第三章 把彩电塔卖了,拢共分几步?

  其实,白锋是借着装疯,做了一次心理暗示。

  卖彩电塔=疯狂。

  卖彩电塔广告=合理。

  鲁迅先生说过:想要把窗户打开,那大概要先说拆掉屋顶,这样他们就会调和,同意开窗。

  这其实就是心理学上的‘破窗效应’。

  广告与心理学,关系极其密切,徐光头拍过一个叫《催眠大师》的电影,也提过此事。

  目前,可以说白锋的‘破窗’成功了。

  但实际上,彩电塔又不是你们报社的,你们凭什么卖这个广告!

  报社卖彩电塔的广告,听着也挺疯狂。

  可在白锋看来,这非常靠谱,而且,这就是一个十分常见的广告商业模式。

  这里面涉及到了一个词:

  代理。

  行业外的人,肯定想不到代理在广告行业普遍到何等程度。

  这么说吧,在未来一家广告公司从挂牌到倒闭,大概率从来没有接触过真正的广告主。

  而这却是广告业内极其普遍的现象。

  肯定有人不相信,但白锋却能轻易的给出许多实例。

  未来会有一家叫做汉师的广告公司,就国内的制作公司体量来说,至少前三。

  若打开他们的网站,他们是这样介绍自己的:多年来,我们为多家代理公司提供了优质服务……

  人家以接代理的活为荣。

  有趣的是,这家公司拍过一个知名广告。

  没有中间商赚差价!

  更加有趣的是,这个活是‘西毒’给的,他自己就是代理,就是中间商。

  他当然知道不可能没有中间商,可撒个谎就能赚2000万,为什么不撒呢?

  落到建筑物户外广告这个范畴,代理又是绝对必须的。

  简单来说,一个建筑物有没有广告价值,这本身就是广告公司来发现的。

  刚刚白锋是装疯来着,但也可以看做,他在阐述彩电塔的广告价值。

  现在,关键就看老戴这个主编了,代理这个模式在当下算是方兴未艾,于大爷还忽悠五行针呢。

  还好,白锋对老戴算是有些了解。

  “我明白小锋的意思了,我们去跟辽台谈,我们做中间人,就是那个对缝……”

  戴主编根本没想到‘代理’二字,他想到的是‘对缝’。

  差不多一个意思。

  刘清慧还有些糊涂,“老戴呀,你说什么呢?咱们不是报社吗?”

  老戴却已经看到了商机,“我们确实是报社,但这个事情……”

  白锋很巧妙的接了一句,“有利于彩电塔的运营。”

  老戴高兴的一拍手,“对对对。”

  刘清慧也是整明白了,现在省里市里都很看重这个彩电塔,如果能增加这个彩电塔的营收,上级领导肯定高兴。

  可上级领导一高兴,老戴这家伙不得受表扬?

  官儿迷……刘清慧心中暗讽,但嘴上自然不说。

  老戴已经是眼睛放光的状态了,“这个广告,那得多少……”

  白锋又是接了一句,“至少能卖几十万。”

  几十万?

  老妈都吃惊了,“真的假的?”

  这年头,几十万可不是小钱,他们报社一个广告位也就几百块,电视台几千就能做了,还是按分钟算的。

  当然了,白锋很清楚,在接下来几年里广告会越来越贵,打着滚往上翻。

  这货十分自信的一拍胸脯,“这么好的彩电塔,一年怎么说也得三十万吧。老戴,如果我能把这个塔身广告卖个三十万,你是不是得给我妈涨工资?”

  此话一出,老戴那边还没反应,老妈却着急了。

  “怎么是你来卖呢?”

  她想不明白也正常,可老戴已经是全都听懂了。

  “涨工资这件事不归我管呀,顶多加奖金……”

  已经到了开条件的阶段了吗?

  刘清慧听到这些,心情非常复杂。

  我儿真是孝顺,就算是神经了也想着我这个当妈的。

  但瞬间就变了:我儿子才没神经呢!绝对没有!

  老妈神色一会儿一变,白锋也捉摸不透。

  还好,老戴没说完呢,“我又一想,似乎我们报社来做这个事情……”

  白锋秒接,“成立一家新的公司,挂靠在咱们报社下面。”

  此话一出,老戴一拍大腿。

  “对对对!”

  把老妈吓了一跳,她想说些什么,却又不知道如何插嘴。

  老戴这个主编现在已经十分亢奋了,但看到刘清慧的眼神,又只好说道:

  “小锋啊,我算是看明白了,你确实是做了许多的准备工作,不错不错……咳咳,我就不多说了,还有许多工作呢,你跟你妈好好聊聊吧。”

  说完,老戴乐呵呵的走了。

  老妈满脑子的问号,她抛了个眼神给自己儿子,让他好好体会。

  白锋自然体会到了,当下一本正经的说道:“妈,现在是改革开放,全国上下都在搞活经济,我们要解放思想,特别是身处老工业基地,更是要先一步做出改变,这才能起到模范带头作用。”

  好家伙,这是看了多少新闻连播呀。

  “这套词儿我比你熟!”老妈摆明了不想听套话。

  白锋却一脸的冤枉,刚刚所说的,真不是什么假大空,而是十分重要的基础。

  如果不是有以上这个背景,白锋不可能在老戴还有老妈面前提这档子事。

  老妈想听干货,也实属正常。

  白锋接着就说道:“如果这笔生意谈成了,这不就是‘先进典型’嘛,以后报社就可以照猫画虎,不光是可以卖彩电塔的广告,也可以卖别的。

  这不是搞活经济吗?

  老妈,你们可是报社,把这个成功经验写出来,这会有什么影响,还用我多讲吗?”

  刘清慧这次是听懂了。

  现在沈城看上去还是挺繁荣的,但作为报社的自然能掌握许多信息。

  不少厂子都挺艰难,工人的工资看上去不少,可实际上却是60%发放。

  经济问题不是一两句话能说的清楚的,就比如沈城商品口碑还是很好的,还是挺畅销的,可有的企业就因为三角债的缘故快不行了。

  刘清慧不是很懂经济问题,但她知道至少得做出改变。

  如果真如儿子所说的那样,这绝对是件大好事。

  树立典型,甚至有可能被推广…………老戴那货不得去大会上做报告,介绍先进经验?

  怪不得这么上心呢。

  刘清慧这等想法,也是受到时代局限的,她觉得能去大会做报告,光荣而有意义。

  只是她根本不知道,她儿子其实更在乎的是赚钱。

  不过,当妈的还有个疑问。

  “为什么是你去卖这个广告?”

  白锋嘿嘿一笑,“老戴肯定想的是他卖广告,那个公司也是个幌子。但我敢肯定,他绝对卖不出去。”

  此话一出,老妈噗嗤一笑,“你怎么这么说你戴叔叔。”

  白锋轻叹一声,“老戴这个人,说到底是个文人,虽然他有一腔改变当下局面的热血,可商业上的事情,他肯定搞不成。”

  这话有些老气横秋了,老妈听了,自然觉得奇怪。

  “他不行,你就行?”

  咳咳……白锋咳嗽两声,好险,差点儿露馅。

  “我之前准备了嘛,在图书馆里看了一些相关的书,至少我知道去找谁来投这个广告。”

  老妈点了点头,自己儿子本来就是个好学的孩子。

  白锋捕捉到老妈的神色变化,这才松了一口气。

  但接着……

  “怎么你一提挂靠,老戴这么高兴呢?”

  白锋的回答十分干脆。

  “能赚钱嘛。”

  老妈还是有些不太明白,“挂靠就能赚钱?”

  白锋只好说的再清楚一些,“有挂靠费呀,这个钱还不是……”

  “挂靠的钱就是那个对缝的钱?”老妈终于懂了,而且,她马上就想到,确实需要一个挂靠的公司。

  彩电塔隶属于省电视台,都是宣传口的兄弟单位,低头不见抬头见的。

  酒桌上:老戴,你们报社好意思向我们要钱?

  刘清慧都能想到那些场面,估计咱们主编是抹不开面儿提钱的。

  所以,儿子说的对,老戴那货根本谈不成这个生意。

  但白锋还是强调了一下,“别说什么对缝,应该叫代理。”

  对缝这个词儿,原本是中性的,可架不住当下许多倒爷都在用,等于是被赋予了邪能。

  另外,虽然改开已经很多年了,可投机倒把罪要在97才取消。

  刘清慧自然也明白儿子的意思,当即答应以后绝对一直叫代理。

  不过,到了现在……刘清慧发现自己儿子好像挺正常的。

  卖彩电塔广告这件事,初始听来很惊人,可以上这些综合在一起,竟然十分合理。

  可刘清慧还是有些担心。

  “儿子,你真能把这笔生意谈下来?”

  这个担心很正常,白锋拉住老妈的手,“妈,你就放心吧,我有绝对的信心。”

  刘清慧闻听此言,心里暖暖的,“我儿子真是长大了。”

  这句话,是白锋最想听的。

  卖彩电塔广告这件事,白锋是想向父母证明自己是有生存能力的。

  我能赚钱,意味着我能在这个社会生存了,所以,我长大了。

  这才是他不复读计划的关键。

  如此,心情激动之下,白锋十分自信的说道:

  “这次我不光给报社赚钱,还能给咱们家赚个几万块钱!妈,你就瞧好吧。”

  几万块钱?

  刚刚还觉得儿子很正常的刘清慧,此刻的心情犹如过山车。

  儿子,就算是你真神经了,爸妈也养你一辈子!

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