第637章 【范爷】

  香江新豪门正文卷第637章【范爷】1月中旬。

  林祖辉在京城活动,并和恒昌饮料食品的各品牌总裁,进行了一个会议,会议的地点选在长城饭店会议室。

  “今麦郎去年营业额为23.6亿港币,应该比我们的竞争对手康师傅高出不少,至于统一则更加落后很多.”

  “农夫山泉去年营业额为4.3亿,瓶装水贡献了2.6亿,销量已经比娃哈哈、乐百氏两家品牌高.”

  “王老吉去年营业额2.8亿元,业绩取得了60%的增长.”

  “红牛去年营业额为8000万RMB,业绩取得了110%的增长.”

  四名子品牌总裁,纷纷进行了详细的汇报工作,让林祖辉一目了然的知道情况。为了这一点,大家已经准备了很久。

  林祖辉说道:“对于康师傅这种跟屁虫,一定要拿出方案,进行狠狠的镇压。你们准备了什么措施?”

  鼎新集团还在香江上市了,市值还有六十来亿港币,这让林祖辉很不爽!

  虽然康师傅是第一个出‘红烧牛肉方便面’,但今麦郎也是第一个出‘老坛酸菜方便面’、冰红茶、冰绿茶、茉莉花茶,而且一开始今麦郎的资金就远比鼎新集团雄厚,按道理应该是狠狠的压下去。

  然而事实不是,康师傅依旧穷追不舍;倒是今麦郎旗下的‘德克士’,成为了新的增长动力。

  总裁杜慧伦连忙说道:“有,我们打算加强‘铺货能力’和‘渠道能力’.比如说,我们的一个新品上市,只需两~四周,争取就上架至全国各地,海外也会最快速度上货”

  这个方案还不错,林祖辉满意的点点头。

  今麦郎有很多优势,渠道、广告尤为突出,由于是四个品牌,渠道早早的建立得非常健全;一些山村的夫妻店,都已经纳入这个渠道里,这个就是实力的象征。

  林祖辉问道:“营销方面呢,有没有新的创意?”

  杜慧伦顿时低下头颅,说道:“暂时还没有,不过老板放心,我们的营销做的比康师傅、统一好。”

  不能说今麦郎没有好好做营销,而是没有天才般的‘创意’来答复老板,所以杜慧伦没有说。毕竟若是简简单单的好营销对策,和老板一讲,也引不起老板的在意。

  林祖辉看看手表,说道:“给你三分钟想想,提醒你一下,我们最大的优势不是品质、营销,而是钱多!”

  众人顿时开始思考,杜慧伦更是绞尽脑汁,没有时间考虑其它,就是马上考虑新的对策。

  杜慧伦抓住钱多的字样,开始思考,因为这个肯定是关键。

  “做促销!”杜慧伦很快说道。此时,他脸上有些兴奋。

  林祖辉点点头,说道:“继续!”

  杜慧伦说道:“我记得老板说过,方便面就是要搭配卤蛋、火腿肠,这样才吃得津津有味。所以,与其让康师傅、统一穷追不舍,还不如我们主动出击,搞一次大促销活动,买方便面送卤蛋或火腿肠,这样我们的市场占有率就会进一步提高.”

  听得大家频频点头,所有人都知道,集团并没有指望恒昌饮料食品在九十年代贡献多少利润,用老板的话来说,初期投资为主,提升市场占有率为主。

  林祖辉满意的说道:“不错,促销活动一打,倒下的也许不是康师傅,但统一牌一定会元气大伤。还有我们的茶饮系列,市场占有率才30%,这对不起创始人的名头,我建议在瓶盖里面印上‘再来一瓶’进行营销,可以搞个20%的中奖率。这样,不仅增加了乐趣,还能打响名气。”

  杜慧伦听得直点头,并一一记录下来!

  这几年新时代集团的钱,就和大风刮来似的,此时不搞‘大促销’,何时再搞呢!

  今麦郎是一个庞大的品牌,不仅做各种口味的方便面,还做饮料系列、小吃系列、垃圾食品系列,还有一个洋快餐品牌——德克士。

  说实在的,这些就是林祖辉脑海中的布局,杜辉廉带领团队就完成这个布局即可。最让林祖辉意外的是,去年他说要做泡椒凤爪和辣条的时候,结果内地根本还没有这两样产品,幸好根据林祖辉的描绘,将之研发了出来。

  可惜的是,经典产品都是欧美的,而且都有近百年历史了,比如奥利奥、士力架这些产品。

  和杜辉廉沟通了今麦郎品牌,林祖辉都指点了一番,他的经验无疑是宝贵的;不是说穿越者经验这些事业无敌,而是穿越者一旦有了财势之后,手底下汇聚一大批人才为他干活,那么他的经验无疑就是‘灯塔’那么重要。

  接下来,林祖辉对农夫山泉的总裁于海说道:“农夫山泉在瓶装水上打败了乐百氏和娃哈哈,说实在的并没有什么了不起,你还没有把我们的优势拿出来。”

  于海对林祖辉的佩服,可以说是‘崇拜’的地步,农夫山泉为什么能领先老牌娃哈哈、乐百氏的瓶装水,就是因为公司的资金、渠道、营销,在国内几乎无敌。

  “老板的意思是:我们是矿泉水,娃哈哈、乐百氏是纯净水,我们没有向消费者说明白,矿泉水的优越性?”

  林祖辉点点头,说道:“既然你知道,为什么不去做,怕得罪人?内地有我们需要怕的对手吗?”

  港资在这个时代是什么?

  那就是老爷!

  别说娃哈哈、乐百氏这样的民营企业,就是华闰这样的国企,那也只能是小弟。

  前提只要是‘不犯法’,谁敢来惹港企,特别是林祖辉的企业,扣个‘帽子’,事情就影响大了!

  于海马上说道:“是!他们做的纯净水缺乏人体需要的微量元素,对人体的健康无益。我也明白‘我们不生产水,只做大自然的搬运工’这句广告词的深意,但确实没有让客户搞明白。”

  林祖辉点点头,说道:“既然如此,就要让客户搞明白。直接开新闻发布会,宣布我们不再生产纯净水,因为它对人身体无益。同时,在央视和各大卫视投放一条广告片,在广告片中,分别用纯净水和天然水养了两盆水仙,天然水养殖的水仙花生长速度明显比纯净水的快.还有邀请全国几千所小学,共同参与‘小小科学家’活动.总之,‘我们不生产水,只做大自然的搬运工’要真的发扬光大。”

  农夫山泉的成功,目前更多的是‘农夫山泉,有点甜’这句,‘我们不生产水,只做大自然的搬运工’这句还没有发挥出来,是时候给对手致命一击了。

  于海精神一震,说道:“好的,我一定制定周密的方案出来。”

  老板的打击,简直是要给全国上千家纯净水致命一击,踩着累累白骨上位啊!

  林祖辉思考了一下,说道:“先秘密策划,最好是明年年初实时吧,毕竟瓶装水市场还不算大,以免高射炮打蚊子。”

  于海点点头,说道:“嗯”

  确实,目前瓶装水的市场确实不算大,农夫山泉做到第一,也两亿多营业额;而这两亿多,还有很多是海外贡献的,其实也就不到两亿的销售额。

  农夫山泉不仅有果汁系列,还有一个高档水品牌——百岁山,在香江及海外销售非常不错。主要是那则‘公主和数学家’的广告打的好,以及瓶子的造型好看。

  林祖辉又将‘尖叫’功能饮料的创意,交给于海,让他开发纤维型、多肽型、植物型功能饮料,当然了,他特地提出这是海外朋友给的创意。配方什么的不需要,反正农夫山泉有研发机构,大概什么类型讲出来,研发就没有太大的问题。

  林祖辉只要去逛一下内地的街,便知道哪些产品还没有出来,比如阿萨姆奶茶这些。便可以安排手下,开始办理这些产品的研发。

  和前世口味不一样不要紧,人都是习惯性行为,只要口感不错就行。

  王老吉、红牛,没有太多说的,就是继续做广告,直到市场大爆发。

  而红牛,目前还是亏损中,毕竟除了广告,还得赞助体育赛事。

  恒昌饮料食品的前景,已经就是一个世界500强企业。而随着亚洲金融危机来临,林祖辉也会立马带着恒昌饮料食品开启海外收购之路。

  其实,恒昌饮料食品的海外业务,已经初具规模,当然也才是开始而已。

  和一众高层开完会,已经是下午四点多,林祖辉并没有离开长城饭店,而是打算在这里用餐。

  长城饭店是朗庭酒店集团的产业,占股51%,相当于林祖辉的产业;这里是涉外型酒店,不远处就是‘天上人间’。

  当然了,天上人间和长城饭店没有太大关系,唯一的关系就是物业是长城饭店的。

  “老板,范彬彬小姐到了!”林祖辉走出会议室,助理李珂就上前说道。

  林祖辉知道,自己的艳福来了。

  他此次来京城,除了官方活动、企业考察外,他还特地去《还珠格格》剧组一趟;他是亚视集团董事局主席,去慰问一趟也不算出格,当然打的是‘顺路’和‘心血来潮’的幌子。再说内地还没有狗仔队,也没人敢把他的照片发新闻上,所以安全的很。

  吃了林欣如后,林祖辉就惦记着范彬彬,一直也拿不出时间专门跑一趟,便趁着这次机会,打算拿下。

  所以前天在剧组,林祖辉也是特意和范彬彬聊了好几句,算是打个初步印象。范彬彬见了林祖辉,简直就像见了国家领导人一样紧张呢,毕竟林祖辉在内地的‘书籍’实在太多了。不知道有多少人将他的名字,还刻在了书桌上,然后发愤图强要做世界首富。

  而且,内地关于林祖辉的书籍,都是美化过的,可以说是非常完美。林祖辉可没有给广告费,全是内地出版社自己搞的,他在女人上面的事情,内地书籍是一句也没有谈。

  “嗯,带我去!”

  “好的,她们在包厢里!”

  和李珂来到长城饭店的一间保险,推开门后,便看见只有某岁的范彬彬,以及一名亚视的女工作人员。

  “范小姐,我们又见面了!”

  林祖辉热情的迎了上去,并伸出手,握住了范爷的手。

  他表现很绅士,虽然可以直接潜~规则,但林祖辉一向喜欢思想和身体双双交流,而不喜欢硬干。

  “林先生,你好!”

  此时的范爷,就是青涩,还有些柔弱。但长相确实已经开了,可以确定她没有整容了。

  接下来,两人约起了饭,亚视工作人员和助理李珂纷纷告退。

  偌大的包厢,就剩下林祖辉和紧张的范彬彬,但林祖辉很快就化解了这种局面。

  毕竟他也就32岁,长相还偏年轻化,谈吐也是能成熟能年轻,范彬彬很快就感觉放松很多了。

  期间,林祖辉问道:“戏拍完了吧!”

  范彬彬点点头,说道:“嗯,昨天正式结束的!”

  “没有结束呢,我听说还有第二部,你今年还得拍摄呢!”

  “真的嘛?那太好了!”

  范彬彬高兴的看着林祖辉,就像小姑娘一样。

  这让林祖辉春心荡漾,她还那么粉,她还不知道马震是什么;很好,看来自己果然适合找十八岁的。

  林祖辉问道:“你没有读书吗?”

  范彬彬回道:“在魔都谢晶学校读,不过可以拍完戏再去上课!”

  说白了就是个培训机构呗!

  不过,这让林祖辉心思活跃起来。

  新时代集团在内地拥有不少豪墅物业,比如京城的四合院、魔都的老洋房、西湖的公馆等,这些物业其实都是林祖辉提议买的,即做投资,也可以作为林祖辉的享受之地。

  实际上,林祖辉在内地不太可能住几晚上,就是个摆设。

  不过范彬彬的出现,让林祖辉觉得,包养她在魔都洋房里,倒是个很好的想法。

  当天晚上,林祖辉陪范彬彬吃饭,又去了天上人间包厢唱歌,但就是没有直接开房。

  第二天,林祖辉特地抽空,和范彬彬开着车在京城逛街、购物、吃饭。

  这样一来,范彬彬第林祖辉已经没有了任何抵抗力,晚上便顺其自然起来。

  当天晚上。

  “彬彬,今晚留下来陪我!”套房里,林祖辉搂着范彬彬的小蛮腰,低着头凑近范彬彬略显青涩,但又很漂亮的脸上上。

  男人的气息,扑面而来,范彬彬只感觉自己被‘爱’包围,虽然知道林祖辉有妻子,但她压根没有想过那么多,只有一个想法,那就是成为这个男人的女人。

  长相英俊、有钱有势,他描绘的世界,就像是童话里的世界,只有成为他的女人,才能进入那个童话。

  “嗯,辉哥,我听你的,我以后就是你的人了!”范彬彬毫不掩饰自己内心的‘野心’,含情看着林祖辉。

  看着小妞抬头,忍不住凑近,林祖辉没有再客气,而是贴了上去。

  仅仅是一个吻,便充满着技巧,林祖辉无疑是此中大师,一分钟后,范彬彬已经要滴出水来。

  京城的冬天虽然冷,但这里是酒店的总统套房,温度怡人,很快两人就坦诚相见。

  “辉哥,我NO.1”

  就在要挺紧时,意料答案来了。毕竟这个时代内地还不是那么开放,而冰冰这是稚嫩的时候。

  “好,以后安心的跟着我,住大别墅、穿名牌”

  范彬彬脸上都是对美好生活的想法,突然,感觉一疼,瞬间,她从女孩变成了女人。

  林祖辉是温柔的,毕竟他知道自己体格太大,如果野蛮征服,势必会给少女留下噩梦般的印象。这样,会损失不少乐趣。

  所以,他用话题分散了范彬彬精力,然后顺势一艇,便达到了目的。

  接下来,他保持不动和微动,别看这个小动作,需要男人很好的控制力。

  然后,再慢慢加强动作。

  

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