第二十二章、磨刀霍霍向生意

  11月23日,农历十月廿三,小雪。

  南易又收到方梦音从香塂寄过来的信件,通过特定的方式,从信件中提取关键字,组合成了一句话:贸易公司已经注册,目前只招了一名接线员兼前台,办公室在柴湾的工厂大厦,下一步该怎么做?

  南易看完后,把信给烧掉,执笔回信。

  信的篇幅很长,可乍一看就是日常琐事,鸡毛蒜皮,真正想要传达的信息,需要方梦音通过两人约定好的方法进行解码。

  南易真实传达的信息:成立一家电子厂,生产电子表和计算器,明年四月之前,囤积不低于十五万,不高于二十万只电子表、一万至两万个计算器。

  一切从简,能够实现生产即可,暂无长期运营之规划,做好套现准备;多吸收半导体人才,高薪养人;寻一服装设计师,水平普通无所谓,听话即可,备用……

  若资金不足,可拿九龙仓股份去银行抵押贷款。

  条件限制,南易和方梦音之间只能用密信的方式进行联络,这也限制了南易无法进行微操,只能进行中长期的计划。

  这个年代,想打国际长途这是万万不可能的,只有极少数的特权人物才有机会打国际长途,而且只能打到苏修。

  这都是因为通信的落后,跨境电缆铺设和信号传输技术都完全不具备。

  而且这时候打电话,也存在无法保密的问题。

  电话机没有拨号键,就一个手柄,呼呼呼,摇上几圈,“喂,总机,帮我接哪哪哪……”。

  双方通电话,总机那里声音倍甜的小姐姐是能听到的。

  虽说按照规定,偷听别人通话是违规的,可什么时候,有谁听说过敢于以身试法的人销声匿迹了?

  时不时的,总会一次跳一个或者一群代表出来彰显一下他们依然还在。

  跑了好几个地方,绕了不少弯,南易搞回来一台1974年产的葵花牌HL-1型盒式磁带录音机。

  等待了几天,冼耀东和冼为民就到了京城,冼为民身上还带着几盒邓丽君和刘文正的歌曲磁带。

  “机器拿到了吗?”

  “拿到了,一台母带单放机,三十台高速复录子机。”

  “说明书。”

  南易把说明书整个看了一遍,说道:“母带机是Studer的A80,复录机是鬼子的小谷机器。教学录像带拿到了吗?”

  “也拿到了,你没说,我也没带来。”

  “没事,我会尽快回一趟文昌围,教会你们怎么操作机器。”南易和冼耀东说完,又和冼为民说道:“为民,你回去以后就去羊城,找一份比较清闲的临时工干着。

  多去畨禺那里转转,结交偷偷摸摸在做生意的人,把磁带生意介绍给他们。

  去之前,先去粤剧团逛逛,学学怎么化妆,怎么粘假胡子,再去配一副眼镜,千万不要让别人摸到你的底子。”

  南易说着,又拿出一个包裹,“里面有1500块钱,各种票还有一大堆,有这些也够你在羊城打开局面了。”

  “好,我知道怎么做。”

  “万事小心,要是遇到事情,记住一个原则:舍财不舍命。”

  “好,我一定会小心。”

  一边说着,南易带着两人去了百花深处的四合院。

  整治了一点吃的,三人边吃边谈。

  “冼叔,最近的报纸有看过吗?”

  “南易,你指的什么?”

  “算了,看你的样子也应该没看过,我直接说吧。大事呢,上头已经在讨论要对内改革、对外开放,给农民松绑,给经济注入活力。

  从1965年开始,我们国家在国际上的GDP排名一直在降,连印剫阿三都压在我们头上,搞活经济,让百姓富裕起来,这会是未来的主题。

  所以,要不了多久,个人应该就可以做生意了。

  可第一个吃螃蟹的人,多半是要被毒死的。咱们不去做这个出头鸟,个人先放一放,咱们先考虑文昌围这个大集体。

  生产队开展副业,这一直是上头所提倡的,咱们文昌围也要开展副业,建立自己的集体所有制工厂。

  五十年代,大家的穿衣是怎么样的,冼叔你应该还有印象吧?”

  “当然有,那时候服装款式多啊,男的西装,女的旗袍,羊城开埠早,本来国外各种玩意都传进来,衣服花里胡哨的,什么都有。

  这后来,就变成一片蓝、半片白,每个人穿的都差不多,单调的很。

  不过,这次火车过来,在火车上也看到几个女的穿那个看起来很好看的……那衣服叫什么来着。”

  “应该是大衣。”

  “估计是,那衣服穿起来,人都显得好看多了。”

  “我要说的第二点就是关于衣服,现在姑娘们爱俏了,的确良早就穿腻了,她们想要穿点不一样的。可我在供销社、百货大楼里看了,衣服也没有多少新款式。

  趁着国内的服装厂还没有反应过来,咱们文昌围开一家服装厂,就生产香塂的流行款式。

  你回去以后,把厂子开起来,然后去机械厂采购用电的缝纫机,去纺织厂采购布料,东西到位后,就让妇女们先练起来。

  等练好了,就开始组织生产,厂长呢,就让耀国叔管着,他有带兵经验,管人合适。

  冼叔你呢,样品出来以后,就开始跑供销社采购科的门路,一个城市一个城市跑,不要干跑,请客吃饭、送礼,再搞一个销售返点。”

  “什么是销售返点?”

  “我打个比方吧,比如宝安的供销社,我们预计可以销掉1000件,只要供销社完成了,我们就给他们100块的销售奖励,这就是返点。”

  “懂了,给他们点好处,提高他们的积极性。”

  “差不多,关键的一点,你得搞清楚,这个返点该给谁。具体问题,你要具体分析,到底给谁能让我们的销量提高。反正有这么一笔预算,具体给谁我不管,我只看结果。”

  南易说话的时候,已经故意把自己置身于发号司令的角色,潜移默化的让冼耀东接受这个转变。

  “给个人也行?”

  “我说了,随便你给谁,你自己揣着我都没意见,我只看销量。”

  “好,我知了。”

  “还有,磁带生意,是咱们三个人的,我拿五成,为民你三成,冼叔你两成,有意见吗?”

  “我没意见,我的出力最少,拿最少也是应该的。”冼耀东说道。

  “我也没意见,三成已经不少了,南易,你都没让我出本钱,我都有点挂不住。”

  “没事,现在刚起步,咱们就这么粗略的分。以后再做其他生意,就得坐下来四四六六的算清楚,出资多少,出力多少,该占多少就多少。

  我再跟你们解释一下,为什么现在要做磁带生意。

  从上个月开始,录音机已经被允许由探亲的华侨自塂奥带到内地;各类学校用于教学的录音机,也不再实行专项报批手续;

  而且,商业部组建的赴香塂考察小组,从香塂康立公司以每台93港币的价格,购买了1万台盒式收录机。

  东西已经到京城,百货大楼也已经摆出来卖,一台200块,够贵的。

  有收录机,就得有磁带,内地那些歌,大部分人都听腻了。几百块的收录机都买了,也不介意花几块钱买盒磁带听。

  一盒磁带,我们的成本大概是四毛,咱们出厂价不卖贵,量大的按三块出,量少按三块五、四块出,给批发商留点利润,终端价控制在六七块左右。”

  “这生意能做长吗?”

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