第四章 万事开头难

  1863年10月4日。

  在经过几个月的漫长等待后,恩斯特终于见到了成品。通过找关系和使用钞能力后,恩斯特寻找到柏林的一家兵工厂的冶金专家后,刀片问题有了解决办法。

  不得不说专家还是靠谱的,在多年的经验和丰富的学识加成下,恩斯特提出要求,专家立刻有了解题思路。

  最后,恩斯特带着成熟的方案,在柏林专门定制工业设备的工厂,通过产品专利和草图,成功推出了第一代T型剃须刀的刀片冶炼机。

  这也导致恩斯特的小金库迅速缩水,好在现在做出了成果。

  有了相应的机械设备,只是第一步,想要规模化生产,一套设备是不够的,但是资金的问题怎么解决?

  这时就不得不说贵二代身份的好处了,作为顶级贵二代当然是理直气壮的伸手向老父亲“借钱”。

  康斯坦丁亲王当然也关注着远在柏林儿子的生活状况,结果在一个寻常的下午收到了一张从柏林发来求助信,搞得自己哭笑不得。

  对于康斯坦丁来说,这笔钱不是小数目,但是给儿子第一次创业的钱还是拿的出来的,作为一个德意志大地主,靠着收租是很有钱途的工作。

  这也算自家第一次投资工业。对于康斯坦丁来说培养孩子的自主能力比什么都强,只有让他自己去做,拿决定,未来才能成为一个好的继承者,至于失败,也不过是试错成本罢了。

  趁现在自己还没有老朽,锻炼恩斯特的能力,总比留下万贯家财好的多。

  对于一个贵族,经验和阅历就是最好的财富,只有经过社会的毒打才是成为合格贵族的必经之路。

  康斯坦丁亲王的大气直爽让恩斯特的工业生产进程大大加快。

  通过贵族身份,相关的手续办下来的也很顺利,没有人敢为难一位亲王的儿子,还是霍亨索伦家族的亲王。

  消息灵通的贵族都知道,老康斯坦丁亲王的儿子在办工厂,当然大多数人都不太看好。

  这年头虽然有贵族投身工业,但是顶级的大贵族们还是很少亲自下场的。像恩斯特这种亲力亲为的怪才基本看不到。

  在租好厂房,工人和其他对应的设施到位后,恩斯特的工厂开张了。

  机械的运转需要大量的工人操作,厂房里人来人往,时刻小心机器的运行状态。熔炉和蒸汽履带需要大量的能源,黑烟囱拔地而起。

  黑雾笼罩着柏林的天空,废水直接排入郊区的河流中,这就是早期工业国家的常态。

  当然,这是众多工厂一起努力的结果,恩斯特的小厂子在其中毫不起眼。

  随着履带的运转,铁水被塑形,冷却,沿着钢轮被送到工人面前最终成型。

  随后,工人使用机械切割这些薄片,由下一工序的工人收集,最后用油纸打包。

  这是刀片的生产流程,除此之外还有单独为刀柄开发的生产线。

  一切都采用流水化作业,大大节省中间环节带来的浪费且提高了生产效率。

  此刻,恩斯特就拿着自家生产的剃须刀成品,为了实验实用性,恩斯特决定“亲自”试用。

  “皮特,坐好,不要动。”恩斯特命令到。

  皮特紧张的坐在椅子上一动不敢动,仿佛等待着大恐怖的降临。

  恩斯特亲自操刀,先用肥皂打好泡沫,敷在受害者脸上,恩斯特左右挥舞着刀柄,胡须随着刀片的剐蹭,丝滑落地。

  皮特作为第一個受害者,紧张的享受着老板的服务,虽然新式剃须刀主打的就是安全和便捷,但是谁知道这种命运被掌握在他人手上的忐忑。

  好在一切顺利,当最后一刀落下,恩斯特顺势将毛巾递给皮特抹干净下巴。

  “感觉怎么样?”恩斯特好奇的问到。

  “老板,单说产品的品控,绝对没有问题,但是能不能卖上好价钱,那就说不准了。”

  皮特是不太看好市场前景的,毕竟这样的新奇事物很难让人短时间接受。

  而且市场上其实是有类似产品的,不过原理不同。至于为什么老板一意孤行搞这种带走不确定性的新式剃须刀,皮特觉得可能老板就是玩玩,毕竟年轻人么。

  恩斯特确实没有解释过原因,只要手下人拿出成品,实际上是这种前世看起来老式的剃须刀实在太成功。

  哪怕是智能化家电时代,依然有人使用这种纯机械化的老式T型剃须刀,经典就是拿过来直接抄的。

  作为这种剃须刀的发明者吉列,本身就是搞销售出身,在生活经验中发明了这种不用磨刀,相对安全,价格低廉的护理产品。

  而且,这款剃须刀的盈利模式也很新奇,不用像传统的直柄剃须刀一样,刀片和刀炳是一体的,不能随意更换刀片,所以很难抛弃掉。

  吉列剃须刀的刀片很廉价,等用钝了就可以扔掉,省去了磨刀片的功夫,节约了时间,锋面夹在铁片中间,看着也比那种可以抹脖子的直柄剃须刀安全。

  当然,想要推广这种新款剃须刀还任重道远,首先要解决的问题就是如何把刀柄送到大众的手里。

  这可是个大问题,大众接受这种新事物是需要耗费时间的,只有让他们手中真的有这样一把刀,后续才能加大刀片的销售。

  恩斯特决定采用三种方式来推销新式剃须刀,第一种是销售员上门推广,第二种是寻找经销商,第三种是加大广告投入。

  第一种是这个最常规的,销售员可以讲明新式剃须刀的优点,直击客户痛点,成交率也高。

  第二种就比较麻烦,因为自家产品还没有较大的知名度,很可能经销商看不上。

  所以打广告就成为必须的辅助手段了,至于广告内容恩斯特已经有了大概思路。

  就是贴海报,这张海报不能太小,一定要大,最好能占一面墙的位置。

  这样才能普及新式剃须刀的使用方式,和优点。

  然后要对比,搞个男模特,一定要帅的那种。弄两个对比图像,一个使用老式剃须刀直接划开脸,要造成创伤。而旁边就是使用新式剃须刀而神清气爽。

  要把更安全三个字大大的放在首行,然后要把产品的耐用性突出来(可重复使用刀柄),最后是省时省力(刀片可以换的,还不贵。)

  ……

  经过两个月的推广过程,“吉列”剃须刀新鲜出炉了,没错,恩斯特甚至连名字都抄袭过来,演都不演了。

  就像恩斯特所想,“吉列”剃须刀的销量没有大红大紫。好在经过两个月的推销和广告,柏林人已经知道了这个产品。

  而已经使用过的家庭,许多已经成为了老客户,毕竟那金属刀柄使用个几十年估计是没问题的,所需费用都是成套装的刀片,实现薄利多销。

  目前,还是要保障产品质量,剩下的事反而不多,恩斯特已经认命了皮特代理厂长,自己则会抽时间过来视察。

  至于盈利后的资金会用来加大广告推广,从柏林向其他城市推广,最后是整个德意志地区。目前的生产线完全可以满足整个德意志地区的产品供应。

  等恩斯特的产品覆盖整个德意志地区时,恩斯特才会做下一步打算,到时恩斯特可能会加大生产力度,制定面向整个大陆甚至是美洲和其他地区的计划。

  也或许会投资一些新的产业,这一切的前提是剃须刀的大卖。

  这一切都需要时间,恩斯特目前已经没有时间和金钱来做多余的事了,等剃须刀盈利后才能考虑下一步。

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