第十章 刷八个字,拿三十万!

  所谓点子,其实就是这个时代人们对营销策划的称呼。

  叶茂钟自己也说过,早期做广告的,自己都没有什么营销的概念。

  拍个广告,或者给厂家一些营销上的建议,都称为点子。

  白锋这次说的‘点子’,他就特指这个广告。

  只是他的这个广告,其实不一般。

  “王哥,我的广告非常简单。”

  “哦,是如何的简单那?”

  “我个人的建议,广告时长控制在30秒左右,最好是找一男一女,两个都要年轻人,看上去二十岁左右的最好。”

  “这个好办,可是……”

  “别急,我的广告是这样的,你一听就能懂。”

  “哎呀,老弟呀,赶紧的吧,我都心急了。”

  “好,这就来了。”

  白锋开始讲述他的‘点子’了,确实如他所说,非常简单。

  “一个男青年或者女青年,出境时只能是一个人,衣着随意,因为主要入镜的是他们的面部。

  背景要绿色的,就是咱们的啤酒瓶的颜色。

  拍摄要求是,他们要冲着镜头展现微笑,脸上要有汗水,镜头必须拍出汗水来,同时手拿着我们厂子的啤酒瓶,放置于脸旁。

  这是一个镜头。

  接下来的镜头,就是用水泼他们的头。”

  说到了这里,白锋就停了。

  他停的让王科长十分意外,王科长还在等接下来的呢,傻傻的看了白锋半晌。

  “就,就这?”

  “对呀,完了,就是这样。王哥,我之前不是说了嘛,我的点子非常简单。”

  白锋笑呵呵的说,王科长这脸上表情,真叫哭笑不得。

  其实,自从第一次见面之后,王科长对白锋这个人产生了许多的想法。

  他自然也是去问了老戴,而老戴的回答也很简单。

  朋友的孩子。

  这次彩电塔广告的点子,就是这个小子想出来的。

  还特意的要跟你们啤酒厂来谈这个广告。

  都是实话,王科长当然听的出来。

  可这个白锋会是这么简单的一个人吗?

  王科长到现在还记得那天见面的最后一段话,仿佛历历在目。

  这个小子竟然就如此直接的要刷漆那个活。

  绝对不是一般人,绝对不是。

  现在,王科长又听到了一个如此简单的广告创意,甚至他都不认为这样的广告算是创意。

  这年头的广告,不管怎么说也得有些文案吧,广告语呢?

  “老弟,这广告不需要广告语的吗?”王科长的这个问题,其实关乎到专业与否。

  白锋当然听的出来,但他却极有自信,“王哥,如果咱们啤酒厂想要加个广告语,那也没问题呀,可以弄个旁白音,嗯……有了。

  雪椛啤酒,清凉一夏。”

  “这么简单?”王科长现在已经对白锋的这个广告点子很是动摇了,质疑其专业性。

  白锋自然把这些都看在眼中,他这时笑道:“王哥,这个广告的关键是……绿色的背景你能想到什么?”

  突然的一问,王科长眉头一皱,“你不是都说了嘛,咱们啤酒瓶的颜色。”

  白锋点点头,“那么,广告模特脸上有汗水,你能想到什么?”

  “这……”王科长有些狐疑,可还是说道:“天热?夏天?”

  “对喽!”白锋表示你回答正确,而接着,“那么,一盆凉水泼到脸上,你会有什么感觉?”

  “一句灵。”王科长很自然的回答,还补了一句,“凉的一句灵。”

  白锋笑道:“大夏天的被泼凉水,是不是爽?”

  “爽!很爽!”王科长当然同意了。

  而此时……

  “一个人拿着咱们的雪椛啤酒,在夏日中就这样的出现,而下一个镜头,啤酒不见了,这个人被泼了冰水,他十分的畅爽。”

  王科长听到这里,猛然一愣,“这,这……”

  他想到了什么,但又有些模糊。

  白锋适时的说道:“这个广告看似简单,但却完成了一次心理暗示。

  这个暗示就是:在炎炎夏日里,喝了咱们的雪椛啤酒,就好像被泼了冷水那么畅爽!”

  王科长一听,恍然大悟,“妙啊!”

  确实就是这个感觉,可这个……等一下!

  “老弟,那让模特喝一口酒不好吗?”

  他的这个问题,让白锋又是微笑起来。

  “王哥,可听过‘望梅止渴’这个成语吗?”

  此话一出,王科长狠狠的拍了一下大腿。

  “对!就是这样!不能喝!哎呀呀,这广告太棒了!简直是太妙了!”

  心理暗示这个词儿,在这个时代听上去就十分的高大上,可实际上,这真的不新鲜。

  天不生我华夏文明,人类万古如长夜!

  看着梅子就会口舌生津,而白锋这次是要把雪椛啤酒跟凉爽感觉联系起来。

  王科长想通了这些,自然就明白了这个广告的精妙。

  但,还没完呢。

  “这个广告的关键是建立咱们雪椛啤酒与凉爽感觉的联系,就是要达到,让人们一看到雪椛啤酒那就能想到凉水袭头的感觉,这当然要进行一个堆量。

  量变到质变,必须要有这么一个过程。

  当质变达成,消费者一看到雪椛啤酒,潜意识里就出现了变化,不由自主的就会在众多品牌里选择我们。”

  “好!那个……模特方面。”

  “年轻一些为好。”

  “这……嗯,我懂了。”

  “王科长果然精通业务。”

  “哈哈……老弟过奖了。”

  白锋这可不是乱拍马屁,他确实是看出来,王科长已经想清楚模特年龄的作用。

  人们对酒类这个商品的喜好,别管是白的啤的,到了一定的年级大概就主要是喝一种,或者一个牌子,其他的就只是调剂。

  所以,年纪大的客户群是非常稳固的,反过来说,想要争夺年纪大的消费者,很是困难。

  而好多啤酒广告,里面的模特基本上都是年轻人。

  争夺年轻人,更有性价比,而且也更容易成功。

  白锋这么一个简简单单的广告,不仅仅是有心理暗示,而且还考虑到了目标消费群体的诸多细节。

  王科长也不是什么都不懂的白痴,很快就明白了这广告是何等的优秀。

  但有些细节……

  “这个泼水……”

  “上下左右,四面八方,反正多泼几次喽,之后再剪,看看几次比较合适呗。”

  “老弟高见!”

  其实,在未来这种心理暗示广告是非常多的,只是有些广告大家没当成是心理暗示。

  ‘今年过节不收礼,收礼就收XXX’

  这个广告其实就是心理暗示,但简直是‘明示’。

  就是直白的在消费者耳边不断的重复这个话,等到了真选择礼物的时候,作用就出来了。

  消费者会觉得这个广告很土、很LOW,但效果却非常的好,广告主极其喜欢。

  后来暗示就是真的‘暗示’。

  比如雷碧,他们就是找了热巴以及克拉拉等美女明星,穿着绿色的小衣,在夏日里……克拉拉那更是大展身材,确实,富有而慷慨。

  喝了雷碧之后,就淋水,那水珠在雪白的……滚啊滚啊滚。

  白锋深知当下的社会公序良俗不允许这种,所以他才建议泼脸。

  至于说这个广告,白锋只是技痒而已,最后会不会被雪椛啤酒采纳,他也并不在乎。

  毕竟超越时代的理念,他们不理解也很正常。

  “王哥,咱们还是聊正事儿吧。”白锋拿出了合同文件。

  王科长确实非常欣赏这个广告点子,可眼下的这个合同……他心里还是有些不舍的。

  三十万的制作费,给别人做,真叫人心痛。

  可白锋此时却做了一个古怪的举动,他用食指点着文件上的一处。

  “王哥,这刷漆的活,你真的得给我。”他语气完全变了,是那种毫无感情的,“这彩电塔上刷漆,难度比较高,工作危险系数高,不找靠谱的人是不行的。”

  靠谱的人?

  王科长无法不留意这个话,而他也看清楚了白锋食指点的那里写了什么。

  一个名字映入眼帘。

  武迪……这个名字,跟咱们市长……

  不光是名字,后面还注明了,原第一钢铁厂工人,后离厂创业,有资深的建筑物外墙涂刷的工作经验。

  一钢,那岂不是……

  王科长额头有些冒汗,这时白锋却又拿出了东西。

  那两条华子。

  “这两条烟,王哥你可得收了,咱们是自己人。”

  王科长在听了这话之后,再无犹豫,当下就收了烟,然后签了合同。

  白锋也自然签下大名,这笔生意到这里才算是终于圆满。

  王科长哈哈一笑,“老弟,这款子的事情你放心,马上给你们打过去!咱们啤酒厂的效益绝对刚刚滴,而且,在这个夏天我们一定交出一份让全市人民满意的答卷!”

  白锋也自然跟着笑了,“王哥,七月底之前雪椛啤酒几个字绝对刷在彩电塔上!咱们啤酒厂绝对没毛病!要不了多久,咱们雪椛啤酒一定火爆全国!”

  “对对!打出东三省!走遍全中国!”

  “冲出亚洲!走向世界!”

  “老弟说的太好了!”

  这两人勾肩搭背的,宛如亲兄弟一般。

  咋回事?

  我们的汉语真的很奇妙,在很多时候,排列顺序并不影响意义表达。

  白锋之前的话,其实是这样的:

  王哥,你把这两条烟收了,咱们就是自己人。

  那个广告点子是心理暗示,而实际上,白锋从一开始就在给王科长做这样的心理暗示:

  我是市长的人。

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