第230章 招商成果

  第231章招商成果

  此时,方家慧、谭明、单晶等人都紧张起来,目光在会议室里那一百多人脸上扫来扫去,因为此时已经是最关键的时刻。

  今天大家忙活这么长时间,杨星宇又亲自说了这么多话,最终能有多少人愿意签约加盟,就代表着这次招商加盟的成败。

  唯独发言台上的杨星宇仍然是笑吟吟,看似一点都不紧张。

  实际上,他心里也有点忐忑。

  于是,他给人群里的梁萍使了个眼色。

  是的!

  他三叔杨青平的姘头梁萍,今天也在现场。

  前些天,杨青平来找他,希望他能兑现之前的承诺,想开一家杨记烤鸭的加盟店,请他免除加盟费。

  杨星宇答应了。

  让三叔去找方家慧签加盟协议。

  协议已经签了,加盟费也确实免了,但今天这个场合,方家慧建议让杨青平过来做一下托,帮忙抬一下现场的气氛。

  杨星宇觉得这个建议不错,就让三叔安排梁萍过来帮这个忙。

  之所以不让杨青平过来,主要是因为杨青平和他都姓杨,容易让人怀疑他俩的关系。

  梁萍就不一样了,明面上,梁萍和杨星宇毫无关系。

  人群里的梁萍收到杨星宇的眼神,忽然举手问:“杨总!首先签约的,有没有什么优惠呀?”

  顿时,现场很多人的眼睛都亮了几分,期待地看向杨星宇。

  杨星宇笑了下,竖起一根食指,“第一个签约的,加盟费减一万,第二个签约的,加盟费减五千,第三个签约的……”

  他话还没说完,就有一个中年男子忽然起身喊道:“我签约!!我第一个签约!合约呢?快把合约给我签!快点!”

  众人诧异的目光看过去。

  梁萍忽然起身,“我第二个签约!我是第二个!我本来应该是第一个的。”

  跟着又有人起身表示要第三个签约。

  但这三个人喊完之后,现场就又冷静下来。

  因为杨星宇刚刚只说了最先签约的三人有优惠,没说后面签约的还有优惠,这就让其他人都不急着签约了。

  杨星宇笑了笑,先是邀请刚刚表态的三人上台来当众签约。

  然后,他走到角落里盖着红布的地方,一把掀开那块红布,红布下面露出一颗颗硕大的金蛋。

  砸金蛋?

  这不是卖房子的套路吗?

  没错!

  他借鉴了卖房子的这个小把戏。

  “刚刚签约的三位朋友,请过来砸金蛋吧!这些金蛋里有不少好东西,有现金,有购物卡,还有一到三个月的香辛料7折优惠卡,以及……一家加盟店的免费装修!等等!后面签约的每一位朋友,都有资格砸一次金蛋!欢迎大家积极签约,咱们按照签约顺序来砸金蛋!”

  现场那一百多人,很多人都无语了。

  这招商加盟,竟然搞得像卖房子似的。

  但,这招数虽然烂俗,却还是很有吸引力。

  特别是当最先签约的三人,都砸出奖励之后。

  身为托的梁萍,有内幕消息,所以她一锤子下去,就砸到三个月的香辛料7折优惠卡。

  顿时让现场很多人都眼热起来。

  因为杨记烤鸭的加盟方案,为了对配方保密,所以,每家加盟店的香辛料粉末,都要通过杨记烤鸭总部统一购买。

  这也是杨记烤鸭制约所有加盟店的杀手锏。

  否则,杨记烤鸭凭什么规范所有加盟店的经营?

  身为品牌方,如果不能制约下面的加盟店,那再好的品牌,要不了多久也要砸了口碑。

  现场选择签约的人越来越多。

  但也有一部分人,起身悄悄离去,并没有签约的打算。

  这都是正常的。

  任何一次招商会,都不可能让所有人都签约。

  会议室门外的谭明、单晶等人都已经进来帮忙,一份份加盟协议签下,一份份定金交付,一颗颗金蛋被砸开。

  方家慧、谭明等人忙得不可开交,脸上却都洋溢着发自内心的笑容。

  因为随着越来越多人签约,说明他们这次筹办的招商会很成功。

  站在一堆金蛋旁边的杨星宇,倒是不忙,每过来一个刚刚签约完的人,他就上前握手,说几句恭喜的话,再递上一把小锤子。

  一个加盟店12万的加盟费,如果能有10个加盟商,那就是120万的加盟费。

  20个加盟商,就是240万的加盟费。

  而他看今天这架势,今天前来实地考察的这一百多人,恐怕有一小半人要签约加盟。

  这么算下来,最终能收获多少加盟费?

  应该能有五百万以上的加盟费吧?

  这还是第一批加盟商。

  随着电视台、出租车、公交车等地方的广告持续投放,后面肯定还会有第二批、第三批……加盟商出现。

  在可以预见的未来,可能只是今年一年,他的杨记烤鸭就能收到上千万的加盟费。

  这才是他去年刚重生回来,决定以烤鸭、卤菜店,作为自己创业项目的主要原因。

  他当然清楚只开一两家烤鸭店的利润,高不到哪儿去。

  也不会有什么前途。

  但他记忆中,特别是在互联网时代,很多聪明人创业发财的方式,大约分两种。

  一种是炒作概念,等概念炒热了,就上市圈钱。

  在上市之前,宁愿持续烧钱亏本,也一点都不带怕的。

  因为只要能把概念炒好了,只有最终公司能上市圈钱,那之前所有的投入,都会十倍、百倍地回来。

  另一种创业发财的方式,就是像他杨星宇这次做的这样,先创建一个品牌,开一批自营店,把口碑和广告都做好了,就开始招加盟商。

  这种创业方式,为了打好品牌的口碑,投资方也愿意前期大肆烧钱,宁愿做亏本买卖。

  比如那些网红店。

  这种经营方式,盈利点就在加盟商的加盟费。

  只要能多骗一些人加盟、交加盟费,那就会财源滚滚。

  只是,以上两种烧钱方式,杨星宇没那个资本,烧不起,他炒作不了概念,也没资本通过烧钱的方式来做口碑和人气。

  所以,他只能玩真的。

  真的在山水市,开出一家口碑和人气很不错的杨记烤鸭,并利用赚来的利润,在半年时间里,在市里连开28家分店。

  他就像一个老实人,别人泡妞,都是满嘴跑火车,在女人面前吹牛皮,用牛皮来满足女人们对男人的一切幻想。

  但他杨星宇却什么都说真话。

  别的男人吹自己月收入过万,他杨星宇真把自己的月收入搞到过万。

  别的男人吹自己有车有房,他杨星宇真去买车买房。

  别的男人吹自己家里有矿,他杨星宇真的想方设法买了一个矿……

  虽然过程不一样,但他如今也算是达成了和别人一样的目的。

  他真的割到了第一批韭菜。

  并且,他心里并没有负罪感。

  因为他的杨记烤鸭是实打实做出来的成绩,并没有掺水份,这些人加盟他的杨记烤鸭之后,只要好好经营,那是真的有希望赚到钱。

  所以,他心里一点都不虚。

  ……

  签约、砸金蛋之后,还有一场庆功宴。

  所有签约、付了定金的加盟商,都应邀参加。

  杨星宇端着酒杯,如一朵健壮的交际花,穿梭在人群之中,身为他私人助理的单晶,端着托盘,托盘上摆满着一杯杯酒水,跟在他身旁。

  庆功宴结束的时候,杨星宇眼睛已经有点睁不开了。

  整个人都醉醺醺的,坐在宴会厅的角落里,昏昏欲睡,单晶坐在一旁看着他。

  此时的杨星宇很安静,虽然脸色酡红,却没有发酒疯,单晶静静地看着他,眼神怔怔的。

  她今天全程目睹杨星宇在这场招商会上的表现。

  从一开始的怀疑,怀疑他能不能镇住场面?到思路一点点被他的话影响、引领,再到佩服……

  她今天终于在他身上,看见了不少优点。

  都是她在别的同龄男性身上,没看见过的。

  比如沉稳、比如当众讲话时的挥洒自如、比如对场面的掌控,以及宴会上的游刃有余,等等。

  这个之前逼得她几乎绝望,不得不在他面前,主动脱得只剩下最后一点遮羞布的老同学,似乎竟是她认识的所有同龄男性中最杰出的一个。

  她在他身上看见的那些品质,让她相信他未来必然能走到更高的高度。

  她心里忽然挺羡慕甄歆和戚美澜。

  哪怕她俩只是他的女友之一。

  但此刻的单晶却觉得,她们的身份都好过她这个私人助理。

  因为同样是为杨星宇服务,甄歆和戚美澜的身份、收获,都远超她单晶,而她单晶呢?只是没陪他上床而已,整天被他指挥得团团转,却只能拿点死工资。

  忽然,一阵脚步声传来。

  单晶循声望去,看见是杨星宇的大表姐方家慧在一名女助理的搀扶下,走过来。

  方家慧今天也喝了不少酒,但现在的状况要比杨星宇好一些。

  来到近前,方家慧看了看杨星宇,轻笑两声,目光看向单晶,口齿含糊地说:“小、小单!我家小宇就、就交给你了!我和谭总监他们都喝了不少酒,是、是帮不了你了,你不行的话,就、就喊两个服务员帮把、把小宇扶上车,好、好吧?或者,你、你就在这里给他开、开一间房,让他休、休息一下就行了。”

  “哦,好!好!”

  单晶连忙起身答应。

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