谁的钱都不是大风刮来的,现在的互联网恶霸还没有达到未来的那种体量,融资能力很强,但是也没有强到无敌的状态。
他们是准备着一开始就凭借着资金的优势把食语公司给挤出市场,最后让这家公司二选一——或者低价被他们收购,或者滚出这个市场。
可是没想到人家竟然找到了大财团来做投资方,能够跟他们打得有来有回,现在甚至还跟他们打起了价格战。
人家服务质量本来就更好,口碑也更好,还打起价格战来,对他们来说,很难抵抗。
继续加大优惠,给出更多的送餐补贴,那只会让他们烧钱的速度更快,时间长了,他们也撑不起。
还是现在这个补贴程度,那他们就没有任何的优势了,只会被对方给挤出市场。
最后想来想去,终于做出了一个艰难的决定——求和。
继续这样打下去,有点打不下去了,后面的坑太大了,没那么容易填满。
但是要放弃这个市场,前面亏的那就白亏了。
而且这个市场的潜力他们已经能够看得到了,只要把业务做稳定了,再将单价往上调整,那利润相当的可观。
放弃是真的舍不得。
所以,竞争还是要竞争的,但是不要继续打价格战了。
他们这一次过来找上严鑫,想要表达的就是这么一个意思——在送餐补贴上面,大家要有一个约束。
要搞什么优惠活动之前,大家最好是商量一下,不能把单价压得太低。
他们还传达出这么一个想法——这个市场很大,一家公司是吞不下去的,以后还会有新的竞争者出现。
他们杀得你死我活,烧掉海量的钱把市场做大了,让后面的人白白的捡便宜,还不如双方达成一个君子协定,良性竞争,然后将未来的新的竞争者封死。
竞争对手主动求和,倒是让严鑫和肖诗语都松了一口气。
两家公司竞争,对于消费者来说当然是一件好事,可是对资本来说,那真的是沉重的负担。
谁的钱都不是大风刮来的,哪里来的那么多钱来搞补贴?
真当资本家都是慈善家吗?
现在这个市场上还没有别的竞争对手出现,唯一的一个竞争对手,而且还有着很强大的背景,给他们也带来了很大的损失,现在愿意握手言和,停止打价格战,他们当然乐意。
就算以后还是免不了打价格战,但至少可以先歇一口气,把这几个亿的资金用在新的市场的开拓上面,而不是在已经开发出的市场让利。
另外一点,他也知道,这个市场开拓出来之后,绝对不是一家公司可以吃得下来的,国家也不可能允许一家公司垄断这么一个和民生息息相关的行业。
容得下两家公司,也必须得有两家或者两家以上的公司。
对方提出来的联手封死新的竞争对手出现的提议,很合他的心意。
所以,他也接受了对方的求和。
不打价格战,只是拼质量,他真的没有什么好害怕的。
双方一番长谈之后,做出了口头上的约定,现有的价格机制不变,可以往上调,但是不能够继续往下调。
可以接受每年调整一次价格,但是调整的价格,双方也得协商,达成一致。
要是在新的城市开展业务,双方展开竞争,也不能打价格战。
不能互相挖对方的墙角,恶意的提高人工成本。
更加不能用下三滥的手段来抹黑竞争对手。
这么一份协议,其实对双方都是有好处的。
现在看起来食语公司当然是占了优势,他们的服务质量更好,同样的价格,自然更容易招揽到消费者。
可是,服务质量这种东西,是可以通过培训来解决的。
包括一些投诉的解决方案,也是可以复制粘贴的,学起来没有那么为难。
服务质量这个问题,本身就需要解决,有了外部的压力,解决的动力会更足一些。
没解决这个问题,获得的市场迟早都会让出去。
暂时休战,把精力用在提高服务质量上面,对他们来说,也是一个更好的选择。
商战一般就是这样子的,能够将竞争对手给碾死,那当然是先将竞争对手给碾死。
如果不能碾死,那就只能接受共存,达成一个彼此都能接受的共识,然后是遏制新的竞争对手出现,这样才能将利益最大化。
双方达成这个协议之后,肖诗语也终于可以缓一口气了。
现在已经给出的优惠机制,当然不可能取消,还要继续进行下去。
这个也是双方都认可的事情。
只不过他们打的是喜迎双节的口号给出的优惠,等到双节过完之后,就可以把价格恢复到正常状态。
还好补贴最大的也就只是京城经济圈,并没有波及到全国各地,每天额外要烧出来的钱也不是特别的多。
而且烧钱也有着烧钱的好处,那就是能够把失去的市场份额给抢回来。
这一点是竞争对手也认可了的。
竞争对手认可了他们在京城经济圈的价格,但是他们也得认可竞争对手在别的城市的价格。
而在别的城市,竞争对手的价格比他们的价格更加优惠。
双方的约定就是,不管是在任何一个市场,都不能低于现在的价格。
在京城经济圈之外已经开发出来的市场中,竞争对手价格上更有优势,只是服务质量差一点,所以基本上打平了。
要是过两三个月的时间,竞争对手将他们自己的服务质量提升,达到一个旗鼓相当的地步,那市场份额就会超过他们。
从这方面看,这一份协议也不是只对食语公司有利。
食语公司想在其余的市场也维持现在的市场份额,那就得保证自己的服务质量要继续领先于竞争对手。
要不然就只能等着一年的价格保底期限过去,双方重新调整单价。
还有一个,那就是新市场的开发。
新市场开发,他们得约定出一个相同的单价,这才算是公平的竞争。
在这上面,服务质量更高的食语公司显然是占有优势的。
只不过上一波的竞争里,那些经济状况最好的城市,都已经被他们给圈了地。
现在那些还未开发的市场,显然是比不过现有的那些市场更有潜力的。
接下来一段时间,肖诗语的工作重心,就放在新市场的开发上面了。
不用打价格战了,新到的5亿贷款,那就是一笔不折不扣的巨款,可以从容不迫的投入,让他们拓展更多的市场。
严鑫在京城的半个多月时间里,肖诗语大部分时间都忙忙碌碌的,跟他没有多少见面的时间,基本上就是晚上十一二点才回到家。
有些时候是跟严鑫在一起睡觉,更多的时候就是一个人在一个房间睡觉——这样才能获得更好的休息。
冯曦倒是没有那么忙碌,该上课的时候上课,该休息的时候休息,周末会和严鑫一起去他们的产业园看一看。
日子过得比肖诗语轻松得多。
主要还是因为她的金曦电商公司基础已经打好了,团队也带出来了,需要她这个当老板的操心的地方没有那么多了。
肖诗语想要达到这个程度,还需要时间。
开学后的第二个周末,严鑫和冯曦两人参加了曾妍约的一个饭局,和两个女明星在一起吃了一顿饭。
这里面,就有星光影视公司投资的那一部剧集的主演杨密。
见到这样的大明星,严鑫心里还有那么一点激动,只不过没有表现出来而已。
现在的杨密真不能算是大明星,只不过有一点知名度而已,若是这也表现得很激动,传出去都会被人给看不起。
还有一个女明星,严鑫听说过名字,但是没太深的印象,属于三线以下的。
漂亮归漂亮,但是他都不知道名字的,那说明以后也不会多红。
冯曦表现得也挺矜持的,不过还是和两个女明星都拍了照片,有几个人在一起的照片,也有单独的合照。
这两个女明星都听曾妍说过严鑫夫妻所拥有的财富,知道人家是愿意投资影视作品的金主,这样的人,她们当然不能得罪。
不只是不能得罪,还得好好的结交。
也不知道是不是冯曦在场的缘故,那两人都没有对严鑫做出多谄媚的主动来,反倒是和冯曦聊得热火朝天的,还互相加了手机号以及qq号。
席间,严鑫还说了一下接下来在影视方面的投资计划,准备着每年都投资几部大制作的影视作品,甚至不排除以后独资。
冯曦还表示,自己旗下的公司有一些产品需要找代言人,也可以考虑她们。
这个把她们给高兴坏了——她们两个现在都不是很有名气的人,不怎么能赚到钱。
能够接到代言,就算代言费用不高,怎么着也比拍电视剧赚的钱要多。
有这样的机会,自然很开心。
对冯曦的态度也更好了。
吃完饭回家的路上,冯曦笑着问严鑫:
“这两个女明星漂不漂亮?是不是动心了?”
严鑫一脸正人君子相:“没有,我现在定力老高了,可没有那么容易动心。”
“狗屁!”冯曦不屑的说道,“去米国一趟,茹姐敲你门,你没有拒绝。怡姐敲你门,你也没有拒绝。你所谓的定力,无非就是你不会主动的去勾引人家,这也不是啥定力,我看更多的就是怂。别人来敲一下门,你就从了。”
严鑫不认同她的说法,但是一时间也找不到反驳的理由,只能说道:
“那是你对我的偏见,实际上我对今天这两个就是一点兴趣都没有。”
“我觉得那个杨密挺漂亮的,”冯曦有一些憧憬,“她好大哟!摸上去不知道是个什么样的感觉,我要是有那样的身材就好了!”
严鑫翻了一个白眼。
真的没法理解,为什么会有女人也喜欢那种吃女人豆腐的感觉呢?
想一下男人对男人做出同样的事情,就会有一种恶心的感觉。
“我想找她做我们公司的产品代言,”冯曦道,“我们在棒子那边投产的有一款化妆品,我觉得可以找她做代言。你可以让曾妍问一下她,有没有兴趣,签上个两三年的代言合同。”
签一年肯定是亏的,发展轨迹没出问题的话,一年后杨密就红起来了,再去找她代言,那代言价格就要高很多了。
要是签个四五年的代言,人家未必愿意。
能签上两三年,就比较适合了。
“没问题,”严鑫道,“我让曾妍问一问。她要是有兴趣的话,还可以让她代言一下食语这个平台。”
一个明星又不是只可以代言一个产品,完全可以代言多个产品,趁着她还没有大红大紫,把她的广告价值给压榨到极致。
冯曦瞟了他一眼,啧啧道:“对你的老同学真的有情有义,时刻不忘给她拉好处。”
严鑫道:“现在食语这个平台已经起来了,我这是对这一份投资的重视。”
冯曦问道:“那你要不要邀请她们入驻你的直播平台,也给你们带带人气?”
严鑫笑道:“这个倒是可以有,让曾妍问一下,有没有愿意入驻的明星,到时候平台可以给他们推流,以后投资影视作品,也可以优先推荐他们。”
“把饼画大一些,告诉他们这是一个新兴的平台,在这个平台运营好了,也可以增加他们的曝光度,应该能吸引几个过来的吧。”冯曦道。
有的平台为了获得流量,会和头部明星签约让他们入驻。
星光直播现在没有那个钱,而且现在看直播的人很少,市场太小了,也不值得投入那个钱。
他们现在想的只是白嫖几个明星入驻。
有人愿意,自然是好的,没有人愿意,也不损失什么。
接下很长一段时间里,星光直播都不会投入太多的资金来运营,只要能够保证他们现在是直播界的一哥就可以了。
回到家后,严鑫就在qq上把自己这些想法跟曾妍说了,让她有机会可以提一嘴。
过了没多久,曾妍就给他回复了消息:
“杨密那边对代言的事情有兴趣,有机会可以谈一谈。”
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