第484章 降价促销

  那时的老杨意气风发,而马斯克还不是首富。

  十年后,再看那一段采访,估计老杨自己尴尬的都恨不得钻进地缝了。

  他居然还教马斯克怎么管理公司,怎么做营销。

  此时的马斯克,已经是名义上的世界首富了,而老杨的公司,去年营收四千亿软妹币,净利润一百亿软妹币。

  体量只有马斯克的十分之一,净利润只有马斯克的三十分之一。

  他们间接的行为,让国产芯片、系统,迟缓了三十年的发展。

  如今,高远自己的公司已经可以生产高端芯片。

  而且电脑系统的话,也不存在什么大问题,将原本远方手机的系统改一改,就能用在电脑上。

  芯片和系统都不是问题。

  制造远方平板和远方电脑几乎是顺理成章的事儿。

  ……

  早上的时候,高远召开了一个简短的例会。

  和远方手机的李伟商量了一下,在今年的年底,就要将远方平板和远方电脑造出来,到明年的三月份开始推向市场。

  这两者在华夏国内,都是数千亿市场。

  远方集团进入这个行业后,也会获得不菲的利润。

  最为主要的是高远一直在打造远方生态,小米手机、小米汽车、有你app,之后还要打造更多的智能生态,比如说智能家居、智能耳机……

  打造智能生态最大的一个好处便是可以附带提高很多产品的销量。

  比如说买了远方汽车,想要更好的体验感,可以购买远方手机,车机联动,使用体验感不错的情况下,想要购买电脑、平板,也可以购买远方集团的。

  数据之间一个账号就可以共享。

  还有无线耳机、智能手环、智能音箱……

  若是购买房子了,还会采用远方集团的各种智能家居产品,智能窗帘、智能空调、智能冰箱……几乎他们生活的方方面面,都会被远方集团所影响。

  看起来,单件产品的消费不会太高,但这么整体算下来,每个全套使用远方集团产品的家庭,都要为远方集团贡献少则几十万,多则上百万的营收。

  十个家庭就是几百万到上千万不等。

  一百个家庭,一千个家庭,一万个家庭……

  这些家庭加在一起,就是一个恐怖的数字。

  国内的很多企业都在开始做生态链了,雷布斯算是其中的佼佼者。

  高远入场迟,但是远方集团的产品优秀,可以强行进入这个市场,挤压其他产品的生存空间。

  “接下来,远方集团全力进军生态链,我担任组长,李伟和王思超担任副组长,你们要全力协调各部门之间的关系。”

  “我计划拿出五百亿,用来研发各项生态链产品。诸位,咱们远方集团已经有庞大的技术和专利了,这种层次的技术和专利,在所有私营企业中,排名都极为靠前。”

  有如此多的技术和专利,不布局其他行业,属实有些亏本。

  “高总,那我接下来就安排,在公司内部成立生态链研发部。”李伟说道,“不仅是远方城这边,还要从总部那边协调一些研发工程师、算法工程师之类的。”

  “可以,你着手弄吧,总部集团这边会全力配合你。”高远点了点头,“生态链方面的情况,我将审批权全部下放,这五百亿你尽情花,只要把东西搞出来就行。”

  五百亿资金的审批权限,对于李伟来说,这代表着绝对的信任。

  按计划,年底将所有的产品全部研发出来,等到明年的年初就开始投放市场,并且做宣发。

  需要忙的事儿还很多。

  视频会议结束之后,李伟就迅速去安排了。

  而公司这边,高远还在主持会议。

  公司的高层管理都汇聚于此,高远继续说道,“马上到年底了,咱们再拼一把,争取销量再往上涨一涨,远方汽车那边要推出一些活动,促进汽车的销量。”

  “有你APP那边,要多对接一些广告商。”

  “化妆品行业,要尽快制定好营销方案和折扣方案,争取在年底的时候销量暴涨。”

  每到年底的时候,就会迎来一波汽车销售热潮。

  许多人都想的是年底开车回家,然后去4S店购买一款新车。

  这个窗口期必须得抓住。

  到年后,尤其是二三月份,汽车销售行业就会迎来淡季,买车的人越来越少。

  所以年底这一战是最关键的。

  各种活动要逐步开始推出,在汽车的赠送方面,也要大气一些,吸引那些用户购买。

  化妆品行业同样如此。

  这一波消费潮如果运用得当的话,一个月的营收顶得上平时一个月的营收。

  “高总,我得向您申请一下。”

  “远方汽车这边目前的赠送还算不错,但力度还是有些低,我觉得咱们能否将下大力气,给顾客折扣。”

  王思超说道,“一辆汽车最大的成本是最初的建厂成本和研发成本,咱们现在已经售出两三百万辆的远方汽车了,建厂成本已经被缩减的很少了。”

  “在原有的基础上,进行降价销售。”

  远方汽车当时投资了上千亿。

  如果卖出一百万辆车的话,平均分摊到每辆车上面的成本差不多在十万块左右。

  所以最开始买远方汽车,完全是亏的。

  不过高远也借此打开了销路,占据了大量的市场。

  如今远方汽车已经销售出去三百多万辆,平均分摊到每辆车上面的成本,已经降到了每辆车三万块左右。

  这样一来,瞬间少了七万块的成本。

  若是远方汽车卖出五百万辆,分摊到每辆车上的成本则是降低到两万块。

  卖出一千万辆,降低到一万块左右。

  车子卖的越多,成本也就月底,净利润也就越高。

  如今少了这么多的成本,降价倒也是情理之中。

  BYD汽车公司就是一直这么干的,等到将建厂和研发成本收回来之后,迅速降价,再次抢占市场。

  价格战一起,其他车企也得纷纷跟着降价。

  不降价没销量,可是降价之后,他们的建厂成本还没有收回来,只会面临着亏损。

  亏损的越来越多,投资研发的钱也就会越来越少。

  到最后这些车企撑不下去了,就会面连着破产倒闭。

  BYD车企的这一招,真可谓是杀人诛心。

  你明知道降价到最后,自己会扛不住,但是没办法,你还得跟着人家的步伐继续降价。

  虽然不降价的情况下,不会亏本,但你的车卖不出去,这些车积压在仓库,实际上亏损的更利害。

  但是你降价了,一辆车亏几千块,一万块,十万辆车就会亏几个亿到十几个亿左右。

  没有几家车企能扛得住这种降价浪潮。

  “折扣给的大一些,千万不要抠搜。”高远说道,“每辆车在原有的价格上,调低一万块左右,仅限今年的年底,等到明年的年初,再将价格涨上去。”

  反正每年的年初是淡季,卖不出去多少辆车。

  涨回去也能有个说法。

  “好的,高总!”

  王思超点了点头,“赠送方面,之前定下的规矩是每辆车送五次保养,我计划涨到八次。”

  一次保养最少得六七百块钱。

  多送三次保养,差不多算是又赠送了顾客两千块左右。

  年底的这几天,若是能多卖出五十万辆车的话,差不多要少赚二十五个亿。

  再加上降价的折扣,少赚五十个亿左右。

  相当于年底最起码要掏出去近八十个亿来补贴用户。

  这笔钱在高远看来,花的并不亏,只要能把车多卖出去,一切都是值得的。

  车的销量越高,通过其他方面赚的钱也就越多。

  短时间的亏损不算什么,只要能抢占更多的市场才是王道。

  “好的,高总。”王思超点了点头。

  “另外,你们也注意和远方手机的合作,既然打算进军生态链技术了,多方面多产品的联动也很关键,以点带面,通过单个产品的销售,带动其他产品的销售。”

  高远吩咐道,“接下来,远方集团的产品要统一联动,稳固用户,让用户变成远方集团的死忠粉,成为远方集团最大的护城河。”

  广泛的用户基础,才是一家企业成功的标志。

  之前在鹰酱国的时候,高远之所以对菲利普动了杀心,因为他的做法就是在触犯高远的逆鳞,想要通过陷害高远,来影响高远的粉丝。

  这种行为高远怎么可能会忍?

  远方集团的各种操作,都是为了吸引粉丝的忠诚度。

  如今的远方集团,最忠实的用户差不多有五百到一千万左右。

  这些人几乎全套使用远方集团的产品。

  远方汽车、远方手机、有你APP还有远方集团生产的化妆品,几乎成了他们的标配。

  只要这部分用户维护的好,不会流失,那么远方集团就任凭风浪起,稳坐钓鱼船了。

  ……

  上午的例会开了很长时间。

  马上到年关了,赶着这波浪潮,多销售一些产品。

  所以现在就得制定策略。

  这场会结束之后,时间就到了中午。

  吃完午饭,高远回答了自己的办公室。

  打开邮箱,看起了里面的邮件。

  马斯克发过来了一封邮件,在昨天夜里的时候,处于澳洲的太空火箭发射基地发射了一枚火箭。

  这枚火箭上搭在了远方汽车。

  还搭载了特斯拉汽车。

  特斯拉汽车是远方汽车的换壳产品,所以归根结底,还是远方汽车。

  目前火箭正在地球上空。

  等到火箭到月球落地之后,就会开始大量的宣发、导流,再次扩大远方汽车和特斯拉汽车的影响力。

  自从上次发射火箭之后,途中澳洲的太空火箭发射基地又发送了十数次火箭,总共运送了一千多个机器人上去。

  视频中,月球基地已经基本具备雏形了。

  占地面积超过了一千平米,工作区与生活区也已完善。

  可以这么说,此时的月球基地已经可以长期居住了。

  这次运送往月球基地的东西包括两辆车汽车,以及数位工作人员。

  这些工作人员前往月球基地,最主要的作用便是测试月球基地是否可以入住。

  待到测试成功,月球基地下一次发射火箭,将会陆续派遣一百余位工作人员前往月球,这一百位工作人员中,有七十位是科研专家,需要对月球的环境、土壤、物质、材料等各方面进行分析。

  剩下的三十位是军事训练基地的菁英,他们负责这些科研专家的安全,以及在月球基地一些基础性的工作。

  虽然这些机器人很智能,但是仍有许多工作需要手动才能完成。

  这些人登上月球之后,月球的基建还会进一步改进。

  尤其是生活舒适区以及科研专区的建设。

  要不了多久,高远就可以自己登陆月球了。

  如今的月球基地,几乎每天都会有大变样。

  一段时间不看,高远有种沧海桑田之感。日新月异的建设下,如今的月球基地仅看上去,就让人流连忘返,不舍的退出来。

  想到这里,高远立即给澳洲火箭发射基地的总负责人拨去了一个电话,商谈接下来的进展。

  “高先生,按照我们之前的计划表,在今年的年底,将进行载人登月,同时完成月球基地的一期建设,同时向二期建设推荐。”

  “现在看来,这个计划已经圆满完成了。接下来便是第二期计划的展开,在月球建造超一万平米的建筑,同时呢,实现商运,让那些大老板可以来月球基地游玩,同时为月球基地的建设贡献资金。”

  “也就是说,我们目前已经具备了技术,再等半个月的时间,您便可以登月了。”

  “这半个月之内,先一步登上去的那些精英和科研专家,会将月球基地打造成适宜人类居住的地方,同时各项基础设施也在不断的完善。”

  “到时候酒店、餐厅、娱乐设施这些都将一应俱全。”

  “如果你想立即登录的话,我们马上为您安排时间。”

  总负责人说道。

  “不着急,等华夏国春节之后吧。”高远心中虽然激动,但是也没那么着急。

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