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作为一个不按常理出牌的谈判选手,阿列克赛表面上很严肃,摇着头表示自己不是在开玩笑,实际上内心将杨云骂了个遍。..
就在昨天,与世嘉谈完后,杨云将阿列克赛叫住,说道:“明天去谈判,任天堂要是同意合资,你不要马上答应。而是继续提要求,让他们把塞尔达传说和魂斗罗当搭头送给你。”
“搭……搭头?”阿列克赛没明白什么意思。
“对,简单点来说就是换一送二,俄罗斯方块换超级玛丽,任天堂再免费送塞尔达传说,还有魂斗罗这两款!”
阿列克赛当场就死机了,看着杨云差点没晕过去。
这该有多狠心呀?任天堂靠什么镇场的?就是超级玛丽和塞尔达传说,现在连人家两款核心游戏一股脑全挖过来,这也太狠了吧?
还有魂斗罗,好像是科乐美公司的吧?这个不是任天堂的游戏,他们也能送?
“能不能是他们的事,提不提是我们的事。就当圣诞节提前促销了!必须一换三,我们绝对不能吃亏!”杨云笑起来,牙齿白白的,尖尖的,闪着幽光……
想起这道幽光,杨云的表情如同饿狼一般,阿列克赛不由得打了个哆嗦。
他紧绷着脸,相当严肃地说道:“荒川先生,我没有开玩笑,你也没有听错。ktt同意与任天堂合资创办第三方公司,共同运营超级玛丽和俄罗斯方块这两款游戏,同时为了补偿ktt公司在某些方面的损失,我们要求任天堂无偿转让塞尔达传说和魂斗罗这两款游戏的全版权!”
“巴嘎压路!”荒川实咆哮起来:“你们太过分了!”
阿列克赛站了起来,他接近1米9的身高,站起来像一座山一样,严肃地说道:“这才是最公平的交易!也许,我该考虑见见ea,或者是世嘉了吧!”
……
……
“漫天要价,就地还钱嘛~”杨云翘着二郎腿,拿瑞士军刀修剪着指甲,时不时端起放在手边的纯正哥伦比亚咖啡,抿上一小口,闭着眼享受起来。
阿列克赛还是心有余悸,他这回恐怕真的得罪惨了任天堂。
最初提出无理要求,把人家逼的同意了,结果又临时反悔,狮子大开口,再次提出无理要求,难怪荒川实当着他的面将水杯摔成粉碎,差点把办公室大门都撞烂。
这种谈判手法,真的像流邙行径,最后还说出与ea世嘉见面的威胁话语,任天堂真的吃这一套吗?不会适得其反吧……
杨云轻笑道:“easy,easy!荒川实暴怒,就会失去正确的判断力,我们才有机可乘。你放心吧,任天堂不会错过我们的,没有我们,他的损失会更大,而且是不可逆转的损失。”
阿列克赛摇头不相信:“杨,如果我是你的竞争对手,你这样对我的话,我一定会将水杯砸到你的脸上,然后再也不回谈判桌上。”
杨云哈哈大笑:“所以你应该庆幸站在我这边!”
阿列克赛忧心忡忡:“为什么你会如此自信?任天堂可不是傻瓜!”
杨云问道:“换位思考,假如你是山内浦,如果你相当看好的一款游戏,但是软件商希望提价多赚点钱,你是会舍不得给钱而拒绝,任凭软件商转身走到竞争对手那边,还是会满足软件商的要求?”
阿列克赛想了想:“我会计算两个结果分别的付出与回报,如果为了满足软件商的要求,付出超过我的底线,我宁愿放弃。”
杨云打了个响指,赞同道:“对!这是理xing思考方式,只要这个人是理xing的,都会这么选择,而山内浦就是一个最理xing的人。而在理xing的计算后,决定行动的,正是那根底线。只要我们掌握了任天堂的底线,为什么不最大范围地靠近它,为我们自己争取更多的利益?”
阿列克赛疑惑了:“可你又不是山内溥,你怎么知道他们的底线是什么?而且你说的这些,是建立在山内浦看好俄罗斯方块的前景这个前提条件下,你怎么知道他就相当看好?”
杨云笑了:“我不知道,所以我在一点一点试探。我昨天对你说过,如果任天堂同意合资,你就再提要求。果然任天堂同意了,提出第三方评估,计算股权分配。然后我就大致猜到了山内浦的真正想法,他舍不得超级玛丽,也舍不得俄罗斯方块,他两手都要抓,而且两手都要硬,他要占尽便宜,不肯吃一点亏,他的底线就是:可以让出部分利益,但绝对不能失去控制权。”
“而你提出两个要求,50%权益是第一个,塞尔达传说和魂斗罗是第二个。塞尔达传说是前年,也就是1987年制作出来的解密类型游戏,同样也是宫本茂主持制作,与超级玛丽一起,称为任天堂两块基石。而魂斗罗,是科乐美的游戏,也是1987年推出的。现在我向山内浦提出买一送二,你觉得他会怎么想?”
阿列克赛不确定地问道:“拒绝你?”
杨云点头笑了:“答对了!山内浦一定会拒绝我。塞尔达传说是绝对不可能送给我的,其实我也没有真的想要塞尔达传说,它只是我放出去一个幌子。但是山内溥既然连超级玛丽都愿意剥离出去,这个老家伙也许会提出让塞尔达传说也共享,然后控股合资公司,这样做,就和吞并我们ktt没什么两样。所以,如果他提出这种方案,你就拒绝,坚持只要超级玛丽,双方各占50%。”
“ok,我明白了,塞尔达传说是你虚晃一枪,给山内溥制造心理压力的陪绑品,故意留给他们就地还钱。但是魂斗罗呢?”
杨云闭上眼,深吸一口气,说道:“魂斗罗是科乐美的游戏,山内浦是不会拿它当筹码的,他一定会想方设法从科乐美手中拿下来,然后送给我,当成他展示诚意的小礼物。”
在事情还没有确定之前,杨云口风严实的很,连阿列克赛都不会告诉,没有人知道杨云的真实意图是什么。
这一场谈判,杨云挖空心思想了很多,颠来颠去,折腾了几个回合,除了共享超级玛丽,趁机进入游戏周边产业之外,他还得寸进寸,一次xing要了俩游戏。
任天堂是不会知道的,塞尔达传说只是个幌子,杨云的真正目标其实是魂斗罗!
如果不利用这次机会,趁着任天堂陷入危机的时候免费获得魂斗罗,恐怕他就会永远地错过它!
龙腾已经抢过科乐美的沙罗曼蛇,不用这种方式抢到魂斗罗,科乐美是不可能卖给龙腾的,花再多的钱都不可能,因为两家是死敌!
“让我们来玩玩勾心斗角游戏吧!”杨云斗志昂扬。
……
……
荒川实从来没有这么烦躁过,即便是在创业初期最困难的时候,他都会坚韧地告诉自己,困难一定会度过的。
但是事实不如他的意。
霍华德已经动身前往纽约州了,联邦贸易委员会这次动了真格,压力前所未有的大,昨天刚刚召开新闻发布会,今天社会舆论就出现了一边倒的现象。
“我们没有做错什么!在过去的三年半中,我们所做的只是凭一己之力,把这个已经半死的行业从深渊中拖回来而已。是我们拯救了家用电子游戏业!”
高傲的任天堂新闻官是这么说的,在收到联邦法院的传票之后,还能将自己标榜为救世主,这让ftc和支持他们的主流媒体们更加愤怒了。
任天堂公司附近停满了媒体采访车,每一个进出的员工都会遭到记者们的围堵,尤其是公司高管,如果不是保安开路,他们根本就寸步难行。
“如果你们没有做错什么?那为什么ftc会投诉你们?”
“作为一家国际化大型企业,任天堂的社会公信力在哪里?你们到底有没有重视过消费者的利益?”
“托马斯参议员对你们进行了指责,认为你们将自己摆成上帝,是对美国人民的侮辱,请问你们是怎么看待这件事?”
美联社,美国在线,华盛顿邮报,美国广播公司abc,全国广播公司nbc,有影响力的数十家媒体悉数到场,长枪短炮对准了风口浪尖的任天堂。
除此之外,另有不少闻讯赶来的美国破产游戏机企业的员工,与社会激进青年一起,拉起横幅,高喊着任天堂滚出美国,jing惕ri本入侵等口号,在任天堂门前一遍遍游行示威。
这帮新闻官真是一群废物!
荒川实焦头烂额,恨恨的想着,晚上还有一场电话会议,他决定将这个烂包袱全部丢给山内溥!
但是电话会议再度乱成一锅粥。
宫本茂不敢相信自己的耳朵,当山内溥同意共享超级玛丽时,他已经被深深地伤害了一次,现在对方竟然提出增加一个塞尔达传说,这可是要了他的命呀!
自己亲手创造的两个孩子,苦心经营了几年,一点点看着他们长大,现在要和另外一家公司共享,就好像被逼着与一个自己不爱的女人结婚一样,还要自己最爱的两个孩子喊别人妈。
宫本茂宁愿独身带孩子,再苦再累也要自己养大。
可是山内溥没把孩子当孩子,而是当成了可以交换的商品,明码标价的货物,这个态度让宫本茂很寒心。
不过山内溥是不用顾及其他人想法的,沉思之后,说道:“塞尔达传说不行,魂斗罗你们想办法拿到手,转给ktt!”
横井军平沉默了,荒川实沉默了,宫本茂沉默了,法务部副课长大雄信为难地说道:“社长先生,这可是科乐美的产品……”
“我知道!给他们减免5%的管理费,在磁碟系统知识产权中,我们下降10个百分点,只占40%!”山内溥说道。
大雄信准备争取一下:“我们是不是和科乐美商量……”
“你说什么?”山内溥咆哮了:“这点小事你们都办不到?难道你们认为应该拒绝魂斗罗,送出塞尔达传说?”
大雄信被骂的狗血淋头,不敢再吭声。
横井军平鼓起勇气说道:“社长先生,shè击类游戏不应该从任天堂平台上去除掉,我认为ktt公司的要求太过分了,我们是不是想想其他办法?”
山内溥难得没有呵斥他,而是冷冷问道:“如果你们不介意在圣诞大促和新年来临之前连续加班,我同意你们慢慢讨论出其他解决方法!”
所有人都闭嘴了,谁都不愿意在年前的一个月内天天加班,对他们来说,时间才是他们最大的敌人,再拖下去,不利的是他们任天堂,而不是ktt。
再说了,这是山内溥做出的决定,即便将来出了事,也绝对怪不到他们职员头上来。
与科乐美的谈判任务就落在大雄信身上。
这个牺牲品,就让科乐美来做吧!
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