第58章 第二目标

  一条租房广告4美元,是迪恩深思熟虑后的价格。坦白的说它不高,但却很适合克利夫兰。

  毕竟不是纽约、洛杉矶这样的大城市,克利夫兰在消费水平上还是比它们低了一点。

  不过虽然单条广告的价格很低,但胜在细水长流。普莱斯列表上的广告和传统的电视广告不同。

  如果便宜租在电视台打广告,那么它所针对的目标将是“便宜租”这个品牌。

  但普莱斯列表是以每处房产为登记单位,一间公寓一条广告,彼此对应。

  杰里负责的几个社区名下一共有500多套房产,即使它们中的一半需要打广告,那也是一千美元的收入。

  这仅仅是杰里手里的房产资源,整个克利夫兰呢?此外租客是流动的,尤其是学生,他们几个月换一次地方也不足为奇。

  仅仅是租房广告这一项业务,只要普莱斯列表运营的好。迪恩不仅可以做到收支平衡,盈利都有可能。

  所以在告别了杰里之后,迪恩又拿着前者透露的其他区域负责人的联系方式,准备之后一个一個拜访。

  一切都刚刚开始,迪恩只能亲自去跑。当然多试几次之后,西蒙也会帮他分担一点任务。

  迪恩不担心其他房产管理人会拒绝他,4美元而已。你是宁愿看着自己手中的房子闲置在那慢慢荒废,还是花上4美元做一次广告尝试呢?

  迪恩相信他们会知道怎么选,因为失败的成本低到可以忽略不计。

  而一旦成功,作为房产管理人。他们就可以从每个月的房租中抽取一定的提成,毫无疑问提成的数额一定大于4美元。

  可惜要不是因为DCAP办公软件没有进入克利夫兰,迪恩甚至想把“多收租”也搞过来,然后在杰里他们身上再赚一笔。

  看来过段时间要回一趟扬斯敦,考察一下DCAP运转的情况,不过现在要紧的还是普莱斯列表。

  当然想把普莱斯列表商业化,迪恩的目标不仅仅是住房市场。作为分类服务网站,它的内容可以和生活中的一切都联系在一起,就比如眼前的这家戴维人力资源公司。

  “你是说把广告放在那个什么网站上?”戴维听了迪恩的讲述后,脸上一片迷茫。

  他知道计算机,也知道网络。他的公司就有几台电脑,甚至刚刚戴维还用它发了一封邮件。

  但网站是什么?戴维却并没有直观的印象。

  迪恩转头扫过不远处办公桌上的电脑后,索性提出了一个有些冒昧的请求。“威廉斯先生,我能用一下您的电脑吗?”

  戴维没有拒绝,他点点头抬手道,“请便”。

  他也想看看网站到底是什么样的东西,竟然可以作为广告的载体。

  迪恩道谢后直接起身来到电脑边啪啪敲了几下键盘,“威廉斯先生,您瞧这就是普莱斯列表。”

  站在他身后的戴维,瞬间就被屏幕上的页面吸引了注意力。

  噢~瞧瞧,多么丰富的内容。社区、住房、工作、服务、出售、讨论论坛...蓝色的字体配上白色的页面,简洁又醒目。

  等等他在服务那一栏里看到了什么?异性交友?戴维手指不受控制般的点了进去...

  [安妮,21岁,身材火辣,D杯;绝杀技:妙语连珠]

  “哇哦~”戴维情不自禁的赞叹了一句,“我喜欢她!”

  “安妮的嘴上功夫被称为上帝之鞭,没人能坚持超过五分钟。”

  “是吗?我该怎么联系她。”戴维的兴趣越发浓厚了。

  “打开它,然后在她的页面下面留言,她看到后可能会联系你。”

  “啊哈,原来是在这里。”无师自通的戴维很快就找对了地方,在那里已经有了一大片留言。

  “是不是很酷?”

  “Yeah~”戴维心满意足的直起腰,这网站可真是个好东西“对了我们刚刚聊到哪了?”

  “呃...”办公室里一片寂静。

  啪,迪恩打了个响指。“广告!没错,是招聘广告!”

  “OK~”戴维脸色恢复如常,“所以我的广告该登在哪里?”

  “这里”迪恩指了指工作板块,“会计财务、商务管理、人力资源、制造、一般劳务...按照工作的种类,所有的招聘广告都可以发在对应的目录下。”

  “也就是说,我的广告不仅可以放在报纸上,也可以出现在这里?”

  “没错,这是一种全新的媒体平台。这里的用户来自四面八方,当然主要集中在了克利夫兰地区。威廉斯先生,您的人力资源公司,主要为其他公司物色合适的人选对吗?”

  戴维点点头,没有否认,“如你所见,我们充当了一个中间角色。从整个克利夫兰市寻找符合雇主要求的人选,然后赚取一笔中介费,这就是我们盈利的方式。”

  “但是那些最优秀的人才,往往都被那些大公司提前预定了不是吗?”迪恩很清楚像戴维这样的人力资源公司,一般竞争不过那些知名的企业。

  这也是戴维一直无能为力的地方,他只能去挑选剩下的那些次一等的候选人。

  “现在有了普莱斯列表,威廉斯先生您的选择就不一样了。这是一个全新的赛道,那些知名企业甚至还没察觉到它的存在。”迪恩的推销引起了戴维的注意。

  “比如说...”戴维指了指眼前的电脑。

  “Yes”迪恩自信的点点头,“普莱斯拥有三四万名用户,而其中的绝大多数都在东边的大学城。而整个大学城总计拥有十二万多的学生,您知道这意味着什么吗?

  这意味着整个大学城有近三分之一的学生在使用普莱斯列表!那些知名企业为什么总能招到最优秀的人才?知名度是一个原因,他们能进入校园举办招聘会直接接触学生也是原因之一!”

  戴维十分赞同迪恩的话,每年的毕业季他的公司只能在校门外发发传单,但却进不去校园。就因为他不是直接的雇佣单位,所以学校拒绝他们进入。

  这就造成了前面所说的局面,戴维人力资源只能挑剩下的。

  “但现在普莱斯列表为您提供了和学生直接沟通的机会,您刊登的招聘广告,任何一名学生都有可能看到。并且是在任何时间,而不仅仅是毕业季。”迪恩趁热打铁为戴维描述一副他梦寐以求的画面。

  老实说戴维有点心动了,不过他还有一点疑虑,“普莱斯列表真的有那么多用户吗?”

  “威廉斯先生,你看看刚刚的异性寻欢社区就知道了,那里的留言数量就是最好的证明”

  噢~说起这个,戴维到现在还印象深刻。好吧,他被迪恩说服了。

  “最后一个问题,你的报价是多少?”

  迪恩露出人畜无害的笑容,“25美元一条,时间不限,直到您找到合适的人选。”

  “我可以在同一个招聘广告上备注多名人员要求?比如招十个会计助理,却只发一个广告?”戴维眼中闪过精明的光芒。

  “理论上来说可以”迪恩无所谓的耸耸肩,“不过如果是来自不同公司的需求,我建议您最好分开。因为有的人对含糊不清的雇佣机构,一向比较谨慎。”

  戴维考虑了一会儿,就点点头道。“成交!”

  虽然不能整合广告,但这笔买卖依旧划算。因为一旦成了,他能拿到的提成将会是候选人一整个月的工资。那些高级人才甚至更多,三个月到半年的薪水都有可能。

  与之相比,25美元真的不算什么。况且无论是报纸,还是传单,它们的广告费远不止25美元。

  “合作愉快!”再下一城的迪恩,心情飞扬。

  戴维人力资源不会是迪恩的最后一站,25美元的广告费也并不固定。

  这主要取决于推销对象的综合实力,比如戴维这种规模尚可,但不算大的公司,一律按照25美元报价。

  如果是联邦储蓄银行、标准石油这种巨无霸,那么这个价格就会提高到75美元。

  另外还有一些小型中介,专门提供工作比较一般的蓝领工作,那么招聘广告费就会变成7美元。

  7~75美元,这就是普莱斯列表在招聘广告上的报价范围。网站本来就是新生事物,报价不宜太高。

  另外迪恩之所以首先攻略戴维人力资源这种中型公司,而不是知名企业。

  那是因为大型企业有校园招聘会及品牌知名度,他们不缺渠道。只有等戴维这些中坚力量威胁到了他物色人才,这些大公司才会放下傲慢正视普莱斯列表的存在。

  事实证明这些中型公司是最好的推销对象,他们有野心。他们想从顶尖的人才市场分一杯羹,所以他们愿意尝试网站这样的新生事物。

  小型中介则大多直接摆烂,而且利润太少。甚至那些蓝领们基本都不太会上网,这一市场想要有所作为,需要时间来培育。

  至于迪恩为什么许诺便宜租和戴维人力资源,只有找到房客或者招聘到人手后吗,才会撤销广告。那也是现在的推销手段之一,刚刚起步的普莱斯列表不拿出点诚意来怎么行。

  等以后网站流量达到一定程度后,就没有这样的好事了。那时候的广告可能就会固定期限,一个月或者一周视情况而定。

  ...

  向自己的潜在客户推销完广告,接下来就看普莱斯列表的动作了。

  广告从来都是双向的,不是物业管公司或者人力资源公司发完广告贴,迪恩就万事大吉了。

  他需要把这些广告精准的投送,然后产生有效反馈。

  否则发出去的广告无人问津,这些仅存的客户很快就会抛弃普莱斯列表。

  所以迪恩需要做些事,他需要让普莱斯列表形成正循环。

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