第五百八十七章 每斤三块(7000字)

  “别卖关子啊,赶紧说。”

  “什么外贸第一步。”

  李多鱼笑了笑,打一开始,这个张金宝就表现得相当的老道,跟他们这些初来乍到的菜鸟不同。

  张金宝清清嗓子接着说道:“这个外贸的第一步,就是关系,首先咱们要先有关系才有可能做外贸。”

  “啊!”

  三人全都白眼看着他。

  方泽姜嫌弃道:“谁不知道啊,我要有关系的话,今天就不会被拦在外面,还住这个四人间的招待所了。”

  林清云无语道:“睡觉,睡觉,明天早点起来排队。”

  “你们别着急啊,我给你们看个大宝贝。”

  张金宝从怀里面掏了本带塑料壳的记事本出来,在众人面前晃了晃,并嘿嘿笑着:

  “怎么样,没骗你们吧。”

  方泽姜看到上面那一行行字后,脸色瞬间大喜:“宝哥,你是从哪里搞到这些的?”

  张金宝笑道:“你当我在外贸局这么多年是白混的啊。”

  看到上面写的东西后,李多鱼总算明白张金宝是什么人了,感觉有点像掮客,可他好像又不收中间费只做关系的那种。

  张金宝接着说道:“林老板,你做的这个塑料鞋出口啊,我这边建议你去找王科长,他对南洋那边熟,而拖鞋在南洋销量不错.”

  “多鱼,你这个海鲜最好是去找姜科长,她目前好像分管这一块,要是能把海鲜出口到岛国,百分百血赚啊。”

  李多鱼真没想到,这个张金宝不是嘴巴说说,还真是有两把刷子的。

  对外贸局这边的人,看起来非常了解的样子,除了拥有大多数外销员的住宅住址,还有电话联系方式外,他对当下怎么赚外汇的方法方式也了解的非常透澈。

  张金宝接着说道:“大家要想赚外汇,不是先想着自己怎么赚钱。”

  林清云好奇道:“不赚钱的话,那应该想什么?”

  张金宝说道:“你说咱们做外贸的,关键要靠什么?”

  林清云和方泽姜互看了眼,随后很无奈地说道:“靠的是外贸局。”

  张金宝说道:“准确来说,是靠外贸局的这些外销员,咱们能不能顺利出口,几乎都是他们说的算,所以咱们要明白这些外销员到底想要什么,只有我们双方利益是一致时,对方才会积极帮我对接项目,大家才有可能把外贸单谈成。”

  听到这里,大家也都明白了,方泽姜皱眉道:“可他们都是体制里的,都不敢收东西啊。”

  张金宝笑了笑,也不点破这里面的道道,而是说道:

  “谁说一定要送东西的,据我所知,很多外销员的工作时间都不会超过五年,百分百会出来单干,要是能让对方看到你们身上有合作可能的话,他甚至都会主动找你。”

  安经理给李多鱼的感觉就像是务实派,属于那种稳扎稳打的那种,而眼前这个张金宝感觉更像前世的业务员,且还是高级的那种。

  他要是搞传销,开课当心灵导师的话,绝对是个大师级的存在,绝对能把二嫂忽悠死的那种。

  以后闽龙发展起来后,说不定还真可以跟张金宝这样的人合作下。

  果然出来走走,认识各色各样的人,还是有好处的。

  不然,什么事情领导都给安排妥当,久了以后,自己反倒成了笼中鸟。

  说不好听的,哪天领导跨省调动了,对他、乃至整个公司,都将是一场打击。

  所以主动权必须要抓在自己手里,这也是李多鱼越过他们,亲自跑一趟外贸局的原因。

  而作为重生者的李多鱼更是清楚,饶是大领导这个级别的,仕途路上也不都是一帆风顺的,也有起起落落的时候。

  有关系自然是最好的,但对于一个企业来说,要是凡事都靠关系的话,那必然是走不远的。

  毕竟那些从市场里杀出的大佬,除了有背景外,自然也有其出众的眼光和实力。

  要想公司熬得过“春夏秋冬”,那就必须要做到,在有关系的情况下,还能自主地选择用或者不用。

  所以有些事情,哪怕会麻烦点,哪怕从零开始,甚至被当成不会走捷径的傻瓜。

  李多鱼还是想亲自去尝试下,生意路上,领导只会给你提供一个靠谱的背景。

  更多的合作伙伴,是像陈元素、张金宝、安玉良、姜科长,还有活跃在市场上这些形形色色的人。

  翌日。

  天都还没亮。

  张金宝就催他们起床,等他开始刷牙时,招待所大多数人都已经起床了,一个个争先恐后往外贸局跑去。

  店门口有卖豆浆馒头,但好像就是专门用来宰他们的,卖得特别贵,一个要两毛钱,花生浆一碗两毛。

  摊主还嚷嚷道:“吃点馒头,喝点豆浆,排队才不会饿肚子。”

  李多鱼刚买了一碗花生浆和两个馒头。

  张金宝又催促道:“多鱼,别吃了,赶紧走了,不然又得排到下午去了。”

  李多鱼咕咕将花生酱喝下去,随后抱上了他的海蜇,背上他的公文包,跟着他们往外贸局的方向小跑了过去。

  到了那里后。

  李多鱼眼睛瞪得老大,没想天都还没亮,前面已经排了三四十号人,很多人都是一边吃一边排队的,甚至还有人把椅子都给搬了过来。

  有小孩子背着箱子喊道:“馒头、馒头,报纸、报纸.”

  看着眼前长长的队伍,李多鱼不禁皱眉道:“宝哥,现在有这么多人搞外贸啊?”

  张金宝嫌弃道:“这里面很多人都是来凑热闹的,能谈成的没几个,别看人很多,这里面有很多乱七八糟的村支书、村主任的,他们搞点香菇、弄点鸡鸭都想着来做外贸,每次都让那些外销员给骂出来。”

  一旁听着的李多鱼,表示自己好像有被冒犯到。

  张金宝对着李多鱼他们说道:“等会你们少喝点水,不然没人替你们排队的话,你想再回到这个位置就难了。”

  一旁卖报纸的小孩,听到这话笑道:“宝哥,我可以替你们排队,一次一块。”

  张金宝嫌弃道:“你小子,赶紧走,等会黑炭他们来了,你又得被揍。”

  “嘿嘿嘿。”

  张金宝他们排在李多鱼前面,八点正式开门,可差不多早上九点半左右就轮到他们了。

  还真就跟宝哥说的一样,很多人刚进去,不到两分钟就被请出来了。

  嘴里还骂骂咧咧着:“一个外销员,有啥了不起的,我这个是正宗河田鸡”

  中年人骂完后,随后对着大家笑道,并开始递名片:“您好,我是专门养河田鸡的,我们那里的鸡可好吃了。”

  有人笑道:“我们不要这种鸡,另外一种鸡有没有?”

  中年人笑道:“我要说有的话,你敢吃吗?”

  李多鱼发现了,在洽谈室坐得越久,谈成的概率也就越高。

  那个跟他们住同一间的林清云,就在房间里谈了非常久,出来的时候,脸上满是笑容。

  张金宝问道:“林老板,谈成没有。”

  林清云握起拳头,比了个手势,兴奋道:“宝哥,听你的话,还真的很管用,最后王科长拍板了,并给我了一个图纸,让我回去按上面的款式,先生产两万双人字拖。”

  张金宝也很激动:“是吧,我又不会害你们,赚钱了,可要请兄弟们好好吃一顿饭啊。”

  “那必须的。”

  在这时候,一位工作人员拿着喇叭喊道:“李多鱼,去四号房。”

  住同一间的这几位,纷纷说道:“加油,等你的好消息。”

  可当李多鱼抱着一大桶东西进去洽谈室时,排队的人忍不住调侃了起来。

  “有没有人要赌的,我赌一包烟,这小子五分钟内肯定会被请出来。”

  “五分钟?你太看得起他了。”

  “两分钟估计都撑不到,就他那个海蜇,我要是外销员的话,理都不想理他。”

  张金宝也微微皱眉,他也不是很好看李多鱼,可却总觉得这个年轻人有点不对劲,不像是第一次来外贸局的样子。

  李多鱼来到这个四号房后,发现房间里有一张大桌子,四周全都是文件夹和文件袋。

  桌子正中间坐着一位跟他看起来同龄的外销员,听晓英讲,这些人大多都是商贸学校毕业出来的。

  当年晓英要不是差一些分数,不然也去念这所学校了。

  只是这个外销员看起来不像是为人民服务的,感觉更像是个领导。

  瞥了李多鱼几眼后,就有点不耐烦地说道:“你打算出口什么产品?”

  李多鱼把海蜇搬了上来:“出口一些三矾海蜇。”

  看到那个大圆桶,还有海蜇两字后,外销员当场皱眉起来,感觉今天还真是有够离谱的。

  先前那个想出口河田鸡,现在这个想出口这种一斤都没一毛钱的海蜇。

  外销员都懒得解释过多,直接摆摆手:“我们这没有这个产品的出口渠道,你自己找到收购厂家再来找我们。”

  李多鱼知道外贸这一行挺残酷的,在没有关系的情况下,能不能出口,完全就靠外销员那一张嘴。

  外面围观的那些人,看到外销员已经开始赶人了,忍不住笑道:“今天最快的速度,一分钟都不到。”

  张金宝不禁叹气了声,估计这个外销员是被刚才那个养鸡的大爷给气到了。

  可这种情况,李多鱼也早就预料到了,当场从公文包里拿出一堆材料,放在桌子上,没有半句废话。

  “我去岛国做过调研的,海蜇在他们那里是挺出名的一道凉菜,我这个是三矾海蜇,用的是目前最好的加工工艺且据我所知,沪市跟青岛那边的外贸局,有在做海蜇的出口贸易,而我这边的量不算小,扣掉给新元水产的两吨半,我这里大概还有二十八吨这样。”

  外销员也是稍微有点惊讶,可随即说道:“在这间屋子里,我一天至少要听差不多十遍同样的话,下次换个产品来吧。”

  见他又想赶人,李多鱼当场用日语说道:“你可以怀疑我,没有问题,可我真的做过市场调查,这个海蜇在岛国是非常畅销的。”

  作为外销员,最基础的就是掌握外语的对话能力,而林民生学的刚好就是日语。

  可他发现自己的日语,讲的居然没有他来的顺畅,这让他相当的惊讶。

  说实在的,现在外贸局非常缺人,就冲着这口流利的日语,他说不定都可以跟自己当同事了。

  林民生咳了两声,随后认真看起了他带来的那些资料。

  排在李多鱼后面那个人,皱眉道:“不是都被赶了吗,怎么还没出来啊。”

  大家发现有点不对劲,四号房的那个外销员居然看起了资料来。

  林民生发现这个年轻人带来的资料非常的详细,不单有自己产品说明,连整个加工过程都有写的很详细。

  最重要的是,他还真有市场调查,里面还详细介绍了,海蜇在岛国的市场前景。

  他干这行已经四五年,还是头一次见到这么完整的材料,说实在的,要不是他带来的东西是海蜇,他真的立马可以答应跟这样的人合作。

  可海鲜这一块的话,还真不是他强项,必须要请示领导才行。

  林民生说道:“你稍微等我一下,你这个海蜇,我真的没法做主,我去问一下我们科长。”

  外销员林民生带上他的资料,往二楼领导办公室走了过去。

  外面围观的人,全都很是不解,有人不停看着手表:“他都进去十分钟了。”

  “这外销员请示领导去了,这事有戏啊。”

  张金宝笑着说道:“刚才谁说五分钟跟两分钟的,现在都十分钟了,把烟拿过来。”

  可让大家更为震惊的是,那位外销员,竟把姜科长给请了下来。

  但凡经常跑外贸局的人都很清楚,自打林升金被调去国外后,这位姜科长目前可以说是外贸局的二号人物了。

  “那年轻人真的是搞海蜇的吗,应该是在跟我们开玩笑的吧,应该有其它单子吧,不然能把姜科长从办公室亲自请过来。”

  张金宝也是眉头紧皱,有点看不懂了。

  可接下来,让大家惊掉下巴的是,这位姜科长到了四号房后,当场就跟那个年轻人握手起来。

  外面围观的这群人彻底惊呆了,方泽姜忍不住问道:“宝哥,你带过来的这位李多鱼到底是谁啊?”

  张金宝也是一脸懵逼,他在外贸局混了这么久,自然很清楚姜科长是什么性格的人,能让她见面就马上握手的,绝不可能是一般人。

  可他绞尽脑汁想着,可却想不出个所以然来,觉得他有可能是个到基层的二代或者三代。

  毕竟前段时间,榕城就有个红色背景的年轻人到基层锻炼去了,还引起了不小的轰动。

  而随着围观的人群越来越多,终于有人认了出来。

  “这年轻人是不是跟担担岛的那个养鳗鱼的李主任,长得很像。”

  “那个百万富翁?不可能吧,百万富翁会穿的这么寒酸,还穿解放鞋?”

  而就在此时,有人找到了大厅里的旧报纸,并指着其中一幅照片说道:

  “没错,就是那个李主任,姜科长还跟他一起合影呢。”

  张金宝脸颊有点火辣火辣的,这两天自己可没少在他面前装逼,还拉着他住那种四人间。

  可同时,张金宝忍不住暗骂道:“神经病啊,有关系的话,直接找姜科长就好了,干嘛还要排队啊。”

  姜竹刚才听外销员汇报时,得知递交这些材料的人叫李多鱼后,也很是惊讶。

  没想来到四号洽谈室一看,还真就是他。

  “李主任,来外贸局的话,直接打我电话就好了,不用亲自排队的。”

  李多鱼说道:“就一笔小生意,不好意思麻烦姜科长。”

  姜竹说道:“这么说,就有点见外了,看来我在李主任心中还是不够份量啊。”

  李多鱼如实说道:

  “没有,就是先前都是吴局长帮我走的流程,这次单子比较小,就不好意思麻烦大家了。”

  此时此刻,这个外销员心跳已经开始加速,先前他就觉得有点耳熟,有怀疑过那么几秒钟,可还真没有把眼前这个李多鱼跟那个百万富翁李多鱼联系在一起。

  好在没有得罪他,也没有把他赶出去,不然按姜科长的脾气,百分百会让他写检讨书的。

  姜科长来的话,事情也就变得简单了,李多鱼直接拧开了塑料罐。

  向她详细介绍了三矾海蜇,还有其加工工艺。

  姜竹看着眼前的海蜇,忍不住说道:“领导说的没错,你还真的是沿海渔民的标杆。”

  李多鱼笑了笑:“没有的事,我只是个本份的渔民而已。”

  姜科长接着说道:“李主任,你这个海蜇我就带走了,刚好晚上,我在外酒约了位外宾,谈海鲜出口的事,要不要一起见个面,说不定,他对你的海蜇很感兴趣。”

  李多鱼摇头道:

  “刚好还有点事,我就不去了。”

  李多鱼自然明白,姜科长说的只是客气话,那外宾应该是她的客户。

  就本质而言,这年头的外贸局跟中介没啥区别,无非就是他们手里有配额,乙方都是国外的。

  但凡是有中介属性的,最讨厌的就是让合同上的甲乙双方亲自碰面。

  这样做的话,就极有可能导致甲乙双方直接越过他们,私下洽谈起来。

  人都是比较自私的,就好像李多鱼也不会把那个鳗鱼收购商小田纪夫特意介绍给姜科长,是一样的道理。

  见围观的人有点多,姜科长说道:“行,那我争取这两天你这这个单谈下来,到时候,第一时间给你电话。”

  “那就谢谢姜科长了,出口的价格,我都写在材料上了,有情况的话,咱们再联系。”

  见李多鱼要走,姜竹突然想起一件事:“对了,李主任,你这个单是挂你们县,还是渔业局?”

  李多鱼微微皱眉:“这个单太小了,陶县长估计看不上,挂渔业局吧。”

  姜竹笑道:“到时候,吴局长突然发现自己单位多了这么多外汇额度,估计牙齿都会笑掉。”

  接下来,姜竹将李多鱼送到了外贸局的门口。

  一瞬间,他就被那些围观的人群给淹没了。

  “李主任,这是我名片。”

  “我手里有个非常好的项目,您要不要跟我去看一下,百分百不会让你亏钱的。”

  “不好意思啊,我这次出门比较急,没带名片。”

  “李主任,我是生产皮衣的,要不要来我们厂里买一套穿啊。”

  李多鱼白眼道:“大夏天的,你想把我热死啊,你要是卖个泳裤,我倒可以买两条。”

  “你还真说对了,我们厂,马上就要生产比基尼了,到时候,组织一批模特到你们担担岛去拍挂历。”

  听到这话,大家眼睛瞬间放光:“这种好事,可要叫上我们。”

  李多鱼好不容易从人群中里挤出来,张金宝、方泽姜他们已经在附近等着了。

  张金宝苦着一张脸道:

  “李主任,怎么不早点告诉我们啊,昨晚还听了一晚上的笑话。”

  “我报名字了,你也没具体问我是做什么的。”

  张金宝叹气道:“你穿成这样,我实在没法把你跟那个百万富翁联想到一块去。”

  “没办法,我是搞养殖的,要干活的,没法整天都穿西服。”

  李多鱼接着说道:“宝哥,我觉得你昨天讲得挺好的,将来我公司要是做大了,欢迎您前来指导。”

  张金宝连忙摆手道:“不敢,到时候,我要真混不下去了,还请李主任收留我。”

  方泽姜和林清云知道李多鱼的身份后,变得拘谨起来,一时间,反而不知道该说什么。

  而李多鱼跟他们几人,简单打了个招呼后,并跟他们说,有空来担担岛玩。

  就开船回岛了。

  而他的钓鱼船才刚刚停靠在码头,二哥李耀国就跑了过来。

  “海蜇外贸单,谈的怎么样了。”

  李多鱼无语道:“哪有那么快,要走很多流程的,外贸局已经在帮我们寻找客户了。

  李耀国皱眉道:“就不能直接找那个小田什么的,把海蜇直接卖给他吗?”

  李多鱼说道:“估计,不是很合适。”

  事实上,李多鱼一开始也有想过,但那个小田纪夫跟他一样也是个鳗鱼养殖户,并不是真正的海鲜进口商。

  上次已经麻烦过他一次,让他帮忙给大竹村那些竹制品找销路。

  李耀国严肃道:“昨天,我才刚刚发的工钱,现在咱们公司账户,就只剩下一万多了。”

  “要是真周转不通的话,我那里还有点钱,然后跟大伯他们私下借一点。”

  看着二哥着急的样子,李多鱼拍拍他的肩膀:“相信我,钱的事情,真不用着急。”

  李耀国叹气了声,怎么可能不着急,他都已经好几晚没睡好觉了。

  就在第二天的下午。

  养虾厂那边,接线员陈晓燕接到一个来自外贸局的电话。

  由于李主任不在,她只能把对方所说的话,全都记了下来。

  而他接完电话后,一脸激动地跑去找养虾厂的负责人张明生。

  而张明生得治消息后,立马开船来到了担担岛。

  由于实在太过激动了,远远看到李多鱼就喊道:“多鱼,外贸局那边来电话,说海蜇单子谈下来了,剩下的海蜇,他们全部都要,每斤的出口价是三块,问你同不同意。”

  听到这个价格后,下沙村的村民全都傻眼了。

  一块大家都嫌贵,可没想到,出口的价格居然是李多鱼定价的整整三倍。

  这世界太疯狂了。

  同样听到这个报价的李耀国当场懵逼了,脑子有点转不过来,可站在他身边的李多鱼,似乎对这个价格还不满意,嘴里絮絮叨叨着。

  “卧槽,这岛国人也太狠了,我报的是五块,居然给我砍掉了两块。”

  听到这话后,李耀国呵呵笑了起来,就是笑得有点狰狞,甚至有点变态。

  他发现自己越来越看不懂老四了,到底是老四不正常,还是这个世界不正常。

  五块钱的出口报价?

  他怎么敢的啊。

  榕城那边。

  陈元素一开始也觉得,这些海蜇太贵了,要是放到市场上,说不定会影响到公司的形象。

  所以就没有往市场卖,宁愿亏点钱,专供自家酒楼。

  可让她没想到的是,最近这些天,那些吃过海蜇的顾客,都觉得非常好吃,还有不少顾客吃完后,打算购买她们的海蜇。

  最近脸色有点疲惫的陈元素,对着女秘书说道:

  “你给李主任打个电话,看海蜇还有没有,给咱们再留一万斤。”

  女秘书回道:“我已经跟闽龙联系过了,现在已经没货了,好像是李主任把海蜇委托给外贸局,全卖给一位岛国人了。”

  “多少钱出口的?”

  “三块。”

  听到这个价格后,陈元素微揉了揉太阳穴,她已经不是那个初出茅庐的小女孩了,少赚这点钱对她来说,无关痛痒。

  让她难受的是,自己居然也不相信李多鱼生产的产品,从而判断错了。

  陈元素对着秘书说道:“武夷山那边的茶叶出来后,你去买一些回来,到时候,安排个时间,你跟我一起去一趟闽龙。”

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