第八十一章 协议

  天成君澜酒店。

  总统套房内。

  陆余看着已经微醺的刘春风。

  刘春风也看着他。

  两人对峙了很久,终于还是刘春风先开口了。

  “臭小子,你今天出了三百块钱的份子钱,却拿走了纺机厂一年两千多万施耐德电气的订单,算盘打的叮当响啊。”

  “都是刘叔叔帮我,刘叔叔你不会这么快就反悔了吧?”

  “反悔?一个分厂的元件采购订单而已,还不至于让我刘春风说话跟放屁一样。”

  “那就好,怪不得刘东跟我说,刘叔叔一言九鼎。”

  “行了,别给我戴高帽子。”

  刘春风盯着陆余的眼睛:“跟我说实话,你到底有没有拿到施耐德的代理?”

  陆余迟疑了一下,最后还是选择诚实一点:“没有,不过很快就有了。”

  “草!滚蛋吧你就。”刘春风气的眉毛都竖起来了。

  陆余笑着站起来:“叔叔再见。”

  “回来!”

  刘春风长长出了口气,让自己冷静下来:“我早该猜到,你他娘的玩的就是空手套白狼的把戏,一边说自己拿到了施耐德代理来骗我的两千多万订单,一边准备拿我的两千多万订单去找施耐德拿代理,你爸妈这么老实的人,怎么就生出来你这么个投机倒把的臭小子。”

  陆余眉头一挑:“也不算投机倒把,你给我两千多万的订单,我就有了施耐德代理,自然不算骗您,我有了两千多万订单,施耐德给我代理,也算是合情合理。”

  “行了,别跟老子玩文字游戏,我叫你来就一件事。”

  “叔叔您说。”

  “带好刘东。”

  “叔叔您放心。”

  “还有一件事……”

  “叔叔您刚刚说就一件事。”

  刘春风深吸一口气,他在商海沉浮这么多年,早就已经练就了一身平心静气的心态,这辈子只有被自己那个混账儿子气的扛不住,现在有第二个了,就是陆余。

  “那就两件事,这是第二件,如果你能做到的话,两千多万的施耐德订单长期供货协议,就会放在你的办公桌上,如果你不同意,咱爷俩就一拍两散,反正我也没损失。”

  陆余眉头微皱。

  刘春风到底是老狐狸,一下子就抓住了陆余的命脉。

  陆余所有的计划,都是基于能拿到春东纺机厂施耐德订单,如果拿不到这份订单,他只能另辟蹊径,先从其他代理商那里调货,再慢慢开拓市场,等市场打开之后,再想办法拿代理。

  只是这样太慢了。

  陆余并不想在代理这条路上耗费那么多时间。

  他只是想用施耐德代理作为电气行业的敲门砖,打开市场,拥有自己的客户之后的下一步,才是自己的关键。

  所以他才会选择春东纺机厂,一来有刘东作为背书,二来纺机厂的量足够自己拿到施耐德的代理权。

  这样就直接省去了中间的过渡环节。

  思虑良久,陆余决定听一听刘春风的条件。

  “叔叔,你说说看。”

  刘春风一听这话,就知道陆余并没有同意自己的意思,而是要听到自己的条件之后再做决定。

  一般人面对两千多万订单的诱惑,估计早就直接拍板了。

  但是陆余没有。

  这也是刘春风愿意把刘东交给他的原因。

  “春东纺机厂的采购订单,付款必须按照原供货商的付款条件,三个月一结算,付承兑,并且供货价格不得高于原供货商。”

  “还有,一年之内,你的电气公司销售额做到一个亿,如果你能做到,我春东实业旗下所有公司的电气,都可以从你那采购,如果你做不到,你就和刘东一起老老实实念完大学,毕业了来春东上班。”

  刘春风缓缓说出自己的条件。

  然后从抽屉里拿出一份协议书,拍在桌面上:“如果你同意,就把这份协议给签了。”

  陆余看着面前的协议,知道刘春风其实早就做好了准备。

  现在的问题是,签或者不签。

  一个亿。

  在他们这些大人物面前只是一个小目标。

  并且刘春风定下的目标,也不是赚一个亿,而是把销售额做到一个亿,按道理来讲,难度不高。

  但是问题在于时间,只有一年的时间,而春东纺机厂的付款计划是三个月一结算,两千多万的采购单,每个月的采购量按照两百万来算,三个月就要卡掉六百万的现金流。

  而陆余身上只有三百万。

  也就是说,陆余如果签下这份协议,必须想办法赚到另外三百万,才能勉强维持公司的正常运转。

  可是签下这份协议,就有另外一个风险。

  陆余不知道刘春风是为了吃掉自己的电气公司,还是希望自己把公司做大做强。

  如果是前者,只要到时候刘春风抽掉春东纺机的订单,自己现金流瘫痪掉,他就可以轻松拿下一家电气公司。

  不过陆余想不到他这么做的理由。

  毕竟刘春风如果想做电气行业,完全可以自己玩,没必要跟陆余绕这么多弯。

  所以,刘春风的目的,还是在于希望自己能带上刘东。

  而之所以这样做,看他单独找自己,大概率是在为刘东的将来做打算。

  陆余决定赌一把。

  他也不说话,把协议看了一遍,确认没问题之后,便在协议上签上自己的名字。

  “合作愉快。”

  陆余伸出手。

  刘春风笑了笑,也站起来伸出手:“合作愉快。”

  这一刻,他们不再是长辈与晚辈的关系,而是真正意义上的生意伙伴,只不过刘春风是在用两千多万订单换刘东的未来,而陆余是在用电气公司去换两千万订单。

  至于一个亿,确实是一个很难的目标。

  但是不试试,怎么知道行不行呢?

  陆余之所以敢这么做,是因为他知道自己有报销系统,现金流不会是自己的障碍。

  起码一个亿的销售内,应该不会出问题。

  不过还是得抓紧报销啊……

  ……

  当陆余走出天成君澜酒店,来到车上的时候,才把已经静音的手机打开。

  进房间之前,陆余就猜测到有事情要谈,果断把手机调成了静音。

  拿出手机一看,居然有很多条章敏芝发来的信息。

  “在干嘛呢?”

  “小宝说她想你了,要跟你开视频。”

  “在不在?”

  然后是一条语音:“陆余哥哥,你在忙什么呢,小宝在金陵好无聊,连一个朋友都没有,你能来陪我玩吗?”

  紧跟着微信显示过了十分钟,下面是一条文字消息:“在忙吗?”

  “好吧,那你忙吧,我不打扰你了。”

  她发来消息的时候,陆余正在和刘春风谈判,根本没看到手机,她自然不可能收到陆余的回复。

  上面的消息都还算正常。

  只不过最后一条消息,让陆余愣了愣。

  章敏芝:“你那边回个消息判多少年?”

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