第七百五十六章、玩弄人心

  ,重生1977年从知青开始

  “先不急着谈价格,先说说你的虾都是几支的,是不是和这些一样?”南易指了指水产箱说道。

  [说明:几支/几头的说法和鲍鱼类似,比如15支就是15只虾合1市斤重,另外八十年代初期对虾在国内零售的价格相对昂贵,而且很多时候是按“对”卖。

  其实这玩意在当时和普通老百姓基本没关系,八十年代初能吃到对虾多半不是普通人,八十年代前,冻对虾是出口创汇的关键产品,收汇成本非常低,都紧着出口。]

  “大部分都是15支,还有些是12支。”

  “数量呢?”

  “20吨左右。”

  南易略微合计了一下,说道:“渤海一级,五块,以这个价格为参考,你能接受,我们再接着往下走,接受不了,那就下次生意。”

  钟山泉听南易这么说,脸色骤然一变。

  渤海一级可是野生对虾里的顶级标准,以五块的价格为基准,他的虾最多值一块出头,根本到不了两块,20吨只能卖几万块钱,他可是才养第一茬,目前看来也是最后一茬,置办养殖工具的成本都得摊在这一茬,这么一算,他简直亏到姥姥家。

  可就算裤衩子亏掉也得卖,不卖不行,工人工资、欠外面的钱都在等着他呢。

  钟山泉咬了咬牙,说道:“你的价格我接受。”

  南易一看对方咬牙切齿,弄得好似他在趁火打劫一样,这可不行,他可是在结善缘做好事,他得解释。

  “钟老板,现在对虾是什么行情你心里清楚,虽说现在的《琼岛开发报》没有以前卖的上价了,一张报纸再也没有五毛的利润,可两三毛还是有的,四万块钱我用来倒报纸,你觉得我半个月可以赚多少?

  对虾用来出口就别想了,在琼省和粤省又卖不上价,只能往北边卖,可北边就好卖吗?

  我还要买冰,还要花不少的运费,就算我没遇到车匪路霸,安安全全的把虾运到,你觉得我又能卖上什么价?”

  琼岛大开发骚动着无数人的心,除了踏上征程的闯海人,在嵁江,在粤省还有不少人在观望,《琼岛开发报》是一份介绍琼省开发情况的报纸,报社的领导是个妙人,他把报纸批发给闯海人让他们去卖,还别说,这报纸很畅销,利润也丰厚,一份可以赚五毛钱,不少闯海人靠卖报纸赚到第一桶金。

  那是去年的行情,到了今年就不太行了,做的人太多,不免就有人打起了价格战,利润降下来一大截不说,也有了激烈的竞争。

  不过卖报纸不算什么大买卖,有资本的完全看不上,也就是没着没落的闯海人把它当成了救命稻草,说是批发,其实更多的是赊,不少闯海人把身份证和毕业证书压在报社,换得一些报纸拿出去卖。

  拿着四万块钱找上报社,只要承诺销售数量再加上卖不完的自认倒霉,不往人家报社退,完全可以谈下嵁江这条线,毕竟报社也头痛报纸价格紊乱的现状。

  只要拿下嵁江线,多了不好说,一个月赚过万还是轻松的,只不过这买卖多半干不长。

  钟山泉记者出身,来了琼岛后自己又办过私人刊物,之后又是种蘑菇、卖窗帘,然后才开始养对虾,虽说除了窗帘赶在风口赚到钱,其他的都亏得底掉,看似他不会做生意,可眼光还是有的,南易说的,他完全能领悟。

  的确,有几万块钱拿去贩报纸可比贩对虾稳妥的多,而且利润应该更可观,他有点不理解既然对方知道这个道道,干嘛还想着吃下他的虾。

  有疑问,钟山泉就直接问出口,“南老板你既然知道对虾不好卖,干嘛还想着吃下我的货?”

  南易轻轻一笑,“没什么,只因为你要卖的是对虾,只因为你是搞养殖的,我就愿意担点风险帮帮场子,我也是搞养殖的,知道里面的苦楚。

  当然,帮忙归帮忙,我还是会尽量压价,你是亏定了,只能割肉逃生,我呢,还是想着最好能赚点钱,别把你拉出来,我自己再陷进去。”

  “南老板,仗义,我刚才小人之心度君子之腹,我现在就带南老板去我的虾塘看看。”钟山泉说着,就准备俯身去收水产箱。

  “钟老板,不急,你再接着卖会。”

  “不卖了,这里根本卖不上价,我是被逼急了才到这里来卖。”

  “呵呵。”

  有句话叫十虾九嵁,说的是九成的对虾出自嵁江,最近这几年嵁江在大力推广对虾养殖,天气好的时候能眺望到琼州海峡对岸成片的虾塘汇聚而成的一条线,在椰城卖对虾和从东南亚贩椰子到这里来卖差不多。

  向武大郎推销烧饼,咋地,你金莲牌啊?

  钟山泉收拾好水产箱,找了一辆三轮车在前面拉着,南易坐车在后面跟着,慢悠悠的来到海边钟山泉的虾塘。

  对对虾而言,南易就是赵括,纸上谈兵能行,他可以把各种养殖方式、养殖步骤说个头头是道,和懂行的也能攀谈,可让他动真格的就不灵了。

  南易喜欢装逼,可一旦涉及到钱,他就会变成诚实的好孩子,不懂就是不懂,绝对不会不懂装懂。

  钟山泉带着南易来到网箱边,抄起一抄给南易看了看,“南老板,你看,这个网箱里的比较好,是12支的。”

  “钟老板,对虾你让我吃可以,让我看,我可看不出好坏,今天我过来就是看看数量,你带我到每个网箱都去看看,我估估数,明天,最迟后天,我会带着懂行的人再来一趟。”

  “好,我带南老板去看。”

  钟山泉带着南易从一个个网箱看过去,每到一个网箱他就抖动一下网,对虾被惊着就有不少会跳出水面,通过跳出水面的数量,大致能估出一网箱里有多少。

  这方法虽然不太准确,可误差也不可能上吨,谈的是几十吨的买卖,上下有几百斤出入都不叫事,毕竟现在不是交易过称。

  看过虾,量和钟山泉说的差不离,南易就先告辞离开。

  回到望海楼,南易就给杨开颜去了一个电话。

  “杨董,中秋节就快到了,亚清公司的福利准备好了吗?”

  “直接说什么事,ok?”

  杨开颜已经习惯了南易找她就有事,没事南易一般不可能给她打电话。

  “我这里有20吨对虾,好东西,裸重1万块钱一吨,我给你冰冻好,直接送到公司门口,正好可以用来给职工发福利。”

  “太多。”

  “不多,海店区各个单位都分点。”

  电话对面的杨开颜安静了一会,说道:“好,那你让人发过来吧。”

  “ok,谢谢杨董,杨董再见。”

  南易现在对杨开颜非常之客气,谁让这位姑奶奶是他的大债主呢。

  挂掉电话,南易就把南无为叫到身边,父子俩一起计算这趟买卖能赚多少钱。

  结果就是算不清楚,南易既不知道椰城的冰价,也不太能估算出运费,倒是对股份和税收的计算门清。

  算不清楚就不算了,反正5万的利润应该是有保障的。

  即将有一大笔入账,南易当然得庆祝一下,中午就没在望海楼里吃,而是到了它大门对面的摆摊点,这里有不少摊档,他和儿子不但一人来了一碗甲子粉,还加了煎粽和小甜点椰汁糕,多花了三块钱,两人瞬间成了摆摊点上最靓的仔。

  就这摆摊点上,别人都是一块钱叫上一碗粉,哪见过南易爷俩这种奢侈的吃法,南无为嘴里在嚼的煎粽已经不知道成了多少人的下粉菜,吃一口粉,看煎粽一眼,咽一下口水,再吃一口粉。

  南易吃着粉,看着不远处的大学生饭店,这其实是一个卖水饺的摊档,可却有一块招牌,“大学生”三字比“饭店”显眼,不知道是自嘲大学生落到这幅田地,还是夸赞自己能放下身段的勇气。

  自嘲也好,夸赞也罢,反正甭指望南易去光顾,看那剁馅的手别扭劲儿,就知道手艺不咋地,顶多就是能糊弄自己肚子的水平。

  不过饭店的生意倒不差,六张桌子前,二十四张凳子上都坐着人,瞅着都是大学生,他们看着在那里忙活的几个老板,眼里有好奇,有惊讶,也有佩服。

  看了一会,南易正收回目光,就看到在摊档三米外,除了双目盯食直勾勾,其他如同行尸走肉般的苏梦。

  “有意思啊,这又过了几天了,怎么还在饿肚子。”南易嘀咕一声,就示意虎崽去把人叫过来。

  虎崽走动苏梦旁边,和她说了一句,然后又往南易这边指了指。

  苏梦抬眼看了一下南易,心里斗争了一会,仿佛是肚子战胜了面子,她跟着虎崽走了过来。

  “上一顿什么时候吃的?”

  邀请苏梦坐下后,南易就这样问她。

  “昨…昨天早上。”

  苏梦扭扭捏捏,说出几个字用尽了她仅存的骄傲。

  “时间不算长,我给你叫碗甲子粉,一会你吃慢点,让胃适应一下。”

  “嗯。”

  甲子粉来的很快,苏梦没一会就捏起了筷子,没有狼吞虎咽,一如常态,撩筷,吹凉,上嘴嚼。

  南易没盯着苏梦,还是自顾自的吃粉、环顾。

  粉吃完后,拿起桌上的煎粽,咬了一口,故作嫌弃的摇了摇头,放回桌上,拿了双新筷子从煎粽中间夹断,重新拿起咬过的那一半,把另外一半推给了苏梦。

  苏梦看看半块煎粽,又看看南易,紧绷且敏感的神经变得松弛,拿起煎粽大口吃起来。

  煎粽一半,椰汁糕也是分一半,只不过南易免去了脸上的嫌弃。

  十分钟后,三人的嘴都不再咀嚼,南易从兜里掏出一沓钱,从中点出五张放在桌上,“借你五百,利息我就不算了,这一顿你请。”

  说完,南易就带着南无为离开,留下还在愣神的苏梦。

  离开望海楼所在的海秀路,南易一行人就去了骑楼老街,前几天只是稀稀落落能见到一两辆的载客边三轮,在这里却连成线,连绵不绝。

  南无为跃跃欲试想坐坐,却被南易拒绝了,一辆边三轮最多载两个人,不管是交通风险,还是被拐危险都不可控,不过南易答应南无为会在沪海添置一辆边三轮。

  骑楼老街这里的骑楼要比东门菜市场那边看起来更典雅一点,白色的墙,白色的柱子沾惹了一点历史的斑驳,某个二楼阳台拉着一条绳,上面晾晒着女人很时髦的衣服,勾起南易的浮想联翩。

  可惜,正在南易纠结要不要往单打独斗的方向联想时,一个女人就出现在阳台,又是几件衣服挂到晾衣绳上,出于对女性的尊重,他没有在脑海里去勾勒她的长相,只是稍稍有点担心自己晚上会做噩梦。

  骑楼,旗袍,锁骨处细密的汗珠,一阵淡淡的脂粉味,扭动着腰肢从边上经过,带走了旧时光。

  用一段想象的民国情调驱散噩梦,南易的目光继续在骑楼上徘徊,偶尔也会把目光停留在骑着自行车,戴着白色遮阳帽,秀发黑长,白色衬衣,五彩斑斓黑长裙的女人身上。

  心有余悸,没去看脸,留下无限的想象空间。

  在骑楼间,南易的眼睛得到了救赎,七拐八拐,一行人上了解放路。

  解放路很窄,人很多,屋很旧。

  在拥挤的书摊前买了几本杂志,南易一行就没作多停留,直接离开坐上车,驶上滨海大道往海边过去。

  滨海大道上车牛参半,不时的就会经过牛绳被绑在一块的水牛群,一个人手里拿着细细的竹条,挥舞着,赶着牛向前。

  到达海滩,南无为之前垒的城堡还在,只是被风沙侵蚀了一点。

  南无为去翻修他的城堡,南易架起沙滩椅往上面一瘫,拿起一本《大众电影》就开始荡涤自己的灵魂。

  封面是熟人,曾经在斯嘉丽那里当钟点工的陈琼,听说现在了不得了,已经是有国际知名度的巨星。

  “啧啧,老美的女明星真了不得。”

  翻开内页属于她的那一篇,版面以照片为主,介绍性文字寥寥,上面并没有提她当钟点工的那一段。

  “不提也好,免得我还得派人去友好的提醒一下。”

  度过一天半的漫时光,就到了该和钟山泉交易的时候。

  一口价,6万块钱,连虾带塘,南易都从钟山泉手里买了过来,他自己出4万,垦殖集团出2万,正好拿这里当试验塘,试试能不能在琼州海峡建立一个鳗鱼养殖新基地。

  送走准备掉头回去继续做窗帘生意的钟山泉,南易转脸就把对虾全卖给了垦殖集团,9万块,纯赚5万。

  南易在琼岛算是赚到了他的第一桶金,不算零碎,他现在可以动用的钱是110万。

  第一桶金挖到,南易就一改漫不经心,开始用这几天收获的所见所闻,开展一段变现之旅。

  首先,南易让覃象和苗小兰火速赶来椰城,有他们两个保护南无为,南易就可以随意带着校花两人在外面走动。

  然后,南易就让自己的私人秘书,原果子狸律师事务所的赵金水到位。

  挑来拣去,最终上戸雅美圈定的候选人名单里有赵金水的名字,南易问过他本人的意愿后,就选定他当自己的私人秘书,只是之前南易觉得一时用不着,就让赵金水继续在果子狸呆着。

  赵金水一到位,南易就和他共谋大事。

  “金水,注册一家香塂亿万国际公司,做进出口生意,法人你能搞定?”

  “南生,要香塂人?”

  “是的,别找矮骡子,亿万国际做的是正经生意,我只是不想和它在法律上扯上什么关系。”南易说着,把装着100万的旅行袋放到赵金水面前,“100万人民币,差不多我的全家当,小心点,钱要丢了,你的人工我就得欠着。”

  赵金水以笑脸回应,打开旅行袋就开始过数。

  100万对赵金水来说根本算不上什么大钱,如果这笔钱不是刻着南易的名字,他根本不可能为了这点小钱服务,他放弃果子狸的合伙人身份,就是因为南易两个字,什么分红、薪水他暂时根本不在意。

  点算清楚,确认无误,赵金水就给南易开了一个收条。

  南易接过收条看了看,又递回给赵金水,“这笔钱来自林光伟,和以前一样,还是创意费,用亿万国际的名义接收了。”

  “明白,我会找林生把手续补上。”赵金水接过收条说道。

  “好,你去注册公司,我开始找客户。”

  把赵金水打发走,南易就拿起赵金水给他带来的欧洲黄页翻阅起来,一边翻,一边不时的在某些位置画上圈,并在边上写上注释。

  通过前几天的所见所闻,南易发现了商机,从椰城这里报关出口有好几种商品可以免税,比如说丝绸,进口高档汽车的关税也不高,比起汽车的价值几乎可以忽略不计。

  南易已经圈定要做丝绸的出口和奔驰轿车的进口,他已经等不及正宗的虎头奔第七代s级面世,趁着现在第六代也很有市场,赶紧做几笔生意。

  半天时间,南易就在房间里筛选潜在客户名单。

  第二天。

  吃过早点,南易抖擞了一下精神,化身画饼大师,拿着一份招聘信息就杀奔三角池。

  “招聘,香塂亿万国际公司,因业务扩张,新近成立椰城分公司,现需招募大量优秀人才,凡精通英、法、西、葡、德任意一门语言者,皆可参与面试,一旦录取,待遇从优。

  温馨提示:参加面试时请使用你擅长的其中一门语言挑选一首诗歌朗诵,面试官就坐在招聘信息后面,可以听到。”

  招聘信息就贴在一张薄木板上,在其右下角还贴着五首各语言的诗歌,在国内都很冷门,南易还买了一截木条当支撑杆,如同易拉宝一般,就树立在闯海墙边上。

  就在薄木板的后面,南易坐在捡来的两块砖头上,手里拿着欧洲黄页继续他的筛选工作,在他对面的不远处还有两块砖头摆在地上,砖头上还贴心的铺着报纸。

  闯海墙这里人本来就多,加上南易这个招聘方式有点标新立异,不少人都围着看热闹,也有人把招聘信息给读了出来,可就是无一人朗诵诗歌。

  南易这么搞倒不是为了标新立异,他就是为了节约时间,语言灵不灵,朗读诗歌是最好的测试方法,能声情并茂的把一首诗歌朗诵出来,语言功底绝对浅不了,之所以挑五首冷门诗歌,也是为了避免“专精”的情况发生。

  一个小时的时间,南易的摊位只见看热闹的,不见朗诵者。

  本来,南易只要把皇冠车在边上一停,然后把招聘信息往车顶一放,人坐在后座等着,不消说,面试的人绝对踊跃。

  可惜,面试环境简陋,将来的办公环境更简陋,南易已经打定主意,亿万国际不会开在望海楼、椰城饭店、华侨大厦这种租金很高的地方,甚至赖那里的众创空间他都不舍得去,他只打算找一个租金便宜的民房,只要能拉电话即可,条件好坏不管它。

  “latrompedelelephant,cestpourramasserlespistaches:pasbesoindesebaisser……”

  正当无人问津再继续,一个女声开始朗诵法语诗歌。

  低着头的南易会心一笑,他的五百块回来了,速度快的出奇。

  抬头,看向苏梦,南易笑道:“请过来坐。”

  苏梦闻言,就坐到南易的对面。

  “请解释一下,你为什么会混的这么惨?”南易用法语问道。

  “我不想回答这个问题。”

  “不,你必须回答,我和你在一个码头上船,又是同一天下船,我现在已经赚到第一个五万,而你却是饥一顿饱一顿,我可否理解为你的能力有问题?请问,我为什么要聘请一个能力糟糕的职员?”

  苏梦的脸上纠结了好一会,才有点磕绊的说道:“上岛的第一天,我就遇到了抢劫,身上的东西都被抢了,如果不是程海楠,我可能会被……”

  南易听懂了苏梦要表达的意思,“好了,不用往下说,你被抢劫,财物和证件都被抢了,程海楠为了救你,也被抢了,对吗?”

  “对。”

  “之后你们都在一起?”

  “是的。”

  “我知道椰城找工作不容易,你们两个没有证件就更难。不过,想要填饱肚子一点都不难,椰城有客运码头、货运码头,程海楠的身体看着很健壮,他为什么没去码头扛包?

  你有手有脚,为什么没去饭馆洗碗?

  不要告诉我找不到,从三角池这里开始,每个饭馆、摊档一一问过去,我不信没有一家饭馆肯用你,尽管你没有证件。”

  “我……我,我是大学生。”

  南易讥讽一笑,“好正当的理由,饥一顿的原因我知道了,饱一顿你又是怎么实现的?”

  “卖报纸。”

  “大学学的是法语?”

  “是。”

  “还学过第二外语吗?”

  “英语。”

  南易一听就用英语和苏梦进行了对话,他发现苏梦的英语比法语更好,也是国内学英语的环境可比学法语好多了。

  “你被录取了,职务是亿万国际法国业务区业务总经理,起薪三百,有提成,提成比例采取浮动制原则,销售合同款10万人民币以下,按1%提;10万—30万,按1.5%提,30万—50万,按2%提;50万—100万,按2.5%提;100万以上按3%提,并且公司另行额外奖励。你有什么疑义吗?”

  小外贸公司嘛,职务起步就是总经理,如果有需要,还可以随时添置头衔,印名片的那点钱小意思。

  “没有。”苏梦摇摇头。

  “那好,你过来坐我的位子,有人来面试,你就让人去那里找我。”南易指了指不远处的阴凉处,“我不管你用什么办法甄别,过去找我面试的,录取一个你提20块,没通过的扣你10块。”

  南易说完,拍拍屁股就往阴凉处走去,把一脸懵逼的苏梦晾在那里。

  “南生,要不要摸她的底?”

  走在去阴凉处的路上,校花靠近南易问道。

  “不用,她应该算不上是什么人才,不值得过于重视,倒是给我一种挺特别的感觉,如果有机会,我不介意当一回奸夫。”

  “她和程海楠在一起了?”

  “快了吧,不过我不看好他们两个能走多远,我和程海楠虽然只是短暂的接触,可我感觉到他的自尊心很强,甚至可以说有点病态,既然来椰城闯海,他的内心肯定希望得到成功。

  自尊心太强,不懂得低头,想要成功非常难。

  一边是渴求成功,一边是自尊心,饿了这么些天,他心里的天平应该已经在摇摆不定,现在苏梦找到了工作,过些天,再领到一笔巨额提成,这得对程海楠造成多大的刺激?

  下一步,他应该会不择手段的让自己成功,一穷二白想在椰城出人头地,你觉得做什么生意最容易实现?”

  “走私彩电、汽车。”

  “确切的说应该是彩电,他程海楠可玩不转汽车,彩电就容易的多,一台彩电只要运过琼州海峡,别人能赚过千,他程海楠没有本钱,就算少分点,几百还是能分到的。另外,这个事性质没有走私那么严重,毕竟不是从国境外往国内运,被抓住了也就是罚款了事。”

  琼省这里低关税的彩电进口还在继续,而且一改过去只能在岛内销售的政策,现在不仅能在岛内销售,还可以运到大陆去。

  只不过彩电想过琼州海峡就要办手续并交一笔不低的手续费,这笔钱一交,成本就被拉高,琼省这里的低关税优势荡然无存,合法的优势没了,非法的优势然在,过千块的利润,怎么可能会没人动心。

  “程海楠会走这一步吗?”校花问道。

  “应该会。”南易颔了颔首,“我看心控小组的学习课程已经有一段时间,正想验证一下所学,程海楠有点意思,我想把他当成观察研究对象。”

  “南生,要跟吗?”

  “不用了,我准备自己一手落,甩手掌柜当惯了,什么都是现成的,思维都快固化,多动动好。”

  南易抻了抻懒腰,往墙上一靠,捧着欧洲黄页继续筛选客户。

  因为南易说了奖惩条件,苏梦筛选人非常保守,她现在就面对着一个叫柳昕的女人。

  柳昕朗诵了英文诗歌,她听着还不错,可她还是在纠结要不要让柳昕去南易那里面试,倒不是因为能力,而是她觉得柳昕这个女人身上有一股让人非常反感的味道。

  “骚,骚到骨子里。”

  南易虽然在看黄页,可他会不时的抬头看看苏梦那边的动静,柳昕自然也被他看在眼里,他对柳昕的评价很高。

  “校花,把那个女人叫过来。”

  等校花过去叫人,南易又对虎崽说道:“去车上收拾一下我的东西,然后把车开过来,它有新主人了。”

  “是。”

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