第352章 切断棕榈油供应(万字更新求月票)

  第355章切断棕榈油供应

  价格是高了一半,胜在稳定。

  曼提觉得李深静说得没错,现在印度国内棕榈油市场正是抢份额的时候,若是没有足够的棕榈油,如何抢占市场呢?

  自己拿油都如此困难了,相信其他竞争者就更别提了。

  在他看来,除了乔戈财力雄厚一些之外,其他的都不足为惧。

  相信自己付出的代价比起那些家伙还是小的,没什么不可以接受的。

  既然是长期供货的合作,李深静表示合同签一年,一年一签。

  可曼提觉得一年一签变数有点大,棕榈油市场有乔戈介入了,一年时间恐怕无法让那小子退缩。

  这场价格战恐怕要持续几年。

  所以他提出第一次合同签三年,三年一签。

  对于曼提的建议,李深静答应了,不过在违约的赔偿上,代价就要更大了。

  之前一年一签的话,如果一方违约,按照前一个月的交易金额三倍赔偿。

  现在是签三年,李深静提出违约金是前一个月的交易金额6倍赔偿,算是翻倍了。

  曼提不认为自己会违约,他还害怕李深静会违约呢,眼下棕榈油如此抢手,自己必须要有一个稳定的供货商。

  将来就算其他地方买不到棕榈油,至少还能保证每个月有1万吨进口。

  所以这个赔偿条款的违约金,他觉得是越高越好。

  于是他提议,违约金额就定在前一个月的交易金额9倍赔偿。

  李深静同意了。

  “对了,李先生,我想问问槟林公司是一家什么样的公司?”合同签订之后,曼提不由想起了乔戈的棕榈油好像是从这家公司进口的。

  因为是乔戈进口的公司,所以他们这边就完全没去找对方的意思。

  再加上自己这边急着找供货商,对于槟林公司那边还真没怎么了解。

  “啊,他们的规模不下我IOI集团,不过他们是外资公司。总负责人是一个法国人。”李深静说道。

  “法国人?”曼提愣了一下。

  他没想到乔戈找的竟然是法国人的公司,有点意外。

  “西塔拉曼先生,要不要我帮你问问槟林公司,看看他们能否匀出一点棕榈油给你们?”李深静问道。

  “啊,多谢李先生了,槟林公司那边我们暂时不考虑。”曼提笑道。

  既然是乔戈的合作商,那自己过去,不用说都会被拒绝吧。

  再说了,自己根本就不想找乔戈的合作商。

  对方是法国人啊,看来乔戈应该是被对方坑得更惨。

  在曼提看来,那些外国人的心更黑。

  有了李深静这边的一万吨,自己接下来的任务就轻松了许多,想办法再找五家左右的供应商应该就差不多了。

  由于知道这些公司提供的数量有限之后,曼提也就将供应商的数量从三家增加到了六家,包括IOI集团。

  看着曼提等人离开后,李深静心中暗暗想道:“真像乔戈老弟说得那样,我这次真狠狠地敲了他们一笔,而且,他们还是心甘情愿的,啧啧,这生意真是~~太痛快。”

  对于卖曼提他们棕榈油,李深静当然是和乔戈沟通过的。

  乔戈倒是没说让李深静不将棕榈油卖给曼提他们。

  在乔戈心中,如果可以,李深静最好还是能多卖一点给他们。

  为什么呢?

  还是消耗西塔拉曼家族的资金。

  同时棕榈油进口越多,对西塔拉曼家族传统的食用油市场影响会更大,他们这是自己冲击自己,岂不是很有趣?

  要是在马来买不到棕榈油,或者说很快就让他们发现自己在马来的布局,说不定就会让他们立即将防线收缩。

  到时候他们放弃棕榈油市场都不是不可能。

  那么自己想要攻陷传统食用油市场就没那么容易了

  而且,李深静这边也能高价卖给西塔拉曼家族,这种好事,乔戈当然不会拦着李深静。

  槟林公司这边具体的情况,马来那些国有大公司肯定是知道一些的,比如印度人才是真正的老板。

  不过槟林公司现在在马来的棕榈油行业也有着举足轻重的地位,所以有关这个消息,大家都很默契的没有提及。

  当然,李深静之前还是和这些大公司的大佬们提了一下,打过招呼的,有关槟林公司的一些相关内幕还请他们暂时能保密,能不说就不说。

  在棕榈油行业,他们还是一致对外的,抱团才能在面对国际市场的时候,尤其是针对欧美那些发达国家客户的时候占据主动。

  西塔拉曼家族只是印度那边的一个新客户罢了,他们不可能为此得罪槟林公司。

  当然,最重要的还是槟林公司的老板是印度人,任谁都知道,他的市场肯定会以印度为主。

  到时候自己这边根本不可能和他争夺印度市场,也争不过。

  再说现在的国际市场都足够让自己这些人了,而且棕榈油还供不应求,所以就更不可能将西塔拉曼家族当做长期的客户。

  所以一开始就高价出售,也就是短期的买卖嘛,价格能高一点,肯定不会低,能坑一点是一点了。

  由于乔戈和槟林公司合作,所以槟林公司在西塔拉曼家族这边是一个忌讳,现在知道对方是法国人的公司后,曼提他们就更是将槟林公司排除在外了,提都不提了。

  于是,曼提接下来经过几天的考察和商谈,终于是谈下了7家供应商,这些都是保证能够稳定提供棕榈油的。

  算上IOI集团那就是8家供应商了,没办法,最后还是比6家多了两家,主要还是棕榈油供应量太少,无法让曼提满意,只能靠公司数量来凑了。

  这7家加起来每个月能供应1.5万吨棕榈油,价格上浮45%左右。

  合同和违约金方面,倒是和IOI集团那边一样,三年一签,违约的话按前一个月交易额的9倍赔偿。

  当然,这1.5万吨是保底,按照他们的说法,每个月出口量可能会上浮一点。

  其实2.5万吨一个月,曼提现在也满足了,毕竟比乔戈的2万吨一个月还是多一些,压他一头就行了。

  而且自己这边价格都上浮快五成了,乔戈那边上浮的价格不用想也知道会更高。

  曼提知道乔戈手中现在现金流充足,可再多也不可能一直亏下去吧?

  现在自己西塔拉曼家族这边的形势和以前不同了,传统食用油拿下之后,完全不需要再投入了。

  接下来就是收获的季节,完全可以和乔戈一直斗下去,谁怕谁呢?

  当曼提回来汇报马来一行的工作时,本来以为可以让族长他们开心一下的。

  可他却发现族长他们的脸色凝重。

  “族长,我们在棕榈油市场的份额是越来越大了,有什么问题吗?”曼提心中有些发虚。

  虽说他觉得自己最近做的很好了,但难保有什么地方是自己没想到的。

  万一出了岔子,那就不妙了。

  尤其是看到族长们的神情,让他心中忐忑不安。

  “棕榈油市场这边你做的不错,份额的确占了不少,也就是乔戈那小子才能和我们较劲。”拉卜说道。

  听到这话,曼提心中就踏实了,不是他的问题就好。

  “可是,传统食用油市场那边出了问题。”拉卜又说道。

  “难道还有人想要反抗?”曼提有点疑惑地问道。

  “怎么可能?”拉卜冷声道,“我们不去打击他们,他们就得谢天谢地了,哪还敢招惹我们?现在的问题是,棕榈油市场对传统食用油市场的冲击不小。棕榈油的市场越来越大,挤占的就是传统食用油市场。”

  这话让曼提愣了一下,而后他立即明白过来了。

  他的脸色一白:“族长,应该没那么严重吧?”

  “是,现在还不算太严重,毕竟棕榈油进口的数量还不大,可要是继续下去,随着进口量不断扩大,对我们的传统食用油市场冲击将会越来越大。棕榈油每赚一卢比,那都是从我们传统食用油市场抢过去的,不,棕榈油市场这边现在都还没赚钱,都是亏本在做买卖。相当于是双倍损失。”拉卜叹了一声道。

  “这这?”曼提心中慌了,“族长,您该不会是准备放弃棕榈油市场吧?”

  他刚刚当上棕榈油这边的负责人,总经理,要是这边撤销的话,那自己这个老大位置当得也太短了吧。

  “棕榈油肯定不能放弃的。”拉卜说道,“真要放弃了,恐怕真就是乔戈那小子的天下了。食用油市场岂能让他插手进来?”

  曼提一时间不知道该怎么说了,他想不到如何解决这个问题。

  传统食用油市场是自己家族的基本盘,这个肯定是要保证的。

  而对他来说,棕榈油才是他最大的依仗,要是没有了这个项目,或者说这个项目的重要性在家族中下降的话,同样会影响他的地位。

  “曼提,能否在短时间内击垮乔戈那小子?”拉卜盯着曼提道。

  “啊?”曼提惊讶了一声。

  不过看到族长那凌厉的眼神之后,他的心思急转道:“族长,想要短时间内击垮乔戈难度不小,我们这边付出的代价恐怕会很大啊。”

  不管如何自己现在都是棕榈油行业的负责人,总不能说自己做不到吧?

  真要这么说,说不定族长立即就将自己给撤职了。

  所以不管行不行,那都必须行。

  “我知道。”拉卜沉声道,“要是将时间拉得太长,就算棕榈油这边的价格战我们承受得起,可传统食用油市场的损失我们无法接受。”

  本来将传统食用油市场拿下了,正是自己这边收获的季节。

  可棕榈油进口这么一弄,让传统食用油销售大幅度下降,不要说赚钱了,很多油都积压了。

  他们这边的规模越大,损失也越大。

  思来想去,只能快刀斩乱麻,将乔戈赶出棕榈油市场,那么以自己家族的力量完全可以拿下棕榈油市场。

  到时候整合食用油市场,自己这边才能踏实赚钱。

  “族长,我的法子是这样的。那就是增加我们的棕榈油进口量,同时打压其他人的进口量,让他们没棕榈油可以进口,自然就无法在棕榈油市场有所作为了,我们还能将他们的份额抢过来。”曼提说道,“尤其是乔戈那边,必须将他在国外的棕榈油供应切断。”

  “那小子每个月可是有2万吨棕榈油进口,想要切断不容易。”拉卜眉头一皱道。

  刚才曼提和自己汇报的情况,不就是只找到2.5万吨的供应量吗?

  “族长,那小子和我们的不一样,我分成了8家供应商,而那小子好像就只有一家供应商。只是针对一家,我们不惜代价,高价抢油就行了。就算乔戈那小子和那家槟林公司有什么交情,可在钱面前,这点交情算什么?我已经知道那是一家法国人的公司,那些外国人贪婪无比。”曼提说道。

  拉卜对曼提的话还是赞同的。

  乔戈这边只有一家供应商,那么大不了付出大代价拿下这家公司就成了。

  失去了这个供应商,乔戈想要从马来其他公司再找到2万吨棕榈油基本上是不可能了。

  没了棕榈油,乔戈拿什么来占领棕榈油市场?

  “好,你再去马来一次,不惜任何代价,必须拿下槟林公司,槟林公司有多少油,我们就买多少,不能再让乔戈拿到他们的一滴棕榈油。”拉卜拍板道。

  “那么我顺便将马来其他的公司也都找一遍,就算那些公司的货再少,我们也收购。”曼提说道。

  “好,你放手去做吧。”拉卜说道,“将马来那边的棕榈油余量尽可能多的掌握在我们手中。等到棕榈油这场战役结束之后,你也得考虑我们自己的油棕种植基地了,必要有自己的原料供应,像现在这样的,太被动了。”

  “是,族长,我明白的。”曼提应道。

  油棕种植基地的确很重要,不过现在肯定不行,远水解不了近渴,等将国内的棕榈油市场拿下,再考虑这些不迟。

  曼提刚回来没两天,又飞去了马来,大忙人啊。

  不过对曼提来说,忙是忙,心中却是非常高兴。

  因为这种收购让他掌握着大笔资金,手中有钱,那就是有地位,同时自己随便划拉一下,私下的好处不知道有多少。

  这一次,他的魄力就更大了,疯狂找那些大公司洽谈棕榈油进口业务。

  他现在也没说让这些公司保证稳定供应,只要这些公司有多余的棕榈油,他们都会以高价收购,合同签了,各种违约责任定得很高。

  他就怕这些公司违约,这样才能保证自己的棕榈油供应。

  一时间,曼提成了马来棕榈油行业的红人,散财童子,谁都喜欢。

  不过,曼提的心却是没那么开心了,因为棕榈油的价格不断上涨。

  其实,随着印度这边棕榈油进口的放开,棕榈油的价格就暴涨了一轮。

  现在在马来,可不仅仅是他在收购棕榈油,还有国内其他不少人也都在抢。

  这就导致棕榈油的价格继续上涨。

  现在的精炼棕榈油价格已经到了1400美元每吨了,这个价格还在继续涨。

  价格涨,那么曼提这边付出的代价自然就更加高昂。

  不过,他很快就抛开了这些。

  不管付出多大的代价,那都是家族的决定,他只是负责执行罢了。

  再说,现在这般烧钱,也是为了尽快让自己家族占领整个食用油市场,到时候才能赚钱。

  要想赚钱,投入还是必须的。

  将零散的公司差不多拿下之后,曼提这才将目标对准了槟林公司。

  这段时间,他让手下各种收集槟林公司的资料,因为这才是他此次过来的主要的目的。

  槟林公司不仅是一家大公司,棕榈油供应量不小,还是乔戈的供应商。

  所以必须拿下。

  “你说什么?现在槟林公司的负责人是印度人?”曼提听着下属的汇报,不由大吃一惊。

  “是的,他名叫法耶斯古尔马德。”

  “什么来头?”曼提自然不认识什么法耶斯,这样的名字太普遍了。

  “据我们的调查,他本是乔达里食用油公司的副总经理。”

  “乔达里食用油公司?”曼提眉头微微一皱道,“这?这不是原来孟买有点名气的那家食用油公司吗?后来好像~~被乔戈收购了?”

  说到这里,曼提脸色大变道:“难道说,这槟林公司是乔戈的?”

  “老板,应该不大可能吧?”属下说道,“根据我们的调查,槟林公司名下资产恐怕有二三十亿美元,甚至更多。”

  “这么多?”曼提不由吸了一口气凉气,“这多好啊,那就不可能是那小子的了。乔戈肯定是通过这个法耶斯才弄到了棕榈油。原来关系在这里啊。”

  如果说将二三十亿美元换做卢比,他相信以乔戈在国内的资产,还是能弄得出来的。

  可这里是国外啊,这里可不收卢比。

  所以这样大的一家公司绝对和乔戈没什么关系。

  “是啊,前年年底,法耶斯从古普塔食用油公司离职之后,就跑到了马来这边打拼,不得不说,他还是很有实力,在短短一年多时间就如此成就,成了法国人公司的负责人。成了负责人,对于将公司名下的棕榈油卖给谁,就有决定权了。”

  能够成为发达国家公司的负责人,当然让人惊叹,让人佩服。

  “那就容易了,我们就从这个法耶斯身上入手。”曼提笑道,“就算他和乔戈有什么交情,我们也可以用卢比砸得他晕头转向,我就不信他能抵挡住诱惑。而且他之前只是乔戈公司下面的一个员工罢了,就算有什么关系,这关系又能好到哪里去?”

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