第二百六十一章 以德报怨,从朱樉开始

  噱头营销。

  苏璟直接将现代营销理念给朱樉交代了起来,虽然有些超前,但核心理念并不是很难理解。

  “苏先生,这样真的能行吗?”

  朱樉此刻又开始怀疑起来。

  苏璟是服气的,这小子的脑子,真是有些反骨。

  刚才明明自己说什么是什么,现在怎么就不相信了。

  “牛爽,刚才我只是描述了一下,你不是就已经非常想买了,你都想买,为什么其他人就不想呢?”

  苏璟淡淡说道。

  在大明用这种噱头营销的方式,苏璟早在溧水县的时候就试了好多次了,效果非常好。

  应天府没道理不行。

  而且应天府的达官贵族更多,消费力更强,噱头营销的手段也更容易施展开。

  “苏先生说的是,我是什么人,怎么能怀疑苏先生呢?是我不对!”

  朱樉立刻道。

  别看他脑子用的不多,但也不是一点用没有。

  “苏先生您直接告诉我怎么做就行,我保证不折不扣的去完成!”

  朱樉一脸认真,那是势必要做出点成绩来。

  做生意不是目的,而是为了让自己的父亲朱元璋看到自己也能做出一些事情来,虽然不一定能比得上大哥朱标,但起码也不是庸人。

  这态度就很不错!

  苏璟教导人,最喜欢的就是两种,一种很聪明一种很笨,聪明的一点就通,笨的不会乱搞,能听人话。

  而中间的有点聪明又不够聪明的,最难教导。

  因为他有自己的理解,却常常是错误的,执行的时候往往会出幺蛾子,导致结果不太好。

  “很好,既然这样,那今天你就留下吧,有些东西,得慢慢教你。”

  苏璟点点头,直接让朱樉留下了。

  “我能留下?”

  朱樉一愣,完全不敢相信自己的耳朵。

  他可不是苏璟的学生,竟然可以留在苏璟的身边,哪怕只是一天,也足够让他兴奋了。

  “怎么?不愿意吗?”

  苏璟笑着说道。

  “愿意!愿意!当然是愿意的!”

  朱樉立刻说道。

  开玩笑,多少人求着留在苏璟身边都不行,自己被苏璟主动邀请了,怎么可能拒绝。

  此刻,朱棡和朱棣也将自己的疑惑给思考清楚了,正好听到朱樉能留下的话,顿时激动起来。

  “苏先生,我们也能留下吗?”

  朱棡当即朝着朱樉问道。

  一旁的朱棣也是眼巴巴的看着苏璟,很想要和朱樉一样留下。

  卡奥斯倒是没表现出什么,他很清楚自己的身份,能来见苏璟,已经是沾了几位皇子的光了。

  如今的苏璟可不仅仅是太子师了,还有着仁远伯的爵位。

  在整个大明,也妥妥的属于是上层人士了。

  别看卡奥斯和皇子们的关系不错,又在翰林院任职,但其实就是芝麻绿豆大的小官,身份地位并不高。

  官职都不大,更不要说和伯爵的爵位相比了。

  不论是罗马还是大明,这人与人之间的阶级差距,一直都是存在着的。

  苏璟看着面前一脸希冀的两人,想要拒绝又有些不太忍心。

  略一思索之后他开口道:“这样吧,你们一起留下我也招架不住,不如你们轮流,今天是牛爽,之后你们自己商量,如何?”

  一天一个,苏璟觉得自己还是可以的。

  “当然可以!”

  朱棡立刻回答道。

  “我愿意!”

  朱棣也是同步应答。

  一天一个,甚至要比一起留下更好,因为这样可以得到苏璟全部的教导。

  “嗯,既然如此,那就这么定了吧。”

  苏璟点点头。

  这边时间不早了,除了朱樉之外的几人,直接离开了牛府。

  大家都很默契,没提这牛府的主人其实并不是苏璟的事情。

  真要论起来,苏璟走才对。

  “牛爽,去喊一下你弟弟,我们该吃饭了。”

  一到饭点,苏璟总是第一个想起要吃饭的。

  “是,苏先生。”

  朱樉立刻答应,然后转身去喊自己的弟弟朱橚了。

  从朱标和朱橚的口中,他早就知道了,苏璟对于按时吃饭是非常注重的,所以并没有感觉到任何的奇怪。

  饭桌上,朱樉有些拘谨。

  别看他平日里一副吊儿郎当的模样,但在这种时候,他是真放松不起来。

  人最重要是有盼头。

  之前的朱樉根本不知道自己想要做什么,完全就是被动的学习,被动的生活。

  现在有了想要做的事情,整个人也变得认真起来了。

  “随意点,牛爽,吃饭就是得开开心心的吃。”

  苏璟给朱樉夹了口菜,笑呵呵的说道。

  “多谢苏先生。”

  朱樉连忙道谢。

  “二哥,和苏师吃饭不用这样的,想吃就吃,一定要吃饱吃好。”

  一旁的朱橚朝着朱樉说道。

  苏璟是最讨厌饭桌文化的,即便是上辈子创业的时候,苏璟都没有屈从。

  尽管因此吃了一些亏,但至少心里是畅快的。

  保持好心情,亦是获得成功的关键。

  在大明这个封建王朝,饭桌文化比前世更为彻底。

  当然,在苏璟的饭桌上,他依旧可以选择自己的方式。

  “嗯,我知道了。”

  朱樉点点头,尝试着随意起来。

  这是一种未曾有过的感觉,比起朱标和朱橚,朱樉的感觉更为强烈。

  吃饭看起来只是一件小事,苏璟让他们怎么吃他们就怎么吃。

  礼仪什么的,朱标和朱橚一直都是刻在骨子里的。

  即便是随意,他们依旧吃的很有礼貌。

  但朱樉不同,他喜欢做些不一样的事情,甚至是出格的事情,那是与传统餐桌礼仪不相符的。

  然而即便是如此,苏璟依旧没有说什么。

  随意,是真的随意!

  朱樉的心神有些震动,这样的状况,是他从来都不曾体验过的。

  这顿饭,朱樉吃的很香。

  饭后,院子里,苏璟已经招呼朱樉开始支棱起来了。

  猪油、草木灰、贝壳……

  这些制作肥皂的材料一应俱全,全部都已经备好。

  “苏先生,您这是要做肥皂吗?我来就可以了,我会。”

  朱樉一脸自信。

  别的事不好说,这做肥皂,他还是会的。

  苏璟点点头道:“行,那你做肥皂,我来做模具。”

  模具?

  朱樉一愣,没明白苏璟的是啥意思。

  只见苏璟拿起一块木头,开始雕刻起来,准确的说,是挖洞。

  朱樉一边制作着肥皂,一边看着苏璟手上的动作。

  大概半个时辰之后,朱樉这边的肥皂液体已经搅拌的差不多了,而苏璟这里也雕刻出了好几个形状的模具。

  一个方型的模具,内部是椭圆形,正是苏璟前世用的肥皂的样子。

  苏璟本想尝试一下雕刻比较复杂的花纹,但只是试了一下,他便发现这对自己太难了。

  哪怕是直接雕刻花纹都很难了,更不要说在模具内雕刻出花纹来了。

  苏璟终究不是万能的。

  不过他也不是没有办法,等到朱樉这边的事情差不多了,苏璟直接让朱樉去厨房拿了几个做月饼的模具来。

  ‘牛府’这么大的地方,厨房里一应俱全。

  月饼模具自然是不缺的。

  一会的功夫,朱樉就拿来了好几个模具。

  此刻的他也明白了,苏璟到底要做什么。

  “苏先生,您是想把肥皂做成月饼的样子对不对,这样更好卖。”

  朱樉朝着苏璟说道。

  苏璟点头道:“不错,肥皂是清洁的用具,看上去只要清洁的效果好就足够了,但如果我们要将这肥皂卖出高价,那就得做出不一样的地方来。”

  “一个好看的外形,对于一个商品而言,是很重要的。”

  朱樉很激动,立刻拿着肥皂液就要倒进模具里。

  苏璟却是拦住了他:“别急,还有工序呢。”

  还有?

  朱樉这下不明白了,模具都拿来了,怎么还不能开始注模冷却。

  苏璟从腰间解下一个香囊,然后将里面的香料撒入了肥皂液之中,顿时肥皂液便有了香囊的香气。

  朱樉看的是两眼溜圆,他完全没想到,肥皂里还能加香料

  “现在肥皂变成香皂了,这价格,是不是又得往上走一走了?”

  苏璟笑着说道。

  香皂!

  一听名字,就比肥皂来的高级许多。

  “是,苏先生的智慧,令学生钦佩不已!”

  朱樉兴奋不已,仿佛已经看到了这香皂被抢售一空的景象。

  “接下来的你来吧。”

  苏璟让过身子,笑笑道。

  朱樉随即将肥皂液倒入了月饼模具之中,然后放置好。

  一切做完,朱樉躺在了椅子上,相当的随意。

  虽然不是什么重的体力活,但总还是有些累的。

  “感觉怎么样?”

  苏璟笑着问道。

  虽然看起来朱樉是苏璟接触过的朱元璋儿子里最不学无术的一个,但苏璟还是觉察到了朱樉的优点。

  毕竟是老朱和马皇后的基因,再差能差到什么地方去呢。

  “很高兴!苏先生,我真的很高兴。”

  朱樉兴奋的回答道,哪怕现在肥皂生意根本就没有开始。

  “之后呢,我该怎么做?去建立工厂吗?还是做什么?”

  朱樉已经迫不及待了,只等着苏璟的吩咐。

  苏璟也没有藏私,随即将接下来的流程和朱樉讲述了起来。

  生产的过程已经全部搞定,接下来就是宣传,搞定客户。

  “知道民报吧。”

  苏璟朝着朱樉问道。

  “知道,我每一期都会看的,那上面的故事很精彩!”

  朱樉点点头。

  民报和书报,对他更具吸引力的还得是民报。

  uc震惊体,那可不是一般人可以抵挡的。

  苏璟说道:“好,那接下来就得是你自己去做了,想办法,将这香皂的广告,在民报上刊登起来。”

  “内容不用太长,但得有吸引力,然后就是你的售卖方式和售卖地点,都得标注上去。”

  报纸上登广告,那是苏璟前世已经被淘汰的广告方式之一了。

  但在大明,却是最高效的广告方式。

  “苏先生,广告是什么?”

  朱樉有些懵,他是第一次听说广告这个词。

  苏璟想了想解释道:“就是一种宣传词,我举个例子,比如‘用香皂,造就最美的你’,然后在后面附上售卖方式和售卖地点,说白了就是一段话,但得刊登在民报上,让所有人都知道。”

  “原来如此,我明白了。”

  朱樉点点头,有了举例,他就知道了怎么操作了。

  “好,那明天开始,你就可以着手准备去做了,生产的规模和数量,你自己把握,一开始不要太多,可以先给身边人试试水,然后根据评价做一些调整。”

  苏璟朝着朱樉说道。

  这话一出,直接给朱樉整愣住了。

  他问道:“苏先生,您不和我一起吗?没有您的话,我怕我做不起来。”

  朱樉原本的设想,那是苏璟带着他做,他就是打打下手。

  有苏璟操盘,一切就会很简单。

  没想到,苏璟竟然让他自己来,这可就让朱樉有些压力了。

  毕竟,这件事可是为了让他的父亲朱元璋重新注意到他,并夸赞他的优秀。

  苏璟看着朱樉,缓缓道:“牛爽,我不能和你一起,因为这是你的事情,你明白吗?”

  教导朱樉这么多,已经足够了。

  再带着朱樉的话,那这件事就成了苏璟自己来做了,就失去了原本的意义。

  朱樉沉默片刻,终究还是点了点头道:“苏先生,学生知道了。”

  “很好,相信你自己,这件事也没有你想的那么难。”

  苏璟笑着鼓励道。

  正常来说,朱樉只要按照他的吩咐来操作,大概率是不会出现任何问题的。

  因为产品是优秀的,而朱樉的资源是无穷大的。

  朱樉做的就是整合,然后贯通。

  这样去做生意,反正苏璟是想不出来有什么失败的可能。

  民报上广告的效果,也可以借此展现出一些。

  到时候,收广告费的标准明细,也可以列出来了。

  “嗯,多谢苏先生。”

  朱樉认真点头,此刻也充满了信心。

  处理好这一切,苏璟晃了晃脑袋,这事算是搞定了。

  对于到底能够改变朱樉多少,苏璟的心里并没有底。

  一个人的性格成因是多样的,自己能干预的终究是极少的部分。

  不过,苏璟还是有些自信的,他的嘴角微扬:

  老朱,我这也算是以德报怨了吧。

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