第九十六章 递进对赌协议

  重生之朕要打下一个大大的江山正文卷第九十六章递进对赌协议“感谢两位老总,支持我们学校的学生工作。”

  “尤老师客气了,主要还是贵校培养出了优秀的年轻人啊。”

  代表W医学院学校方面签完字,尤瑜主动和周献握了握手,满面笑容。对她来说,这件事情办到这一步,就算圆满收场了。

  短短三个星期,从立项到做出具体成绩,同学网项目的进展之快,收获之大,远远超出尤瑜一开始预想的最好情况。最初的时候,她对梁鑫所抱的最大期望,不过也就是希望同学网能支撑一年左右的时间。只要同学网一年之内不倒闭,她就能昂首挺胸地拿着这个成绩,去和学院里的另外两个资深辅导员,竞争仅有的那个晋升名额。

  可现在呢,同学网非但不存在短时间内倒闭的危险,反而已经做到了以普通大学生的身份,几乎不可能达到的高度。当然了,在尤瑜心里,梁鑫也算不得“普通”。

  不过不管怎么样,老娘赢了就是赢了!

  谁让我运气好,抽到了这样一支上上签?

  天意啊!

  尤瑜志得意满,在这一轮升职大战的竞争中,她已经稳操胜券。

  拿下梁鑫这个项目后,学院拨给零六级团总支的经费一点没少,接下来的几个月,她依然可以把注意力投入到原先计划好的一系列工作中。而每一次活动,她都可以再把梁鑫拉出来反复宣传、制造影响,无限制地压榨梁鑫和同学网这块招牌的无形价值。

  而且如果有可能的话,零六级接下来的每次活动,甚至还能从梁鑫的手里再弄来几个钱,把活动效果做得更加到位。什么叫优秀学生反哺母校?真正优秀的学生根本不用等到毕业后功成名就再干这件事!真正像梁鑫这么优秀的孩子,就该踏马的一开学就立刻反哺!

  “哈哈,我们学校也以梁鑫为荣啊……”尤瑜满面春风,又和陈光建握了握。

  陈光建这时才放下对梁鑫的压迫感,摇摇头,嫌弃道:“二十块钱的东西,搞了我两天时间,也不知道干嘛。弄半天还是被你们像要饭一样把钱给要去了。这个小孩,昨天过来还跟我说不要钱,马拉个币,结果就你要的最多,一次性要了二十万!”

  这话说得矛盾至极,也不知他到底是心疼这二十万,还是无所谓这二十万。

  不过梁鑫是能体会陈光建的这种心理,就是老子有钱归有钱,可是扔给乞丐打水漂玩儿,老子肯定还是不乐意。梁鑫于是笑眯眯安抚陈光建道:“阿建叔,你放心,伱这二十万,我半年之内,肯定给你翻一番。”

  “嘁。”

  陈光建却越加不屑,语气张狂地鄙夷道,“老子混这一辈子,要是图你这半年二十万翻一下,我特么还不如现在就从楼顶上跳下去!”

  梁鑫立马接道:“那就多等几年,多翻几番,翻到你舍不得跳下去为止。”

  “麻辣隔壁的……你个小孩子,真特么会说鬼话。”陈光建嘴上有点不干不净,周献赶忙打断,“好了,好了,这下合同也签了,这个钱呢,我明天下午之前,保证打到同学网的账上。”

  梁鑫点点头,又望向陈光建。

  陈光建做事还是很讲诚信的,直接走到办公桌前,拿起电话打了出去,“小芳,跟财务室说,打二十万到那个账户上,对,现在就打过去。字我等下下去再签。”

  说完把电话一挂,对梁鑫道:“满意了吧?”

  梁鑫对陈光建拱手道:“阿建叔,大恩大德,铭记五内。”

  “呵。”陈光建鼻子出气,不屑地一笑。

  大恩大德,铭记五内?

  然后呢?

  便宜好听的废话,有个瘠薄用……

  “你的这个雪球,最好能滚起来。”陈光建沉声对梁鑫说道,然后直接对吴教授道,“老吴,那个协议,你们今天就在这里弄一下吧。

  我的要求很简单,半年时间,用户人数增加十倍。半年时间到,不管情况怎么样,我都要把剩下的二十个点吃下来。W医学院那边,到时我自己派人去谈。要是这个小孩到时候把场面做起来了,我继续让他干董事长。能听明白我的意思吧?”

  吴教授点点头。

  “那我先出去一趟,等会儿四五点左右回来,时间够吧?”陈光建抬手看了眼时间。

  吴教授沉声回答:“足够了。”

  “行。”陈光建朝周献一点下巴,示意一起出去。

  周献转头问尤瑜道:“尤老师,要不要我先送你回去?”

  “梁鑫呢?”尤瑜问道。

  周献笑道:“小梁总还得留下来,我们还需要他再签个字。对了,同学网的公章和财务章,你直接交给小梁吧,以后网站的各方面事情,就全部他来负责了。”

  “这样啊……”尤瑜又看看梁鑫,忽然说道,“要不我在这里,再陪梁鑫坐一会儿吧,梁鑫一个人等着也怪无聊的。我也想看看你们怎么谈,学习一下。”

  “啊?”周献眨眨眼,想了一下,点头道,“那也行。”

  便留下几人,和陈光建直接出了办公室。

  偌大的房间里,梁鑫和剩下的几个人,面面相觑。

  安静了几秒,项友义沉声开口道:“小梁,老陈刚才的话,你听到了吧?半年,业绩翻十倍,这就是你们之间的这个对赌协议,老陈这边开出的要求。等半年时间一到,不管你完没完成这个成绩,你们学校手里剩下的那二十个点,老陈都是要吃进去的。老陈对这件事很重视,要是你办不成事情,他宁可自己动手,当然股权也得拿回来。”

  “嗯,我知道。”梁鑫对陈光建提出的条件,心里可以接受。

  如果半年都无法把同学网做到2万注册用户的规模,他肯定也不可能再拉到第二轮融资。资本市场上最大大傻子,都不可能往这种坑里跳。所以与其说这是他和陈光建的对赌,倒不如讲,这个业绩本身就是套在同学网脖子上的绳子。

  梁鑫无论如何,都是要把这个绳索解开的。

  “阿建叔开出的条件很合理,我可以接受。”梁鑫在这个问题上,表现得非常干脆,然后又反问,“不过要是我做到了,步光鞋业和叉叉投资也会履行承诺,再多给我十个点的股份吗?”

  “这就是我们要谈的问题了。”

  项友义自然而然地,当起了会议的主持人,“我觉得,这个要求,并不合理。”

  梁鑫没问为什么,而是更直接地问:“那您觉得,怎么样才算合理呢?”

  项友义道:“你这个对赌奖励机制,设计得过于简单和容易。你现在的用户注册人数,只有两千人,半年翻十倍,也不过就是两万。据我所知,这个数据,应该是非常容易达到的。而且你自己心里也该明白,滚雪球,越往后滚规模越容易起来。

  所以如果这么容易就给你百分之十的奖励,对我们来说,非常吃亏。因此我的建议是这样的,这百分之十的奖励股份,应该算作我们给你的定格奖励。你这半年业绩达成了,我们先给你百分之四。下一轮,如果你还能完成一次对赌协议,我们再给你百分之三。最后一轮,你完成后,我们再给你最后的百分之三。这样你手里的总股份,就能达到百分之五十。”

  梁鑫听完,皱了一会儿眉头,才问道:“那我要付出什么呢?”

  “很简单。”项友义道,“只要你有一次无法达成业绩,你就要拿出你的百分之三十交给陈总。陈总用三次业绩激励的对赌机会,外加百分之十的无偿股份,换你的百分之三是。这样的对赌协议,对我们双方来说,才是合理的。”

  梁鑫道:“可我每次都承担了百分之百的风险。”

  项友义道:“但是你从头到尾,一分钱都没掏。”

  梁鑫:“……”

  坐在一旁的尤瑜,不由得都听傻了。

  三次机会,梁鑫要每次都赢,才能拿到50%的股权。

  而只要输掉一次,那就通盘玩完?

  这什么血腥协议啊?

  不想就在这时,梁鑫却开口道:“这个设计……很合理。”

  嗯?!

  这么苛刻的条件,你也答应?

  尤瑜瞪大眼睛,惊愕地看着梁鑫。

  项友义脸上,浮现出一抹笑容。

  可下一秒,梁鑫忽然又跟上一句,“但是中间有些小细节,我觉得可以调整一下。首先,百分之五十,不足以完全掌握公司的拍板权。我要百分之五十一。四三三的激励协议,我希望可以改成四四三、或者四三四,反正到最后,我手里得有超过百分之五十。”

  项友义马上道:“陈总只愿意给十个点。”

  “我也可以多付出一些。”梁鑫道,“如果我完不成协议,我愿意付出百分之三十九,只保留一个点,并且在大学毕业后,无偿给陈总打工一年时间。”

  项友义转头看看吴教授。

  吴教授道:“这个……得问一下陈总的意见吧?”

  “emmmmm……”项友义沉吟着,陷入了长考。

  陈光建的性格,他是知道的。

  既然把局面交给他了,他再打电话过去问,陈光建肯定会觉得他无能。

  所以问老陈,是绝对不行的。

  但如果能把局面处理到老陈满意的状态,那就得拿捏一下老陈的心理。

  那么现在要怎么样,才能既让老陈满意,又让这边的扯皮顺利继续下去呢?

  吴教授可是还等着讨论结果,要现场拟文件的。

  时间也得抓紧呐……

  “你要十一个点?”项友义一番思索后,重新向梁鑫确认。

  梁鑫点点头,“是。”

  项友义又道:“如果你输了,就输三十九个点,只保留一个点,还给陈总白干一年?”

  梁鑫继续点头:“是。”

  “嘶……”项友义嘴里不自觉到,发出一个左右为难的声音,“你多拿一个点,老陈肯定不愿意,你能少拿一点吗?”

  梁鑫想了想,说道:“我必须超过百分之五十。”

  “零点一。”

  项友义伸出一个手指,“四三三一,四次对赌,再多加一次,但最后一次,只有零点一。”

  梁鑫眉头一皱,稍微一想,就摇头道,“四三三一可以,但是我风险太大,零点一的收益太少,这不合理。”

  项友义死咬住,不松口道:“我最多只能给你零点一。”

  梁鑫盯着项友义,想了半天,说道:“那我最多也只能输百分之三十。如果输了,我还是保留十个点。而且不给阿建叔打工。”

  “半年吧。”项友义道,“如果你输了,到时候同学网肯定还有大量工作需要交接,你不能说走就走,零薪水工作半年,也算给陈总和周总的投资一个交代。”

  梁鑫低头沉思了片刻,心里对项友义的提议,其实基本已经认同了。

  四次100%风险的对赌,换取对同学网100%的决策权。

  对于一分钱没花的他来说,这是完全合理的。

  而且接下来的操作,就是具体的战术层面的东西了。

  这种操作,恰恰是重生者的最大优势之处……

  不过是连赢四把而已,如果连这都做不到,自己可能也就是给人打工的命了。

  大不了延续上辈子的那条路……而且这回有同学网的履历当跳板,又结实了周献,自己对这份工作上手的时间,比前世提前了十几年!

  只要能苟到18年,到时候拿着攒下的钱股神降世,四十岁前怎么的也能实现财富自由。老梁那边,也不会再发生后来的悲剧,自己的人生哪怕做不到绝顶的大富大贵,可整体上,依然还是可以很轻松的。就算跟江玲玲多生几个娃,也一点都不用担心费用问题……

  梁鑫的脑子里,飞速地把最好和最坏的情况想了一遍,然后一开口,却压根儿就不提协议的问题了,而是打乱节奏地问道:“那往后还有其他方面注资的话,我的股权被稀释到五十以下怎么办?”

  项友义眉头一皱,“这个问题,本来不就是无法避免的吗?”

  梁鑫道:“不如我们再前一个补充协议的补充协议。我们刚才说的,四次对赌机会,我连赢四把,拿回百分之五十点一的股份,我输一次,就输掉百分之三十,同时零薪水继续为同学网服务半年,这个条件,我可以答应。

  但是这部分的股份,我希望将它定义为公司A股,这是关于公司主导权或者说投票权的股份。公司的决策权,永远按照这个比例来执行,我永远手握百分之五十点一的决策权,除非一朝一日,我主动放弃,转让这一部分股权。

  然后我们再定义一个B股,就是分红股。

  分红股权就在目前的这个协议基础上,继续根据日后其他方面的资金进入情况来配比。简单来说,就是目前还没其他资金介入,我在完成和老陈的四次对赌后,决策权和分红权都是百分之五十点一。但等其他资金介入,我的股份被稀释后,被稀释的,仅仅只有分红B股,但决策A股是不随着B股变化而变化的。

  就算哪天我的分红B股,一直被稀释到连百分之一都不到了,我的决策A股也照样还是百分之五十点一。同学网的任何决策,依然由我最终拍板。钱,我可以少拿,事,我得说了算。项老师,你觉得,怎么样?”

  项友义被梁鑫的这番话,绕得有点晕。

  吴教授和他的博士生助理,也听得略微有些茫然。

  梁鑫干脆,直接拿过纸笔,给他们画了画。

  两个教授一看,恍然大悟。

  就连尤瑜,也一下子就看明白了。

  要权不要钱是吧?

  果然是世家子弟!

  “嗯……”项友义认真权衡了半天,按梁鑫这个弄法,至少在纸面上,步光鞋业和叉叉投资都没吃亏,而且奖励机制的风险,也全部由梁鑫承担了。

  至于管理决策权,这不本来就是梁鑫在干的事情吗?

  对身为投资方的陈光建来说,还是投资回报更重要吧?

  想了许久,项友义基本同意了梁鑫的提议。

  他把几项关键信息列下来:

  A、四三三一递进对赌协议,筹码分别是W医学院手里的10.1%的股份和梁鑫手里30%的股份。B、AB股构成协议,在递进对赌协议完成后开始执行。C、梁鑫担任董事长兼CEO,日后融资的事情,可以交给他自己去干,反正他不干就会死。我方坐着等收钱就好。

  写完这三条,项友义就离开了办公室。

  梁鑫耐心地等了他十几分钟。

  十几分钟后,也不知道项友义跟谁打完电话,回到谈判桌上,这个时候,终于点了头。

  吴教授这边,和他的博士生早就等得心急。

  各项条款确定下来后,立马就投入了协议的文字拟定工作。

  梁鑫就这么静静地等着,足足两个多小时,他一句话都没说。

  尤瑜也就那么干看着,看得差点要歪在梁鑫肩上睡过去……

  等到下午三点四十分,吴教授和他的博士生,终于完成了最后一次校稿。办公室里的打印机呜呜咽咽,将一式两份的对赌协议和补充协议吐了出来。

  梁鑫麻利地在这两份文件上签上名字。

  没过一会儿,陈光建和周献也从外面搓完桑拿回来了,陈光建对项友义的谈判结果很是满意,然后一群人又趁这个时间,干脆开了个同学网的全体股东会议。

  会议只开了不到20分钟,得出以下成果:

  第一,W市三金科技娱乐服务有限公司正式成立股东大会和董事会,股东大会任命梁鑫为董事长,梁鑫、陈光建和周献自动成为为董事会董事。

  第二,陈光建和周献分别赠与项友义和吴教授0.5%的个人股份,项友义和吴教授担任公司独立董事兼监事。第三、董事会任命梁鑫为公司CEO,全权决定和主持公司各方面事宜。尤瑜现场向梁鑫转交同学网的公司公章和财务章。

  这一番折腾下来,梁鑫和同学网、步光鞋业、叉叉投资、W医学院校团委资产管理处之间的关系,终于方方面面全部理顺。

  下午五点左右,婉拒了陈光建和周献晚饭宴请的梁鑫,坐在尤瑜的车上,从步光鞋业总部出来的时候,内心已经被磨得毫无波澜,满脸麻木。

  “哇,这谈判谈得,我脑子都麻了,你也是真厉害啊……”给梁鑫当司机的尤瑜,对坐在副驾驶座上的梁鑫赞不绝口。

  梁鑫咧咧嘴,身心俱疲,但仍然强打精神,“多亏学校的支持啊。”

  “我觉得关键还是在你。”尤瑜道,“全校这么多学生,这么多年了,资源就摆在那边,但只有你有这个能力,把这些资源利用起来。”

  梁鑫微笑不语。

  尤瑜还在继续夸,“梁鑫啊,我觉得,你以后会做出让我们所有人都刮目相看的成绩啊。”

  “谢谢老师的吉言,我努力吧……”

  尤瑜哈哈一笑,“你家住哪儿?”

  “呃……直接送我去学校吧。”

  “啊?还会学校?”

  “不方便吗?”

  “好吧……”尤瑜满脸头大,无奈地摇摇头,“你这个事业心,也太重了。”

  梁鑫苦笑了一下。

  他也很无奈。

  他只是纯粹不想让尤瑜知道,自己家的位置罢了……

  

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