第4章 可以付定金但安全如何保证

  “印度的一个学生?”胡霖听到消息后有些惊讶。

  他是驻印度大使馆的参赞,也是这次官方商贸团的负责人。

  说是商贸团其实除了他就还有三个人。

  没办法,这个年代中国和印度做生意的人真没几个。

  “一个学生有什么好见的。”

  “还得找孟买政府官员才行,否则这次怕是要两手空空回去了。”

  边上在坐的三人是一些做外贸的生意人,都是胡霖从国内带来的,想要和印度在外贸上增进交流合作。

  “反正现在也没什么事,见见不打紧。”胡霖笑了笑道,“人家一個高中生来采访,勇气可嘉,说不定登报之后,不失为一桩美谈,或许能够改变现在这个状况,我们没必要拒绝。”

  听胡霖这么一说,边上三人点头。

  乔戈心情激动走了进来,真的成功了。

  不过得到采访的机会只是第一步,接下来还得说服他们和自己做生意才行。

  胡霖等人都在打量着乔戈,尤其是胡霖对印度这边并不陌生,看乔戈的校服便知道他是私立学校的学生,这些学生英语都十分流利。

  于是他便准备用英语和乔戈交流。

  “先生们好(第四声)。”乔戈主动和在场的人打了声招呼,他尽量让自己的中文有些跑调,毕竟他现在是外国人身份,要是普通话太正宗难免会有些不妥。

  他刚才在门口的时候听到了里面四人的一些话,他们之中好几个人的普通话都不是太标准,带着当地的一些口音。

  比如其中一人带着粤语口音,应该是广东人,一人明显是温州人。

  这个时候的中国,普通话其实也没那么普及,年纪大一些的基本上不大会讲,就算会讲,也会带着口音。

  尤其是南方的些农村学校的老师都是用方言教学的,是非常正常的。

  “哈哈,你这句中文说得很好。”胡霖哈哈一笑道,他用的是英语。

  其他三人也是哈哈一笑,在异国他乡听到中文还是很亲切的。

  “先生,其实我在学校学过中文。”乔戈能讲流利的英语,不过他这次是用磕磕绊绊发音不是太标准的中文,这样可以拉近双方的距离。

  印度的高中除了英语之外还有增设第二外语,像私立学校的要求会更高。

  不过中文其实不在这些外语之中,只是作为一种选修外语,基本上没人学。

  哪怕是私立学校,也没一个懂中文的老师,只是有一些中文书本教材,真要学,只能靠自己了。

  可单单看教材,没人指点,怎么可能学会呢?

  不过对乔戈来说,这就是对外的一个说辞,天才行不行?

  乔戈的话让胡霖愣了一下,来孟买这些天,第一次遇到会中文的印度人。

  “先生,所以还请允许我这次采访用中文,这也是我的一次中文学习机会。”乔戈继续说道。

  “好啊,这样一来我们也能听懂了,不然你们都说英语,我们三个岂不是坐在这里大眼瞪小眼?”粤语口音的中年人笑道,“这位印度同学,我的话你听得懂吗?”

  “老赵,就你一口广东腔,人家听得懂才怪。”边上一人笑道。

  “如果几位先生说话慢一点,我相信能全部听懂。”乔戈答道。

  胡霖有些意外地看了乔戈一眼道:“这么看来,你的中文水平真的很不错,行,那就用中文采访。”

  虽说乔戈的中文说得磕磕绊绊,有些发音明显不准,但连起来的话,再配合上手势比划,基本上还能让人明白他想要表达的意思,这就非常难得了。

  乔戈从书包里拿出了笔和笔记本,准备做采访记录的样子。

  他先做了个自我介绍,当然,胡霖也介绍了自己四人的身份。

  另外三人是赵瑞,黄德楼和周福第。

  “不知道三位老板这次来印度想要做什么生意?”乔戈已经知道胡霖是外交官员,赵瑞三人才是生意人。

  “当然是棉花,棉布等生意了,孟买是你们印度最大的棉纺织品中心。”赵瑞说道。

  这话让乔戈双眼一亮,不过对此他其实有所猜到。

  正如赵瑞说的,孟买是印度的棉纺织品中心。

  眼下国内工厂不断铺开,尤其是一些服饰之类的工厂不断新建,对于原材料的需求还是很大的。

  听说印度这边价格便宜便过来看看,可惜这一趟不是很顺利,印度政府这边并没有提供任何帮助的意思,来这里十来天了,什么都没办成。

  “那么你们准备购买多少数量呢?”乔戈又问道。

  “主要是棉花,我们打算购买一万包。”赵瑞答道。

  这些主要是生意方面,胡霖就让赵瑞他们回答了。

  “乔戈同学,你知道一包的意思吗?”黄德楼问道。

  这是棉花外贸的一些术语和计量单位,而且每个国家都可能有些不同。

  “知道。”乔戈咧嘴一笑道,“印度这边的一包棉花是170公斤。”

  “你知道不少。”周福第在一旁道。

  “我还知道现在孟买这边的优质棉在170美元每包,也就是1美元每公斤。”乔戈又说道,“而国际上同标准的棉花大概在1.3美元每公斤,所以孟买的棉花有很大的价格优势。”

  “乔戈,看来你为了这次采访做了不少准备啊。”胡霖听到后说道。

  一包棉花170公斤,乔戈知道的话,他并不是太意外。

  毕竟孟买这边主要做棉花出口,身为孟买人,尤其是国际学校的学生,不可能不知道这些常识。

  只是每包的价格,大部分人就不一定去关注了,价格是浮动的。

  “其实我父亲就是做棉花及棉纺织品出口的,所以我对这些价格比较敏感。”乔戈解释了一下道。

  这话让赵瑞三人不由相互对视了一眼。

  胡霖盯着乔戈若有所思,这小子似乎没那么简单。

  乔戈注意到了几人的眼神和脸色变化,他不装了,合上了笔记本摊牌道:“如果几位老板有需要的话,我父亲的公司可以提供货物。”

  胡霖忽然哈哈大笑起来:“你不是来采访的吧?”

  “什么都瞒不过您。”乔戈谦逊道。

  说着,他急忙拿出了名片,当然不是他的,而是他父亲的,古普塔进出口有限公司。

  “古普塔进出口公司?”胡霖眉头皱了皱,这个公司名似乎有点耳熟,哪里听过,忽然他想起来前不久听说的事,“你父亲的公司是不是被~~”

  乔戈知道胡霖知道了自己父亲的情况,便承认道:“是的,三个月前,我父亲被人骗了。”

  胡霖将情况和赵瑞三人说了一下,赵瑞他们并不知道这件事。

  “这么说,伱手中并没有货,而且还欠着银行不少钱,其实就是想要拿我们的定金去收购货物?”赵瑞问道。

  黄德楼和周福第的脸色有些不大好看,这不是空手套白狼吗?

  虽说外贸很多都是这样的,拿着客户的定金再去找工厂下单,但古普塔公司差不多破产了,如果自己这边的定金打过去,万一被银行给收走了,到时候乔戈如何给他们提供货物呢?

  资金安全无法保证,他们的风险太大了。

  乔戈心中一沉,对方有这样的顾虑很正常,谁让自己父亲的公司差不多是破产了。

  “其实我之前过来的时候,没想过量会这么大。”乔戈解释道,“一万包棉花,就算全部给我,我现在也提供不了。我可以先提供200包,不要你们任何定金,货到付款。”

  乔戈说这话是咬了咬牙的。

  从工厂拿货的话不可能是170美元每包,据乔戈了解,大概是130美元每包,毕竟需要给外贸公司留出一部分利润。

  200包那就是26000美元,1美元兑换12.6卢比,那就是32.76万卢比。

  一般情况下,想要找工厂拿货的话得先付30%左右的定金,那么自己手中的十万卢比差不多正好够。

  外贸出口,同样的,一般也是先收客户定金,30%肯定是要的。

  这次乔戈为了能够得到赵瑞他们的信任,可以说拿自己全部的家当来拼了。

  如果说赵瑞他们收货不付钱,那他相当于被骗了,血本无归。

  不过乔戈觉得可以相信他们,毕竟这个时候出来的差不多是代表国家,不可能做出这样的事。

  30万卢比对自己来说是一大笔钱,可在外贸交易中,真的是很少的一笔,就算要骗也不至于骗这么点吧。

  乔戈的话倒是让胡霖四人有些意外,他们有点佩服乔戈的胆魄了。

  当然另外一个说法就是太莽撞了,他们不是骗子,若是骗子呢?

  乔戈这么做会很惨。

  “200包?”胡霖问道。

  “这是我现在能够提供的最大量了。”乔戈苦笑一声道,对方要一万包的量,200和一万,差太多了。

  “我们需要商量一下。”胡霖沉思了一下道。

  闻言,乔戈起身道:“那我到外面等下。”

  乔戈现在真没其他的选择了,想要一下子找到值得信任的客户太难了。

  而且换做其他人,他可不敢货到付款。

  真要这么做,肯定是血本无归。

  虽说这一次自己不收定金,但只要这一单成了,接下来相信会变得容易多了,到时候每个月银行的十万卢比肯定还的上。

  比如这200包的单子若是成了,各种杂七杂八的费用大概10美元左右,每包能有30美元的利润,也就是说200包能赚6000美元左右,这就有7.56万卢比了。

  从孟买到中国的海运,平均半个月差不多了,若是耽误点时间一般也不会超过一个月,运气好的话,一个月能发两次货,就算都是货到付款,相信很快就能将银行的欠款还上。

  说来说去还得让赵瑞他们和他做生意才行,否则都是空谈。

  不过话又说回来了,风险全都在自己这边,赵瑞他们没道理会拒绝吧。

  乔戈在门外很是期待着。

  五分钟后,乔戈被胡霖他们重新喊了进去。

  “乔戈,你的诚意我们感受到了。”胡霖出声道,“不过一次200包数量有点少。”

  乔戈心中一暗,这是变相拒绝了吗?

  “我们商量过了,准备让你提供1000包,也可以先下30%的定金,只是我们有个顾虑。”胡霖继续说道。

  这话让乔戈心中惊喜不已。

  “您请讲。”

  “如何保证我们打的定金不会被银行划走,如果划走的话,你根本无法向我们供货,到时候这损失我们无法得到补偿。”胡霖提出了他们的担忧。

  乔戈本想说直接往自己账户打款就好了,只是这是公司之间的贸易,自己就算有私人账户也不可能直接接受货款,没法律保障的。

  现在这个年代不管做什么都不如前世那么方便,毕竟各种渠道和网络没那么发达。

  “银行的证明是否可行?”乔戈问道。

  “你能拿到吗?”胡霖笑了笑道。

  虽说乔戈提出的条件很诱人,对他们来说完全没风险,但乔戈所能提供的量实在是太少了,从某种程度上来说,他们其实是拒绝了。

  在他们看来,乔戈不大可能拿到银行的证明。

  “我这就去。”乔戈立即起身道。

  这件事得拜托辛格叔叔了,虽说他和自己说了银行在这个月不会划走古普塔公司账户上的资金,但要是能够有书面的证明肯定最保险。

  主要还是他需要这个证明让胡霖他们放心。

  “等等。”胡霖喊住了乔戈。

  “您还有事?”

  “乔戈,就算有了银行的证明,你真觉得这件事就万无一失了吗?”胡霖叹了一声道。

  他觉得乔戈还是太年轻了一些。

  乔戈这个时候才回过神,是了,这里是印度,而且是1986年的印度,制度没那么完善,哪怕银行开具了一张不划账的证明,那又如何?

  乔戈相信只要老古普塔公司的账户上有资金,银行肯定第一时间划走了。

  辛格和他说的那些话倒不是完全骗他,宽限一个月收房肯定是真的,至于后面每个月还款十万也是真的。

  辛格这么说也是让自己安心。

  他大概没想过自己能够在短时间内在公司账户上存一大笔资金。

  1000包30%的定金,那就是5.1万美元,换做卢比64.26万,如果再加上自己家的房子,差不多可以还清银行的欠债。

  那么银行还会遵守给辛格的承诺吗?

  显然不可能,之前约定的分期付款,不就是想要从乔戈这边拿回全部贷款吗?

  现在有这个数了,银行怎么可能再等?

  落袋为安。

  至于将账户上的资金划走后,乔戈会怎么样,银行根本不会管。

  账户里若是只有几万,哪怕十来万卢比,支行行长还会给辛格面子不会划走,只是这笔资金太大了一些。

  这么说,还是行不通啊。

  “还有一个办法。”胡霖见乔戈的模样,有些不忍道,“你可以自己开一家外贸公司,另开账户,这样一来和你父亲就没关系了。”

  国内也有很多人像老古普塔一样被骗,胡霖有些同情,所以倒是想给乔戈一点机会,同时也想打破一下自己这边的现状。

  毕竟十几天了,自己这边一单生意都没做成。

  哪怕乔戈这笔生意不大,可至少是迈出了一步,意义非凡。

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