第285章 身家破百万【中】求订阅

  中午。

  京城某区工商局。

  李昌盛骑着单车离开单位,准备回家吃午饭。

  在经过某个路口的时候,一个被人群包围着的水果摊引起了他的注意。

  因为他看到有顾客提着水果从这个水果摊离开,这种水果李昌盛非常熟悉,他以前在广西百色插队的时候可没少吃,没想到今天居然能在京城看到这种名叫地菠萝的水果。

  看到地菠萝,李昌盛心中不可避免的就想起了那个身段迷人的姑娘,就是那位姑娘给他苦涩的插队生涯带来了一丝甜蜜,陪他度过了那段难熬岁月。

  算算日子,也有段时间没去看她和他们的儿子了。

  李昌盛犹豫了一下,便把单车锁好,然后往人群里面挤了进去。

  “各位一定要注意了,这地菠萝买回去后,吃之前一定要用盐水浸泡半個小时以上,这样不仅仅味道会变得更好,而且吃起来喉咙也不会痒了……”

  李昌盛挤进去后,便听到卖地菠萝的人正在教顾客们怎么吃这地菠萝,他在广西百色待了几年,地菠萝不知道吃了多少,自然不用听这种介绍,而价格也不用询问,旁边挂着的一块木板已经写得很清楚了,地菠萝1.1元/斤。

  蒋小雪沉默了片刻,说道:“那也总比回老家那边强。”

  因为不知道京城的市场能不能接受地菠萝,所以周胜利三人第一次进货量只有30吨。

  李昌盛说道:“我已经吃过了,我现在就去给你打听这事,等我问清楚了,明天中午再过来告诉你。”

  蒋小雪接过米面和地菠萝,看着手中的地菠萝,她的眼中闪过一抹回忆,说道:“浪费钱买这东西干嘛?在老家一年四季都在吃,早就已经吃腻了!”

  尽管李昌盛一直到现在都不后悔自己当年做出的那个决定,但他心中对于眼前这位姑娘始终是亏欠的,而且这种亏欠,这辈子恐怕是弥补不了了。

  但现在事情都走到这一步了,再纠结这事也没有什么用。

  李昌盛道:“贵确实是贵了点,不过也可以理解,毕竟这地菠萝是你们南方的水果,从那么远的地方运到京城来,光是运费就不知道要花多少,不卖贵一点人家怎么赚钱啊?”

  这个价格属实有些贵了,他记得这玩意在百色那边不值什么钱的,不过想想也就理解了,毕竟这里是京城,人家从南方千里迢迢的把地菠萝运输过来,那价格肯定不能低了,要不然人家怎么赚钱啊?

  想到这里,李昌盛直接开口道:“老板,我要两个。”

  一是她没有学历,当年要不是他教她读书识字的话,那她连自己名字都不会写。

  ……

  二是她带着孩子,根本没办法正常上下班。

  蒋小雪现在日子过得艰难,赚钱的需求非常迫切,也就没有拦着他,客气的说道:“那就麻烦昌盛哥了!”

  蒋小雪把门打开,看到李昌盛也不意外,自从她们母子在这里安顿下来后,他每隔一段时间就会提些米面过来看看孩子,她也已经习惯了,只是打招呼道:“昌盛哥!”

  这话李昌盛就没办法接了,如果不是当年他为了前途而辜负了她,或者她当年没有未婚生子的话,就不会沦落到在老家没有立足之地的地步,说到底这都是他的错。

  你要是能进一些货,像伱们那边一样把地菠萝削出来泡在盐水里一块一块的卖,这样想吃的人可以花一点钱就能吃到,嫌麻烦的人也不用自己动手弄,这肯定是有市场的。”

  李昌盛道:“在这里,卖1.1元/斤。”

  李昌盛一听这话,就知道她的工作还是没有着落。

  蒋小雪连忙说道:“昌盛哥,这事不急一时,你还没吃午饭吧?我给你下碗面去。”

  李昌盛把手中的东西递过去,说道:“小雪,这地菠萝你也有两年没吃过了,刚才下班的路上看到有卖,就买两个过来给你们母子尝尝。”

  “好的,一起5斤2,一共5块7毛2。”

  蒋小雪摇头道:“不知道。”

  半个小时后,李昌盛出现在了一座破旧的四合院,这是一进院,里面租住着好几户人家,而蒋小雪便是其中一个租户。

  李昌盛闻言真是一脸惭愧,他当年辜负了她,可她对他没有怨恨,来到京城除了一开始找了他,让他帮忙找个地方立足,后面就再也没找过他,有什么困难都是选择自己扛。

  李昌盛摆手道:“不要纠结这个,我突然有个想法,这地菠萝卖这么贵,一个就要两三块钱,很多人可能不舍得买,还有不少人嫌弄起来麻烦也不想买。

  在地菠萝出现在京城各个人群密集之地的时候,邓世荣已经坐上了前往天津的火车。

  蒋小雪闻言不由得瞪大了眼睛,脱口而出道:“这也太贵了吧?我们老家两年前才卖一毛八一斤,就算这两年涨价了,那也不可能会超过两毛一斤的,这价格差得好大啊!”

  “小雪,你这样打零工,收入不稳定,长期下去也不是个办法。”

  李昌盛正准备转移话题的时候,看到被蒋小雪随手放在桌上的地菠萝,脑海中忽然灵光一闪,问道:“小雪,你知道这地菠萝在京城这里卖多少钱一斤吗?”

  对此,李昌盛也没办法,他偶尔接济一下还行,但让他帮忙安排工作,且不说他有没有这个能力,就算是有也不可能去做,因为那样一来是很难瞒得住他老婆的。

  蒋小雪道:“他在睡觉。”

  李昌盛没有再提地菠萝的事,进屋找了张凳子坐下,问道:“小峰呢?”

  李昌盛起身道:“这个我现在就去帮你打听。”

  蒋小雪听得心中一动,随即又有些迟疑道:“可是,这地菠萝去哪里进货我根本就不懂,这生意怎么做啊?”

  而且他心里也清楚,以她的这种情况想要找到一份稳定的工作,那是非常困难的事情。

  邓世荣算他们7毛钱/斤,一共进账42000元,这利润自然没办法跟龙眼比,不过地菠萝的保质期比较长,这玩意不管数量有多庞大都不会引起别人的注意,不像龙眼那么扎眼。

  李昌盛把单车停好,提着米面还有地菠萝敲了敲门。

  李昌盛有些心痛的付了钱后,便提着两个地菠萝挤出了人群,然后又在附近找了家粮店购买了一些米面,才骑着单车朝另外一个方向赶去。

  蒋小雪有些心疼的说道:“这玩意卖这么贵,你买它干嘛啊?”

  李昌盛点了点头,随即又问道:“小雪,你最近工作怎么样?”

  蒋小雪顿了顿,回答道:“挺好的。”

  真的是个善良到让人心疼的姑娘。

  等真正打开京城市场后,邓世荣就可以毫无顾忌的出货了。

  不过,检验市场是需要时间的,邓世荣手中拥有一千多吨货,当然不可能留在京城傻乎乎的等着。

  因此,在收到钱后,邓世荣便第一时间赶往天津。

  天津是国家历史文化名城,自古因漕运而兴起,唐朝中叶以后成为南方粮、绸北运的水陆码头;金代在南北运河与海河交汇的三岔河口一带设直沽寨,为天津最早的建置;元朝设“海津镇”,是军事重镇和漕粮转运中心;明永乐二年正式筑城,是我国古代唯一有确切建城时间记录的城市。

  马家口一带,在清末民初便是天津最大的鲜果市场。

  尤其是锦记栈,那是当年赫赫有名的水果批发商,在其最辉煌的民国时期,以柑橘为例,在柑橘的收获旺季,运货高潮每天到津六七个车皮两百来吨,还必须在当天批发出去,这批发能力真是不得不服。

  只是后面因为种种原因,没落了。

  随着国家改革开放,当年锦记栈老板的后人,又回到祖辈起家的老地方,再次干起了水果批发买卖。

  这位立志于恢复祖业的老板姓肖,三十多岁的年纪,经过几年的努力,他的水果批发生意不说做得风生水起,但也打通了不少销售渠道,成为马家口一带实力最强的几个水果批发商之一。

  不过,今时不同往日,当年他的祖上可以独霸市场,放眼整个天津在水果批发这一块都没有对手,而他现在需要应付来自同行的残酷竞争,能维持如今的局面已经很不容易了,想要从诸多竞争对手中脱颖而出,成为水果批发市场的霸主,真的太难了!

  对于他们这样的水果批发商来说,最重要的就是掌握充足的货源和拥有把货销售出去的渠道,只要能把这两点平衡好,那在批发市场上就能够所向披靡。

  因此,肖老板除了积极开拓销售渠道,还一直在物色新的货源。

  这一天上午,肖老板通过手中的销售渠道,把仓库里那十几吨的哈密瓜全部批发了出去,小赚了几千块钱,正打算回去让老婆多炒两个菜喝上几杯庆祝的时候,一个风尘仆仆的中年人来到了他的鲜果批发部。

  看到顾客上门,肖老板便一脸热情的打招呼道:“老板,是要进货吗?现在我这里已经没有现货了,不过明天一早就有各种新鲜的水果运送过来,你需要什么水果,要多少量都可以提前预定。”

  进入批发部的中年人不是别人,正是邓世荣,他摆手笑道:“老板,我不是来进货的,而是有一批货想要低价出售给你,不知道你有没有兴趣谈谈?”

  肖老板闻言眼中一亮,笑容满面的说道:“当然有兴趣,老板快请坐,我姓肖,请问您贵姓?”

  “免贵姓邓。”

  邓世荣坐下来,然后从随身携带的袋子中掏出一个地菠萝,递给对方道:“肖老板,这个就是我想跟你合作的水果,不知道你认不认识?”

  肖老板好歹也是水果批发商,虽然经营的大部分水果都是北方水果,但对于南方的大部分水果还是知晓的,这地菠萝作为岭南四大名果之一,他自然是认识的。

  因此,看到邓世荣递过来的地菠萝,肖老板脱口而出道:“这是凤梨吧?”

  邓世荣笑道:“肖老板,这个在我们南方被称为地菠萝,它跟凤梨可以说是同一种水果,但品种有所不同,凤梨里面的肉是没有内刺的,而这地菠萝里面的肉有内刺。”

  肖老板没有纠结凤梨跟地菠萝的区别,他的商业嗅觉还是可以的,这地菠萝在天津的水果市场还从来没出现过,一旦他引进那就是独家生意,要是能把它批发出去,让那些水果商家也跟着赚钱,那对于他的好处是不言而喻的。

  “邓老板,这地菠萝的进货价,你最低能给到多少?”

  “这个就看肖老板你的进货量了,量越大进货价格自然越便宜。”

  邓世荣笑着介绍道:“30吨以内是7毛5/斤,30吨以上50吨以下,是7毛3/斤;50吨以上100吨以下,是7毛/斤;100吨以上200吨以下,是6毛6/斤;200吨以上500吨以下,是6毛1/斤;500吨以上,统一算5毛5/斤。

  肖老板你是懂行的,这么优惠的价格有多难得,你心里应该是明白的,我也跟你说句掏心窝的话,今年这批地菠萝我们是不打算赚钱的,目的是用来培养市场,等把天津这里的市场培养出来了,明年才是我们赚钱的时候。

  所以,这批地菠萝是肖老板你能拿到的最便宜的货了,明年再想用这么低的价格进货,是绝对不可能的事情。

  机不可失,失不再来,到底要不要进货,要进多少货,希望肖老板你能好好考虑一下。”

  肖老板闻言彻底心动了,要是能把进货量干到500吨以上,那5毛5/斤的价格,是真的实惠到家了。

  毕竟这是从南方运输过来的水果,不提进货价是多少,光是数千里运输的费用就是一笔相当大的数字,所以邓老板说他们这批货不赚钱,目的是为了培养市场,这话他是真的信了七八成。

  “邓老板,你们的诚意,我是感受到了,请给我一点时间,我需要召集底下的商家商量一下,然后才能给出确切的进货量。”

  邓世荣点头道:“没问题,我最多可以给一天半的时间,后天一早我再过来,希望肖老板你能够给我一个确切的答复。”

  肖老板答应下来,随即说道:“邓老板,你也知道我们这行的竞争激烈,我想成为你唯一的合作伙伴,希望你不要去联系其他水果批发商,可以吗?”

  邓世荣道:“这一天半的时间我可以不去联系其他水果批发商,到时就看你的进货量了,如果进货量大的话,那在天津你肖老板就是我们唯一的合作伙伴。”

  肖老板信心十足的说道:“放心吧邓老板,我的进货量一定不会让你失望的。”

  他祖上在民国时,柑橘一天的批发量就能高达200吨,他现在的销售渠道虽然没办法跟祖上比,但地菠萝这种首次在北方市场出现的水果,一天批发个一百几十吨,他还是非常有信心的。

  “行,那就这么说定了,肖老板你忙你的吧,我后天早上再过来。”

  “好的,邓老板你慢走,期待我们的合作。”

  ……

  跟肖老板谈完正事,邓世荣便直奔狗不理包子店。

  来到天津,狗不理包子这道驰名中外的百年老字号美食,那是一定要尝一尝的。

  现在是八十年代,狗不理包子的声誉还是好的,不像后世狗不理真正的变成了狗不理,给食客留下的印象是又贵又难吃,白瞎了祖上传承一百多年所积攒下来的声誉。

  来到狗不理包子店,邓世荣便看到顾客们在排队,如下图:

  这个年代的狗不理包子作为天津三绝之首,不仅价格亲民,味道也是绝佳,生意自然是好得很。

  邓世荣跟着排队,很快又有顾客排在他的后面,他便好心告知对方:“同志,你明天再过来买吧,今天的包子我全要了。”

  趁现在的狗不理包子味道还在线,赶紧多买一些存到空间里,到时想吃就可以随时拿出来吃,这样不仅可以解馋,而且出门在外也多了一份可以选择的美食。

  排在邓世荣后面的是一个三十多岁的中年人,他惊讶的问道:“同志,你没开玩笑吧?”

  邓世荣笑道:“不开玩笑,今天的包子我真的全要了。”

  中年人闻言没有离开的意思,也不知道他是不相信呢,还是想留下来看热闹。

  对此,邓世荣也不管他,反正他提醒一句,只是不想对方排队浪费时间,既然他不在乎这个,那就随他去吧!

  接下来,还陆续的有顾客过来排队,基本上每一个顾客邓世荣都会提醒一下,免得浪费别人的时间。

  不得不说,爱看热闹或许是国人的天性,邓世荣都明说包场了,但顾客却没有一个愿意提前离开的,都跟在后面继续排队,显然是闲着也是闲着,当当吃瓜群众也挺好。

  几分钟后,终于轮到邓世荣了,他直接对卖包子的人说道:“你们店今天的包子我全要了!”

  卖包子的妇女闻言不敢相信自己的耳朵,震惊的问道:“你说什么?”

  邓世荣重复了一遍道:“我说,你们店今天的包子我全要了!”

  这下卖包子的妇女听清楚了,她又惊又喜的说道:“客人,你说的所有包子,包括还没有上蒸笼的包子吗?”

  邓世荣点头道:“对,全都包括在里面,已经蒸好的全部给我用油纸打包好,还没上蒸笼的也可以上蒸笼开蒸了!”

  看到邓世荣玩真的,后面那些吃瓜群众自然是议论纷纷,毕竟一次性购买那么多包子的顾客,还真是不多见,他们今天也算是开了眼界了。

  确认这事的真实性后,众顾客也就相继离开了!

  接下来,包子店的员工便忙碌起来,计数的计数,打包的打包,蒸包子的蒸包子。

  经过统计,海鲜包、酱肉包、素包子等六大类一共有837个包子,邓世荣付了钱之后,就一趟一趟的往外运,出门就往人少的地方钻,看到四下无人就把打包好的包子收进系统空间。

  如此一次次往返,足足运了十几次,才把包子全部收进了系统空间。

  在离开狗不理包子店的时候,邓世荣拿出一个热气腾腾的包子吃了起来,这刚出笼的包子鲜而不腻,清香适口,口感柔软,味道在包子中确实是一绝,难怪就连慈禧那个老太婆在尝了之后,都会赞不绝口的说:“山中走兽云中雁,陆地牛羊海底鲜,不及狗不理香矣,食之长寿也。”

  ……

  马家口。

  肖老板的水果批发部。

  双方互相打过招呼后,肖老板便开门见山道:“邓老板,我这边的进货量已经确定了。”

  邓世荣问道:“需要多少?”

  肖老板笑容满脸的说道:“600吨!”

  邓世荣闻言还真有些意外,没想到随便找到的一个水果批发商,其批发实力竟然有这么强,看来以后得多和肖老板这样的批发商合作,这样就不用辛辛苦苦的跑完一个城市又一个城市了。

  “没问题,600吨就按最低的5毛5/斤的价格给你,我的货今晚就能运到,不过卸货需要不少的时间,肖老板你明天早上再带足钱以及人手来提货吧,地址是XXXX。”

  “好的,我知道了,那咱们明天见!”

  “嗯,明天见!”

  ……

  次日一早。

  肖老板便带上足够的人手来提货,与他一起去的还有几十位小批发商和个体商户,每个小批发商要么开了大货车过来,要么开了拖拉机过来,场面浩浩荡荡的。

  抵达约定的地点后,肖老板等人都有些惊讶,因为货没有在仓库里,而是堆放在眼前这片荒无的空地上,几百吨的地菠萝堆成了一座小山,看起来还是非常震撼的。

  接下来的流程就是过秤,装车,结账。

  等邓世荣拿到钱时,已经是五个小时后的事情了。

  600吨的地菠萝,按5毛5/斤的价格计算,一共是66万元。

  卖给周胜利三人的30吨地菠萝是42000元,加起来就有70.2万元进账了。

  而邓世荣的系统空间里,还堆放着足足576吨的地菠萝呢!

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