第五百一十九章、代销店经济

  “爸爸,怎么就歪门邪道了,我就是准备做正常化的香烟贸易而已。”

  “正不正常,你说了不算,我说了也不算,强权说了算。香烟的生意,你想打擦边球,而且一打就是好几个国家,你知道这样做会造成什么后果?”

  “爸爸,能造成什么后果,我就是把香烟批发给客户,他们把香烟运到哪里去卖,这个我又管不着,他们是不是正规入关,也不是我能控制的啊。”

  “嗯,小聪明倒是有的。”南易点了点头说道:“你要是只在厂门口把货卖给批发商,那的确谁也找不了你的麻烦。

  你一开始提到了云宵,我明白,你会在产品上下大功夫,把香烟的品质给做好,提高产品的竞争力。

  可你想过没有,香烟的制作成本是比较透明的,稍微懂行的人,就能把你的成本算的清清楚楚,你就在家门口卖货,你觉得那些批发商会给你留下多少利润空间?

  难道你大费周章,不惜践踏多国法律,就为了做一门薄利多销的生意?

  你要是想让自己的利润厚一点,那你就必须包运输。

  包运输,哪怕你只是送到目的地的外海,这性质就已经变了。在法律上,你依然可以狡辩你做的是正规生意,可那样有意义吗?

  只要有人铁了心要收拾你,屎盆子有的是办法往你头上扣。

  突袭你的货轮,把运货的人都给扣了,让他们指认你是后台老板,然后说你的香烟厂是一个大型毒品生产基地,国际刑警、特种兵,你喜欢哪个爆你的头?

  这还是轻的,信不信敢说你的香烟厂生产大规模杀伤性生化武器,直接把你定性为恐怖分子?

  还是你更喜欢离心机这个说法?”

  南易说完,眼睛还是盯着南若玢的脸,等她的目光变得迷离,南易忽然伸手在她的头上敲了一下,“说,为什么不戴帽子?”

  “爸爸,你太欺负人了。”

  被南易一敲,南若玢顷刻间变得可怜巴巴的。

  “你有意见?”南易横眉冷视,“就因为我比你强,就因为我吃定你,我不痛快就扇你俩耳光,我要高兴就给你吃颗枣,甭管你想不想吃,你都得感恩戴德的吃给我看。

  我就是放个臭屁,你也得变着法给我夸出花来,你要说这不是一个屁,这是我一个孺子牛……”

  “好啦,好啦,爸爸,你在我面前就别装啦,你的意思我明白了,你是说这个生意付出和得到不成正比,嫌风险太高、利润太低呗。”南若玢撅了噘嘴,有点沮丧的说道。

  “知道就好,香烟生意想赚大钱,就要踩很多的高压线,其中的危险程度比卖军火都高。你要真想干点刺激的,不如往柬浦寨、老、阿冨汗卖军火。

  除了克格勃,没人会来找你的麻烦。不过在你做之前,我们先断绝父女关系,过两年你爸爸我还要去趟苏修,你可不要连累我。”

  “爸爸,这个生意真的很危险?”

  “悠着点做不危险,放开了做肯定危险。”南易抚了抚南若玢的头发说道:“放在你面前的一直是多选题,你可以有很多选择,不用钻牛角尖。路要一步一步走,不要想着一口吃成胖子。

  爸爸让你自己去做生意,不是真指望你能做什么大买卖,就是想让你在实践中学习。

  举个简单的例子:一家开在农村的代销店,它一般都有卖针头线脑、酱油、味精、腌菜、料酒、饮用酒、铅笔、圆珠笔、信纸、练习册、橡皮、削笔刀、角装瓜子、零食、小玩具、香烟等等。

  就这些东西,店主就得去批发市场跑七八个摊位以上,香烟基本就得跑两个地方,一个是烟草的正规渠道,一个是贩假烟的窝点。

  代销店的店主,实力微薄,压货不能太多,他们需要频繁的来往于批发市场,什么东西断货了,就得跑去补货。

  在农村除了收公粮、电费、提留,根本不存在什么送货上门的服务。

  就说文昌围的代销店吧,生意比较好,店主阿婶一个星期就得出去进一趟货,加上临时补货,一个月起码要去城里五六次。

  关于进货就涉及到怎么和批发摊主讨价还价、货品挑选、品控、三轮车驾驶。

  再说卖货的过程,也就是经营。

  代销店么,一个村基本上只会有一家,做的是独家生意,看似很简单,只要坐等客户上门就可以。

  可其实代销店的经营也会遇到难题,就是赊账。

  虽然都是同个村的,低头不见抬头见,一般都不会太过分,手头不方便,欠个几天也就把钱给送去了。”

  南易亮了亮自己的手,继续说道:“可五根手指还有长有短,何况是人呢。有要脸的,自然就有不要脸的,一次次的赊账,一赊就是一两年的人也不是没有。

  这里就涉及到三个知识点:流动资金、成本核算和账期,还有一个不能放在台面上说的要账技巧。

  另外在南方,代销店一般还兼营老年茶室,一分两分的卖茶,一角两角的卖黄酒,顺带着还提供赌具。

  打牌嘛,不可能一坐下来就开始欠,身上总得稍微带点本钱,要是没有,肯定会向店主借一点。卖的是一分两分的茶,赌博的人借钱可就是十块二十的借,这种钱一般都不可能有利息,什么时候能收回来也不确定。

  这里又涉及到了同行拆借、流动资金占用的知识点。

  还有,打牌通常需要四个人,三缺一的情况是很常见的,但凡需要人凑脚,代销店的店主就要顶上,这算是被动进行高风险投资。

  过年过节的时候,农村经常会玩押宝,这种玩法,是爸爸见过的各种赌博方式里面,庄家和闲家之间最平等的玩法,所以啊,一旦有人坐庄,会参与去玩的人非常多。

  代销店的店主如果受不了诱惑也去押,这就是主动进行高中风险投资。

  不管是主动还是被动,都是属于正常经营范围外的风险投资,这就和在香塂的老板们一样,不管他们主营的是什么生意,一旦股市行情好,他们就会把经营款投入到股市。

  这是出于什么心理,里面又存在什么问题,都值得你好好思考。”

  南易又抚了抚南若玢的头,“爸爸希望你去发现生意,也要去经营生意,不要只想着投资和投机,你了解了一家代销店的运作,亲自去解决经营当中遇到的问题,这种经验,比你看书更管用。

  尽信书不如无书,写出经济学巨作的那些经济学家,他们当中又有多少亲自做过生意,有过实战经验?

  多学理论,多参与实践,对人性深度剖析,锻炼对人心的洞察能力,只有做到四合一,你才有机会成为一名成功的商人。

  哦,如果你以后想站在前台,去直面闪光灯,最好再用心辅修一下表演学。你想成为什么样的人,爸爸不会强迫你,不会要求你和爸爸一样,甘于寂寞,一直躲在暗处。

  你要是愿意,将来可以充当我们南氏的门面担当。”

  说着,南易故意瞄了南若玢的脸几眼,揶揄道:“好像差一点,你长得忒丑了,还是红豆更合适一点。”

  “哼哼,爸爸,你讲大话,鼻子变长了。”

  “咱们这里匹诺曹不管事,这里是讹兽的天下,讲大话只会变兔子。”

  “咯咯咯,兔兔那么可耐,多搁点辣子。爸爸,咱们去崇文门逛逛,看看菜市场边上有没有卖野兔的,我想吃了。”

  “季节不对,吃野兔最好是冬天吃,现在它们身上的寄生虫忒多,你要真嘴馋,咱们去看看有没有长毛兔卖。”

  “长毛兔啊,那还是算了,它们好可耐的。”南若玢想了一下说道。

  “那咱就往郊区跑,去逮点泥鳅回来,这个季节吃泥鳅正合适。正好晚上爸爸要请人吃烧烤,烤泥鳅味儿也不差。”

  “爸爸,走走走,马上出发,我都好久没有跟你去乡下了,我好想乡下的蛇。”

  “抓蛇啊,那不用去乡下,直接去故宫就成,那里还有一条活了六百来年的蛇呢,爸爸帮你去逮来,今晚就烤着吃。”

  “爸爸你又耍我,这么厉害,你倒是把金水河逮来啊。”

  ……

  白天,南易带着南若玢和刘贞去乡下耍了一天,到了晚上,就把俞东方接来小院里吃烧烤,等吃到高兴,南若玢又提议去后海游泳。

  南易很难得的陪她疯了一回,到了翌日,一大一小又非常正经的凑在一起密谋什么。

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