第一百一十二章 今晚去我房间?(求订阅)

  “哈哈哈哈哈哈哈!”

  “笑死我了!”

  “哈哈哈哈哈!”

  “你小子是不是喝多了,就是喝多了我也说不出这种胡话啊。”

  负责中天酒店的钟旭不太明白黄勇在笑什么,因为他不懂电气行业,但是庞巴迪的马万里和郭言昌却是多少了解一点的,陆余所说的abb,不正是现在占据着变频行业半壁江山的瑞士公司吗?

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  在江城都不知道能不能混下去呢,还考虑着和进口品牌抗衡,难怪黄勇会笑的前仰后合。

  “我觉得陆余你小子有点意思,知道我当年为什么离开锡城吗,就是因为我不愿意给施耐德和abb这两个国外公司代工,和其他领导意见相左,才选择主动离开的。”郭言昌沉吟了好一会儿,说道:“这样吧,中天这边给你留条后路,如果变频做不下去,可以来我这里,我给你安排。”

  黄勇以为郭总是站在自己这边的,没想到说了半天,人家居然看上了陆余。

  他知道郭言昌这样的国企大老代表着什么,这是因为郭言昌选择了企业,如果他进入行政,早就成为执政一方的大老。

  不过郭言昌给陆余留后来,其实从侧面也说明了郭言昌不看好安圣电气的未来。

  黄勇靠在椅子上冷笑,笑陆余异想天开,一个大学生,还真以为创业是那么容易的事情?

  “谢谢黄总。”

  陆余端起酒杯:“我敬您一个,感谢你能看的起我,不过我可能不太需要这条后路。”

  不需要?

  所有人都侧目,只有坐在一旁的章敏芝,仍旧低头吃东西,仿佛陆余说出什么样的话她都不觉得奇怪。

  陆余这话说的太狂了。

  看着软绵绵的话,却充满着一股不屑的劲儿。

  他的拒绝,倒是让黄勇有点懵,要是换做黄勇,估计早就屁颠屁颠的答应了,这恐怕就是陆余和他的区别。

  “真拿自己当根葱了。”

  黄勇皮笑肉不笑:“看来有的人还是不知道自己几斤几两,希望工厂倒闭的时候,能邀请我去现场观摩。”

  郭言昌挥手打断了他的话,盯着陆余:“或许这才是年轻人。”

  黄勇有点摸不着头脑,明明自己替郭言昌说话,想拍个马屁,怎么感觉马屁没拍到,拍马蹄子上去了呢?

  晚上十点多,众人散了,陆余坐上车,让没喝酒的章敏芝开车,夜风习习,章敏芝把车窗关上,不让陆余吹风:“喝完黄酒吹风容易头疼。”

  “我不头疼。”

  “除非你喝了假酒。”

  “假酒倒是不至于。”陆余转过头,认真的看着章敏芝:“郭言昌是不是认识你?”

  “怎么这么说?”章敏芝目不斜视,继续开车。

  陆余砸吧了下嘴,没好气的道:“一进门我就感觉他换酒换的很突兀,没道理我这个小人物来了他就把酒换了,除非进门的还有出乎他意外的人,而那个人只能是你了,恰好我知道你喜欢喝黄酒。”

  “是认识他,我父亲的一个朋友。”

  “是你找的他?”

  “不是,他估计都不知道我在你那上班。”

  “那我就知道他为什么对我的态度似乎不太一样了。”

  陆余叹了口气,说道:“这个社会果然还是人情社会,有人就有路,有路就能走……行了,明天新机器应该就出来了,该做的都要开始准备,十天之内要拿下第一批客户,一个月的时间,要在江城市场占据一席之地,三个月要拿下江城,半年之后要拓展全国业务。”

  “还全国业务,在江城能不能混下去还不知道呢。”

  章敏芝白了他一眼:“没看见今天黄勇那个态度,肯定是往死了压咱们,我现在都后悔来你这上班了,估计干不了两个月就要失业。”

  嘴上虽然念叨,但是眼角却带着笑意。

  即便陆余不提,如果她知道陆余面对这么艰难的情况,她也会义无反顾的过来帮陆余。

  “没事,到时候我跟你一起去大街上要饭。”

  “呸,谁要跟你一起要饭……陆余,你对你的产品真的有信心吗?我怎么感觉这么悬呢,你说你怎么就挑了这么一个……”

  章敏芝摇头叹气。

  “我当然有信心,不过我有信心的不是这款产品,而是将来,所以我必须用这款产品替未来谋发展,等到安圣发展好了,我把它交给你,我到时候要去做别的,更高端的产业……”

  “都开始说胡话了,变频器已经算高端了,除非你往精度更高的伺服上面发展。”

  “不是电气元件,我想干点不一样的。”

  陆余歪着头,看着车窗外,感觉视线有点模湖,喝多了,好像有点困。

  睡吧。

  很久没休息了。

  有点累。

  当在低估的时候,人总是容易疲惫,总不能被这种恶性循环给打倒,休息一下,为了更好的启程。

  ……

  昨晚饭局的事儿,本来就是一个私人聚会,但是仍然在小范围的圈子里,尤其是电气行业的圈子里传了出来,不用说,肯定是黄勇在别人跟前炫耀了和郭言昌吃饭,又顺带着贬低了一番陆余。

  有不少人等着看戏呢。

  按照黄勇的说法,陆余这是死鸭子被开水给煮了,就剩下嘴硬了。

  陆余来到厂里,之前更改的方案已经出来了,生产出来了第一批机器,成本比和继的贵售价却差不多,也就是说这几台变频器利润并不多。

  工业生产就是这样,量大了,成本自然就下去了,没量的时候,成本肯定高,成本高了就要卖的贵,卖的贵就销量不好,销量不好想赚钱,只能卖的更贵才能赚到钱。

  这他妈是一个死循环。

  每一个机器还专门印了使用手册,手册上的第一页有一句话,“安圣,专为调速而生。”

  章敏芝来回翻看着手册,“这不是一句废话吗,哪个变频不是调速啊,这个营销方案肯定不如和继的那个省电来的好。”

  “一个公司是不是有一个公司的使命。”

  陆余摇摇头,说道:“营销是营销,使命是使命,营销要和公司愿景相结合,而不是像和继这样欺骗使用者,不是吗?”

  “欺骗的营销最终会搬起石头砸自己的脚,比如和继的宣传里有变频省电这一条,变频倒是有省电的功能,可我看见他的官网上面有能省多少度电的图片,我已经截图下来了。”

  章敏芝愣了愣,随后恍然:“所以,你的营销是在用和继来包装你的使命?”

  “没错,砸了他们的招牌,顺便把我们的树立起来,不过这一招要先等一等,我们还是先看看市场对我们产品的反馈怎么样。”

  陆余一早上都在和唐潇潇在外面跑市场。

  都是推广的中小型客户,这些客户大多用的都是和继的机子,有的还不愿意用安圣的变频,最后找了几家,先把货留在那,让对方先试用,好用的话再考虑合作的事情。

  “咱们就靠这几家客户赚钱?”唐潇潇纳闷。

  “这几家客户是做实验的,你知道人们在打青霉素之前要做皮试吗?”陆余看了她一眼说道:“我现在就在做皮试。”

  “皮试什么?”

  “皮试章敏芝的招数到底好不好用。”

  下午三点,安圣的服务人员上门,来到这几家设备厂,亲自上门帮忙接线调试参数,设备厂的电工什么时候有这种服务,有的电工平时只负责接线,调试都是技术的活,技术为了藏私,都是记录好了参数,到跟前啪啪一通调整就完事了。

  能亲眼看到厂家的技术人员调整参数,不少电工都围了过来。

  因为找的都是简单的调速设备,没有找收放卷类型的客户,所以这一类的参数调整,只要根据设备类型,做一些简单调节就可以了。

  “原来是这样调的啊。”

  “这么简单,还以为很难呢。”

  “这什么变频,厂家服务这么好?”

  “这变频看着就高端。”

  “比我们以前用的那款好多了。”

  很多人其实并不懂机器的性能,对于两款同样都是能用的机器,好不好的主观印象无非是外观好不好看,使用寿命长不长,故障率少不少。

  使用寿命这种事情,一时半会还看不出来。

  第一眼看见的肯定是外观。

  至于故障率……如果第一次上机就故障了,还是回家洗洗睡吧。

  陆余和唐潇潇也跟到了其中一家设备厂的服务现场。

  唐潇潇看的目瞪口呆。

  这也行?

  陆余满脸笑意的说道:“看来皮试效果不错,明天可以大量铺货了,等到有个几十家设备厂开始用我们机器,并且好评如潮的时候,和继的那些代理商,肯定会主动找上我们。”

  唐潇潇听不懂陆余的话,她还只知道跑客户,不懂得渠道商是怎么回事。

  这就是厂家和代理之间做业务的区别。

  厂家其实指望直接跑客户,效率太低,更多的是铺代理,铺渠道商,但是想要让这帮做代理的愿意做安圣的代理,就必须让他们知道他们的客户被安圣抢了。

  这也是陆余一开始做施耐德的原因,因为只有做施耐德,才能积累属于自己的第一批忠实客户。

  如果没有做施耐德的积累,这第一批机器的试机,都找不到地方投放出去。

  到了傍晚的时候,整个郑陆镇开始下班,几个厂的电工有的就是一个村的,互相之间就聊到了安圣的变频。

  第二天一早,办公室的电话就开始响个不停,有不少业务员接到熟悉客户的电话,想要买安圣的机器用用看。

  尤其是那些自己厂里没有电气技术,每次调试机器都要去别的厂里借人。

  他们当然更愿意用安圣的变频,省的每次去借人不仅要看人脸色,还要给人好处。

  中午,食堂内,陆余大口吃着面条,天气越发的冷了,吃点面条才能感觉到热乎,章敏芝在一旁开口道:“我开始佩服你了。”

  “佩服我什么?”

  “佩服你啥样的建议都能听进去,我这个建议,换别的老板,早就让我滚蛋了你知道吗?”

  陆余点点头,把面碗放下,打了个饱嗝道:“这有什么好佩服的,你现在提个更离谱的建议,我一样敢接纳。”

  “今晚去我房间?”

  “你上一句说的什么?”

  “我说换别的老板,早就让我滚蛋了。”章敏芝想了一下说道。

  陆余站起身来:“不用换了,我也一样会让你滚蛋。”

  章敏芝偷笑。

  开了玩笑之后,两个人又正经的聊起来。

  “接下来怎么打算的?现在虽然占据了一点市场,但是只是一些小客户,根本形成不了气候呀。”

  章敏芝皱着眉头问道。

  “怎么打算的嘛?”

  陆余笑了笑,站起身来:“还记得我之前跟你说的吗,咱们今天就去给他们上点眼药水。”

  黄勇这几天一直盯着陆余那边的动向。

  “价格卖的很低,虽然有利润,但是很难攻克市场,不过这小子想了一招,用技术服务去推广,真当其他厂家傻吗,谁不知道这样推广好啊,一个两个客户还能这样搞,几百个上千个客户的时候,你玩的动吗?”

  “再说了,你们可以这样搞,我也可以,我不做多,我只对重点客户这样维护,陆余那个小子现在恐怕连重点客户都没有。”

  黄勇知道技术服务,服务的不是客户,而是服务的钱袋子,每一次技术服务,都会提高自己的运营成本。

  尽管不愿意,但是他知道如果不跟上这样的做法,市场会被安圣蚕食掉一部分。

  “运营成本提高,安圣还有的赚?除非他手里有个上亿的资金,否则绝对不可能长期维持这种运转。”

  他坚信,自己的资本,比陆余雄厚的多。

  资本的雄厚,意味着他比陆余能撑的更久,更何况自己现在还在盈利,而陆余说不准是在亏钱做呢。

  另一边,中天的集团办公室内。

  郭言昌拿着一份手下递上来的报告,看完之后,没想到一个小小的变频器市场,居然让陆余玩出了这么多花样了。

  “人才啊。”

  “没想到他这个小小的公司,居然藏龙卧虎,有着邓刚这样的技术大拿,还有着敏芝侄女来帮他。”

  “可惜啊,再多的人才,有时候还是玩不过资本,当生意做到一定程度,决定输赢的不可能是最基本层面的东西,往往是资本层面的博弈了。”

  郭言昌对陆余和黄勇对抗的结果已经猜的差不多了。

  只不过,他似乎又有点期待自己被打脸。

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