第八百七十二章 先会S尼

  而刘焱故意把东瀛几家公司的代表晾了几天。现在,时间差不多够了,也准备打道回府,接受东瀛厂商的服软了。

  当然了,既然要服软就不能口头道歉、鞠个躬就放过了,刘焱对于“躬匠精神”很不以为然,他认为道歉就必须要有实质性的诚意。

  几天后,刘焱回到了深圳之后。东瀛企业谈判代表的规格,已经提升了几个档次。

  甚至,S尼公司的社长S田昭夫,都亲自出面约见刘焱。

  刘焱对于S尼大法还是挺给面子的。说道:

  “S田先生,久闻大名!”

  后来的东瀛厂商里面,刘焱影响最深刻的就是S尼大法。

  虽然,S尼后来连续亏损十多年,地位渐渐的被后来的P果超越。但是,在此之前,S尼一度还是非常牛13的。

  比如,乔布斯创立P果之后,就不断学习S尼,立志于做S尼那样的公司。

  当然,P果命运也跟S尼一样,能引领潮流时,牛逼的不得了。衰败的时候,也连续亏损,毫无希望.

  当然了,在粉丝信仰方面,可看出S尼的粉丝,可能超过P果粉丝的信仰。

  S尼巅峰时期的实力,也是超过仅做电脑的P果。S尼后来的失败,也不是因为技术不行,而是因为做不出市场主流用户能买账的产品了。

  即使衰败之后,S尼在很多技术上,比如传感器、相机、锂电池技术方面,还是相当厉害的。而且,S尼的游戏产业、娱乐产业,即使是在其主业不断亏损的时候,依然是发展的非常好。影视、音乐、动漫、游戏等等市场,国际上一堆的中小厂商和业内人士,还是要叫S尼爸爸的。

  而拥有一堆的技术,研发实力也被认为是很强的,S尼后来还是长期走下坡路,不断甩卖业务和子公司,用来苟活。家电、电脑等等原本被视为重要的板块,都纷纷被剔除出了S尼公司。这种事情,也非常值得吸取教训。

  因为,S尼和P果后来的结局,充分的显示出,技术虽然重要,但却不是万能的。关键是在于,能拿出消费市场能买账的产品,而不是纯粹的炫耀技术。

  单纯的炫耀技术,并不能打造爆款产品。只有真正的找到消费者的痛点,针对其消费刚需,来推出相关的产品,才能获得成功。

  当然,S尼持续亏了那么多年都能挺过去,跟P果也是一样,是靠着S尼大法的粉丝效应。

  所以,刘焱也在想,维创电子公司是不是要多发展一些粉丝,铁杆粉数量虽然不多,但真要是遇到困难的时候,能不能活下去,还真得看铁杆粉。

  S田昭夫苦笑说道:

  “客气了,刘先生!我来负荆请罪的,希望刘先生能高抬贵手,给条生路!”

  刘焱不满的说道:

  “给条生路,就是让你们把落后的CRT生产线倾销给天朝?然后,再用先进的产品,打败CRT,把损失和风险,转嫁给天朝厂商?天朝不是一个垃圾、过时的产能的倾销地。”

  S田昭夫鞠躬道歉说道:

  “那个,对不起,老夫疏忽了!这次前来,也不是谈CRT那点事,而是希望,刘先生,高抬贵手,等离子产业方面,不要恶意低价倾销!约定一个,大家能赚钱的价格!”

  刘焱说道:

  “好说!”

  刘焱心中知道,S田昭夫等人急的是什么事情了。

  CRT的损失就算了,若是被东瀛厂商视为转型最正确的路线,等离子电视的价格,也被刘焱恶意的打压,那么,整个等离子阵营就等于是双败俱伤。

  这并不符合大家的整体利益!

  当然,刘焱也是理解,思索不久后说道:

  “这样吧,目前的价格,属于非正常的市场推广阶段,接下来,我们约定一个等离子面板公开报价,各大厂商每月上报一次等离子面板的出厂价,我们的价格也差距不大。让电视机生产商和显示器生产商,根据市场透明报价,来采购面板!现在的报价偏低了,下个月开始,我们维创电子集团旗下的等离子面板出厂价涨价,每个月涨价1美元,月月都涨价,让市场形成一个等离子涨价预期。早买电视早享受,迟买也不享受优惠!”

  S田昭夫喜不自禁说道:

  “好!这个办法好……”

  刘焱说道:

  “还有,就是要签署等离子面板技术不扩散协议!未来,全球的等离子面板供应商,不应该超过15家!

  东瀛有五家,就已经够多了!只卖面板,不允许随意提供面板技术。

  电视机和显示器厂商,只能采购我们的核心零部件。”

  S田昭夫高兴地说道:

  “妙,这个想法正合我们的心意。”

  小鬼子一贯的做法,就是出口一些组装生产线。但是,一些关键的核心零部件,还是要找东瀛供应商采购,这么一来,不仅仅出口了生产线,还远远不断的通过出售零部件,躲在背后赚钱。

  等离子技术比CRT先进,等造等离子面板的厂商当然更少了。所以等离子产业的核心零部件的供应商,利润应该能够超过CRT产业。

  当然了,这仅仅是S尼一家先来谈,后面几家,也在S尼谈判之后,再看看看,是不是要谈。

  在跟S田昭夫见面之后,刘焱又约定了时间,打算去一起会见东瀛其他厂商代表。干脆就一锅烩了。

  当然了,刘焱跟S尼的S田昭夫又秘密签署了一些合作协议。

  比如,盘古电脑捆绑销售的显示器里面,将会提供10%的配额给S尼公司。

  别看仅有10%的配额,但每年盘古电脑销售里面,大约有一半的用户,是主机和显示器一起买的。

  主机卖7000万台的话,显示器一年至少要卖3500万台。这么恐怖的销量,即使拿出10%的蛋糕,也是350万台!

  350万台的显示器订单,足以让S尼的等离子业务,跟其他的厂商拉开距离。因为,等离子仅仅是一种显示技术,既可以做电视机,也可以做电脑显示器。

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