第五十六章 给未来大佬当‘爹’

  做咨询与单独卖个广告,其逻辑内核是完全不一样的。

  若只是卖个广告,那么当然要以甲方的要求为主。

  后来流行一个称呼,甲方爸爸。

  但,咨询却不能这样,甚至是完全相反。

  直说了吧,你想要成为一个好的咨询师,就必须要做好给甲方当爸爸的准备。

  很多人肯定不信,但实际上古今中外这样的例子太多了。

  白锋能随意举出许多国内国外公司,他们的发展史就是这样的,比如曾经有一个名字叫双种子的小型餐饮公司。

  这家小餐饮就是因为听了叶茂钟的咨询,换了名字,还搞了一個黄衣服小人作为商标,然后就走上了康庄大道。

  不到十年,品牌估值就超过10亿。

  若是没有后来的家族内斗,那么这家公司完全可以成为中国民营餐饮第一股,到时候真的上市了,至少几十亿市值。

  若真上市了,两位创始人看到了叶茂钟,大家想吧,他们会不会真心实意的向叶茂钟叫声亲爹?

  所以,当白锋把段勇平让进屋子里的那一刻,他就已经想好了。

  我白锋就好心好意的给你段勇平一个认我做爹的机会吧。

  段勇平,大白锋十岁,正是干事儿的黄金年龄。

  看上去挺憨厚的,但眼睛里有精明的光。

  他很快就开始了自我介绍:“之前我就听说了白先生的大名,只是没想到,白先生如此的年轻。

  哈哈……还是不说这个了,我来说说我的情况。

  我是前年进的怡华,当时在一个小厂子当个小厂长,这厂子之所以能到我手上,也是因为之前连年亏损。

  我接手之后,就上了新的产品,这个产品,也不怕白先生笑话,就是RB的游戏机,就是山寨人家的,我们确实没有什么授权,可那个玩意也没多难做。

  卖的很好,从亏损变成盈利,也就是一年。

  我之前……之前去了一趟RB,又是学习了一下,后来在香港中转的时候,就总是听到白先生的大名……

  这次我来京城,是拿了一笔钱,打算在央视做个广告……

  而怡华那边,又打算改组我那个小厂……”

  白锋一直在做一个聆听者,他并没有多话,但一直不断的点头,这就是表示认同。

  其实,这种一边听一边点头,是一种很好的心理学技法。

  还记得不要否定对方嘛,这就是其中一个组成部分。

  而有的心理学家甚至提出,这种技法完全可以算作是一种催眠手段。

  让对方会认定你是认同他,或者干脆就是大家是一伙的。

  后来还有的情感博主教别人用这手来泡妞。

  白锋现在当然只是打算让段勇平觉得自己是他那边的,而且,也确实得到了许多有用的信息。

  他带了钱……有钱。

  打算去央视打广告……起飞之前。

  小霸王别说这个牌子了,连厂子都还没叫这个名字呢,而且能听的出来。

  他对原本的东家有怨气。

  关于这个‘怨气’,白锋以前也听过,而且毕竟这个人是未来的大佬级别人物,所以甚至有很多的版本。

  那只是一个国企的小厂而已,原本根本就没有什么人看好,一个小厂亏损两百万,要不是这样的厂子也不会让他去当厂长。

  结果他靠着山寨起家,这个厂子赚钱了。

  白锋听说他曾经拿着麻袋把钱给装回来,给工人们发钱。

  这自然是高兴的,却也让别的厂子的人嫉妒。

  在几年后,这越发风光的厂子,却没了他。

  以上有些细节并不确定,但在没了他之后,国企领导的发言是确定的。

  人家说的好,有的人走了,那就走了,有的是人会来。

  这发言上了当地的报纸,就算是没提名字可谁听了都知道在说他。

  那么……

  “白先生,这次在央视打广告……”

  没等他说完,白锋就打断道:“你是希望我给你拍个广告?”

  “有这个想法。”段勇平说的很实在。

  白锋却笑着摇了摇头。

  这让段勇平很是吃惊,“白先生不是广告人吗?为什么不接这个广告。”

  白锋还是摇了摇头,跟之前他一直点头,形成了鲜明的反差。

  段勇平更加的不解了,“难道去央视打广告不对吗?”

  白锋这个时候笑了,“去央视打广告当然对,而且,我可以断定,一定会成功。”

  段勇平听了有些高兴,却还是不懂刚刚那些,“那为什么……”

  没等他说完,白锋再度打断他,“央视现在的收视率傲视全国,但凡有什么产品去打广告,就算是假冒伪劣产品都会成功。”

  “这……”段勇平更加的不解了。

  白锋又笑了一下,“可这对我来说,太简单了,没有什么挑战性。”

  段勇平终于明白了眼前这个年轻人之前的种种表现,“那么,白先生是有更好的点子?”

  白锋刚刚其实于微秒间完成了一个简单的洗脑。

  “当然。”

  “请白先生赐教……”段勇平迫不及待,但一说完,他就有些尴尬,赶紧的补了一句,“我这次带了四十万来,若是白先生的点子出色,我愿意送上20万。”

  很上道,这年头20万买一个点子,绝对是高价。

  毕竟,一般拍个广告,给个千把块就差不多了。

  之前试镜的宁靖曾经说了,她其实拍过上百个广告了,但实际上,根本没赚什么钱。

  也对,她还没出名呢,怎么会赚什么钱。

  白锋现在不一样了,20万根本不能满足他的胃口。

  “20万,确实是一笔不错的报酬,但是我想先问问段先生……”

  “请问。”

  白锋知道,现在才是关键。

  “段先生,你就只甘心做一个大企业下面的小厂长吗?”

  此话一出,段勇平额角生出汗珠。

  “白先生这是什么意思?”

  白锋一听这个,就知道他其实已经有想法了。

  “刚刚我从段先生的讲述中听的很清楚,段先生其实有一股怨气的。”

  段勇平整个人怔住。

  当然有怨气!

  原本大亏的小厂,在我的努力之下扭亏为盈,才用了一年多!

  我没有功劳也有苦劳,不说涨工资多发奖金什么的,总应该提拔我吧?

  可上头却要来搞什么改组!

  那帮傻逼领导,有功劳了都来分,做错事了就知道骂,搓憋波!

  但,段勇平毕竟还是没有死心,他原本的打算是,自己要是把业务做的再好一些,那么,上头会看到自己的。

  他想往上爬,想进入国企的高级管理层。

  其实,这是这个时代大多数人的想法,毕竟国企还是很稳定的,而且,上去了之后,那没准还可以进入政府工作。

  很多省市领导,以前都是国企里的管理层。

  而他的这些想法,白锋一早就清楚了。

  “段先生,我跟你实话说吧。”

  “好。”

  “你们山寨这个游戏机,其实也没什么问题,但这毕竟不是一个长久之计,这个机器你不可能卖一辈子,而且,RB方面也在做更新换代。”

  “那白先生的意思是……”

  “干脆转型,这个东西不是游戏机吗?家长们听了会有什么反应?”

  “这个……确实,家长很有意见。”

  “好,那我问你,一个家里面,是家长管钱还是孩子管钱?”

  “这个……当然是家长了。”

  “孩子喜欢游戏机。”

  “当然了。”

  “孩子不管钱。”

  “嗯。”

  “那孩子怎么买?”

  一瞬间,段勇平有怔住了,他以前真的没有考虑这个问题。

  在山寨RB游戏机的时候,很快就取得了成功,因为这玩意确实很好玩。

  可这个游戏机卖出去的底层逻辑,他并没有考虑的太清楚。

  而且,原本不就应该是,这个东西很好玩,孩子们喜欢玩,那么我们就能卖的很好嘛。

  可白锋说的很对,家长管钱的,他们对游戏机是什么态度?

  这年头有游戏厅的,很多学校跟家长还不是经常的去游戏厅抓孩子?

  那么……

  “请白先生教我!”

  有了这句话,白锋心里就有底了,他刚刚一系列手段,算是把眼前这位洗脑成功。

  教就教教喽。

  “游戏机是山寨人家的,早晚会被人家告,不如换一下,把外观换了,增加一些功能。”

  “???”段勇平不懂啊。

  白锋接着讲到了关键中的关键。

  “游戏机这个名字也不能叫,绝对不能叫。”

  “那叫什么”

  “叫学习机。”

  白锋轻描淡写的说了这个名字,可却深深的震撼了段勇平。

  因为常规观念里,游戏跟学习是对立的。

  就当下而言,甚至是极端对立。

  而我们本来生产的就是游戏机,却叫学习机,这不是骗人吗?

  可白锋看着段勇平的表现,他真的很想笑。

  “加入学习功能,保留原本的游戏功能,这叫寓教于乐。”

  段勇平又被震撼了。

  他太会说了。

  “当一个游戏机有了学习功能,孩子就有了跟爸妈要这个东西的借口,而实际上,孩子的这么点儿心思,他们爸妈心里也清楚的很。

  你想想,之前游戏机不也卖的很好吗?

  所以,当有了学习功能之后,家长也给自己找到了借口。

  现在无论是家长还是孩子都有了借口,那么,咱们把游戏机改成学习机这件事,不就促进了家庭和睦吗?”

  此话一出,段勇平都想鼓掌了。

  可心里话是:他太会骗了!

  “说的太好了!白先生你简直是在世卧龙!”

  必须要说,在当下,卧龙真的是个好词儿。

  白锋略有些想笑,可最终还是说了关键中的关键,“我出点子要钱的。”

  “那……”

  “伱那20万真的不够看。”

  “这……”

  “我再问你,你就甘心做一个国企下面的小厂长吗?你觉得有多大的机会爬上去?”

  这是第二次问,而这一问真正的击中了要害。

  段勇平咬着牙说了一句,“难道,先生是要我自己出来开厂?”

  白锋笑道:“你没这个魄力吗?以你的能力找不到资金吗?你要是真找不到,我可以帮你。

  我出点子要的报酬,就是股份。

  你自己考虑吧。”

  还需要考虑吗?

  “白先生,你说的太对了!不用考虑!我回去就召集人,我确信会有好多人跟着我一起干,我们集资盘个厂,到时候……”

  其实,白锋一早就看出来段勇平有不臣之心,更何况这本来就是未来发生的。

  白锋只不过是摁下加速键而已。

  “到时候我给你出一个完整的营销方案,这套方案包这个新厂三年内产值过亿!

  若是达不到,股份我双手奉还!”

  白锋都这么说了,段勇平还能说什么?

  “好!就这么定了!”他想了一下,“白先生,请给新厂一个名字吧。”

  这名字还用想吗?

  “就叫步布高吧。”

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