，能否做出他们想要的产品了。
有了产品后，创业公司需要的仅仅是推广它们，而这恰恰是风险公司资金的最佳使用途径。
所以瓦伦丁毫不犹豫的把tes的估值由15万美元，直接翻升了三倍接近五十万美元，因为他们不用再承担额外的风险。
“瓦伦丁先生，感谢您的青睐。不过在接受红衫之前，我需要先拜访另外一位朋友。”迪恩没打算今天就接受投资，他需要先看看tes的市场表现如何。
见到迪恩拒绝了自己的投资，瓦伦丁并不以为意。作为风险投资人，他经历过太多这样的场景。
“迪恩，如果tes将来需要融资的话，记得联系我。”瓦伦丁给了他一张自己的名片，作为初创公司在逐渐壮大的过程中，需要经过很多轮融资。
所以瓦伦丁并没有那种急切入局的心态，正好他也可以看看tes未来的表现。如果这个创意被证明了它的价值，那时候红杉资本依旧可以下注。
瓦伦丁相信以自己的人脉，这并不会成为什么难题。在整个硅谷，风险投资人之间的关系错综复杂，千万不要以为这只是单纯的竞争关系。
作为思科的总裁，瓦伦丁还有自己的事要做。比如思科的上市，以及那对火药桶夫妇，他需要去解决内部的分歧。
所以和迪恩的碰面持续不到半小时，瓦伦丁留下了一张名片之后，就离开了马车轮酒吧。
他在每周三和每周五都会来这里喝杯酒，他喜欢坐在这里聆听各种各样的创意。如果他感兴趣，就会主动上去攀谈，就像刚刚那样。
看着瓦伦丁离开的背影，迪恩眉头轻挑，红衫资本的名声他当然听说过。看来自己的tes，在硅谷会有一个良好的开端。
然而出乎意料的是，瓦伦丁刚刚离开迪恩的桌子不足五分钟。马车轮酒吧里其他暗暗注意着这里的西装客们，又有人主动走过来坐到了迪恩的面前。
没办法，瓦伦丁的名号在硅谷风险投资行业中人人皆知。能让他感兴趣的年轻人，一定自有可取之处。
自从天腾电脑、基因泰克、苹果、3为代表的硅谷企业一次次在纳斯达克成功上市后，这里就吸引了东西海岸资本的目光。
人人都在寻找下一个乔布斯，或者科技业的弄潮儿，他们想搭上便车，直通纳斯达克财富的大门
半个小时后，摆脱了三个寻找机会的风险投资人，迪恩拿着几张名片离开了马车轮酒吧。
除了瓦伦丁的十五万美元承诺，迪恩甚至得到了一个风险投资人现场开出的20美元万支票。
不过他婉拒了这些好意，迪恩知道风险投资人的钱不好拿。那将意味着他需要交出自己的一部分股份，以及更多的监督与介入。
所以在没有遇到棘手的困难之前，迪恩并不准备接受太多的风险投资人。
在从山景城回去斯坦福的路上，他一直在考虑tes的商业化问题。
虽然有人愿意把它的估值定在45万美元附近，但这并不意味着迪恩就拥有了这么多的财富。
创业公司的估值本身就难以界定，不同的人开出的价格可能天差地别，比如卡拉克和瓦伦丁的判断就相差很多。
另外虽然瓦伦丁对tes的估值是45万，但如果迪恩接受的话，他也只能拿到15万美元。
这15万美元而且还都是属于tes的启动资金，这和迪恩个人的财富没有任何关系。
他并不因此变得有多富有，除非tes有一天走上纳斯达克。
所以迪恩没有对那些西装客们的支票流连忘返，那笔钱不属于他。
风险投资人的馈赠，在未来需要更大的代价来偿还。
回到学校之后，迪恩准备再对tes进行一次完善，然后找机会测试它的群组会议功能。
在设计时，考虑到有些公司雇员较多，可能出现几十人同时出席会议的场景。
因此迪恩为tes语音频道设置的上限数是一百人，一百人同时在线这是软件必须要经过的压力测试。
但迪恩他们没有那么多电脑，所以这一项测试他得想想其他的办法，学校的图书馆或许是一个不错的选择。
然而迪恩的计划还没展开，他就接到了来自俄亥俄的电话。
“约翰，你是说美联网对我们提出了新的收费要求？”
“是的，boss。就在九月份的啤酒节之后，他们就注意到了我们。”约翰.多诺万作为普莱斯列表的首席运营官，他为了推广网站在俄亥俄州的影响力，采取了一系列的措施。
各种赞助活动也是必不可少的一个环节，而作为哥伦布影响力最大的庆祝活动，啤酒节几乎人人参与。
为了拿下宝贵的赞助商名额，普莱斯列表在其中投入了近五万美元的预算。这几乎相当于网站在今年所有利润中的一半，便宜租的大半广告费都被砸了进去。
随着全城庆祝活动开启，普莱斯列表的logo也出现在了哥伦布的大街小巷。事实证明这笔钱花的很值，短短三个月，哥伦布这里的普莱斯列表用户就突破了3万人。
但事情就是那么的不可琢磨，普莱斯列表在哥伦布大大出了把风头，却也引起了美联网的注意。
美联网的总部也在哥伦布，以前普莱斯列表在克利夫兰折腾，他们关注度不够。
但当普莱斯列表在他们家门口举办各种各样的活动过后，美联网终于注意到了它的存在。
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