第354章上市！谁主动谁吃亏！
“人文关怀？”
听着这个词，不少星辰保健品公司的高管，都感觉有些熟悉又陌生。
熟悉是因为经常在网上看到这个词。
各种公司的公告之中，都会提几嘴人文关怀。
但陌生的点在于，提归提。
真把所谓的人文关怀当回事的，没有几个。
但自家大老板，却好像不太一样。
以星辰减肥药的效果来说，一旦正式上市，别说售价三千了。
就算是五千也问题不大。
毕竟市场就在这里。
独一份的生意，只要不是贵的大部分人咬牙都买不起，那绝对不用担心销量。
一般医药公司，看到这种情况那都得乐疯了。
能赚多少赚多少。
但自家校长。
却是能毫不犹豫选择的让出大部分利润，将定价降到了一千块。
不少高管尽管心中未必认同这种做法。
但也不得不感慨。
不愧是星辰学院的校长，格局就是不一样。
因为一句人文关怀。
就放弃未来可能成百上千亿的利润。
反正换他们坐在叶辰的位置上，肯定是没有这种魄力的。
而叶辰看众人的表情，便知道大家在想什么。
叶辰肯定不至于那么伟大。
但自身既然有系统，有了常人一辈子都无法想象的上限。
这种情况下如果还一门心思只有赚钱，那就太low了。
钱是肯定要赚的。
毕竟每一个新专业，都要花钱兑换。
但与此同时，也得给世界带来一些变化。
让那些贫困的，被肥胖所困扰的人，能负担更小的获得健康，也是不错。
其次。
从长远来看，星辰学院是需要一个好名声的。
毕竟星辰学院之后肯定还要不断扩张商业版图。
尤其是等自家学院正式开设科技相关专业后。
商业价值必然暴涨。
超越迅腾字节都只是轻轻松松。
即便如今全球市值第一的火龙果手机公司，在未来的星辰学院面前也不够看。
但问题在于。
当今社会，全球人类，尤其是普通人都对大资本有警惕之心。
认为资本越大，对于人类整体的危害就越大。
所以国内普通人讨厌迅腾阿里字节。
国外普通人天天想着拆分谷哥巨硬火龙果，便是如此。
所以，为了星辰学院未来发展顺利。
提前通过让一些小利，让民众对于星辰学院更亲近，更敬仰，更信任。
从长远来看，绝对是利大于弊的。
但这就没必要跟在场的高管说了。
反正无论是星辰学院，还是旗下的子公司，都是叶辰的一言堂。
叶辰定下的事情，没人能够阻止。
所以叶辰摆了摆手，示意这个话题就这样定了。
让高管说下一个问题。
高管很快便是反应了过来，认真汇报起了下一个问题。
“校长，下一个问题是销售渠道的建设……”
“不说全球，我们在华夏都没有完善的铺货渠道。”
“我们虽然有资金，但从头开始建立一个完善的全国销售渠道既费时，又费力。”
“所以最好的方法，便是借用其他公司的渠道。”
“例如一些连锁大药房等等。”
“这些渠道我们都接触过，对于上架费用和分成要求很高。”
“对方要保证最低分到百分之三十的售价。”
“我认为我们可以先用他们的渠道。”
“然后一步步的建立自家的专营店，最后逐渐整合所有渠道。”
“……”
高管说着自己的看法。
而叶辰闻言，对于分成也并不意外。
百分之三十这个分成，在线下来说，其实不算高。
毕竟如今的店铺，尤其是好地段的店铺，寸土寸金。
别说百分之三十了。
有些商品，甚至能把百分之五十的利润分润给渠道商。
如果没有线下销售渠道，就无法卖货。
自己建太慢。
看起来只能用别人的。
但叶辰却有着不同的想法。
那便是网购平台。
网购如今在华夏，的确很火爆。
尤其是在拼夕夕，抖音出来以后。
老老少少几乎都学会了网购。
但即便如此，线下市场依旧远远大于网购市场。
比如手机，线下买手机的人，依旧比网上买手机的多得多。
这也是为何那么多互联网手机品牌，都开始扎堆开线下体验店的原因。
可以说。
一个品牌想要赚大钱，线下销售渠道是必不可少的。
但自家的星辰减肥药不一样。
以热度来看，无论是线上还是线下，都必然供不应求。
这种情况下，有没有线下店，对于生意都无法带来太多影响。
而且自家产品也少，只有星辰减肥药一款产品。
只为星辰减肥药一款产品，就投资自家的线下销售网络，实在是有些浪费。
而且，如今租金越来越贵。
开店的一半收入，都得用来交房租。
完全是在给房东打工。
自家完全没必要凭白把大把的利润，分给房东。
所以在仔细比较后，就会发现只在线上销售，就是星辰减肥药如今最好的选择。
以自家减肥药的热度来说。
无论是哪家平台，都必然会感兴趣。
销售佣金比例，必然有着很大的谈判空间。
自家赚的更多，而消费者也能直接在网上下单购物，更省事的买到药品。
当然了，线下店也不是完全不需要。
但可以等自家星辰建筑专业的学生盖小区，盖写字楼商场的时候。
在商场里面开一家保健品店。
既避免了租金高昂，被房东收割。
也能达到引流的目的，让商场火爆起来。
毕竟如今城市之中的商场太多，但消费却是越来越低迷。
很多商场门可罗雀，开的店都没几家。
但如果商场里能有几家吸引大量人流的网红店，像山姆超市什么的，那一切就会不同。
……
“只做线上销售么？”
听到叶辰的话，众人沉思片刻，都是觉得没什么问题。
线下店的存在，除了销售货物之外，也有宣传的作用。
毕竟客人走在街上，经常看到你的店铺，自然会记下，某一天有需求的情况下走进去。
但自家星辰减肥药，关注度已经足够。
而每天十万盒的产量，听起来虽然不少。
但相较于如今的需求来看，却是绝对无法满足市场的。
这种情况下，哪怕光是线上渠道，也足以让货物销售一空。
而线上渠道分润少。
尤其是自家这种王牌产品，粉丝众多，有的是网购平台愿意合作。
还能避免没有自己线下渠道的劣势。
到的确是眼下看来最好的选择。
具体怎么跟网购平台谈，那自然是他们的事情了。
用不着校长亲自出马。
“那校长，国外市场怎么办？我们的产品在国外也有很高的热度。”
“该分润多少货物销往国外市场？”
“同时国外也已线上渠道为主要销售渠道么？”
有人提出了新的问题。
叶辰闻言，挑了挑眉毛。
国外么？
犹豫了一下，叶辰摆了摆手摇头说道：“国外市场暂时不考虑……”
闻言，众人倒是有些错愕。
不考虑国外市场么？
根据肥胖率和肥胖程度来讲，国外才是星辰减肥药的重要市场。
像是汤加，基里巴斯之类的国家，肥胖率能达到百分之六十七。
也就是一百个人就有六十七个人超重。
而漂亮国则是到了百分之四十六。
一百个人里就有四十六个人超重。
这些都是对减肥药极其重要的市场。
更别提欧美这边，大多收入更高，减肥药的定价自然也可以更高。
别看漂亮国没有国内人口少。
但论减肥药可能带来的收入来算，漂亮国一个国家提供的利润，可能就比华夏市场要更高。
毕竟华夏的肥胖率虽然在增高，在亚洲区域算是偏高的。
但即便如此，也不过才百分之十八而已。
跟欧美那边的确没得比。
但校长竟然不打算进入国外市场，实在是出乎了他们的意料。
看出众人的错愕，叶辰笑着摆了摆手：“欧美那边，对于我们发展科学，尤其是进入尖端领域，其实一直有着抵触……”
“尤其是我们要赚他们钱，还是赚大钱的情况。”
“在这个物资富足的时代，欧美的减肥市场有多大，谁都看得出来。”
“我们现在想顺利在那边上市，不是那么容易，估计得受到不少刁难和歧视。”
“与其如此，不如先晾着他们，优先在国内发售。”
“华夏用户变化越大，越多人享受到减肥药带来的好处。”
“那欧美那边的肥胖人士，就会越迫不及待，毕竟大多数胖子心底深处的执念，就是变瘦。”
“如今一个轻松变瘦的机会摆在面前，他们却无缘得到，期待感自然会更高。”
“等到时候，就是他们求着我们过去卖药了。”
“在票数就是一切的哪些国家里，肯定没人吃饱了撑的，会给我们添堵。”
“毕竟给我们添堵，惹怒的可是他们的国民！”
叶辰一直以来都看得很清楚。
世界格局就在这里。
之前无论是星辰餐厅还是星辰健身房在欧美发展顺利，都是因为没威胁。
顺便对方需要。
毕竟对方本就人少，需要这类蓝领顶级人才。
但到了影视这里，其实就已经有一定的抵触了。
迪士尼固然是因为星辰动漫的威胁，才下场打压。
但实际上，也跟本土意志有关系。
毕竟影视剧能传播的信息太多了。
而如今看似只是一个减肥药。
但实际上其背后的成果，已经涉及到尖端医疗科技。
引来许多关注和敌视。
尽管还不明显，但叶辰现在不想将精力放在这些乱七八糟的问题上。
所以。
那就优先顾着国内。
等国外民众忍不住了，再前去捞金。
而能在场的高管，那个不是经历过风雨的。
一听就明白了。
主动过去，对方可能爱答不理，挑挑拣拣。
甚至客户还可能因为定价问题嫌贵。
但如果是对方求过去的。
那一切就都不一样了。
主打的就是一个先晾着对方。
谁主动谁吃亏。
这个玩法大家其实都明白。
聪明人谈恋爱都会拉扯。
但明白归明白，却不是谁都能玩的。
毕竟如果是一般的产品，即便是火龙果手机这类的电子产品界的顶流，这么玩也得玩脱了。
毕竟有替代品。
你火龙果不来，那我们就买华耀，就买大米，就买ov，三桑都不是不行……
你不来吃亏的是。
白把市场和利润给竞争对手手里送。
但自家的星辰减肥药却是完全不同的。
减肥市场无敌手。
就跟断水流大师兄一样，坐在那里说一句在座各位都是垃圾。
根本没一个能打的。
这种情况下，消费者自然不会去选择那些效果拉胯，副作用离谱的减肥药做替代。
他们只会更加迫切的期望星辰减肥药快点来。
而民众的意见，会影响上层。
从而让星辰减肥药在各国审批上市，更加顺利，不会遇到乱七八糟的幺蛾子。
校长高见！
这一刻，在座的高管，对自家校长都是心悦诚服。
……
至此。
整个会议的主要议题便是结束。
对于星辰减肥药的未来，大家都非常看好。
毕竟即便国内市场定价被校长压到了千元档次。
但当开始规模化生产，一盒药的成本只有三十人民币。
再分给线上网购平台部分利润。
再扣除税务等杂七杂八不可避免的支出。
自家一盒药赚七百块，可以说是轻轻松松。
而一天时间能生产十万盒药物。
那就是足足七千万人民币，而且还是纯利润。
简直是不敢想。
外界招来的高管纷纷告辞。
留下的基本都是研究班的老师。
叶辰接下来又谈了谈科研班学生们的奖励问题。
虽说减肥药这项成果，是科研班老师带领出来的。
而且用的也是学院的设备，实验室。
成果理所当然属于学院。
但叶辰该给的奖励总是要给的。
不然会寒了学生的心。
而且科研这种东西，是需要持续投入的，否则故步自封，迟早有一天会被后来者超越。
所以叶辰思索了一下，认真开口说道：“星辰保健品公司每年的利润，会拿出百分之二十作为科研资金。”
“校内的实验室供在校生使用。”
“但也需要建设一个校外实验室，供毕业后留在学院任职的学生做科研研究。”
“毕竟科研人才最重要，整个科研班只要愿意留的，尽量全部留下。”
“其次，参与本次减肥药物研发的学生，根据他们的重要性，职责划分，表现情况来进行奖励。”
“最低挡二百万人民币。”
“最高档五百万人民币。”
“至于具体评定标准和名单，则要请各位老师费心了……”
“同时，学院预计明年就会开始自家的小区建设，科研人才有有限购房和折扣购房的资格名额。当然了，现在房地产行业不景气，他们要不要就是他们的事情了。”
说到最后，叶辰忍不住一笑。
而老师们听完叶辰的话，都有点被自家校长的大手笔给惊到了。
将保健品公司百分之二十的利润，拿出来挡科研资金？
保健品公司的利润率，大家心里都有个大概。
一年下来利润数百亿，绝不是难题。
百分之二十的利润，绝对是一个大的惊人的数字。
更别提校长给学生的奖励，竟然都是百万起步。
最高达到五百万。
基本都可以让学生直接财富自由了。
自家校长，还真是舍得啊……
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