第四百八十三章 创造需求和创造市场

  “既然秦王没什么意见,那我可就当真了。”

  苏璟看着朱樉说道:“这件事我就真交给你了。”

  不管怎么想,这件事交给朱樉,都是一个很好的选择。

  朱樉见状,也是正色道:“先生放心,学生一定会把这件事做好的!”

  现在的朱樉相当的激动,因为这不是之前那种指导式的任务了。

  这是一件全新的事情,让自己去做。

  这说明了自己近来的表现,得到了苏璟的认可。

  “别着急,在你做这件事之前,我有几个事情需要你遵守。”

  苏璟十分认真道。

  朱樉当即道:“先生请说。”

  苏璟说道:“这些彝族的特色服饰,乃是我的一个朋友制作的,目前只有她一人制作,所以产量不会很高。”

  “然后就是,秦王你只能用一个商人的身份去接触去操作,不得滥用你秦王的身份。”

  “最后就是,你不能因为我,从而对我的朋友有什么利益上的倾斜,我希望你能站在一个商人的角度上,尽可能的争取更多的利润。”

  苏璟可不希望这件事最后变成朱樉单方面的收购芝依的产品。

  若是因为自己而导致了这种事情产生,那就着实有些没意思了。

  “学生明白,先生是希望学生就是个商人,就是正常的做生意,不能有偏袒,纯粹以生意的角度出发将这件事情做成是吧。”

  朱樉看向苏璟说道。

  不得不说,他的理解还是相当的到位的。

  苏璟点头道:“不错,秦王你理解的十分到位,这就是我想要表达的。”

  每个人的成长,总是来的让苏璟有些意外。

  曾经的朱樉和现在的朱樉相比,已经可以说的上是翻天覆地的变化了。

  “学生明白,那什么时候学生能拿到样品,还有生产效率如何,成本如何,这些学生都需要尽快的知道。”

  朱樉迅速的进入了自己的角色之中,当即朝着苏璟要起了各种东西。

  苏璟微微点头,朱樉要的这些东西,的确都是言之有物的。

  “好,那你且听我细细说来。”

  苏璟随即便将自己知道的信息,一一的和朱樉详细叙述。

  对于这些信息,苏璟自然也都是知道的相当清楚。

  “对了,还有,现在我已经取了三十件样品,放到了京城六家店铺之中寄卖……”

  苏璟把自己寄卖的事情,也同朱樉说了一遍,从定价到各家店铺的情况。

  朱樉仔细的听着,不敢有丝毫分心。

  一连说了两炷香,苏璟这才算是将所有的事情说了一遍。

  其实本来一共没多少信息,但苏璟说的很详细,所以便显得长了些。

  或许苏璟自己都不知道,这其中芝依这个因素影响颇深。

  朱樉倒也没有多想,只把这当成是苏璟对于自己的关心。

  “先生,学生已经知道了,这件事学生一定会做好的!”

  朱樉认真道。

  苏璟喝了口水,然后道:“秦王,你可知我为何要寄卖?”

  朱樉想了想,回答道:“学生以为,先生是想知道这些彝族的特色服饰,到底在京城有没有市场。”

  “方才先生说了,一共是六家店,每家店的档次其实都是不一样的,从平民百姓光顾的店到王公贵族光顾的店都有。”

  “从这六家店的寄卖情况,就可以对这些彝族特色服饰的市场有一个大概的了解了。”

  朱樉这回答还是动了脑子的,毕竟自己经营金陵饭店有一段时间了,无论是管理能力还是眼界视野都比之前强了许多。

  苏璟微笑着点头道:“不错,这正是我的想法,其实按照我的设想,这些样本数量还是太少了,不足以反应出最真实的情况,但单人产量不高,也只能是暂时这么试试了。”

  朱樉立刻道:“先生真是太谦虚了,就这个寄卖的想法,已经让学生大开眼界了。”

  “一样新的产品,想要查看市场的情况,不一定需要自己去开店,这简直就是神来之笔。”

  要说寄卖,古人早就有了。

  但将寄卖和查探市场情况联系到一起,却是之前所没有的。

  朱樉对于经营之道已经是粗通,越发的觉得其中奥妙无穷。

  苏璟又问道:“秦王,我再问你,若是这些东西每家店都卖不出去的话,又该如何做呢?”

  卖不出去?

  朱樉一下有些懵了,这卖的出去,市场不同决定不同的销售模式,朱樉都能说道一二。

  但这卖不出去,他一时间有些愣住了。

  苏璟倒也没有急着催促他,只是喝着水,等待着朱樉的思考。

  过了一会,朱樉说道:“卖不出去的话,说明这个产品不适合市场,尽早放弃止损才是最正确的选择。”

  朱樉说这话的时候,是有些忐忑的。

  “很对!”

  苏璟的回答让朱樉安定了下来。

  苏璟看着朱樉道:“秦王,及时止损是很重要的能力,不,应该说是素质。”

  “做生意,特别是一件生意没有任何前景的时候,到了需要考虑放弃的时候,千万不要去想什么沉没陈本。”

  “如果没有市场,及时放弃那就是最好的办法,我希望不仅仅是这桩生意,还有秦王你以后要做的所有生意,都能有这样的决断。”

  “有时候放弃不是一件简单的事情,面对自己多年辛苦打拼起来却又不赚钱的生意,需要有壮士断腕的魄力。”

  苏璟直接给与了朱樉最大的认同,因为这件事真的很重要。

  别看朱樉现在说的很好,真要是发生了这样的情况,他或许就会想别的办法了。

  毕竟自己刚才说的生意,那是自己的朋友。

  自己在朱樉心里的地位,苏璟还是有数的。

  “先生,学生明白的,这笔生意学生绝对不会意气用事。”

  朱樉再度和苏璟保证道,他也听出了苏璟话里的意思。

  苏璟说道:“好,记住就好!不过凡事不可绝对,既然事情已经说到这里了,那我便再多教你一些。”

  一听到新东西,朱樉的脸色顿时一变,当即坐正了身子,俨然一副好学的学生模样。

  苏璟缓缓道:“刚才我说了,若是一个产品没有市场的话,直接选择放弃那就是最好的选择。”

  “大多数的时候,都是如此的,不过对于一些特殊的商品,却也有另外一种选择。”

  “没有市场,那就主动去创造市场。商品的售卖说白了,有需求才有市场,创造市场其实就是创造需求。”

  “秦王,就以这些彝族特色服饰为例,你觉得如何在没有市场的情况下,创造市场。”

  苏璟的经典教学方式,永远都是反问式的。

  直接说结论,那就像是填鸭式的教育,没有办法引起学生的思考。

  朱樉也是相当认真的思考起来,过了好一会后回答道:“学生觉得,需要先炒热,比如找一些王公贵族来穿戴,让他们夸赞,宣传,这样就有了名气。”

  “贵族之间,最多的就是攀比,只要大家都觉得这个东西好,那就有了市场。”

  苏璟看着朱樉,眼神里相当的意外。

  朱樉继续道:“因为正常来说,百姓如果不喜欢的服饰,那购买的概率很低,他们手里的银子不多。”

  “所以依照先生说的创造市场创造需求,这个需求最好从手里有钱的贵族着手。”

  “有闲钱,才会有些多余的消费,才能形成需求和市场。”

  朱樉越分析那是越清晰,这事情他现在仔细想想,好像是什么商品都可以如此操作。

  朱樉的眼神里,泛起了光芒。

  “先生,这就是学生的想法,不知道可有错漏之处,还请斧正。”

  朱樉两眼放光的看着苏璟,似乎是发现了什么新大陆。

  苏璟淡淡道:“不错,你的思路非常的正确。我再将其明确一切,首先当一个商品正常情况下没市场,我们要做的,就是确定其创造的需求群体得是高消费群体,他们钱多,容易衣食住行这些基本需求之外的需求。”

  “然后秦王你说要炒热,要宣传,要在贵族之间形成攀比,这一点很好,但需要把握本质。”

  “这里的本质,其实就是改变商品的性质,原本服饰的作用是穿戴和装饰,当前成了攀比的载体时,服饰就不再是服饰,而是奢侈品,是身份和地位的象征,更多的作用是用来彰显使用者的地位和品位。”

  “所以,需求便由此创造出来了,市场也就会出现,只不过这样的需求很脆弱,一旦潮流过去,需求暴跌,市场也就直接衰落了。”

  “秦王,你想想这是为什么?为什么这样的需求,会很脆弱?”

  朱樉本来还沉浸在苏璟的讲解之中,想着自己可以靠着这个手段,赚任何自己想赚的钱。

  简直就是无往不利,随便动动手就能成为大名首富。

  但苏璟这话一说,朱樉一下子就有点懵了。

  脆弱?

  他还真没有往这个方向去思考。

  苏璟自顾自的又吃了点糕点,丝毫不着急。

  朱樉知道这是留给自己的思考时间,他立马就认真的想了起来。

  “因为这样创造的需求,也可以被其他的东西替代?”

  朱樉尝试性的说出了自己心里想到的可能。

  苏璟笑笑道:“勉强能算是一个理由,只不过并不关键,你可以从商品本身的角度去想想。”

  “比如现在贵族之间流行的奢侈品,许多都是从古时候一直流行到现在的,数百年数千年过去,依旧都是没有改变其地位。”

  苏璟简单的提点之下,朱樉转而朝着其他方面想了起来。

  “古董、玉石、金银、字画……这些都是一直以来的流行的奢侈品,它们之间有什么共同之处吗?”

  朱樉不断地喃喃自语起来:“它们……都很值钱!”

  “对!先生,这些奢侈品都很值钱,所以它们能一直流行下去。”

  “而先生所说的彝族服饰,其实成本并不高,正常的价格也不高,并不是什么值钱的东西,自然就无法维持的很久。”

  朱樉一脸兴奋的看向苏璟,等待着苏璟的答案。

  苏璟满意的笑道:“很好,秦王你现在这头脑真是让我都越发的惊讶了,值钱是原因,是很重要的原因,但为什么之前你说的不够明白。”

  “彝族特色服饰的成本不高,其实表现在两个方面,一来是原材料易得,二来是制作的手艺不够复杂,不能做到无法复刻。”

  “但凡值钱的东西,都有一个特点,那就是足够少,一种少是因为本身的储备量少,另一种则是因为制作的工艺太高超,无法复制的少。”

  “玉石值钱,是因为其总量太少,而字画值钱却是因为作画写字的是大家。”

  “它们本身具备稀少且难以复制的属性,足以让它们在历史长河中一直保持着奢侈品的地位。”

  苏璟这一番话说完,朱樉茅塞顿开,但他很快又有了新的疑问。

  “先生,若是能做出无法复制的彝族特色服饰呢?”

  朱樉朝着苏璟说道:“比如说将这种服饰的制作工艺保密,一点也不外传,同时控制产量,不让其过多的在市场上流转,是不是也能让其一直保持高昂的价格和市场呢?”

  朱樉啊朱樉,你还真是个天生的商人。

  苏璟是真真没想到,自己这么一教导,朱樉便已经有了这般聪明的想法。

  这已经和上辈子的钻石骗局几乎一样了。

  “如果你能做到的话,那的确是可以的。”

  苏璟笑着说道:“哪怕是一种特殊的石头,只有你掌握了产地,你一样可以靠着控制产量来维持其高昂的价格和地位。”

  “只不过,我个人是不太建议秦王你去做这样的事情的,如此手段,终究只是下乘。”

  得到了苏璟的肯定,朱樉相当的兴奋。

  “学生明白!这种手段学生肯定不会去做,学生学商贾之道,不是为了赚钱,而是为了能够更好的建设和管理大明。”

  朱樉无比郑重的说道。

  对于自身的职责,他还是很清楚的。

  他可不是一般人,他是大明的秦王。

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