第五百二十六章 迎刃而解

  安全套各地滞销的原因其实很简单――销售方式不对,面向的客户群体也不对。

  此前叶洛虽然大张旗鼓的做了宣传,告知全国二少爷要做新的生意,商品有三样:安全套,卫生巾和改良款旗袍。

  但从投资者的情况就能看出来,他们对这三样商品的接受度依次提高,最不看好和不接受的就是前者。

  民国时期民风渐渐开放,但这种开放是与前清时期对比,和后世的九零年代都不能比,要像之前做汽车生意那样到处发广告很难,尤其是那些报社杂志,让他们把头条换成安全套广告,死也不愿意。

  甚至看到四大公园里叶氏广告公司制作的海报,民众都会快步走开,不敢仔细看。

  因此,在公开层面上不能肆意宣传的时候,就应该在其他渠道上拓展赛道。

  譬如小报童卖报时,只要购买十份以上,就送一个安全套,或者让他们对那些买报客人进行私下宣传。

  不能大张旗鼓,有辱市容的宣传,那就小范围,高频率的宣传。

  去胡同巷子,找流氓地痞发小卡片,在墙上贴小广告等等。

  只要确保把安全套的消息传递到普通民众耳中就好了,他们知道这是干什么的,怎么用,多少钱之类就可以了。

  宣发一直是叶洛做生意时极为看重的一环,他培训下属,开会交流时都会提一嘴这个,当年雪佛兰490为什么能一炮走红?

  靠的不就是那次汽车券抽奖吗?

  另一个就是客户群体问题。

  虽说叶洛送出去的安全套都是给那些偏上流社会的人群,但他们显然不是这个商品的主要受众。

  “为什么他们不是啊?”听到这里,好奇宝宝施剑翘忍不住问道。

  她跟在叶洛身侧这么久,见惯了他做生意,从最初被惊吓到现在的习以为常,如今惟一保持的习惯便是不懂就问。

  孙立仁也好奇。

  原本听叶洛一描述,他觉得这生意应该很好做,那些人做的也没毛病,怎么就卖不出去呢?

  听完关于宣传上的问题,他恍然大悟。

  酒香也怕巷子深啊。

  这不是大数据时代,不是信息爆炸的年代,你也许能在花柳巷找到一个美貌堪比天仙的小姑娘,而她因为种种原因,可能一辈子都只能在那种地方出卖肉体。

  但在后世,只要你有任何的优点,都能通过网络无限放大,长得漂亮,再不济也能去当网络乞丐,不会混得那么惨。

  “是金子总会发光”是对于后世来说。

  现在的民国显然不适用。

  “他们怎么会是主要客群?”叶洛反问。

  施剑翘脸颊一红,低声道:“那、那不是只有这些人,才会吃饱了没事干,天天想那、那种事嘛。”

  “听说上海滩很多军政界要员光姨太太就有十几个,有的甚至还在外面藏人。”孙立仁附和道,“有钱,就不怕没女人,有女人自然会需要二少爷的这个商品,不是嘛?”

  “你们说对了一半。”叶洛摇头笑道。

  “请二少爷指点。”孙立仁感觉逻辑没问题啊。

  “性是人类的最底层需求,不管你是谁,你都会对其有需求,这是刻在基因上的东西。所以我说这玩意儿有市场,而且能赚很多钱。没错,越有钱越不缺女人,那事的频率也高,但你们想,那些人真的会用这个嘛?”

  叶洛笑看两人,施剑翘还是一头雾水,孙立仁恍然大悟。

  “为什么不用?”施剑翘立即问道。

  这是要打破砂锅问到底了。

  “咳咳咳。”孙立仁低笑道,“因为不舒服,而且不需要。”

  “.”

  不舒服这话一说出来,即便施剑翘未经人事也猜到了大概,顿时闹了个大红脸,随后也很快明白了孙立仁话中“不需要”的意思,红脸又变成了黑脸。

  是啊,那些达官显贵们只要自己爽就完事了,根本不需要去考虑其他人的感受,那还需要个屁?

  民国年代不像后世,他们会害怕对方怀着小孩闹上门,会担心这些小事影响到自己的官运等等。

  这个草莽年代,万一真不幸中了,他们有一万种法子解决掉这个问题,再不济,就找永兴三大亨这类人解决掉问题的根源,不就行了?

  军用吉普车里的空气顿时有些压抑。

  “其实最需要这东西恰恰是那些风月场所的妓女,以及那些舞女,还有涉世未深的学生,暂时没有要孩子想法的夫妻,干柴烈火的小情侣等等。”

  叶洛将话说开了,两人豁然开朗,难怪那些人没办法把安全套卖出去,原来还有这么多细节问题要考虑。

  “斗胆问一句,二少爷认为该怎么解决这些问题呢?”孙立仁问道。

  “刚才说了一部分宣发的问题,其实归根结底就两点。第一,让大家都知道它的存在,它的用途,它的价格,有需求的人自然会主动去购买。第二,必须要让客户能够随意买到,而不是大张旗鼓的跑去买,惹人非议。”

  叶洛伸出两根手指,

  “第二点尤为重要。我不用看都知道,这些蠢货一定把东西摆上了货架,比如百货商场的专柜等等。”

  “这样不行吗?”施剑翘问。

  叶洛白了她一眼,问道:“要是你去买,得在一堆日用品里找,然后周围很多人,你会尴尬么?”

  “当然会啊,这种东西,肯定是偷偷买,装作不经意.呸呸呸,我才不会去买呢!”施剑翘连忙摆手。

  “对吧,因此如果是我,我会把它放在显眼又容易拿到的地方,最好是顺手买的。”叶洛点头轻笑。

  “付钱的地方?”孙立仁问。

  叶洛点头:“孙团长的商人天赋不错嘛,要不跟我混算了?”

  “哈哈,我就是随口乱说而已。”孙立仁连忙摆手,他还是想着正儿八经带兵打仗建功立业呢。

  “开玩笑开玩笑。”叶洛才舍不得把这么一个军事天才弄到商海里浮沉。

  “二少爷这么一说,看起来无解的问题好像变得十分简单,孙某人佩服。不过此次回去,二少爷怕是要大动干戈了吧?”孙立仁低声道。

  叶洛微微点头。

  不仅要大动干戈,而且要犁地三尺!

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