第二百六十章 有钱人的特点是有钱

  连续的教导了四个人,苏璟起身伸了个懒腰。

  这是真的有点累。

  “苏先生,您喝水。”

  朱樉眼力见还是有的,苏璟刚起身,便直接端着一杯水递到了苏璟的面前。

  苏璟接过点头道:“谢谢你了,牛爽。”

  嗯?

  朱樉一愣,一时间没反应过来。

  牛爽这个名字他就用了一次,苏璟这么喊他,他一开始没意识到。

  “怎么了,牛爽,我说错什么了吗?”

  苏璟看着愣住的朱樉说道。

  “哦……苏先生,您刚才说什么?”

  朱樉反应了过来,朝着苏璟问道。

  苏璟重复道:“我说我谢谢你,牛爽。”

  朱樉立刻道:“苏先生您客气了,我谢谢您才是。”

  在苏璟这里,朱樉感受到了久违的来自长辈的关怀,这对于朱樉,是一种许久都不曾体验过的感觉。

  苏璟摇头道:“不,牛爽,你错了,我没有客气,你谢我和我谢你是两码事,没有什么谁比谁重的说法。”

  “就好像你和你大哥,你大哥身上担子重,那自然你父亲会关注的多些,但你记住,你也是他的儿子,是他独一无二的儿子。”

  此时的苏璟开始扮演起了人生导师的角色。

  眼前的朱樉还是个孩子,距离变成那个残暴荒唐的秦王,还有些距离。

  既然当了朱标的老师,给他教育教育亲弟弟,倒也应该。

  听着苏璟的话,朱樉整个人明显怔住了。

  “苏先生,您是说,父亲其实也一直都记挂着我吗?”

  朱樉看向苏璟,刚问完,随即就反驳道:“父亲的眼里只有大哥,哪里有我呢?明明我也努力过,但父亲根本就看不见,不管我怎么样,父亲都不会在意的。”

  听着朱樉的自语,苏璟有些无奈。

  这种原生家庭教育的缺失,对于朱樉来说,已经是无法弥补的过去。

  但苏璟仔细想想,这事也不能全怪朱元璋。

  朱标出生的时候,朱元璋还在争霸天下,后来成了吴王,天下依旧是没有安定下来。

  朱标当时被定为了世子,就是朱元璋的唯一继承人。

  争霸天下打仗这种事,本身就是有风险的,继承人有了,也得培养好,若是失败,将来还有卷土重来的机会。

  所以,当时的朱元璋对朱标的培养十分的上心,同时还要兼顾争霸天下的大事。

  这忽略朱樉,也就是成了理所当然的事情。

  “牛爽,谁说你父亲不在意你的,你不信的话,可以去问问你的母亲。”

  苏璟虽然不能直接点明这些,但他还是有办法的。

  比起朱元璋,马皇后对于自己的孩子,更加的关心。

  “真的吗?”

  朱樉显然还是有些不相信。

  这么些年,他已经用过各种办法了,他也不是从一开始就不喜欢学习,就喜欢摆烂的。

  只是他尝试过,发现自己无论怎么努力,都不会在父亲朱元璋的心里留下任何的东西,这才选择了摆烂。

  至少摆烂还能让朱元璋骂上几句。

  苏璟立刻道:“当然是真的,你也知道你父亲的身份特殊,他身上要考虑的事情太多,有时候忽略你并不是他的本意。”

  “你所做的事情,只要足够优秀,你父亲肯定会看在眼里的。”

  这一波规劝,立刻让朱樉的眼神中多了几分色彩。

  足够优秀就能引起父亲朱元璋的注意吗?

  “可是苏先生,我现在这个样子,哪里能做什么优秀的事情呢?”

  朱樉又落寞了。

  他已经摆烂很多年了,现在一时间让他去做什么优秀的事,朱樉还真做不到。

  苏璟脸皮微跳,他是没想到,朱樉对自我的认知,还是挺准确的。

  “别急,牛爽,只要你想,就肯定可以做到的,相信自己。”

  苏璟安慰道。

  再怎么说,朱樉那也是大明的二皇子,这身份在这,想做什么事情,都没有太困难。

  此刻的朱樉总算是反应了过来,立刻道:“还请苏先生教我!”

  做优秀的事情,只要有苏璟在,还有什么可担心的呢?

  朱樉现在很是兴奋,苏璟名声在外,没有什么是不可能的。

  这……

  此刻是苏璟有些尴尬,刚还在开导朱樉,怎么又转回自己的身上了。

  但事已至此,还是得想想办法。

  略一思索之后,苏璟注意到了手里朱樉做的肥皂。

  “牛爽,这肥皂是你做的对吧。”

  苏璟看向朱樉道。

  朱樉点头道:“嗯,苏先生,我按照苏先生的制作办法,只是一遍就做出来了。”

  肥皂的制作办法,属实不算难。

  只要严格按照制作流程,基本没有失败的可能性,最多就是做出来的肥皂够不够纯净的差别。

  就连朱樉这样的摆烂小子,都能一遍做出来。

  “很好,那我们就卖肥皂!”

  苏璟举起肥皂说道。

  卖肥皂?

  朱樉疑惑的看着苏璟,实在是想不到卖肥皂和优秀有什么关系?

  士农工商,商人只是最末的存在。

  苏璟虽然是商人,但他是自己的才智能力足够,才会被父亲朱元璋看重,做生意这件事,反倒是微不足道的。

  “不要想太多,现在你的任务是,如何将肥皂卖的更好。”

  苏璟当然明白朱樉心中的疑惑,对于做生意这件事,封建王朝的王公贵族们,天生就不是很在乎。

  当然,得除了宋朝。

  “是,苏先生,我知道了。”

  朱樉点点头,对于苏璟,他还是很信任的。

  毕竟苏璟已经表演过很多神迹了。

  苏璟问道:“牛爽,如果现在要你去卖肥皂,你觉得怎么样才能卖的更好?”

  “去大街上吆喝呗,我看别人都是这么做生意的。”

  朱樉想都没想直接回答道。

  他的脑子,就是这么的直接。

  苏璟微微叹了一口气,这朱樉和朱标还有朱橚之间的差距,还真不是一点半点。

  不过没有关系,差生归差生,文具多就行。

  “现在这肥皂的制作办法已经普及,你觉得吆喝有用吗?需要肥皂的人,为什么不自己做呢?”

  苏璟反问道。

  对于朱樉,就得是傻瓜式的引导教学办法。

  朱樉立刻点头道:“苏先生说的对,这肥皂我都能一遍做出来,那其他人自然也能,既然都能做,为什么又要买呢?”

  这朱樉说着说着,自己就疑惑了。

  他看向苏璟道:“苏先生,这肥皂的生意,怕是做不成吧。”

  都能自己做的玩意,朱樉是想不到还有什么人会去买肥皂。

  苏璟摇头道:“牛爽,凡事不能这么绝对,肥皂的生意,要我说,不仅能做,还能做的很大。”

  肥皂生意能做大?

  朱樉是再度陷入了疑惑,他是真想不通。

  “苏先生,我这人脑子比较笨,还是请苏先生说的明白些。”

  朱樉直言道,对于自己的蠢笨没有丝毫的掩饰。

  苏璟倒是很欣赏朱樉这样的态度,他点点头道:“这做生意么,无非讲究一个双赢,肥皂制作,说来简单,但还是需要一些时间,而且由于制作过程的差异,会导致成品有些许差别。”

  “这样一来的话,如果是大规模工厂化的生产,就能保证肥皂治疗的稳定,这样一来,自然会有人选择购买直接的成品,而不是自己去制造。”

  “同时,当一个产品规模化生产的时候,自然会降低成本,从而使产品的价格下压,这样就有了价格优势。”

  “卖的便宜质量还好,自然就有了销路,也能盈利了。”

  苏璟简单的和朱樉分析了一下,那让朱樉是一愣一愣的,完全没想到这做生意中的道道是这样的。

  “苏先生,我只能听懂一点,您的意思是,现在我应该去办工厂,然后大规模的生产,这样就能赚钱了是吗?”

  朱樉朝着苏璟问道,两个大眼睛滴溜溜的老圆了。

  对于朱樉这样的表现,苏璟还能接受。

  他说道:“虽然这样能赚钱,但现在并不适合你做,你知道为什么吗?”

  不适合我?

  朱樉又疑惑了,完全是一头雾水。

  “苏先生,我不知道。”

  朱樉再度摇头。

  这差生果然用反问的办法毫无作用,只要问了,那就是不知道。

  苏璟轻吐一口气,缓了缓心情,说道:“很简单,因为不止我一个人想到了这个办法,我可以肯定,现在市面上必然已经有了规模化生产的肥皂了。”

  “商人逐利,他们的眼光,不会滞后太久,这生意肯定有人开始做了,这个时候你再来做,就是抢生意,固然有利益可赚,但不会太多。”

  肥皂制作的原料简单易得,大明固然是重农抑商,但商人终究还是在的,眼光也不会差。

  “原来如此,那我现在该怎么办?”

  朱樉一副恍然大悟的神色,直接朝着苏璟要下一步的计划了。

  这家伙,是真的一点脑子都不想动。

  苏璟脸皮微跳,说道:“牛爽,你认为,肥皂都是些什么人在用?”

  “所有人都在用啊!这么好用的东西,谁会不用呢?”

  朱樉理所当然道,完全没考虑这肥皂的价格问题。

  毕竟是二皇子,身边多是达官贵族,想不到平民百姓的艰苦也是可以理解的。

  苏璟再度吐了一口气,说道:“牛爽,肥皂一般人用不起的,猪油的价格,可不是平民百姓可以用在清洁上的。”

  猪油是油脂,是重要的热量来源。

  说老百姓完全买不起肯定是太过了,但买了猪油用来做肥皂,那肯定不是一般百姓会做的事情。

  草木灰虽然看起来脏点,清洁效果也没有肥皂好,但胜在免费。

  所以,对于寻常老百姓而言,肥皂终究是奢侈品。

  苏璟没和朱樉解释这么多,以朱樉的脑子,说多了容易猪脑过载,还是简单的告诉他结论比较好。

  朱樉说道:“苏师,既然平民百姓用不起,那这生意还有什么好做的?”

  现在的朱樉,还是没能明白苏璟到底要做什么。

  苏璟再吐一口气说道:“牛爽,这肥皂的客户群体,不是平民百姓,都是有钱人,有钱人的特点是什么知道吗?”

  有钱人的特点?

  朱樉又疑惑了,但他这一次没有直接说不知道,因为他也觉得一直说不知道,好像有些失礼。

  想了一会,他还是想不出来。

  没办法,朱樉只能说道:“苏先生,有钱人的特点是有钱。”

  不知道说什么,那就说句废话。

  “没错,有钱人的特点就是有钱!”

  苏璟立刻夸赞道,想找个方面夸一朱樉,还真有些难度。

  “真的?我说对了?”

  朱樉相当的意外,没想到自己随口一说,竟然就是对的。

  苏璟点头道:“没错,有钱人有钱,所以他们对于价格没有那么的敏感,甚至会主动追求高价格,我们的目标,就是将肥皂高价卖给他们,比市面上的平价肥皂贵上三倍五倍甚至十倍!”

  贵十倍!

  听着苏璟的豪言壮语,朱樉是真的傻眼了。

  有钱人是有钱,但不代表他们是傻子,这贵十倍的肥皂,想想也知道没人会买吧。

  “苏先生,您没和我开玩笑吧?”

  朱樉看向苏璟,疑惑道。

  苏璟笑道:“我可没时间和你开玩笑,我说贵十倍的肥皂,肯定不可能是普通肥皂,得是贵人专供的特殊肥皂,有了区分,才能卖出高价。”

  贵人专供!

  特殊肥皂!

  听到苏璟这么说,朱樉当即来了兴趣,说道:“苏先生,还有这样的肥皂吗?我想买,怎么卖的,多少钱我都可以的。”

  身为二皇子,朱樉对于好东西,一直都是有着追求的。

  反正他也不差钱。

  这种专供和特殊的东西,对他有着莫大的吸引力。

  看着面前无比激动和好奇的朱樉,苏璟只觉得好难,这小子真是被老朱养的有些废了。

  都这样了,思路还是会偏。

  压根就没办法把心思集中起来的样子。

  苏璟不再吐气,直接道:“这样的肥皂没有,全是我编出来的,刚才的话,只是为了将肥皂包装成特别的存在,这样,自然就会有有钱人感兴趣,价格自然也就可以定的高些了。”

  “牛爽,这就是噱头营销,你现在懂了吗?”

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