第57章 无法拒绝的价格

  便宜租物业管理公司的门店位于克利夫兰市90号州际公路入口附近,这条公路从市中心直达郊区。

  美利坚一些早期的大城市在规划时,基本都会有两三条以上的高速公路穿过市中心。这样做的目的就是为了方便通勤,毕竟是车轮上的国家,汽车作为最主流的交通工具几乎家家户户都拥有,甚至还不止一辆。

  但随着城市规模的扩大,高速公路已经成为累赘。它们占据了大量的土地,也在一定程度上会造成扰民。

  甚至克利夫兰现在之所以有城市空心化的迹象,就是因为高速公路把中产都带到了郊区。

  市中心的非裔太多,中产们宁愿每天多开一会儿车,也不愿意和黑人做邻居。

  于是这就造成了一个奇葩现象,市中心居民区的人口素质和财富指数相比郊区都要低了不少。

  此外随着重工业的衰落,市中心人口的迁移,在凯加霍河附近的闹市区有大量的房屋处于闲置状态。

  不过这迪恩来说是一个好消息,有空余的房屋才有活跃的租房市场。如果中产们一直定居在这里不走,那些有租房需求的人就只能去郊区了。

  现在正好,中产和房客们各取所需,迪恩也能顺势发挥普莱斯列表的优势。

  当他和西蒙在90号高速公路附近,找到便宜租公司的门店时,迪恩一度以为自己找错了地方。

  矮矮的一座灰色两层小楼,在周围密集的高层建筑中显得十分寒酸又不靠谱。

  这就是克利夫兰最大的物业管理公司?迪恩怀疑那位杰里是不是骗了他。

  不过当他走进楼里向前台的一位文员告知自己的来意后,杰里倒是非常热情的从楼上下来接待了他们。

  “杰里,这就是便宜租公司的总部?”刚刚进入会议室,迪恩就有些怀疑的问道。

  “可以这么说”杰里拉开椅子示意他们坐下,“不过这样的总部在克利夫兰有300多处。”

  “300多处?”迪恩和西蒙面面相觑,这和他们想象中的有些不太一样。

  “没错”杰里见怪不怪的耸耸肩,每次他向客户这么介绍时,他们都是差不多的表情。

  “所以便宜租没有名义上的总部,只有遍布克利夫兰的300多个招租单位?”迪恩有些明白了便宜租的经营模式,这和他后世见过的链家、德佑有些相似。

  杰里让文员为迪恩他们每人端上一杯咖啡后,才开口解释道。“作为物业管理公司,我们的客户分布在城市的各个角落。

  为了提供高效率、以及周到的服务,便宜租需要随时带客户看房,所以各大街道以及居民区就是我们最好的办公场所。”

  “哇哦~大开眼界。”迪恩发现克利夫兰的情况和杨斯敦又有所不同。前者的住房市场基本是物业公司或者说中介在主导,而后者则大多依赖私人房东,这可能和两者之间的城市规模有关系。

  “所以,未来的精英们…”杰里笑着看向迪恩他们,“今天来找我,是又准备开一次火辣的派对吗?”

  普莱斯列表上次的派对因为在大学城造成了很大的轰动,就连杰里这样游走在街巷里的人都有所耳闻。

  “我想暂时恐怕不行,因为上次太过火辣,我后来甚至收到了学校的警告。”迪恩摊开手无奈的解释道。

  他没有撒谎,教务长克拉克为了这件事还找他谈过话。虽然没有明确的警告,但迪恩知道为了自己转学顺利,他最好还是老实一点。

  “噢~那真是太遗憾了。”杰里适时的表达同情,“所以这一次…?”

  “这一次我们依旧谈生意”迪恩接过话题,“杰里,在开始之前,我能问一个问题吗?”

  “当然”杰里无所谓的端起咖啡滋了一口,他有的是时间。他也想知道迪恩所说的生意,除了在他这里租房还能是什么。

  “OK~是这样的。”迪恩掏出纸笔做好记录的准备,“便宜租管理下的房产有多少,仅克利夫兰而言。”

  “这個问题不好说”杰里考虑了一下就无奈的摇摇头,“因为数据是一直在变动的,而且我只负责布鲁克林区、梅德维尔区、公共广场区这几块地盘。详细的数据要到真正的总部那里去查,它还在哥伦布。”

  杰里是便宜租克利夫兰分公司下面的一个市场经理,他主管的区域有限,也没有权利去调查这样的数据。

  不过迪恩并没有气馁,他换了个问法。“OK,没关系。那我们就以公共广场区为例,便宜租在那里管理多少间公寓?”

  “大概一百多”这个数据杰里熟记于心,他每周一早上都会看一下最新的市场情况。

  “那么就以公共广场为基础进行推算,一个便宜组招租单位至少管理300多套房屋。”迪恩在纸上写写画画,“算上整个克利夫兰,便宜组管理的各色公寓或者住宅大概在9万间。这个数据可能没那么准确,但至少有一定的参考价值。”

  杰里点点头认可了迪恩的说法,其实这还是保守估计。杰里知道真正的数据绝不止这点,否则便宜租就不会是克利夫兰最大的物业管理公司了。

  “9万多处房产“迪恩看着纸上的数据有些惊叹,真是一片广阔的市场。“这些所有的房子都租出去了吗?”

  “当然没有”开什么玩笑,都租出去了,那杰里晚上睡觉都能笑醒,他可是根据房租拿提成的。

  “所以50%有吗?”迪恩试探性的问道。

  “差不多”杰里不置可否的点点头。其实没有,真正租出去的只有45%左右。

  “平时便宜租怎么寻找房客,我是说广告之类的。比如电视、报纸、还是传单?”

  “都有,电视广告一般由总部负责审核并拨付预算。至于报纸和传单,则由各区域负责人自己决定。”后两者受地段影响比较大,所以大多灵活处理。

  听到杰里的解释,迪恩把笔一扔。“瞧,看来这些广告的效果并不怎么样?”

  “呃…”杰里有些语塞,从某方面来说这是事实。每次去总部开会,他都会因此而受到上司的责难。

  “杰里”迪恩凑近身体,“我今天来谈的生意,就是为你解决广告的问题。”

  “What?”杰里不明白迪恩作为一个学生,怎么和广告扯上了关系。

  “普莱斯列表听说过吗?”

  杰里点点头,这个他真了解一点,还是拜上次火热的派对所赐。

  等等!杰里突然回过神,“所以它和你…“

  “它是我的!”迪恩肯定了他的猜测。

  “OMG!”杰里像重新认识他一样,惊讶的瞪大了眼睛。

  “听着,杰里。”迪恩拿起笔在纸上写下一个数字,“3万!普莱斯列表有3万多名固定用户!你每次在报纸上刊登的广告有3万名受众吗?或者你的传单能发到3万个克利夫兰人手中吗?”

  这个问题的答案谁都知道,那不可能。即使做到,代价也太大了。

  “但普莱斯列表可以!”迪恩斩钉截铁的给出保证,“我们的用户大多来自大学城的学生,而大学城有十几万名学生。3万还只是现在的数据,下周或者下个月,它就会是另外一回事了。

  杰里,你知道大学城意味着什么吧?那里的学生一直是租房的主力军。就以我的学校而言,一万两千名学生,选择宿舍的却只有一千多人。

  其他人都选择出去租房了,加上凯斯、医学院、艺术学院、约翰学院等等,那是多大的受众群体?

  他们对电视广告、报纸、传单这些都不感兴趣,但是他们对网络感兴趣。你知道的年轻人都喜欢新鲜的玩意儿,而我的普莱斯列表就是他们的新宠儿!”

  杰里被迪恩描绘的这副蓝图惊呆了,他也只是不到三十岁的青年人,他也大概知道网络,但一知半解。

  但他从没想过,有一天网络会这么受欢迎。几万名用户?就发生在自己的身边?

  “杰里,你平时发一次传单或者在报纸上打一次广告需要多少钱?”

  “看传单数量或者报纸的销量而定,一般几百美元不等。”

  “你知道在普莱斯列表上打一次广告多少钱吗?”迪恩伸出手指比划了一下,“4美元!”

  “4美元?!”杰里直接尖着嗓门叫了起来。

  “没错,在普莱斯列表上发布一处房屋出租广告只需4美元。而且这个广告会一直等到房屋出租后才会撤下,也就是说在没找到房客之前,它会一直存在!”

  “迪恩,我可以理解为这是对我的承诺吗?”杰里此时已经完全换了一副态度。

  他不再漫不经心,也不再抱着调侃的心思。这关乎到生意,关乎到他杰里能拿到多少提成!

  “当然,这是我以普莱列表创始人身份给出的保证。”迪恩从口袋里掏出了一张名片递给了对方。

  杰里接过来瞧了两眼,蓝色的PriceListlogo,以及迪恩的名字和联系方式,简洁明了。

  “所以无论是长租还是短租,这个价格都不变是吗?”

  “是的,我们在网站上给招租方和求租方都留了反馈按钮。只有确认交易完成,广告才会被撤下。当然如果招租方也就是你们便宜租这里有临时变更的话,也可以提前撤掉广告,这是你们的权力。”

  “OK”杰里摊开手道,“4美元的价格,我实在找不到理由拒绝。”

  “YES!”迪恩和西蒙对视一眼,都看到了对方眼中的兴奋。

  “当然,普莱斯列表我们也需要实地考察一下。”杰里不太了解网站运转的规则,所以他需要先熟悉一下。

  “欢迎访问普莱斯列表!”迪恩起身,伸出了自己的右手。

  “合作愉快!”杰里笑着和他握了握。

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