“什么？他们真的把川崎重工踢出局了？为什么？”
帝都一家酒店内，阿尔斯通的商务代表们坐在会议室里，为他们刚刚收到的那个信息震惊不已。
“消息的来源可信吗？会不会是他们有意放出来迷惑我们的？”
首席谈判代表阿德里安眉头紧皱地问道。
他手里还握着一本笔记本，上面记录的是他所有的谈判策略和思路，本来应该在接下来的谈判中逐一去应用，但现在......
如果消息是真的，那么，他这本笔记本就要彻底沦为废纸了。
因为，上面的所有内容，都是基于“三方同步施压”的前提去做的！
他不能接受技术全盘转移的方案，也不愿意与华夏的公司合作，所以一直试图利用三方的共同利益，逼迫华夏让步。
在他看来，前期铁道部表现出来的强硬只是一种谈判策略，他们应该不会真的撕破脸皮才对。
但没想到，他们居然真的做了，还做的这么彻底。
不是延迟谈判，不是要求更换谈判代表，而是直接把日方的高铁联合体提出投标名单。
这实在是太不可思议了......
他们不知道这么做的后果吗？他们不明白失去一个潜在的供应商，对他们本就薄弱的高铁体系来说，意味着什么吗？
而在他的对面，他的助手阿尔弗雷德在反复确认之后，给出了确定的回答：
“是的，消息是可信的。”
“我们注意到，日方仍然在努力，但他们多次尝试拜访，都已经被拒之门外。”
“并且，这绝对不是什么‘谈判策略’。”
“通过我们的内线，我们监听到了一次川崎重工和铁道部下级官员的对话。”
“后者并没有表现出任何可供斡旋的态度，而是直截了当地说出了‘事情没有余地’这样的话。”
“这种措辞是极为罕见的，或者说，他们从来没有使用过。”
“所以，我们判断，川崎重工所代表的联合体，一定是真的出局了。”
听到这里，阿德里安神情凝重地点了点头。
“事情有点出乎我们的预料了......这对我们来说可不是一件好事。”
“为什么？失去一个竞争对手，我们的垄断性不是更大了吗？”
会议室里，有人疑惑地问道。
阿德里安看向那人的方向，恨铁不成钢地骂道：
“蠢货，这跟垄断有什么关系？！”
“你以为这是一次普通的谈判吗？你以为我们面对的是普通的对手吗？你以为这笔生意跟我们以前做过的欧洲小国的生意一样吗？”
“他们是华夏！是这个世界上的第三大国！”
“无论他们现在多么落后，他们的潜力都是有目共睹的！”
“高铁对他们来说只是暂时的困难，如果有需要的话，他们甚至随时可以实现技术上的突破！”
“这是他们的底牌，而现在，踢出川崎重工，就是想要告诉我们，他们拥有掀桌子的能力！”
“难道我们还真的就让他们掀桌子吗？就算我们同意，董事会也不会同意的！”
一连串夹枪带炮的话顶得说话的那人无言以对，但他似乎仍然不服，于是便继续开口道：
“可我并不觉得他们拥有掀桌子的能力，至少现在没有。”
“高铁技术是一项成体系的技术，他们怎么可能在短期内实现突破呢？”
“这太不可思议了......”
“对别人不行，但对他们可以！”
阿德里安斩钉截铁地说道。
“我们必须以最高的警惕性去评估我们的对手，你要知道，他们什么事情都干得出来。”
“先生们，放宽你们的眼界，去看看新闻吧。”
“短短一年之前，他们还仅仅拥有几架破烂不堪的二代机，但现在呢？他们的四代机已经能够独立作战了！”
“并且，听说在不久之前，他们还搞下来了一架Ec-130h，那是世界上最大、最先进的电子战飞机！”
“这几乎可以说是一个奇迹----我们的国家，能完成这样的奇迹吗？”
“不能！”
“但他们可以！”
“这还不足以说明问题吗？”
听到他的话，众人沉默下来。
良久之后，助手阿尔弗雷德才开口问道：
“所以，我们现在的策略是什么？”
阿德里安思索了片刻，叹了口气说道：
“也许，我们是时候做一些让步了。”
“先把预订的谈判推迟，我需要一点时间，去对他们做一些私底下的拜访。”
“我怀疑，他们已经实现了某些技术上的突破，但具体做到了什么程度，我没有头绪。”
“总之，情况已经变了.......”
......
另一边，西门子代表所在的酒店。
情况跟阿尔斯通完全不同，所有人都沉浸在一片喜悦之中。
“真是愚蠢的行动！但是，敌人的愚蠢，就是我们的机会！”
“很显然，他们已经被民粹主义裹挟了，为了那些面子上的东西，他们被迫放弃了实质的利益。”
“我们必须抓住这个机会继续给他们施压.......他们可以选择的空间更小了，而一家供应商绝对是不够的，可以说，这笔订单我们已经拿下了！”
“是的，必须要保持强硬！现在是完全的卖方市场，他们凭什么跟我们抗衡？”
“价格必须继续提高！一列高铁动车的价格应该提高到3.5亿欧元！”
“这个价格他们必须要接受，我们甚至可以威胁退出。对，我们需要联系阿尔斯通，现在只剩下我们两方了，我们应该结成利益联盟！”
......
整个会议室里一片欢快的气氛，在他们的眼里，这次的订单似乎已经成了囊中之物。
他们还不知道，自己犯了一个重大的错误。
事实上，如果陈念站在这里，他一定会忍不住扶额。
因为他知道，在上一世，西门子就是因为重大误判，导致失去了高铁项目的投标机会。
万万没想到，重来一次，一模一样的错误他们居然又犯了一次。
----但似乎这也并不奇怪。
毕竟，人还是那些人，即使有了川崎重工被踢出投标这个变量，他们的判断依据却还是没有变，得出一模一样的结论也就不奇怪了。
说到底，还是他们本身对于华夏、对于铁道部的判断出了偏差。
他们似乎还没有像阿尔斯通一样，学会用更谦逊的态度来看待对手。
而这，最终也会导致他们吃下跟上一世一样的苦果.......
......
川崎重工所在的酒店里。
和田英松满脸麻木地听完了质询会，此时的他已经不知道要用什么样的态度，来面对即将要发生的事情了。
作为这次谈判的主要负责人，他算是彻底搞砸了。
这不仅仅是失去一笔订单那么简单，实际上，川崎重工失去的是整个华夏的市场。
原因很简单，进场的机会只有一次。
如果不能抓住这次机会建立自己的技术标准、自己的工艺流程，那么在之后，再想要替换，那纯粹就是痴人说梦。
要不然怎么说，大多数的大工程基建项目，最难做的就是“搬迁”呢？
要搬走别人的设备、别人的技术，再替换成自己的，难度不只是双倍，甚至有可能是三倍、四倍。
所以，合作关系一旦固化，几乎没有人会选择替代。
一切都完了。
他不是没有努力过，甚至他尝试过拦住对方的主负责人张曙光，在他的面前下跪。
当时的他表现得就像是一个可笑的小丑，一天前还趾高气昂，后一天就卑微到了尘埃里。
可是，人家根本不吃他这一套。
人家留下的只有一句话：
“如果想要改变现状，让你们的领导去南京纪念馆面前跪下，或许会有用。”
有那么一瞬间，和田英松觉得他说的很有道理。
甚至，他也真的动了去“劝一劝”的念头。
但很快他就意识到了自己的可笑。
说到底，自己只不过是一个商人而已。
一个商人能有什么话语权啊？
又不是隔壁家的那种财阀。
还想着去挽回局面？
别闹了。
还是好好想想怎么去谢罪吧。
士下座肯定是不够了，搞不好，那些大人们真的会让自己自裁的......
想到这里，和田英松不由得打了个冷战。
他下意识地摸了摸自己的小腹，确认那里仍然如往常一样松弛且光滑之后，才放心的舒了一口气。
他可不想死，尤其是不想死在这里。
回到办公室，他的助理早就已经等待多时，看到他走进来，助理连忙站起身，想要开口，却最终没有说话。
“武田桑，坐下吧。”
武田乖巧地坐下，随后递上一叠资料说道：
“这些是总部那边发过来的问询函件，言辞都很......激烈。”
“我想，您应该抽时间回复一下，以正式的口吻，解释清楚这件事情的始末。”
“我们都知道，这次的投标之所以失利，其实跟我们自己没有太大的关系。”
“对方应该是已经蓄谋已久了，他们从来都没想过要用我们。”
“不，他们是考虑过的。”
和田英松摇头回答道。
“如果不打算用我们，他们从一开始就不会让我们进入投标。”
“应该是发生了什么事情，突然让他们拥有了更多的底牌。”
“这张底牌带来的利益，已经超过与我们合作可能带来的利益了，所以他们才会表现得如此坚决。”
“这仍然是我们的失误，这么重要的信息，我们居然都没有获取到.......”
“可到底是什么呢？”
武田疑惑地问道。
“技术，只能是技术。”
“我有过这样的想法......但我想不明白，他们的技术从哪里来？那一条实验性质客运专线？”
“也不是没有可能......我们应该在前期对那一条专线投入更高的关注的。现在说什么都晚了。”
和田英松长叹了一口气，靠倒在了椅子上。
沉默良久之后，他开口问道：
“机票定好了吗？”
“定好了，明天上午的飞机。”
“但是，我们真的不再努力一下了吗？”
武田试探着问道。
“努力？还要怎么努力？”
“我们哪里还有机会，如果他们真的掌握了技术，那我们的入口就已经被彻底堵死了.......就算白送给他们，他们都不一定会要。”
“----好吧，这话说的有点大了。”
“我想，白送的话，他们还是会.......”
和田英松突然愣在了原地。
白送......
而武田也反应过来，他跟和田英松对视一眼，突然猛地坐直了身子。
没错，白送！
对方之所以那么强硬地排除掉了川崎重工，有90%的可能是因为实现了技术上的突破。
既然这样，无论是在与川崎重工、还是与西门子、阿尔斯通、庞巴迪的谈判中，他们都一定会拼命压低价格。
那么问题来了，价格会压到多低？！
答案很简单，压低到成本价，甚至压低到成本价之下！
作为一个纵横商场多年的老手，和田英松敏锐地意识到，事情的性质已经变了！
虽然仍然是同一个项目、同一场投标，但华夏的目的已经彻底改变！
他们不要技术了！
他们只是需要一个“执行者”！
既然是这样，那对于己方来说，通过技术去大赚一笔的方案，就应该彻底抛弃。
老老实实做一个施工方，或者用他们的话说，做一个包工头，才是出路！
而且，不是所有人都能做包工头的......要去抢！
和田英松的神色陡然激动起来，他来不及多想，立刻对着武田大声开口说道：
“给我接通总部！”
“我们的策略变了！我们还能赚钱！”
“这将是一场豪赌......我们不一定要立刻赚到钱！”
“只要打败西门子和阿尔斯通，就是胜利！”
.......
两天之后，某一家酒店的会议室里，高铁项目的第三轮谈判拉开帷幕。
让所有人不敢相信的是，原本已经被踢出局的川崎重工，居然再一次出现在了会场里。
他们的商务代表，和田英松的脸上洋溢着自信的笑容，似乎之前的失利和挫败，没有对他造出任何影响。
阿尔斯通和西门子的代表无比疑惑，他们看不懂这是什么情况。
但他们隐约都能感觉到，有些事情，似乎不一样了。
这次的投标，也许不会顺利。
他们不知道的是，今天的这场会议，也许将彻底改变整个世界铁路技术分布的格局......
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